教育工作報(bào)告(10篇)

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教育工作報(bào)告篇1

家庭是哺育子女成長(zhǎng)的社會(huì)細(xì)胞，父母是子女天然的思想啟蒙者，對(duì)子女成長(zhǎng)的影響具有較大潛移默化的作用。因此學(xué)校將“提高家教水平、提高家長(zhǎng)整體素質(zhì)、更好的培養(yǎng)下一代、造就新一代高素質(zhì)的人才”作為家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)宗旨,大膽探索、努力開(kāi)拓、積極開(kāi)展工作，取得了較優(yōu)異的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)明確

為了使廣大家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)和重視家庭教育的發(fā)展的重要性，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，學(xué)校成立了家長(zhǎng)學(xué)校，確立好家長(zhǎng)委員會(huì)。學(xué)校創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校，堅(jiān)持從家庭和學(xué)校實(shí)際出發(fā)，采取各種措施辦好家長(zhǎng)學(xué)校，并指導(dǎo)家庭教育，使家庭教育與學(xué)校教育互相促進(jìn)、互相協(xié)調(diào)，形成合力齊抓教育，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和家長(zhǎng)素質(zhì)的提高。

家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及部分家長(zhǎng)通過(guò)商議，成立家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)，負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作，明確職責(zé)。共同組成家長(zhǎng)委員會(huì)機(jī)構(gòu)，明確家長(zhǎng)學(xué)校的目標(biāo)，制定家長(zhǎng)學(xué)校的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，管理家長(zhǎng)學(xué)校的常務(wù)工作，使每一項(xiàng)工作做到“六有”，即有人抓、有計(jì)劃、有措施、有落實(shí)、有效果、有總結(jié)，保證家長(zhǎng)學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

二、建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度

健全的規(guī)章制度是辦好家長(zhǎng)學(xué)校的依據(jù)，完善管理制度是辦好家長(zhǎng)學(xué)校的有力保證。為加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校管理，建立完善了各種必要的規(guī)章制度，使學(xué)校的整體工作能順利地開(kāi)展起來(lái)。如“校長(zhǎng)職責(zé)”、“主任職責(zé)”、“教師職責(zé)”、“家長(zhǎng)職責(zé)”、“教師家訪制度”、“家長(zhǎng)考勤制度”“開(kāi)放日制度”、“校長(zhǎng)接待日制度”等。做到各負(fù)其職，各盡所能，使各項(xiàng)工作做到有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行，減少了隨意性和盲目性。

學(xué)校結(jié)合實(shí)際建立了考評(píng)制度，對(duì)各種會(huì)議考勤進(jìn)行記錄，定期對(duì)家長(zhǎng)學(xué)校工作進(jìn)行總結(jié)。

三、規(guī)范家長(zhǎng)學(xué)校的管理

1、完善家長(zhǎng)學(xué)校授課制度。做到家長(zhǎng)學(xué)校授課達(dá)到“四定”，即定計(jì)劃、定課時(shí)、定時(shí)間、定人員，精心選拔一支由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部分優(yōu)秀教師、法制副校長(zhǎng)、公安司法人員、部隊(duì)官兵、優(yōu)秀家長(zhǎng)等組成的師資隊(duì)伍，由他們進(jìn)行講座、解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)，使家長(zhǎng)學(xué)校真正發(fā)揮作用。

2、完善家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置。家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì)每學(xué)年調(diào)整一次，全面負(fù)責(zé)家長(zhǎng)學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作。根據(jù)學(xué)生教學(xué)班實(shí)際情況設(shè)立了六個(gè)年級(jí)二十五個(gè)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)班，由現(xiàn)任的校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任承擔(dān)家長(zhǎng)學(xué)校的行政管理、教學(xué)管理和班務(wù)管理。家長(zhǎng)學(xué)校還設(shè)有家長(zhǎng)委員會(huì)，家長(zhǎng)委員會(huì)是溝通學(xué)校教育與家庭教育的橋梁、紐帶，各委員要參與學(xué)校管理的信息反饋工作和承擔(dān)監(jiān)督學(xué)校工作的責(zé)任，每季度向?qū)W校上交一次提案，反映家長(zhǎng)的要求及建議，學(xué)校定期研究，落實(shí)提案，及時(shí)反饋。

3、學(xué)校還每月召開(kāi)一次校務(wù)委員會(huì)會(huì)議。研究學(xué)校的教育教學(xué)工作和家長(zhǎng)工作;創(chuàng)立研究課題，研究新時(shí)期學(xué)校家教工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，確立研究計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程，促進(jìn)學(xué)校家教工作，推動(dòng)了學(xué)校的各項(xiàng)工作。

教育工作報(bào)告篇2

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)學(xué)校全體師生的共同努力，我校順利地完成了教育教學(xué)工作的各項(xiàng)任務(wù)。成績(jī)的取得，得益于中心校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、親切關(guān)懷、熱情勉勵(lì);得益于學(xué)校全體教師的銳意進(jìn)取、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn);得益于社會(huì)各屆和廣大家長(zhǎng)的長(zhǎng)期信任、鼎力支持、積極配合;得益于全體學(xué)生的執(zhí)著進(jìn)取、力爭(zhēng)上游、不甘人后。

下面就我校教育教學(xué)工作做總結(jié)如下：

一、立足基礎(chǔ)，規(guī)范管理

20__年，我們寶山二中與寶山二小合并為九年一貫制的長(zhǎng)吉崗學(xué)校，給我們帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又給我們帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，它給我校全面優(yōu)化育人環(huán)境、大力提升辦學(xué)水平帶來(lái)了良好契機(jī)，是我校深入推進(jìn)科研興校、切實(shí)走向和諧發(fā)展的關(guān)鍵所在。

1、辦學(xué)思想：

我校堅(jiān)持“博愛(ài)育人、博學(xué)成才，追求和諧、快樂(lè)成長(zhǎng)”的辦學(xué)思想，樹(shù)立“以人為本，科學(xué)發(fā)展，和諧進(jìn)取”的辦學(xué)理念，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校堅(jiān)持以教科研為先導(dǎo)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，并在教科研實(shí)踐中培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)型、研究性、反思型的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，形成了一個(gè)愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，愛(ài)崗敬業(yè)的教師群體。教育教學(xué)成績(jī)逐年提高，辦學(xué)聲譽(yù)與日俱增。

2、管理目標(biāo)

我校創(chuàng)設(shè)了以“愛(ài)心伴我成長(zhǎng)”為主題，構(gòu)建養(yǎng)成規(guī)范的校園文化氛圍。堅(jiān)持德育為首，積極開(kāi)展國(guó)旗下講話(huà)、主題班會(huì)、禮儀教育等德育活動(dòng)。扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，開(kāi)足課時(shí)，開(kāi)全課程。建立校本研訓(xùn)制度，不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)水平。

3、教務(wù)管理：

學(xué)校注重了制度建設(shè)，用制度管理人，用制度約束人，制度面前人人平等。學(xué)校以《齊齊哈爾市中小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》嚴(yán)格規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加大檢查力度，督促課堂教學(xué)常規(guī)的貫徹落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)聽(tīng)推門(mén)課;不定期抽查教案和作業(yè);和學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn)行座談，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等形式來(lái)了解教師的課堂教學(xué)情況和作業(yè)批改、試卷反饋情況。通過(guò)這些方式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解教師落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，使得我校教學(xué)工作得以扎實(shí)穩(wěn)定的進(jìn)行。

4、管理機(jī)制：

⑴加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)。以此凝聚人心，凝聚力量。特別是在班子內(nèi)部，我們強(qiáng)調(diào)分工不分家，分管不分心，不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)不講，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。

⑵提高管理的水平。明確各部門(mén)職責(zé)，分層管理，發(fā)揮校長(zhǎng)的指導(dǎo)、決斷作用，理出高效的運(yùn)行機(jī)制。

⑶加強(qiáng)制度文化建設(shè)。依據(jù)民主、平等、公正的原則進(jìn)行學(xué)校制度重建，充分發(fā)揮師生及家長(zhǎng)和社會(huì)力量在學(xué)校管理中的作用，按章操作，學(xué)校運(yùn)行機(jī)制井然有序。

5、書(shū)香校園文化建設(shè)：

充分挖掘校園內(nèi)外的各種教育資源，以德為本，構(gòu)建養(yǎng)成規(guī)范文化，營(yíng)造了良好的育人氛圍。使讀書(shū)成為學(xué)生施展才華的舞臺(tái)，讓師生真切體會(huì)到了書(shū)香文化氛圍。通過(guò)書(shū)香校園文化建設(shè)，形成積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、充滿(mǎn)朝氣的校園文化氛圍，使校園文化達(dá)到清新高雅、健康活潑、豐富多彩的新層次。在培育新人和社會(huì)文化建設(shè)中發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

6、學(xué)生管理：

(1)德育工作從細(xì)節(jié)抓起，淡化德育形式，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。工作從小事做起。我們遵循的規(guī)律是“防微杜漸、慎易避難”。變教師的粗放式管理為精細(xì)化管理，實(shí)行教師周例會(huì)制，完善實(shí)施了《班級(jí)量化考核標(biāo)準(zhǔn)》。引導(dǎo)教師善于透過(guò)學(xué)生的一言一行體察他們的微妙心理情感變化。從而促使每一個(gè)學(xué)生心無(wú)旁騖，潛心求學(xué)。促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍。我們開(kāi)展了“愛(ài)心伴我成長(zhǎng)”為主題的德育宣教活動(dòng)。每一個(gè)班都有班級(jí)文明公約，班級(jí)奮斗目標(biāo)，校園環(huán)境更是整潔優(yōu)美。

