家電促銷策劃方案5篇

Word版本，下載可自由編輯家電促銷策劃方案5篇家電促銷策劃方案篇一

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，利用特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提升公司商品銷量及呈現(xiàn)輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督:總負責(zé)部門:銷售管理、選購部、各分店

各分店總負責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、選購部)

五、活動內(nèi)容及支配：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負責(zé)聯(lián)系券，xx店由負責(zé)聯(lián)系，xx店由負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展現(xiàn)、贈送禮品等。(詳細內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來支配)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,詳細由選購部確定)

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都能夠領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日利用購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為利用購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到盼望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先支配)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)利用抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人利用檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開頭的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人利用咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)章:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，利用現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:各連鎖店店門外

c、活動形式:依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。

e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細時間、內(nèi)容、詳細廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動嬉戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體悟

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實施)

c、活動主題:電器放心服務(wù)全方位體悟;

d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體悟;(b)、售中服務(wù)體悟;(c)、售后服務(wù)體悟。

e、活動詳解及分:

家電促銷策劃方案篇二

活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。柳州店(以下凡是消失此店名都用本店代替)假如想在柳州家電市場占有市場競爭力，必需打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日—4月30日

目標(biāo)人群:

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。

7重奏：分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。

活動內(nèi)容：

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日預(yù)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都能夠選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)待(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

2.凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)待或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3.我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參與此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參與省電達人活動。嘉獎：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)4.購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝愿禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要展示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)待

5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精致照相館代金券、優(yōu)待卡(需要和照相館商定)

6.廠家供應(yīng)情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

家電促銷策劃方案篇三

活動時間：201x年12月21日—201x年12月25日

活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡快優(yōu)待在圣誕)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國過春節(jié)?；顒觾?nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅市的房子，房子四周是濃郁的圣誕樹，并有著一個漂亮的花園，整個房屋透著黃色的暖和的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快勞碌著預(yù)備圣誕晚會，細心布置圣誕樹，圣誕老人正靜靜爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、布滿情趣。

注：音樂必不行缺少的，給整個場景增加動感，能夠播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新奇、顏色鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增加一抹靚麗的風(fēng)采!

操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳設(shè)上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也利用圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張全部獎券上都應(yīng)當(dāng)寫上祝愿語：圣誕歡樂、新年歡樂。

操作說明：手套也是人們不行少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新奇的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里獲得禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不行再次選擇更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以便利藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕歡樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景四周用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們經(jīng)常把圣誕蛋糕做得新穎美麗。上面用奶油或果醬澆”圣誕歡樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭外形小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由仆人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到非常好玩。

操作留意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，留意維持現(xiàn)場秩序，以免堵塞客流;蛋糕能夠做得盡量大，也能夠分為幾個大蛋糕，預(yù)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時預(yù)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過圣誕的時候，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都布滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同進行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：能夠事先利用報紙廣告、海報、dm等來宣揚西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，利用增加顧客的文化意識來引領(lǐng)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不行累計。

操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對于火雞，國內(nèi)的顧客認識較少，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的奇怪???性和購買欲。

操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地、養(yǎng)分特性、如何制作等加以說明，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不行缺少的主要食品，同時火雞貨源必需預(yù)備充分。

(7)其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特殊是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大關(guān)心。

三、特殊企劃——公益活動

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈愛的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)懷的孩子，伸出您熱忱的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“盼望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去探望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同玩耍游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引領(lǐng)市民來關(guān)懷和愛惜這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度。

家電促銷策劃方案篇四

買4k送4k，四倍清楚一樣價格

端午盛宴搶創(chuàng)維，雙重補貼更漂亮

一.活動主題：

買4k送4k，四倍清楚一樣價格端午盛宴強創(chuàng)維，雙重補貼更漂亮

二.活動時間：

6月14—16號

三.活動內(nèi)容：

1.買4k送4k，買65e810u送39e780u，以買送的策略來推廣創(chuàng)維4k極清產(chǎn)品。

2.雙重補貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補貼”相結(jié)合，最高雙重補貼20xx元。

四.操作方法：

1.買4k送4k

（1）消費者憑購65e810u發(fā)票到辦事處提39e780u，提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章，證明已享受該利益點。

（2）與渠道談好，65e810u與39e780u合并開單，一起送貨。

2.雙重補貼

（1）創(chuàng)維補貼，廠家讓利，直接價格下調(diào)

（2）以舊換新，顧客可憑舊家電，如舊電視，冰箱，洗衣機，微波爐等，提前預(yù)訂交50元訂金，并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù)，顧客購機后，由收機師傅上門收取舊家電，簽字，顧客憑借簽字收據(jù)到門店

取回50元訂金。

五.聚焦產(chǎn)品及利益點

1.特惠機：32e300e雙重補貼價1599，39e300e雙重補貼價2399，42e300e雙重補貼價2999.

2.主推機型：買65e810u送39e780u，買50e780u送云精靈和脂肪儀，購買39e780u送低音炮和脂肪儀。

六.終端落實要點

1.提前與門店相關(guān)人員做好溝通，動員門店人員，提升全體人員的樂觀性，投入到端午節(jié)促銷活動中，

2.6月14日之前門店做好活動預(yù)訂，顧客預(yù)交50元方可享受雙重補貼優(yōu)待。

3.活動前期，終端布置好地貼，x展架，二展等物料

4.活動門店支配1-2個兼職發(fā)放單頁，大力宣揚好活動促銷信息。

5.做好門店聚焦產(chǎn)品，可實施單品包裝39e780u，促進創(chuàng)維極清產(chǎn)品的推廣和銷售。

6.培訓(xùn)門店導(dǎo)購員和兼職人員，做好銷售分工，貫徹活動促銷策略，灌輸產(chǎn)品主推思想。

家電促銷策劃方案篇五

一、促銷時間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日）二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱鬧慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳設(shè)、價格策略：

粽子的陳設(shè)：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展現(xiàn)其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳設(shè)在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，假如談不好，就用其次方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳設(shè)處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳設(shè)：在粽子陳設(shè)的四周，可陳設(shè)一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿意部分有手工包粽需求的顧客。其它可陳設(shè)一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿意部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿意顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳設(shè)，與主題商品相呼應(yīng)，滿意顧客夏日季節(jié)需

求。

驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

熟粽熱賣。每店預(yù)備一個銻鍋和電磁爐，依據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售

賣。這可滿意單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參與一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)待券，到我店購物有如下優(yōu)待：購粽子95折優(yōu)待，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)待，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參與。每人每次限用一張優(yōu)待券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參加“西瓜猜重就歸你”活動。假如顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜馬上免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客全部。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

6月5日至11日，凡在