總決賽20強(qiáng)現(xiàn)場版錦程-final

金秋十月“好*享*貸”

——樂享“0首付”“0利率”“0月供”河南錦程姚薇2013-11-5目錄

活動背景及目的

活動概述

活動執(zhí)行

活動費(fèi)用及預(yù)期效果

盈虧測算

活動總結(jié)一、背景及目的

“金九銀十”進(jìn)入10月汽車旺季的到來，為了保持分期的穩(wěn)定還能有所增長，而制定這樣的活動方案，方式更靈活多樣，針對不同需求的客戶設(shè)計，讓客戶體驗享受分期購車的樂趣。另一方面，可以促進(jìn)公司整車銷售，并通過多種增值服務(wù)提升利潤空間，從而也使融資經(jīng)理的崗位價值實現(xiàn)最大化。二、活動概述活動主題金秋十月“好*享*貸”——樂享“0首付”“0利率”“0月供”活動時間2013.10.1-10.31活動內(nèi)容1.配合二手車換購新車分期付款，即為“0首付”，成功換購客戶贈應(yīng)急套裝一份；榮威350客戶，可享受“0利率”活動方案；根據(jù)客戶的要求在追求時間短沒有月供的前提上，我們推薦半付半貸即“0月供”2.與精品部合作，分期購車客戶可在原折扣的基礎(chǔ)上享受多1折的優(yōu)惠；3.分期購車客戶在車身貼上分期貼，可享售后8.5折優(yōu)惠活動人群1.想換購新車的車主2.350的目標(biāo)群體一般設(shè)定為單身族、新婚不久的夫妻、個體業(yè)主3.對于一些優(yōu)質(zhì)客戶，社會精英不想延長貸款期限，一些企事業(yè)單位不想每月?lián)Q月供的人群三、活動執(zhí)行---宣傳途徑名稱時間位置費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)易車、汽車之家、愛卡、新浪、微信10.1-12.31首頁頂置0報紙大河報10-10、11-7、12-5?版0短信潛客、老客戶10-1、11-1、12-1上午10:00500三、活動執(zhí)行---監(jiān)管▲責(zé)任到人，物品領(lǐng)取登記▲各個部門的協(xié)調(diào)，活動方案要所有參與人員明了，配合部門要溝通好銜接過程▲所有物品的準(zhǔn)備及時到位▲執(zhí)行過程中是否認(rèn)真執(zhí)行三、活動執(zhí)行---培訓(xùn)培訓(xùn)時間10-11.10-18.10-25培訓(xùn)日培訓(xùn)人員銷售部全體人員、售后前臺接待部、客戶組培訓(xùn)內(nèi)容1.“好*享*貸”的活動內(nèi)容2.350的客戶群體及優(yōu)質(zhì)客戶3.“0”利率、“0”首付?！?”月供活動的要求4.標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)及100%推薦的考核標(biāo)準(zhǔn)5.分汽車身貼的8.5優(yōu)惠方案；精品的計算折扣培訓(xùn)目的

提升上報交量，讓分期的思想在銷售員的心里根深蒂固，提高分期滲透率。四、活動費(fèi)用項目費(fèi)用應(yīng)急套裝*10套1500分期車身體*20套600車頂牌*10500桌卡*10200X展架*3150總計2950四、預(yù)期效果350550950W5合計成交客戶120601010200訂單客戶40205570五、盈虧測算1.如果按照預(yù)估的效果，當(dāng)月成交200臺，分期的滲透率按照35%來計算，應(yīng)該為70臺，按照平時合同來看，差不多350-55單，550-10單，W5-3單，950-2單2.350每臺按3500*55=192500；550每臺4000*10=40000；W5/950按5500*5=2750070單分期的利潤為26萬3.70單分期所帶來的保險及精品、二手車的利潤估算在9000左右4.利潤269000—成本2950=凈266050

獎懲機(jī)制1.提報獎每單50元2.月底第一名獎勵1000元3.未完成任務(wù)扣500元六、總結(jié)1.分期貸款的方式是可以豐富多樣