(2)德育工作做到全員育人，教師人人抓，人人管。特別是強(qiáng)調(diào)自己的課堂自己負(fù)責(zé)，一崗雙責(zé)，既抓教育又抓教學(xué)。這樣很好的解決了個(gè)別亂堂的情況。

(3)學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，如拔河比賽、歌詠比賽、讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)。積極開(kāi)展陽(yáng)光體育健身活動(dòng)，組織跳繩比賽，保障學(xué)生一天體育活動(dòng)不少于1小時(shí)。

(4)狠抓安全紀(jì)律教育。學(xué)校教育，安全是第一保障，為此，學(xué)校始終把學(xué)生安全教育作為重中之中，逢會(huì)必講安全，并層層簽訂安全責(zé)任狀，制定了各種安全預(yù)案。在保證學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施和教學(xué)器材安全的基礎(chǔ)上。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全紀(jì)律教育，教育學(xué)生珍愛(ài)生命，樹(shù)立安全意識(shí)，懂得安全知識(shí)。為此學(xué)校每學(xué)期至少召開(kāi)2次安全主題班會(huì)，并利用板報(bào)，櫥窗等進(jìn)行教育，并多次進(jìn)行疏散演練，消防教育，同時(shí)學(xué)校實(shí)行了全方位的紀(jì)律督導(dǎo)檢查，半年來(lái)學(xué)校沒(méi)有出過(guò)一次安全事故。

二、課程管理

1、課程計(jì)劃：

根據(jù)教育部課程設(shè)置方案和我省課程計(jì)劃及我校的實(shí)際情況，堅(jiān)持按照學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要和學(xué)校實(shí)際，科學(xué)安排課程;堅(jiān)持統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮新課程體系的教育功能;堅(jiān)持以“學(xué)生為本”的宗旨，面向全體學(xué)生，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、創(chuàng)造性，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)活潑地發(fā)展。體現(xiàn)新課程的均衡性、綜合性、選擇性。

2、教師配置：

我?，F(xiàn)有教師48人，專(zhuān)任教師45人，其中專(zhuān)科以上學(xué)歷45人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%;中學(xué)高級(jí)教師2人，中學(xué)一級(jí)教師12人，小學(xué)高級(jí)教師7人，現(xiàn)在正逐步提高教師的崗位學(xué)歷合格率。

教育工作報(bào)告篇3

帶著對(duì)事業(yè)的鐘愛(ài)，帶著對(duì)教育的熱情，帶著對(duì)優(yōu)質(zhì)的執(zhí)著;盼著對(duì)能力的培養(yǎng)，盼著對(duì)內(nèi)涵的提升，盼著對(duì)活力的激增;懷揣美麗夢(mèng)想，勇于挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)能力超越，走在追夢(mèng)路上。

在工作中找自信

承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、同事的無(wú)私幫助，自己的歸零心態(tài)，我以最快的速度適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，始終堅(jiān)持不把工作完成，絕不休息;不把工作做好，絕不放手;不把工作精細(xì)，絕不完事的工作態(tài)度，即便困難無(wú)縫不鉆，問(wèn)題無(wú)巧不出，也要盡所能地消化難啃的骨頭.

在轉(zhuǎn)型中求突破

崗位的不斷轉(zhuǎn)換提升了我的工作能力。在輪崗中，老年教育專(zhuān)管員、通訊員、信息員、聯(lián)絡(luò)員、統(tǒng)計(jì)員等等，如此多的標(biāo)簽，如此快的變化，如此難的挑戰(zhàn)，有時(shí)候工作推不下去，有時(shí)候工作沒(méi)有思路，有時(shí)候工作遇見(jiàn)瓶頸，心里想放棄，但實(shí)際還是放不下，還是想做到：

向常規(guī)工作要質(zhì)量。我需要按質(zhì)按量地完成各類(lèi)評(píng)優(yōu)創(chuàng)建申報(bào)工作、社區(qū)、老年教育統(tǒng)計(jì)工作、老年遠(yuǎn)程收視花名冊(cè)上傳工作、社區(qū)老年教育各類(lèi)文獻(xiàn)調(diào)研征集撰寫(xiě)等。

向特色工作要亮點(diǎn)。市、區(qū)級(jí)各項(xiàng)創(chuàng)新專(zhuān)題活動(dòng)不僅要參與，還要完成建智慧城市

做智慧市民網(wǎng)上讀書(shū)節(jié)征文活動(dòng)、第九屆市老年教育藝術(shù)展演、九亭杯書(shū)畫(huà)作品征集活動(dòng)、松江區(qū)全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周團(tuán)隊(duì)快樂(lè)秀展演、遠(yuǎn)程老年大學(xué)我話(huà)夕陽(yáng)征文等多項(xiàng)社區(qū)教育大型活動(dòng)。

向?qū)嶒?yàn)項(xiàng)目要實(shí)效。今年順利完成《泗涇鎮(zhèn)社區(qū)教育對(duì)特色文化資源的開(kāi)發(fā)與利用》實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的結(jié)題工作。個(gè)人撰寫(xiě)的《提升社區(qū)學(xué)校教師執(zhí)行力的策略探究》一文發(fā)表于《上海成人教育》第五期，與校長(zhǎng)聯(lián)合撰寫(xiě)的《整合各類(lèi)資源

發(fā)展老年教育》一文在《上海老年教育研究》、《上海成人教育》、《中國(guó)社區(qū)教育》期刊發(fā)表。

在錘煉中強(qiáng)素質(zhì)

作為一名社區(qū)教育工作者，我深感責(zé)任與使命，時(shí)刻要求自己圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展求突破、創(chuàng)新工作求高效的思路，在提高自己的厚度、挖掘工作的深度、挑戰(zhàn)教育的高度上找突破，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。

酸甜苦辣，足以見(jiàn)證，成教是明媚的陽(yáng)光，我就是陽(yáng)光下茁壯成長(zhǎng)的樹(shù)苗。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，今年也有幸榮獲松江區(qū)成教系統(tǒng)第三屆‘三個(gè)一’教學(xué)比賽二等獎(jiǎng)、松江區(qū)終身教育新秀獎(jiǎng)等榮譽(yù)。面對(duì)當(dāng)前工作新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，我將看清未來(lái)局勢(shì)，堅(jiān)定理想信念，內(nèi)化于心，外化于行，苦練內(nèi)功，鍥而不舍，矢志不移地做讓組織放心、讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓學(xué)員放心的教師。

教育工作報(bào)告篇4

一學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)過(guò)程當(dāng)中所得的一些體會(huì)：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線(xiàn)組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法。在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。我所教四年級(jí)兩個(gè)班都有一些學(xué)生基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)都不理想。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒，不愿動(dòng)腦筋。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

3、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

4、與班主任老師、家長(zhǎng)密切配合。常與班主任老師互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

教育工作報(bào)告篇5

本人于20__年3月起擔(dān)任廣州開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書(shū)記、管委會(huì)副主任，蘿崗區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)，主持蘿崗區(qū)政府全面工作。本人始終堅(jiān)持"教育優(yōu)先"發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省市各項(xiàng)教育政策，全力推動(dòng)教育事業(yè)跨越式發(fā)展?，F(xiàn)將本人20__-2010年履行基礎(chǔ)教育工作職責(zé)的情況報(bào)告如下：

一、提高責(zé)任意識(shí)，構(gòu)建基礎(chǔ)教育優(yōu)先發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制

我認(rèn)為，教育是最大的民生，經(jīng)濟(jì)不公平影響人一時(shí)，教育不公平影響人一生，對(duì)教育怎么投入也不過(guò)分，決不能因?yàn)榻逃系牟罹啵屘}崗區(qū)的孩子輸在人生的起跑線(xiàn)上。我深知，蘿崗區(qū)是依托廣州開(kāi)發(fā)區(qū)成立的新區(qū)，社會(huì)事業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，基礎(chǔ)教育底子薄，城鄉(xiāng)差距較大，整體教育質(zhì)量偏低，要建設(shè)"轉(zhuǎn)型升級(jí)先行區(qū)、科學(xué)發(fā)展示范區(qū)"，就必須認(rèn)真落實(shí)"科教興區(qū)"和"人才強(qiáng)區(qū)"戰(zhàn)略，把優(yōu)先發(fā)展教育擺在更加突出的戰(zhàn)略位置。因此，我始終堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展理念，將辦好教育作為大事來(lái)抓。近兩年，區(qū)政府研究出臺(tái)了《蘿崗區(qū)

"十二五"教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《廣州市蘿崗區(qū)義務(wù)教育規(guī)范化學(xué)校建設(shè)實(shí)施方案》、《蘿崗區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃(20__-20__年)》、《廣州市蘿崗區(qū)特殊教育十二五規(guī)劃》、《關(guān)于扶持民辦教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》等重要政策文件，逐步建立了教育優(yōu)先發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。

