房地產(chǎn)營銷推廣案例

杰靈威智

地產(chǎn)品牌·傳播運籌機構(gòu)東和項目整合推廣策略案尋找市場和競爭對手的空隙以個性包裝和風(fēng)格營銷切入市場借勢造勢，以點帶面四兩撥千金項目整合推廣的重要原則我們要找一條捷徑為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時間內(nèi)達到最大的傳播效果。從消費群特征考慮：我們的項目形象包裝，廣告風(fēng)格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對應(yīng)的溝通關(guān)系。從項目的形象包裝考慮：我們的項目需要一個統(tǒng)一的，有個性的，有好感的，有新意的形象。產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的?？看罅繌V告費轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

捷徑一

產(chǎn)品創(chuàng)新例一：北京鋒尚公寓（柔和天棚采暖制冷系統(tǒng)）例二：萬科Townhouse(全國首個地產(chǎn)專利產(chǎn)品）爆破點捷徑二

市場占位例一：金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）例二：萬科四季花城(針對白領(lǐng)）切入點捷徑三

核心廣告語例一：廣州碧桂園（給你一個五星級的家）例二：深圳棕櫚園(日子緩緩，生活散散）訴求點捷徑四

命名例一：soho現(xiàn)代城城市solo記憶點例二：蘋果社區(qū)桔子公民從產(chǎn)品入手尋找，最佳的市場爆破破點《項目概況》開發(fā)商：新新疆東和實業(yè)集集團房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公司項目地址：新疆疆昌吉延安南路路41號小區(qū)建筑層數(shù)：10F總建面：18342平米總戶數(shù)：140戶面積范圍：50--167平米主力面積:55平米與70平米?？偢叨龋?0米平均單價：2700元/平米《項目基礎(chǔ)》01、絕版地段：城市中心珍稀領(lǐng)領(lǐng)地，搶先占有有；02、創(chuàng)意戶型：昌吉市首座復(fù)式式小戶型，5.2米挑高空間，自自由分割；03、地標(biāo)建筑：昌吉市首個50米高層建筑，標(biāo)標(biāo)志性物業(yè)；04、觀景優(yōu)勢：觀觀光墻體大氣通通透，風(fēng)景這邊獨好；；05、高性價比：2700元/平方米的均價，，平均到單層不不足1400，誘惑十足；06、成熟配套：延安南路繁華區(qū)區(qū)域，商業(yè)、娛娛樂、生活配套套一應(yīng)俱全；07、城市文脈：全國名校州二中中近在咫尺，文文化氣息濃郁。。復(fù)式小戶型開山山之作！昌吉市首個復(fù)式式小戶型5.2米挑高空間，可可以自由分割；；項目地處延安南南路城市中心，獨享享絕版地段；昌吉市首個50米高層建筑區(qū)域標(biāo)志性物業(yè)業(yè)。《產(chǎn)品提煉》一個足以引爆市市場的全新創(chuàng)意意產(chǎn)品！我們給了昌吉市市居住一個全新新的高度，50米的樓高代表了了一種勢力也代代表了一種境界界；我們是這個個城市的標(biāo)志性性建筑，我們是是這個城市的未未來，所有的一一切都向我們看看齊；我們開創(chuàng)了了昌吉市首首個復(fù)式小小戶型；5.2米挑高空間間，是我們們對生活空空間的一個個全新的定定義；我們們是昌吉市市時尚現(xiàn)代代的代名詞詞，我們引引領(lǐng)著整個個城市生活活的潮流；；《產(chǎn)品包裝》讓整個昌吉吉市為之震震撼吧！項目定位尋找，最佳的市場場占位立足項目特特質(zhì)，結(jié)合合目標(biāo)客戶戶群特點找出最有利利的市場切切入點杰靈威智觀觀點定位的尖銳銳性——進入，消費者秘秘道《群體》30歲--45歲，人生閱閱歷豐富，，穩(wěn)重而而理智!他們在收入入上盡管不不如大款老老總，但同同樣高人一一等，且更更具書卷氣氣息!