2012年電商不得不了解的十大趨勢(shì)

2012年電商不得不了解的十大趨勢(shì)LtD趨勢(shì)一：流量將越來越貴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本向傳統(tǒng)廣告成本靠攏的趨勢(shì)明顯。

廣告成本劇增這個(gè)趨勢(shì)在2011年已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯了，本年度京東商城廣告費(fèi)用被砍掉50％，3月期間，好樂買市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)坦言。數(shù)據(jù)顯示，2010年門戶廣告和網(wǎng)站導(dǎo)航站價(jià)格均大幅漲價(jià)，其中，門戶漲價(jià)在40%到50%之間。

２０１２年這個(gè)趨勢(shì)只會(huì)加劇而不會(huì)緩和。流量作為互聯(lián)網(wǎng)上最根本的“商品”，符合供求關(guān)系決定商品價(jià)格這一基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。無論是電商或者非電商，無論是淘寶內(nèi)還是淘寶外，只有運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站具備了基本的日均IP或者日均UV流量，才具備基本的商業(yè)價(jià)值。上網(wǎng)人數(shù)的增長(zhǎng)是整體流量供給的增長(zhǎng)，而電商群體的壯大則是流量需求增長(zhǎng)的表現(xiàn)，顯然，在網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)有所放緩、而電商絕對(duì)數(shù)量卻在不斷大幅增長(zhǎng)的大背景下，流量供不應(yīng)求的局面只會(huì)加劇，流量成本不可能趨降。這就決定網(wǎng)絡(luò)廣告成本的上漲趨勢(shì)將不改。趨勢(shì)二：要市場(chǎng)規(guī)模不要錢，燒錢從廣告投入轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)建設(shè)

盡管廣告及營(yíng)銷成本在上漲，但是未來一年，電商以資本換市場(chǎng)規(guī)模的機(jī)會(huì)仍在，一些手握現(xiàn)金的大電商仍然會(huì)愿意繼續(xù)燒錢來搶占市場(chǎng)份額，但燒錢將以基礎(chǔ)建設(shè)為主，表現(xiàn)為燒錢的重賣場(chǎng)轉(zhuǎn)化率較高，顧客黏性也比單一品類的品牌店強(qiáng)的時(shí)候；一些電商抑制不住從品牌商轉(zhuǎn)做渠道商就不足為奇了，這個(gè)趨勢(shì)在2012年有繼續(xù)漫延的跡象，造成這種趨勢(shì)是因?yàn)樵陔娮由虅?wù)領(lǐng)域，“電子貨架”幾乎是沒有成本的，往往會(huì)誤導(dǎo)一些電商會(huì)誤以為擴(kuò)展品類也是簡(jiǎn)單的事。而事實(shí)上，供應(yīng)鏈與物流服務(wù)能力是決定品類擴(kuò)展成功與否的兩個(gè)關(guān)鍵，每個(gè)擴(kuò)展都需要真金白銀的投入才能成功的。認(rèn)清自己，每次業(yè)務(wù)擴(kuò)展務(wù)必小心，進(jìn)得去可能出不來。盡管本質(zhì)上不可能每個(gè)電商都能順利地把品類無限擴(kuò)展，但這完全不影響電商們擴(kuò)展品類的沖動(dòng)。趨勢(shì)五：電商們能走的路基本上形成三條：大賣場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)購(gòu)、品牌差異化價(jià)值挖掘

電商除了抑制不住往“雜貨店”模式靠攏之外，另外兩個(gè)模式可以歸結(jié)為：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)購(gòu)和品牌差異化挖掘，12年大多數(shù)的電商都往這三個(gè)模式靠攏，像京東這樣只做渠道的或者凡客這樣自有品牌下多品類銷售都?xì)w為大賣場(chǎng)模式，淘寶實(shí)際上也是一個(gè)大賣場(chǎng)形式的渠道商；團(tuán)購(gòu)、聚劃算、唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、LBS等營(yíng)商模式都可以歸為擇優(yōu)而推的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)購(gòu)模式；像淘寶旗艦店，還有化妝品類自營(yíng)單一品牌如御泥坊、皙膚泉、阿芙、艾妤林、歐蘭素等都是品牌差異化價(jià)值挖掘的模式，這些電商立足于一個(gè)細(xì)分化了的利基市場(chǎng)，不斷地挖掘品牌差異化展示出來給用戶的價(jià)值，以此來打動(dòng)消費(fèi)者直至取得消費(fèi)者的信任，這種形式可以說是大賣場(chǎng)模式的另一個(gè)極端。無論12年電商的浮躁導(dǎo)致多少人向大賣場(chǎng)模式靠攏，最終市場(chǎng)上的大部分商家一定是深耕的品牌商占大多數(shù)。趨勢(shì)六：電子與商務(wù)兩者之間的作用，傳統(tǒng)的商務(wù)能力對(duì)于商業(yè)的成敗起更關(guān)鍵的作用。