二、加大投入力度，確保教育經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位

認(rèn)真落實(shí)"以區(qū)為主"的教育管理機(jī)制，把教育作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域，不斷加大教育投入力度。20__、2010年我區(qū)教育經(jīng)費(fèi)支出占年度GDP比例分別為0.47%、0.41%，預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)支出占年度預(yù)算內(nèi)財(cái)政支出的比例分別為6.42%、6.34%，區(qū)財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)支出合計(jì)106911萬(wàn)元，其中基本建設(shè)支出17619萬(wàn)元。20__年教育預(yù)算內(nèi)撥款40130萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)25.37%，高于當(dāng)年區(qū)財(cái)政經(jīng)常性收入增長(zhǎng)速度3.98個(gè)百分點(diǎn);20__年教育預(yù)算內(nèi)撥款49162萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)22.51%，高于當(dāng)年區(qū)財(cái)政經(jīng)常性收入增長(zhǎng)速度8.77個(gè)百分點(diǎn)，確保了教育經(jīng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)"兩個(gè)比例"逐年提升以及"三個(gè)增長(zhǎng)"，為推動(dòng)我區(qū)教育事業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的財(cái)力保障。

三、突出人力保障，打造高水平教育人才隊(duì)伍

"興教之道在于師"，堅(jiān)持"用一流校長(zhǎng)帶一流教師隊(duì)伍"、"用一流教育匹配一流園區(qū)"的思路，重視校長(zhǎng)、教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，合理配置教師資源，兩年來(lái)共投入920萬(wàn)元用于教師培訓(xùn)，教育人才素質(zhì)顯著提升。全區(qū)有5名校長(zhǎng)成為廣州市"名校長(zhǎng)"培養(yǎng)對(duì)象，中學(xué)校長(zhǎng)100%具有本科學(xué)歷，19位校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)具有中學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)，3位校領(lǐng)導(dǎo)為特級(jí)教師;小學(xué)校長(zhǎng)100%具有大專(zhuān)以上學(xué)歷、小學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)。按照省、市有關(guān)會(huì)議精神，主持召開(kāi)會(huì)議研究解決"代轉(zhuǎn)公"教師編制問(wèn)題，推動(dòng)了186名代課教師正式入編工作順利完成。保障教師工資福利按時(shí)足額發(fā)放并逐步增長(zhǎng)，實(shí)行了教師績(jī)效工資制度，全區(qū)不存在拖欠教職工工資的現(xiàn)象，全區(qū)教師收入逐年增長(zhǎng)。

教育工作報(bào)告篇6

20__年4月12日星期六，我一行九人在王書(shū)記的帶領(lǐng)下參加了“名班主任論壇暨師德報(bào)告會(huì)”，萬(wàn)老師在題為《教育是溫暖的》的報(bào)告中用大量詳實(shí)的班級(jí)管理與學(xué)生管理經(jīng)典案例告訴我們班主任工作要具備愛(ài)心、做到細(xì)心、成就溫馨，受益匪淺。反觀自己的班主任工作，雖然費(fèi)力不少，也付出了大量的時(shí)間與精力，自以為愛(ài)崗敬業(yè)，可是，與萬(wàn)老師的班主任工作比較，差距竟然如此明顯。認(rèn)識(shí)到差距才有奮進(jìn)的動(dòng)力，會(huì)后反思，值得向萬(wàn)老師學(xué)習(xí)的地方的確有很多。

一、心中有愛(ài)，才有教育。

愛(ài)是教育永恒的主題。

教育是溫暖的，這種溫暖來(lái)自于老師們的傾情付出，這種付出承載著大愛(ài)無(wú)疆的師愛(ài)。萬(wàn)老師說(shuō)得好，“唯有良心，才有教育，因?yàn)樗墙逃臏?zhǔn)繩”。良心是一個(gè)人最起碼的道德底線(xiàn)，也是一名教師的師德底線(xiàn)，而師愛(ài)即是來(lái)自于教師良心的升華。

師愛(ài)，愛(ài)的是自己的學(xué)生，愛(ài)的卻是別人的孩子。愛(ài)自己的孩子是天性，愛(ài)別人的孩子是神圣，愛(ài)自己的學(xué)生是職責(zé)。班主任工作，詮釋著教師的良心。更多的班主任工作是在老師們擔(dān)任學(xué)科教師的基礎(chǔ)上所做的額外工作。班主任工作瑣碎冗雜，超出班主任考核方案之外的工作不在少數(shù)，這些工作是做還是不做?做了，得不到承認(rèn)，付出8小時(shí)之外的時(shí)間與精力，不會(huì)得到任何報(bào)償，甚至得不到一丁點(diǎn)兒的口頭肯定;不做，對(duì)于老師們來(lái)說(shuō)，似乎也失去不了什么。有些工作只能用老師的良心準(zhǔn)繩去做自我評(píng)價(jià)，面對(duì)現(xiàn)行的班主任評(píng)價(jià)體系的缺失，良心成為班主任工作的內(nèi)在動(dòng)力。

值得欣慰的是，我們的班主任工作都在有條不紊地開(kāi)展，這是因?yàn)槲覀兠恳晃话嘀魅味加米约旱膼?ài)心向人們解釋著什么是良心。良心呈現(xiàn)，師愛(ài)無(wú)言。也許，班主任工作就是用良心激發(fā)愛(ài)心的工作。

二、工作到位，精彩盡現(xiàn)。

萬(wàn)老師用自己的班主任工作經(jīng)歷向我們展示著一位優(yōu)秀班主任的成長(zhǎng)歷程，腳踏實(shí)地的做好自己扎實(shí)有效的班級(jí)管理工作是成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀班主任的必要前提。

萬(wàn)老師的差生轉(zhuǎn)化工作很到位，效果也很好，除了對(duì)學(xué)生實(shí)施全方位、立體式的學(xué)校教育外，還通過(guò)引導(dǎo)家長(zhǎng)，改善家庭教育的謬誤，努力構(gòu)筑家校一體化的教育體系，以期還給孩子一個(gè)完整的教育。

家庭對(duì)孩子的影響是巨大的，任何一名優(yōu)秀班主任都會(huì)通過(guò)影響家長(zhǎng)來(lái)為孩子打造家校均衡的相互促進(jìn)的教育平臺(tái)。在我們的班主任工作中，也期望通過(guò)家校聯(lián)合來(lái)共同教育孩子，并且也的確做過(guò)一些有價(jià)值的工作，只是我們的工作做得不夠扎實(shí)，沒(méi)有收到所期望的效果罷了。

三、勤于記錄，比較教育。

教師，尤其是擔(dān)任班主任的老師，應(yīng)該成為一個(gè)勤于記錄的教師，對(duì)此，很多優(yōu)秀教師為我們提供了不少成功的優(yōu)秀案例。蘇霍姆林斯基在帕夫雷什中學(xué)任職期間，對(duì)學(xué)生的健康狀況、學(xué)習(xí)成績(jī)、品行表現(xiàn)等各個(gè)方面都進(jìn)行了詳細(xì)記錄，為教育學(xué)生提供了有力的數(shù)據(jù)支持。魏書(shū)生老師則把蘇霍姆林斯基的教育方式中國(guó)化了，不但用數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題，糾正教育教學(xué)中的缺失，而且記錄了大量的詳實(shí)的案例，通過(guò)對(duì)比研究，分析、制定針對(duì)不同學(xué)生的教育方法。

當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的普及與數(shù)碼技術(shù)的飛速發(fā)展為我們記錄學(xué)生的成長(zhǎng)經(jīng)歷提供了更多的方式。萬(wàn)老師不但建立了班級(jí)網(wǎng)站，而且用文字、數(shù)碼照片等多種形式記錄學(xué)生的成長(zhǎng)與快樂(lè)，通過(guò)對(duì)比研究，尋找適合不同學(xué)生成長(zhǎng)的最佳教育途徑。

其實(shí)，我們習(xí)慣于橫向比較，在學(xué)生與學(xué)生之間的優(yōu)劣對(duì)比中尋找差距，探索實(shí)施教育的方式方法。殊不知，教育學(xué)生需要因材施教，縱向比較才是更為重要的，因?yàn)槲覀冃枰氖敲恳幻麑W(xué)生在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)步提高，而不是全班學(xué)生的“齊步走”。我們的班級(jí)或其他兄弟班級(jí)也都成立了學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)檔案，以此觀察學(xué)生的成長(zhǎng)情況。

記錄要真實(shí)，更要詳細(xì)。如此，才能做到學(xué)生教育與研究的有章可循，有據(jù)可依。

四、養(yǎng)成習(xí)慣，受益終生。

萬(wàn)老師非常重視培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣，在報(bào)告中，萬(wàn)老師用孔子的“少成若天性，習(xí)慣如自然”作為標(biāo)題探討學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

習(xí)慣養(yǎng)成需要引導(dǎo)，也需要強(qiáng)化。教育教學(xué)中的很多事情，引導(dǎo)學(xué)生最初的接觸都需要從強(qiáng)化開(kāi)始，習(xí)慣亦不例外。最初的習(xí)慣培養(yǎng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是一旦養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)生必將終生受益。

