中國農(nóng)村市場(chǎng)開拓的主要途徑與措施

百度文庫-百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上#中國農(nóng)村市場(chǎng)開拓的主要途徑與措施［摘要］隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)在我國市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要。大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)將成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。本文從農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)出發(fā)，探討了中國農(nóng)村市場(chǎng)開拓的主要途徑。其中，針對(duì)構(gòu)建流通體系與營銷策略作了比較詳盡的論述。［關(guān)鍵詞］農(nóng)村市場(chǎng)開拓途徑措施引言開拓農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大國內(nèi)需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的一項(xiàng)重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場(chǎng)的目前狀況，采取切實(shí)有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。一、農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀農(nóng)村市場(chǎng)有8億人口，有億個(gè)家庭，是我國最大的消費(fèi)群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費(fèi)品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增%；扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長%。近來，隨著國家農(nóng)村政策的落實(shí)，農(nóng)民收入將會(huì)進(jìn)一步提高。但同時(shí)，農(nóng)民收入增長十分緩慢。自1995年以來我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率和農(nóng)村居民人均收人增長率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長率下降速度大于人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長率高于同期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長率開始低于同時(shí)期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率，并且，隨著時(shí)間的推移，兩者的差距在不斷擴(kuò)大。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費(fèi)能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。農(nóng)村市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，供求脫節(jié)；基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差；農(nóng)民收入增長緩慢，實(shí)際購買力有限；市場(chǎng)信息不充分；流通體系不健全；售后服務(wù)不及時(shí)。二、開拓農(nóng)村市場(chǎng)主要途徑（一）大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)購買力。在農(nóng)村一些原有收入增長點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域：調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；全面實(shí)施科教興農(nóng)方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營制度；進(jìn)一步減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)；加強(qiáng)農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等。（二）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，建立以“集中采購、統(tǒng)一配送”為核心的新型營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。（三）引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識(shí)，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費(fèi)時(shí)尚，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域。同時(shí)，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費(fèi)，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民消費(fèi)水平和檔次。（四）改進(jìn)改良消費(fèi)環(huán)境。推進(jìn)小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，是啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn)和突破口。要針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實(shí)際，運(yùn)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股份化、民營化、市場(chǎng)化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強(qiáng)售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費(fèi)的環(huán)境條件。（五）運(yùn)用靈活多樣的營銷策略。如能充分重視農(nóng)村這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，結(jié)合其特點(diǎn)與企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說，將是一個(gè)獲得全新發(fā)展的契機(jī)。三、開拓農(nóng)村市場(chǎng)具體措施下面從構(gòu)建流通體系和營銷策略兩方面討論一下開拓農(nóng)村市場(chǎng)的具體措施。（一）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系1．加快發(fā)展農(nóng)村連鎖農(nóng)家店。綜合利用中央、省、市、縣有關(guān)財(cái)政資金，大力實(shí)施