他們強調(diào)個個性化，注注重產(chǎn)品的的文化內(nèi)涵涵；追求生生活質(zhì)量，，注重生活活細(xì)節(jié)；他們的權(quán)力力、機會、、技能、性性格等，在在現(xiàn)實的競競爭中相對對處于優(yōu)勢勢地位；他們盡管有有些虛榮，，但有著較較強的投資資意識，懂懂得把握有有利的投資資機會。他們正在由由奮斗向享享受過度，，正在痛苦苦中享受快快樂，正在在都市中燃燃燒欲望??！《群體》他們絕不滿滿足處在社社會的中層層，他們是是被社會忽忽略的中堅堅力量，他他們是整個個城市的未未來，他們們渴望得到到社會的關(guān)關(guān)注，他們們渴望逐步步成為城市市的主宰，，他們不甘甘人后，他他們積極地地尋找著屬屬于自己的的社會地位位，他們工工作的很累累，他們也也撐得很辛辛苦……一批迎著改改革春風(fēng)成成長起來的的中堅力量量！他們需要在在城市中心心，擁有屬屬于自己的的領(lǐng)地；疲疲憊的時候候，可以養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳，等待時時機！《群體》國營單位的的管理者高級公務(wù)員員、灰色收收入群體個體私營業(yè)業(yè)主企業(yè)高收入入者周邊縣市的的富裕人士士房地產(chǎn)投資資者-----------------他們是他們是這個個城市的未未來！《群體》1、購買產(chǎn)品品時所享受受到的榮譽譽感；2、享受城市市繁華的滿滿足感和周周邊人群羨羨慕的眼光光；3、產(chǎn)品被賦賦予了時尚尚的標(biāo)志和和文化的標(biāo)標(biāo)簽；4、有著同等等價值觀的的一個集體體居住部落落；5、可以在城城市中隨心心所欲享受受生活的快快感；6、在這里可可以很自我我、很自由由、很獨立立；7、高性價比比優(yōu)質(zhì)物業(yè)業(yè)，最精明明的選擇?。∥覀儽仨殱M滿足的是榮譽感&滿足感產(chǎn)品特質(zhì)+目標(biāo)客戶消消費心理》》》產(chǎn)品形象導(dǎo)導(dǎo)入定位語——延安南路·1+1創(chuàng)意空間項目所獨享享的地段和和戶型兩大大核心價值值的融合與與提升！備選——延安南路·5.2米創(chuàng)意空間推廣語——我的空間，，我做主！！項目定位的的延展和具具體化！名揚四海尋找，最佳的市場場記憶點夢想家5.2米的挑高空空間，給人人一種夢幻的感覺大氣通透的的室內(nèi)格局局,為生活平添添了幾份浪漫家里的空間間大了,層次也分明明了,心情也舒暢多了陽光穿過通通透的玻璃璃墻,款款地灑下下一地金黃這正是我想想要的家,我夢想中的家——緣起愛上520愛上一個城市市，就想和和它發(fā)生某某中聯(lián)系愛上這里的便便捷舒適，，愛上這里里的繁華520cm的挑高，就就是對愛最具形象的的闡釋愛她就就給她她一個家，，愛她就帶她到到這里愛上一個城市市，愛上一座建筑筑，愛上一種生活活——緣起思想者Thinker我們的目標(biāo)標(biāo)客戶是一一群腦力勞勞動者，是是這個城市市的思想者5.2米的挑高，，給你的生生活預(yù)留很很大的想象空間超高性價比比，是你購購房時最明明智的選擇在自住和出出租之間艱艱難的取舍一座有思想的建筑遭遇這個城城市的思想者成就一種時時尚新潮的的全新生活活——緣起梳理：定位語：思想者定位語：延安南路·1+1創(chuàng)意空間推廣語：我的空間，，我作主！！高調(diào)入市部署，最佳的戰(zhàn)斗斗方陣第三大戰(zhàn)役役：物質(zhì)攻攻擊——價值利益驅(qū)驅(qū)動第四大戰(zhàn)役役：促銷攻攻擊——強占購買欲欲望第二大戰(zhàn)役役：心理攻攻擊——喚起客戶共共鳴達成項目銷銷售目標(biāo)建立項目品品牌價值用四大戰(zhàn)役役，強占市市場制高點點，實現(xiàn)項項目絕對市市場價值。。第一大戰(zhàn)役役：視覺攻攻擊——吸引大眾眼眼球市場預(yù)熱期期視覺準(zhǔn)備期期開盤強銷期期持續(xù)銷售期期宣傳密度推廣手段：：1、營銷中心心包裝和其其它銷售道道具展示；；2、項目現(xiàn)場場包裝展示示；3、戶外廣告告發(fā)布；4、報紙廣告告發(fā)布；5、SP活動推廣。。視覺準(zhǔn)備期期1.VI系統(tǒng)2.圍墻展示