好習(xí)慣的養(yǎng)成是全方位的，萬(wàn)老師從學(xué)生的生活習(xí)慣到學(xué)習(xí)習(xí)慣，從行為習(xí)慣到語(yǔ)言習(xí)慣，都對(duì)學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的培養(yǎng)。例如，教育學(xué)生如何進(jìn)教室，如何坐座位，如何收拾書(shū)包，如何從書(shū)包里拿出文具，如何靜靜地交作業(yè)等等。萬(wàn)老師的習(xí)慣教育滲透到了學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活的各個(gè)方面，因此，在萬(wàn)老師的班級(jí)中形成了良好的班風(fēng)，形成了積極向上的學(xué)風(fēng)，形成了良性發(fā)展的學(xué)生管理模式。

生活與學(xué)習(xí)是相通的，也是相輔相成的。有的老師認(rèn)為，學(xué)生只要學(xué)習(xí)好就行，生活習(xí)慣如何并不重要。其實(shí)，學(xué)生的很多不良學(xué)習(xí)習(xí)慣就是不良生活習(xí)慣的延續(xù)。萬(wàn)老師深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，不但教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而且培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，萬(wàn)老師在班級(jí)中實(shí)施的“零米粒活動(dòng)”即是一個(gè)鮮活的例證。

五、講究方法，事半功倍。

不管做什么事情，一定要講究方式方法，俗話(huà)說(shuō)，當(dāng)著和尚別說(shuō)禿，應(yīng)該就屬于一種語(yǔ)言技巧吧。

有時(shí)，我們坦誠(chéng)面對(duì)教育，真心面對(duì)學(xué)生，奉獻(xiàn)出自己的無(wú)私愛(ài)心，卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，見(jiàn)不到設(shè)想的效果，很多情況就是因?yàn)榉绞椒椒ú粚?duì)頭。萬(wàn)老師對(duì)待不同的學(xué)生采用不同教育方法的案例中，讓我們看到了教育技巧的重要性。

萬(wàn)老師曾經(jīng)談到，家丑不可外揚(yáng)。因此，她告訴學(xué)生，在報(bào)告老師時(shí)，好事情要大聲說(shuō)，不好的事情要小聲說(shuō)，這顯然是教育技巧的問(wèn)題。我們習(xí)慣于“身正不怕影子斜”，殊不知，“眾口鑠金，積毀銷(xiāo)骨”。眾人的語(yǔ)言能創(chuàng)造一種場(chǎng)效應(yīng)，讓學(xué)生生活在一種積極向上的語(yǔ)言環(huán)境中，學(xué)生就在潛移默化中形成積極向上的生活狀態(tài)。“不好的事情小聲說(shuō)”，這就摒棄了學(xué)生成長(zhǎng)的不利語(yǔ)言，避免了對(duì)學(xué)生的負(fù)面影響。萬(wàn)老師的小小舉措，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)則是受益無(wú)窮，這就是教育技巧的價(jià)值。

我們應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生，并不代表教師與學(xué)生之間就應(yīng)該赤誠(chéng)面對(duì)。我們必須認(rèn)識(shí)到老師與學(xué)生的身份并不相同，不可能達(dá)到完全的平等。同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，學(xué)生還是未成年人，心智尚不成熟，理解問(wèn)題還存在太多的片面性，若不講究方法，有可能使教育效果與我們的教育初衷大相徑庭。

技巧并不是教育的全部，卻會(huì)使我們的教育在實(shí)踐中游刃有余。

六、勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。

每一位名師都是勤于學(xué)習(xí)的老師，每一位名師也是善于總結(jié)的老師。

在萬(wàn)老師的報(bào)告中，曾經(jīng)用“學(xué)習(xí)進(jìn)修，連追帶跑”為標(biāo)題給我們講述了她學(xué)習(xí)、進(jìn)修、讀書(shū)的故事。網(wǎng)絡(luò)的普及為我們的學(xué)習(xí)進(jìn)修提供了便利，鋪天蓋地的信息也開(kāi)始“亂花漸欲迷人眼”，需要我們老師們劃清閱讀的界限，認(rèn)清自己的職責(zé)，明確自己的任務(wù)，確定自己的目標(biāo)，堅(jiān)定自己的航向，積極進(jìn)取，不斷努力，勤于提升自己。這樣，才能使自己學(xué)有所獲，讀有所得，思有所悟。

聆聽(tīng)萬(wàn)平老師的精彩報(bào)告，感慨萬(wàn)千。萬(wàn)老師的精彩演講激勵(lì)著我們不斷把自己的班級(jí)管理和教育教學(xué)工作做實(shí)、做細(xì)。唯有做細(xì)，才能演繹班主任工作的精彩，亦才能成就我們教師職業(yè)人生的精彩。

教育工作報(bào)告篇7

我校在上級(jí)黨委、政府和教育主管部門(mén)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持不懈地開(kāi)展了民族教育工作，積極促進(jìn)各民族之間的團(tuán)結(jié)，大力弘揚(yáng)民族精神，促進(jìn)民族教育事業(yè)。現(xiàn)將此項(xiàng)工作簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：

一、學(xué)?；厩闆r

石山鄉(xiāng)是一個(gè)純回族鄉(xiāng)，轄9個(gè)村委會(huì)，設(shè)有九年一貫制學(xué)校一所，現(xiàn)有初中教學(xué)班6個(gè)，在校學(xué)生252名，小學(xué)教學(xué)班16個(gè)，在校小學(xué)生737名，中小學(xué)少數(shù)民族學(xué)生989人，占學(xué)生總數(shù)的100%，在崗教職工58名，其中少數(shù)民族教師20人，占教職工總數(shù)的34.5%。

二、主要做法及成效

(一)努力營(yíng)造民族教育氛圍

首先，學(xué)校利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、升旗儀式、手抄報(bào)、校園廣播、大型橫幅、噴繪圖文、電子屏幕等多種形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，豐富民族教育的形式。其次，辦好黑板報(bào)、宣傳櫥窗，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)、學(xué)生講清學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，辦學(xué)條件，住校生的各種管理，教學(xué)質(zhì)量的提高情況等讓家長(zhǎng)了解學(xué)校發(fā)展的潛力所在，使家長(zhǎng)、學(xué)生體會(huì)到學(xué)校教育的豐富內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)，充滿(mǎn)對(duì)民族教育文化的神往，使民族教育工作覆蓋校園內(nèi)外，擴(kuò)大了宣傳范圍，加大了宣傳力度，發(fā)揮了陣地作用。

(二)創(chuàng)新教育載體，將民族教育落到實(shí)處

我校以“豐富師生校園文化生活”為載體，將民族教育落到實(shí)處：一是以班級(jí)為單位，舉辦了以“民族教育”為主題的黑板報(bào)、剪紙、繪畫(huà)和手抄報(bào)展示。二是積極進(jìn)行民族教育的校本教材開(kāi)發(fā)，組織回族教師收集資料編寫(xiě)了校本教材《石山風(fēng)情》，該教材在我校三至九年級(jí)開(kāi)設(shè)試教，進(jìn)行民族教育，普及民族知識(shí)。三是舉行了一次以“唱響民族團(tuán)結(jié)曲，舞動(dòng)民族互助綢”為主題的手拉手文藝匯演。四是舉行座談會(huì)，探討民族團(tuán)結(jié)教育工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，積極化解存在影響民族團(tuán)結(jié)的矛盾，維護(hù)學(xué)校團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。這些內(nèi)容豐富多彩、生動(dòng)活潑的民族教育活動(dòng)，既豐富了學(xué)生的課余文化生活，又創(chuàng)設(shè)了濃厚的校園民族文化氛圍，給民族教育活動(dòng)賦予了活力。

(三)以課堂教學(xué)為載體，滲透民族教育素材

我校把民族教育與學(xué)科教學(xué)緊密相結(jié)合，在日常的教育教學(xué)活動(dòng)中有機(jī)滲透民族教育因素。如音樂(lè)課組織學(xué)生學(xué)唱民族歌曲，學(xué)跳民族舞蹈，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，讓學(xué)生在欣賞與參與的過(guò)程中，了解民族風(fēng)俗、地域風(fēng)情，增進(jìn)民族交流，培養(yǎng)學(xué)生間的感情。同時(shí)，要求思想品德課教師上好一堂民族教育的優(yōu)質(zhì)課。這樣一來(lái)，加強(qiáng)了“漢族離不開(kāi)少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開(kāi)漢族，各少數(shù)民族之間相互離不開(kāi)”的“三個(gè)離不開(kāi)”教育，使師生樹(shù)立了民族自尊心和自豪感，不斷增強(qiáng)了向心力和凝聚力。

(四)實(shí)施民心工程，增進(jìn)各民族的交融

我校結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)，大力實(shí)施得民心工程，切切實(shí)實(shí)為師生辦實(shí)事、辦好事。

第一，重視民族干部的培養(yǎng)、提拔和使用。尊重回族風(fēng)俗習(xí)慣，師生大灶由民族教師管理，聘用回族廚師。

第二，憑借“千鄉(xiāng)萬(wàn)才”平臺(tái)解決了貧困生上學(xué)難的問(wèn)題，其中有35名中小學(xué)學(xué)生及貧困大學(xué)生接受了臺(tái)灣花蓮飛揚(yáng)的無(wú)私資助，資助金額共計(jì)6萬(wàn)元。

