勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

勿我茶料場(chǎng)廣劃案中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨從2005~2010年以年均的度增長(zhǎng)至年量達(dá)到2260萬(wàn)噸預(yù)2011年達(dá)到3700萬(wàn)2005年中國(guó)飲料量達(dá)到2025萬(wàn),行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有家資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元利潤(rùn)總額39.7億元據(jù)統(tǒng),年國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水產(chǎn)量為最高但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。在此條件下我們公司推出了勿我系列花茶產(chǎn)品為一種新產(chǎn)品勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)嚴(yán)的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后訂勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案一、市分析1、市場(chǎng)大方向隨著我國(guó)居民生活水平的提高費(fèi)念的變化料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品中飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料年中國(guó)飲料業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，料業(yè)連續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同,內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化2000年瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫于享"飲料新貴之的茶飲料著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成飲之王。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。從整體的環(huán)境來(lái)看我茶飲料業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期2000年前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最旭日升跌據(jù)第,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生"康師傅茶料的頂新集團(tuán)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家新的前身是1958年立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，1988年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億元，旗下共擁有55家運(yùn)公司34家工廠家販店家食餐廳，員工近人近來(lái)"康師傅"品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)飲料更是以超過(guò)100%高速度快速增長(zhǎng)。而作為我們的新品牌勿忘我花茶能市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題們以以勿忘我花茶清熱解毒清明目滋補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消

除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)。中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右是好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景碳酸飲料發(fā)家的兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。茶飲料市場(chǎng)上演三演義"已入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段管茶飲料市場(chǎng)群雄并起并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司破荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)且乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種出"嵐風(fēng)系茶飲料時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還"嵐風(fēng)茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超康傅"和統(tǒng)一當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)杭州娃哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料2001年5月份推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶內(nèi)士放言茶飲料將在我國(guó)掀起第次飲料浪潮至取代飲用水地位與展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)"茶水之戰(zhàn)如火如荼飲場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展市份額最大的康師傅為主導(dǎo)統(tǒng)一其次這大牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。3、消費(fèi)者分析：調(diào)查顯示女最常喝茶飲料的比例稍高于男,與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康時(shí)尚特性不無(wú)關(guān),外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶料的主要原,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲齡消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡成為茶飲料的消費(fèi)主體與酸飲料和包水的主要消費(fèi)群差異不大以說(shuō)口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲費(fèi)者的主要原因15-24歲重度茶飲消費(fèi)每周飲用茶飲料次或上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同飲料品牌選擇相異愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌而喜歡追求流行時(shí)髦新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的而們勿忘我花所提出的是健康安全的茶飲料是各種人群的需求主要

是以年輕人和中老年人尤女顧客的吸引較大在們的消費(fèi)習(xí)慣下從而引導(dǎo)其他人群。二、產(chǎn)品析"天然健回自然"已成為來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流茶料之所以突然火起正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需,茶料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納"三低：低熱量、低脂肪、低糖，具有天、健康、解渴提的特性比碳酸飲料更爽口渴比飲料更怡人有味香淡雅回味無(wú)窮、富含保健成分并具有營(yíng)養(yǎng)保療效及消暑解渴的功用飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多～30多的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得"瀟灑，更"時(shí)尚。具有喜歡流行時(shí)尚新的特征人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)非酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。2009年飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物(如藥涼茶、竹葉水、果茶等品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大力寶可可樂(lè)百可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)在多的飲中真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。然隨著以高收入階層為心的生活方式逐漸歐化士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹飲是世90年歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料視新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)，茶飲料已為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。三、推廣調(diào)查一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提3%讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。

二、廣告位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望了解廣告受眾需求注重廣告心理訴求點(diǎn)—健康，從而在廣告效果上吸引消費(fèi)者。三、廣告略（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略1產(chǎn)品細(xì)分整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)忘花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。（二）、產(chǎn)品生命周期策略1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。四、廣告訴求策略1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們?cè)摪蓮V告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。五、廣告語(yǔ)1、品味幽香，期待幸福2、茶清思緒，花香潤(rùn)心3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一！！六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄天有著同樣顏色的花在處輕輕的搖動(dòng)一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。2媒體廣告策略首由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品著大力促銷讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒每周一至五播出。2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分出，一次秒八、促銷策略1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降屢出現(xiàn)的各種康問(wèn)題讓們對(duì)茶飲料市