第三，關(guān)愛(ài)留守兒童，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問(wèn)題。其中有大通民營(yíng)企業(yè)家趙啟成先生為962名學(xué)生捐贈(zèng)校服，價(jià)值7萬(wàn)余元。

此種種愛(ài)心舉措，不僅為貧困留守兒童帶來(lái)了溫暖與愛(ài)心，還增進(jìn)了民族之間的團(tuán)結(jié)和諧。

(五)民族教育初見(jiàn)成效

我校堅(jiān)持典型引路，不斷選樹(shù)校內(nèi)外涌現(xiàn)出的民族教育先進(jìn)典型，深化民族教育效果。學(xué)校整體工作也快速前進(jìn)，我校先后獲得：“青海省綠色學(xué)?！?、市級(jí)“留守兒童家長(zhǎng)示范學(xué)?！?縣級(jí)“先進(jìn)集體”、“目標(biāo)管理一等獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

三、一些尚需研究

解決的問(wèn)題及建議，在民族教育實(shí)驗(yàn)中，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，收到了一定的效果，但我們意識(shí)到，仍有許多問(wèn)題和困難需要我們共同去思考、去實(shí)踐、去解決。

1、大量的農(nóng)民外出務(wù)工，導(dǎo)致孩子留守家鄉(xiāng)，留守兒童增多，伙食開(kāi)支大(牛羊肉價(jià)格高)，無(wú)生活教師，住校生管理

造成一定難度。要解決好這個(gè)問(wèn)題，須加大民族地區(qū)生活教師、工勤人員、保安人員編制，增加對(duì)邊遠(yuǎn)偏僻少數(shù)民族地區(qū)學(xué)校住校生的生活補(bǔ)貼。

2、村民舉家外出打工，學(xué)生異動(dòng)隨意性大，給學(xué)校追蹤學(xué)生去向造成了困難。加之不足齡女孩出嫁，男孩打工，控輟保學(xué)工作壓力大。學(xué)校須加強(qiáng)平時(shí)監(jiān)控力度，強(qiáng)化對(duì)“控輟保學(xué)”工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，使控輟工作防患于未然，努力提高鞏固率。

3、學(xué)校安全管理難度大，學(xué)生交通安全存在隱患，學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理難度大，需學(xué)校與派出所加強(qiáng)聯(lián)系，強(qiáng)化校園周邊教育環(huán)境的治理工作。

4、由于本地區(qū)部分回族群眾對(duì)其他民族的排斥心理，家長(zhǎng)的思維定勢(shì)較復(fù)雜。如大通七中初中招生，有許多家長(zhǎng)不愿送子女入學(xué)，他們只認(rèn)同大通二中，畢業(yè)生返校學(xué)習(xí)難度大。

5、大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)后的宣傳工作少。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)就業(yè)后的大學(xué)生情況的宣傳力度，對(duì)民族學(xué)生的就業(yè)應(yīng)給予優(yōu)惠的政策。

此外，教育活動(dòng)如何做到內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、課內(nèi)與課外的結(jié)合，如何對(duì)此項(xiàng)教育活動(dòng)的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，如何改進(jìn)教育手段和方法等一系列問(wèn)題都還有待我們共同去探索和實(shí)踐。

教育工作報(bào)告篇8

緊張而又忙碌的學(xué)期工作結(jié)束了，現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的工作做以回顧總結(jié)。在過(guò)去的一年里我們?nèi)w

教師經(jīng)過(guò)齊心努力，圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)并取得了良好的成績(jī)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作一一總結(jié)如下：

一、區(qū)域活動(dòng)

根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展、個(gè)別化教學(xué)已占據(jù)整個(gè)教育教學(xué)任務(wù)的重要部分，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，九月份新學(xué)期開(kāi)始，我們就已經(jīng)投入到了緊張的區(qū)域活動(dòng)研討和嘗試中，在嘗試中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

經(jīng)驗(yàn)中再?lài)L試，經(jīng)過(guò)我們不斷的努力，取得了良好的成績(jī)。區(qū)域活動(dòng)日?；總€(gè)班有序步穩(wěn)的開(kāi)展起來(lái)了，各班根據(jù)自己孩子的年齡特點(diǎn)，為孩子們創(chuàng)設(shè)了適合她們的活動(dòng)空間。豐富了孩子們的日常生活。在日常教學(xué)活動(dòng)中，由每周一次區(qū)域活動(dòng)，增加為兩次。為了豐富教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們組織全體教師去先進(jìn)的幼兒園參觀學(xué)習(xí)組織開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們的教師拓寬了教育思路,

對(duì)區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)有了更完美的創(chuàng)設(shè)和構(gòu)思。

在活動(dòng)材料上力求多元化。在活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)境布置上力求新穎趣味濃。各班不斷的更新主題活動(dòng)，根據(jù)孩子們的興趣來(lái)創(chuàng)設(shè)活動(dòng)內(nèi)容。使他們?cè)诨顒?dòng)中找到快樂(lè)，獲得成功的喜悅。為了提升我園個(gè)別化教學(xué)質(zhì)量，我園經(jīng)常組織教師在一起探討在活動(dòng)中成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)研究，不適合本班孩子年齡特點(diǎn)的材料相互交換，互通有無(wú)。組織開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)模范班的觀摩活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，對(duì)教師們的觸動(dòng)很大，教師們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜集相應(yīng)的資料，利用一月份閑暇時(shí)間制作活動(dòng)材料，爭(zhēng)取下一個(gè)學(xué)期將我們的區(qū)域活動(dòng)個(gè)別化教學(xué)達(dá)到先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

二、教育教學(xué)

根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育教學(xué)工作的指示精神，我園也隨之轉(zhuǎn)變更新了教育教學(xué)理念。全體教師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，針對(duì)我園的現(xiàn)狀，展開(kāi)了一系列的教學(xué)研討活動(dòng)。在各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)中，轉(zhuǎn)變了以往的教與學(xué)的模式，教師設(shè)計(jì)j教學(xué)活動(dòng)基本是以孩子為主體，孩子們?cè)谟鋹偟男那橹辛私馕覀兊纳鐣?huì)，增長(zhǎng)她們對(duì)周?chē)挛锏恼J(rèn)知。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)中，給孩子們創(chuàng)造發(fā)輝想象的空間。引導(dǎo)激發(fā)她們的好奇心和探究欲望，鍛煉他們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

三、美術(shù)教學(xué)

繪畫(huà)是孩子們最喜歡的一門(mén)學(xué)科，她們?cè)谕客慨?huà)畫(huà)中能找到自己的樂(lè)趣，能表達(dá)出她們稚趣所在，我園將這一學(xué)科設(shè)為特色教學(xué)，教師們根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，來(lái)為他們?cè)O(shè)計(jì)適合她們的繪畫(huà)內(nèi)容。孩子們從小班的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)顏色，到學(xué)前班的自創(chuàng)畫(huà)。這些都是與教師們的辛勤付出分不開(kāi)的。2013年11月份，我園組織幼兒參加"第七屆全國(guó)少兒書(shū)畫(huà)攝影創(chuàng)作大賽''中贏得了驕人的成績(jī),參賽作品100多幅全部獲獎(jiǎng)。其中有六名幼兒獲得了特等獎(jiǎng)項(xiàng)。我園幼兒繪畫(huà)作品每周一次的展出,受到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)。

四、日常教育

一日常規(guī)的教育，是幼兒園不可忽視的一項(xiàng)重要工作，我們的教育無(wú)時(shí)不在，孩子們良好習(xí)慣的養(yǎng)成是離不開(kāi)教師在日常工作中的引導(dǎo)督促和持之以恒的堅(jiān)持。通過(guò)教師們辛勤努力，孩子們養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣----喝水、上廁所排隊(duì)，吃飯不挑食、安靜進(jìn)餐。早晨見(jiàn)到老師、小朋友問(wèn)好，小朋友之間友好相處，不吵架，知道禮讓?zhuān)螒驎r(shí)有合作精神。

五、安全教育

幼兒園的安全教育是一項(xiàng)重要的教育活動(dòng)，幼兒天真活潑，她們?cè)谕嫠Ｖ械陌踩庾R(shí)比較差，很容易出現(xiàn)磕磕碰碰的事情。社會(huì)上的復(fù)雜環(huán)境孩子們也意識(shí)不到其中的危險(xiǎn)所在。因此，我園將安全教育課題列為重點(diǎn)教育。教師們針對(duì)各種不安全因素，設(shè)計(jì)安全教育課題開(kāi)展教育活動(dòng)并詳細(xì)記錄過(guò)程。防振，防火等教育是通過(guò)模擬訓(xùn)練形式來(lái)教育幼兒，孩子們通過(guò)演練掌握了一些自救的常識(shí)。

六、健康教

學(xué)期前我園全體教師利用假期搜集各種材料為孩子們制作了很多適合幼兒戶(hù)外活動(dòng)的體育器材。這些活動(dòng)器材為孩子們的戶(hù)外活動(dòng)增添了無(wú)盡的樂(lè)趣。教師們?cè)谠O(shè)計(jì)健康教育課程中，制作了淺顯易見(jiàn)的教具，讓孩子們很直觀的了自己的身體各個(gè)器官的功能，教育他們?cè)鯓拥谋Ｗo(hù)自己身體健康，及衛(wèi)生常識(shí)。

七、家園聯(lián)系

與家長(zhǎng)的溝通是教育幼兒健康成長(zhǎng)的

重要組成部分，教師們利用每天早晨晨檢的時(shí)間和家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單的溝通。晚上離園時(shí)以溫馨提示的方式將幼兒在園的一日表現(xiàn)、需要家長(zhǎng)配合的事情公布給家長(zhǎng)。十月份召開(kāi)了家長(zhǎng)座談會(huì)，各班教師精心準(zhǔn)備了會(huì)議資料，將我園的教育理念，教師的教育手段、需要家長(zhǎng)支持配合的事情等情況一一說(shuō)明，給家長(zhǎng)們也創(chuàng)造了和老師面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì)的交流，家長(zhǎng)們對(duì)我們的工作有了更深入的了解與支持。

以上是我園一學(xué)期以來(lái)工作中的一些成績(jī)，但還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭(zhēng)取在下一學(xué)期我們的各項(xiàng)工作做出更好的成績(jī)。

教育工作報(bào)告篇9

我以在臺(tái)聯(lián)幼兒園工作有一個(gè)學(xué)期了,回顧這一學(xué)期的工作。對(duì)于托班的教育教學(xué)工作來(lái)說(shuō)有一定難度，但是在我班兩位老師和阿姨的共同努力下孩子們都有了很多的變化。

我首先從托班行為習(xí)慣教育。行為習(xí)慣教育是我們托班教育工作的重點(diǎn)。幼兒剛?cè)雸@時(shí)大都在家中養(yǎng)成了自私、任性、倔強(qiáng)的性格，這對(duì)我們培養(yǎng)幼兒形成良好行為習(xí)慣是不利的因素，針對(duì)這種情況，我們堅(jiān)持運(yùn)用正面與啟發(fā)式的教育手段。

首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學(xué)習(xí)楷模。同時(shí)加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習(xí)慣的方式方法。

其次，運(yùn)用朗朗上口的詩(shī)歌，生動(dòng)的故事，以及情景表演、等形式，感染幼兒，啟發(fā)幼兒，激勵(lì)幼兒，為幼兒樹(shù)立良好的形象，并通過(guò)行為訓(xùn)練，使幼兒提高認(rèn)識(shí)，逐漸形成良好的行為習(xí)慣。

最后，在行為習(xí)慣的教育中，對(duì)于幼兒的錯(cuò)誤行為我們沒(méi)有采取，訓(xùn)斥、批評(píng)的教育手段，而是以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)為主，讓幼兒自己認(rèn)識(shí)到行為的錯(cuò)誤，并自己改正。行為習(xí)慣教育只靠老師是不夠的，必須滲透到幼兒整個(gè)生活中去》。因?yàn)榱己眯袨榱?xí)慣的養(yǎng)成是需要長(zhǎng)期的積累過(guò)程的，要做到持之以恒，反復(fù)實(shí)踐。

對(duì)此，我們要求家長(zhǎng)協(xié)助我們共同進(jìn)行教育。例如：幼兒自理能力，文明行為的培養(yǎng)，不僅要在集體教育中讓幼兒認(rèn)識(shí)到它的意義，還必須在日常生活中付諸行動(dòng)，要靠平時(shí)實(shí)際生活中的"做"，而不能只靠課堂上"教"，要在"做中學(xué)"，"學(xué)中做"。所以，我們堅(jiān)持把行為習(xí)慣教育貫穿在集體教育活動(dòng)，日常教育活動(dòng)和家園共育中共同進(jìn)行其次在教學(xué)上來(lái)說(shuō)。

托班教學(xué)以游戲?yàn)橹?，每天早上上一?jié)課，其它的都是游戲活動(dòng)時(shí)間。為了保證每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，輕松的氛圍，讓幼兒有一個(gè)愉快的心情。

其次，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)好每個(gè)活動(dòng)，通過(guò)各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

最后，在教學(xué)過(guò)程中，我們應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)中的合作者、支持者、引導(dǎo)者。我們把"課"當(dāng)成"游戲"上，把"游戲"當(dāng)成"課"來(lái)做，從而調(diào)動(dòng)了幼兒學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，吸引了他們學(xué)習(xí)的注意力，變被動(dòng)為主動(dòng)，使幼兒輕松、愉悅自然的學(xué)習(xí)。

游戲化教學(xué)也需要滲透在幼兒一日生活的每個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)?，?jiǎn)單的生活技能和良好的行為習(xí)慣都需要在游戲里獲得，而游戲是幼兒最樂(lè)意接受的一種形式。例如;幼兒在整理雪花片積木時(shí)，如果命令幼兒，他們則無(wú)動(dòng)于衷，當(dāng)我用游戲的方式對(duì)幼兒說(shuō)："來(lái)我們比賽，看誰(shuí)摘得小花最多"，這時(shí)孩子們就會(huì)爭(zhēng)先恐后得撿雪花片。所以我們把游戲化教學(xué)作為我們班教學(xué)工作的特色教育。

本學(xué)期，我看我班的孩子天天在老師的教育下成長(zhǎng),看著孩子們天天燦爛如霞的笑容，聽(tīng)到家長(zhǎng)們說(shuō)孩子的變化，我們的心里真是高興無(wú)比啊!

教育工作報(bào)告篇10

一、學(xué)?；厩闆r：

余姚市梁輝初級(jí)中學(xué)地處余姚市梨洲街道風(fēng)景秀麗的雁湖之畔，在姚城南大門(mén)，交通便捷，風(fēng)景優(yōu)美。她始創(chuàng)于1976年，前身是余姚縣縣辦梁輝農(nóng)業(yè)大學(xué)。1976年學(xué)校正式被命名為余姚縣梁輝公社中學(xué)，建址在余姚縣梁輝公社南童村童夾岙;1984年被改名為余姚市梁輝鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)，建址在余姚市梁輝鎮(zhèn)童湖村，1992年拆區(qū)擴(kuò)鎮(zhèn)并鄉(xiāng)后改名為余姚市梁輝鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué);__年梁輝鎮(zhèn)并入為余姚市梨洲街道，學(xué)校改名為余姚市梁輝初級(jí)中學(xué)。

學(xué)校施教區(qū)范圍包括原梁輝(平原)、燕窩、黃明、茭湖(三個(gè)革命老山區(qū))四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。學(xué)校占地17350平方米(27。8畝)。建筑面積8527平方米。建有兩幢教學(xué)樓(24教室)，一幢綜合樓(實(shí)驗(yàn)室計(jì)算機(jī)房多媒體大教室圖書(shū)室行政辦公室)，一幢學(xué)生宿舍樓(可供300余學(xué)生住宿)，一幢師生食堂樓(可千余人就餐)。學(xué)校還建有6道200m環(huán)行塑膠標(biāo)準(zhǔn)跑道一個(gè)。學(xué)校安裝了校園音響系統(tǒng)和電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每個(gè)教室都安裝了多媒體教學(xué)設(shè)備，教學(xué)儀器達(dá)到浙江省i類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)配備。

20__學(xué)年，學(xué)校有21個(gè)教學(xué)班，967名學(xué)生，有住宿生116名。有教師63人，其中中學(xué)高級(jí)職稱(chēng)8人，中學(xué)中級(jí)職稱(chēng)33人，兩項(xiàng)占總教師69.5%;本科學(xué)歷46人，大專(zhuān)16人，大專(zhuān)及以上學(xué)歷占98.4%，本科學(xué)歷比例達(dá)78.8%

我們的辦學(xué)理念是：全面貫徹黨的教育方針，始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”這一教育理念，抓住“以人為本”和“可持續(xù)發(fā)展”這兩個(gè)素質(zhì)教育的核心，聚精會(huì)神抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展。以“三讓”(讓社會(huì)滿(mǎn)意，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生成才)為宗旨，以“三精"(隊(duì)伍精干，裝備精良，打造精品)為目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，取得了一些可喜的成績(jī)。

近年來(lái)，學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，教育質(zhì)量不斷上升，社會(huì)聲譽(yù)越來(lái)越好。學(xué)校被評(píng)為浙江省第五批示范初中，寧波市現(xiàn)代化達(dá)綱學(xué)校，寧波市人民防空知識(shí)教育先進(jìn)單位，寧波市第三批中小學(xué)生行為規(guī)范示范學(xué)校;同時(shí)學(xué)校還被評(píng)為余姚市治安安全學(xué)校、余姚市交通安全學(xué)校、余姚市衛(wèi)生先進(jìn)單位、余姚市“平安校園”、余姚市“四五”普法先進(jìn)集體、余姚市文明單位。__年被評(píng)為余姚市先進(jìn)學(xué)校、__年年余姚市校本研修示范學(xué)校。學(xué)校黨支部被上級(jí)黨委命名為五好黨組織。學(xué)校團(tuán)總支在__年、20__年度中被評(píng)為余姚市先進(jìn)團(tuán)組織。

二、學(xué)校辦學(xué)特色項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、以安全教育為抓手，爭(zhēng)創(chuàng)平安校園

校園安全教育是學(xué)校教育的重要內(nèi)容，目前學(xué)校通過(guò)常規(guī)工作規(guī)范學(xué)生的安全意識(shí)之外，還開(kāi)展了學(xué)校安全主題月活動(dòng)，通過(guò)法制講座、交通安全講座的開(kāi)展和班團(tuán)隊(duì)課的形式將安全意識(shí)落實(shí)到學(xué)生學(xué)習(xí)生活的方方面面。本學(xué)期緊密結(jié)合時(shí)政要求，將生命教育列入學(xué)校安全教育的計(jì)劃之中，通過(guò)與余姚市人民防空辦公室的合作，開(kāi)展了一次人防教育演習(xí)，使全校師生在危機(jī)到來(lái)的時(shí)候通過(guò)緊急避險(xiǎn)達(dá)到安全自救。

2、以體藝活動(dòng)為載體，活躍校園文化

學(xué)校一直以來(lái)都注重對(duì)學(xué)生的文化生活的挖掘，通過(guò)豐富多彩的校園文化生活的開(kāi)展，來(lái)達(dá)到學(xué)生自主管理、自主鍛煉的目的。校園文化藝術(shù)節(jié)、校園科普知識(shí)活動(dòng)月、民族精神代代傳、校運(yùn)動(dòng)會(huì)、心理健康主題活動(dòng)月、冬季陽(yáng)光體育長(zhǎng)跑活動(dòng)等豐富多彩的主題活動(dòng)，充分使學(xué)生得到了鍛煉。本學(xué)期開(kāi)始，在午間增設(shè)了班活動(dòng)課時(shí)間，作為一種微型課程的探索，學(xué)生們通過(guò)周一的社團(tuán)活動(dòng)，周二的班主任講話(huà)，周三的校園廣播，周四的讀報(bào)寫(xiě)字，周五的每周教歌，讓學(xué)生各展所長(zhǎng)，各有所學(xué)。每天中飯前后，校園音箱系統(tǒng)自動(dòng)播放每周一歌和校園歌曲，營(yíng)造優(yōu)美的校園音樂(lè)環(huán)境。

3、開(kāi)展統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園活動(dòng)，豐富德育特色

開(kāi)展統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園活動(dòng)，我校是試點(diǎn)單位。通過(guò)這一活動(dòng)，豐富我校的德育特色。學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)辟”梁中講堂”，讀“三字經(jīng)”吟古詩(shī)，學(xué)國(guó)學(xué)講經(jīng)典故事，組織開(kāi)展“學(xué)、唱、畫(huà)”和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，不斷強(qiáng)化對(duì)師生禮儀文化和中華民族傳統(tǒng)文化的訓(xùn)練和熏陶。學(xué)校開(kāi)發(fā)了校本課程《德育十五分鐘》、《愛(ài)我這方熱土》、《學(xué)‘新三字經(jīng)’做新華夏人》、《學(xué)歷史品國(guó)學(xué)做新人》等作為統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園的教育讀本，還將校園十佳小孝星的評(píng)比，作為弘揚(yáng)慈孝文化的重點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)孝星、做孝星。同時(shí)，通過(guò)書(shū)香校園行活動(dòng)的開(kāi)展，讓師生讀一本書(shū)，感悟一段話(huà)，了解一則故事，做一次交流的活動(dòng)，印發(fā)《三字經(jīng)》等傳統(tǒng)的經(jīng)典著作，讓學(xué)生有所感、有所悟。

4、以教師成長(zhǎng)為要求，提升學(xué)校聲譽(yù)

近年來(lái)，學(xué)校重視對(duì)青年教師的培養(yǎng)，專(zhuān)門(mén)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的青年教師培養(yǎng)小組，申報(bào)了寧波市的《“自主規(guī)劃同伴互助式”青年教師成長(zhǎng)模式的探索》的研究課題，在課題實(shí)施中，學(xué)校搭臺(tái)，教師唱戲，取得了較好的效果。一年來(lái)，教師論文在20__年度獲余姚市級(jí)及以上14篇，其中全國(guó)級(jí)1篇，浙江省級(jí)1篇，寧波市級(jí)2篇，余姚市級(jí)__篇;教師業(yè)務(wù)獲獎(jiǎng)14人次，其中黃佳娜的.課堂教學(xué)《青春進(jìn)行時(shí)—小組干預(yù)學(xué)生焦慮的課堂》獲寧波市第七屆初中心理健康活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng);在青年教師大比武中，我校黃芬芳、黃佳娜兩名教師榮獲余姚市一等獎(jiǎng)，黃俊淇教師榮獲余姚市二等獎(jiǎng)。20__年有一位青年教師被評(píng)審為中學(xué)高級(jí)教師，有兩位教師被評(píng)為余姚市教壇新秀。20__學(xué)年來(lái)教師指導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)有29人次，其中寧波市級(jí)1人，余姚市級(jí)28人次。我校排球隊(duì)在20__年下半年余姚市第七屆中小學(xué)生排球賽中獲得男子第三名和女子第四名的好成績(jī)。

三、教育教學(xué)工作考評(píng)自評(píng)情況

為做好20__學(xué)年度學(xué)校教育教學(xué)工作考評(píng)工作，學(xué)校行政一班人專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，布置自查自評(píng)工作。行政人員各線(xiàn)分工合作，按照《考評(píng)細(xì)則》，總結(jié)各項(xiàng)工作，查漏補(bǔ)缺，逐項(xiàng)整改。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，自評(píng)得分為87。3分。

按照考評(píng)細(xì)則，我校的教育教學(xué)工作尚有一些不足之處。如：音美教師配備略顯不足，年輟學(xué)率沒(méi)有控制到標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，學(xué)校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)還沒(méi)有真正搞好，計(jì)算機(jī)生機(jī)比例、師機(jī)比例還較低，計(jì)算機(jī)教室還只有一個(gè)(45臺(tái))，學(xué)生中考質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

我們用辛勤的汗水取得了豐碩的果實(shí)，用優(yōu)異的成績(jī)贏得人們的尊重、社會(huì)的重視。我們將繼續(xù)彌補(bǔ)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)教育教學(xué)管理力度，優(yōu)化班子建設(shè)，加大教學(xué)科研步伐，逐步完善教學(xué)設(shè)施，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為創(chuàng)造梁輝中學(xué)更美好燦爛的明天而奮斗。

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每周工作報(bào)告篇1

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一周過(guò)去了?？葱∨笥褌兊奶煺鏍€漫，心里總是樂(lè)滋滋的，和他們?cè)谝黄鹫娴暮荛_(kāi)心，仿佛自己也回到了童年一般，和他們?cè)谝黄鸨M情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無(wú)暇的童心所具有的魔力!這讓我感觸最深，有時(shí)甚至想:我不僅是在教育他們，其實(shí)我也在受他們的影響。

真正的生活在他們當(dāng)中，才使我深刻的體會(huì)到成為他們老師的那份自豪感。人的一生中，短短幾十年，而幼兒時(shí)期的教育對(duì)個(gè)體的影響是的，可以說(shuō)，關(guān)系到人的一生?！皫熣咧詡鞯朗軜I(yè)解惑也”，作為“人類(lèi)靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不會(huì)失其本來(lái)之意義。為人師表，教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

幼兒作為祖國(guó)的花朵，未來(lái)的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責(zé)任是極其重大的。站在的講臺(tái)上，我深深感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，并不是一件簡(jiǎn)單的'事，必須課前的備課，課前的設(shè)想深思等等。但每當(dāng)想到孩子們那天真的笑容以及未來(lái)的希望，一切都是值得。

每周工作報(bào)告篇2

通過(guò)這一周老師們的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)有許多孩子身上多多少少有些壞習(xí)慣，但也有自己的閃光點(diǎn)，而且近期也有幾名孩子感冒等許多問(wèn)題做了一下總結(jié)：

讓我們先談?wù)労⒆釉趫@的表現(xiàn)：雖然我們這邊孩子不多，但是老師們還是會(huì)盡職盡責(zé)的指導(dǎo)孩子努力做好各項(xiàng)教育活動(dòng)，可以說(shuō)這些孩子自出生以后就沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)在一個(gè)陌生的環(huán)境下生活，這也算是對(duì)她們的一次小磨練吧!大多數(shù)孩子來(lái)到園中都會(huì)哭鬧，這是避免不了的，但是通過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)鍛煉孩子們進(jìn)步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!這兩個(gè)孩子是個(gè)很調(diào)皮的寶寶，不怎么聽(tīng)話(huà)，喜歡動(dòng)手，是對(duì)小冤家，因?yàn)橐粋€(gè)玩具就能動(dòng)起手來(lái)，但是通過(guò)這一個(gè)多月的相處和共同學(xué)習(xí)他們改變了不少，會(huì)和朋友溝通了，不爭(zhēng)搶玩具也很有禮貌，這也非常感謝家長(zhǎng)的配合和支持。

這周新入園的小朋友，因?yàn)檫€沒(méi)有學(xué)會(huì)和同伴相處，又出現(xiàn)了很多不足，例如：爭(zhēng)搶玩具，動(dòng)手打同伴，手很挺快，而且還有比較內(nèi)向的，這也需要家長(zhǎng)積極配合我們，統(tǒng)一教育態(tài)度，雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病，讓孩子盡快提升，全面培養(yǎng)。

另一個(gè)狀況就是：近期有感冒的孩子，而且這個(gè)季節(jié)還是手足口病的高發(fā)期，昨天開(kāi)會(huì)還強(qiáng)烈要求幼兒園做好安全衛(wèi)生工作，但在這一方面，老師們也沒(méi)有大意，做了大量工作，首先孩子每天進(jìn)行晨檢、午檢，用高錳酸鉀溶液泡手殺菌，下午用84消毒液清洗地面，有一個(gè)孩子咳嗽就馬上用體溫計(jì)測(cè)量，隨時(shí)觀察孩子的狀況，周二上午，細(xì)心的汪老師發(fā)現(xiàn)，一個(gè)小朋友手上有個(gè)痘痘，發(fā)現(xiàn)這一情況馬上向閆老師匯報(bào)，嚴(yán)老師毫不猶豫帶他去醫(yī)務(wù)室就診，一看沒(méi)事，這下可放心了。還有個(gè)笨辦法就是多喝水，而且細(xì)心的家長(zhǎng)還拿來(lái)了梨，讓我們給孩子熬水喝，在這里表示感謝，讓寶寶早上做禮儀操，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，吃水果，如廁后，都要洗手，水杯、毛巾，隨時(shí)清洗、晾曬、室內(nèi)通風(fēng)，讓寶寶在一個(gè)衛(wèi)生、安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)、玩耍，請(qǐng)家長(zhǎng)放心。

以上是我對(duì)本周工作的總結(jié)，又沒(méi)寫(xiě)到的地方請(qǐng)多指教，也希望家長(zhǎng)多提寶貴意見(jiàn)，我們會(huì)積極采納。

每周工作報(bào)告篇3

一個(gè)暑假過(guò)了，孩子們又要向往常一樣天天來(lái)圓了，為了讓我們中班的孩子能在歡樂(lè)輕松的環(huán)境中體驗(yàn)幼兒園的歡樂(lè)，并培養(yǎng)愿意來(lái)園的心情，我園特地安排了快樂(lè)一周的內(nèi)容。

我門(mén)在室外安排了許多有趣的活動(dòng)器械，孩子門(mén)自由的選擇自己的玩伴、自由選擇自己的活動(dòng)場(chǎng)地，游戲的內(nèi)容，盡情的歡笑和玩耍。孩子門(mén)還聚在一起觀看老師為他們準(zhǔn)備的動(dòng)畫(huà)片，感受動(dòng)漫的神奇，孩子門(mén)看的津津有味，一個(gè)個(gè)都進(jìn)入了漫畫(huà)的世界。

在活動(dòng)中，孩子門(mén)可以自己選擇喜歡的教師進(jìn)行游戲、玩耍，再每個(gè)班級(jí)中教師們都為孩子準(zhǔn)備了豐富多彩的內(nèi)容，孩子可以自由的去嘗試。

今年的“快樂(lè)周”活動(dòng)，我們既保留了以往的節(jié)目，還在不同年齡班中開(kāi)展了形式各異的活動(dòng)：中班開(kāi)展了畫(huà)吧和手工制作吧，大班的的哥哥姐姐帶著小班的弟弟妹妹參觀幼兒園，還把自己做的禮物送給弟弟妹妹。

讓孩子在快樂(lè)的環(huán)境中成長(zhǎng)，不是一兩句話(huà)就能做到的，需要老師們用心感悟，孩子們從內(nèi)心中自然流露的才是真實(shí)的?！岸谡n改”后，對(duì)于老師觀念的轉(zhuǎn)變提出了更高的要求，如何針對(duì)孩子的不同年齡特點(diǎn)，與孩子們共同策劃喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，真正意義上消除孩子開(kāi)學(xué)“恐懼癥”。

每周工作報(bào)告篇4

很高興在各位家長(zhǎng)的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿(mǎn)的結(jié)束。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張，各項(xiàng)要求愈來(lái)愈具體，愈來(lái)愈全面，孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下，逐項(xiàng)完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動(dòng)等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面發(fā)展努力著。本周需要向大家匯報(bào)的情況主要有：

1、值日生全部按時(shí)到校。感謝家長(zhǎng)們的配合。請(qǐng)下周繼續(xù)保持。

2、部分家長(zhǎng)在老師沒(méi)有要求的狀況下，能主動(dòng)關(guān)注孩子的作業(yè)本并簽字，提出表?yè)P(yáng)。

3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險(xiǎn)費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個(gè)孩子身上。請(qǐng)家長(zhǎng)們引起重視。尤其是周一的作業(yè)，一定要保證孩子寫(xiě)全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè)，讓孩子自己知道要帶齊學(xué)習(xí)用品比給孩子送到學(xué)校更有意義。

4、林__、王__、鄭__都通過(guò)班級(jí)博客了解班級(jí)，并和我溝通，希望得到家長(zhǎng)們的支持和管理，保證孩子上網(wǎng)安全。

5、王鈺靂家長(zhǎng)一直在為班服的事操心，王新新的家長(zhǎng)替班級(jí)買(mǎi)來(lái)桌布和椅墊，鄭太龍的家長(zhǎng)協(xié)助我及時(shí)完成了學(xué)校的工作，感謝三位家長(zhǎng)的熱心支持!

希望在家長(zhǎng)們的配合下，下周一，孩子們都有一個(gè)更好的開(kāi)始!祝各位周末愉快!

每周工作報(bào)告篇5

轉(zhuǎn)眼間，已接近尾聲了，但同學(xué)們的自我要求沒(méi)有松懈，下面我就談一談二年級(jí)一周以來(lái)的情況，具體總結(jié)如下：

首先、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評(píng)比扣分制度，促使學(xué)生自覺(jué)自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無(wú)論在何時(shí)何地，他們見(jiàn)到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助。

其次，培養(yǎng)積極向上的班集體。二年級(jí)的每個(gè)同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)，上次跳繩比賽，同學(xué)們都為自己的班級(jí)爭(zhēng)光，每個(gè)同學(xué)都在拼命的跳，記得李婷婷給我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“自己沒(méi)有表現(xiàn)好，害得紅旗要沒(méi)有了。”同時(shí)還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。

和孩子們?cè)谝黄?，他們常常?huì)給你意想不到的驚喜，雖然他們有時(shí)候也會(huì)淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛(ài)的人。

每周工作報(bào)告篇6

工作千頭萬(wàn)緒，難免會(huì)有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I(yíng)業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂(lè)，也有苦惱。過(guò)去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來(lái)的工作小結(jié)如下：

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，接觸客戶(hù)多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶(hù)、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢(xún)、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

這一周來(lái)，各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶(hù)問(wèn)題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠(chéng)相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶(hù)的信任。

在這么多天的工作中必然存在這一定的問(wèn)題，主要有一下幾點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢

與其他營(yíng)業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識(shí)和技能。

二、對(duì)于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握

雖然在__度過(guò)了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話(huà)的意識(shí)不夠，加之朋友，親戚多為講普通話(huà)者，結(jié)果四年下來(lái)寧波話(huà)雖然聽(tīng)懂已不成問(wèn)題，可在與年長(zhǎng)的顧客交流時(shí)由于自己不懂講寧波話(huà)，對(duì)方普通話(huà)聽(tīng)力又較差，給交流帶來(lái)一些困難。在今后的工作中寧波話(huà)也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。

三、有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，但實(shí)際上關(guān)系著營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)這些服務(wù)規(guī)范我并沒(méi)有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識(shí)到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。

四、工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)

在有時(shí)顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對(duì)工作進(jìn)行合理的安排。

每周工作報(bào)告篇7

在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說(shuō)說(shuō)這一周來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷(xiāo)售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行，拿起電話(huà)的時(shí)候，要讓充滿(mǎn)激情，面帶微笑，相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。

4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷(xiāo)售的一定要有自信，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門(mén)拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣(mài)出了第一套房。我又對(duì)自己充滿(mǎn)了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

每周工作報(bào)告篇8

通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話(huà)銷(xiāo)售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行。每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。

2、服務(wù)的心態(tài)。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線(xiàn)條的毛病。

3、學(xué)習(xí)的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷(xiāo)售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷(xiāo)售的目的、溝通的方式、銷(xiāo)售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。

二、電話(huà)銷(xiāo)售

1、電話(huà)銷(xiāo)售的最終目的是約見(jiàn)。

2、感覺(jué)電話(huà)銷(xiāo)售的難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、話(huà)術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。

4、如何提問(wèn)，把別人引入到我的銷(xiāo)售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)。

總結(jié)我這段時(shí)間電話(huà)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：

1、電話(huà)一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話(huà)的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話(huà)的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺(jué)自己這次的問(wèn)題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶(hù)提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線(xiàn)的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

今日事，今日畢，是我這一周工作在時(shí)間方面的體會(huì)。

總結(jié)一下，感覺(jué)最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng)，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對(duì)我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開(kāi)心共事，合作愉快!

時(shí)間過(guò)的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了。總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的做出的業(yè)績(jī)不是很好，但是也是可以說(shuō)的過(guò)去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相信每個(gè)人都在做，只不過(guò)行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷(xiāo)售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷(xiāo)給陌生人，然后就是友情的開(kāi)始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一種。因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品，往往開(kāi)始