如果說過去的日子里，傳統(tǒng)品牌商做電子商務(wù)還只是一種玩票的心態(tài)，那么12年，傳統(tǒng)品牌商考慮進(jìn)軍電子商務(wù)的態(tài)度將會(huì)更為認(rèn)真，無論是從態(tài)度上還是從上線數(shù)量上，都將有大幅增長(zhǎng)。電子商務(wù)的大環(huán)境日趨成熟，消費(fèi)群體從線下往線上轉(zhuǎn)移，線上銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)，都是促使傳統(tǒng)品牌商急于觸網(wǎng)的原因。線下做得好的商家集中上線，除了資本上占有優(yōu)勢(shì)之外，在傳統(tǒng)領(lǐng)域積累的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也將發(fā)揮作用；純電商在技術(shù)與運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)可以與線下品牌商在線上抗衡，但總體而言，傳統(tǒng)品牌商的商務(wù)能力將大幅優(yōu)于純電商，純電商可以依靠自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)能力來保持不敗。趨勢(shì)七：用戶價(jià)值的塑造是電商品牌的根本，電商與消費(fèi)者兩者將更趨理性。

過去或現(xiàn)在，我們都可以看到，一些淘寶電商的詳情頁面做得十分粗糙，品牌價(jià)值也沒見得很高，但賣貨量依然相當(dāng)可觀，著實(shí)令一些基礎(chǔ)做得十分好的電商百思不得其解，這種現(xiàn)象在12年將有所改變，基礎(chǔ)建設(shè)是否牢靠及品牌價(jià)值挖掘程度有多深將在很大程度上幫助促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化，電商們拼運(yùn)營(yíng)的時(shí)候更要拼基礎(chǔ)搭建能力。趨勢(shì)八：競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)或制勝法寶仍然圍繞：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和流量成本的不斷優(yōu)化而展開。

任何一個(gè)電商都無法擺脫轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和流量成本（廣告）這三個(gè)因素困擾，而其中轉(zhuǎn)化率又是最為重要的一個(gè)因素，影響轉(zhuǎn)化率的因素可以總結(jié)為價(jià)值與價(jià)格的倒掛程度，也就是通俗所說的性價(jià)比，作為電商所做的任何事情都是為消費(fèi)者制造高性價(jià)比，無論是可量化的理性認(rèn)知還是不可量化的感性認(rèn)識(shí)，高性價(jià)比是打動(dòng)消費(fèi)者的不二法則，除此之外，為了提升高性價(jià)比，還要流量精準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)，因?yàn)樯唐穬r(jià)值對(duì)于有需要的人體現(xiàn)得最大。打造完美供應(yīng)鏈、高效物流系統(tǒng)等是為了控制成本以降低售價(jià)或提升利潤(rùn)；用Bi系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者心理，用詳情頁和廣告素材向消費(fèi)者展示商品價(jià)值并說服消費(fèi)者相信，是為了提升品牌價(jià)值，從而提升商品的總體價(jià)值。說服消費(fèi)者的過程無論是從商品價(jià)格入手、從情感關(guān)懷入手還是從人文精神去感動(dòng)消費(fèi)者，除了引流技巧外，電商的轉(zhuǎn)化率將由顧客認(rèn)知的價(jià)值與價(jià)格倒掛程度來決定。趨勢(shì)九：買家與賣家的界限越發(fā)模糊，消費(fèi)者越來越深入地參與到商家的運(yùn)營(yíng)過程中。

這種參與程度將不僅僅是寫一篇好評(píng)這么簡(jiǎn)單，盡管淘寶為了塑造“優(yōu)質(zhì)之城”大幅提升淘寶商城的進(jìn)駐門檻，但是開一個(gè)淘寶C店仍然是門檻很低的，所以，在淘寶里，消費(fèi)者作為買家的同時(shí)也作為賣家存在，即使Ta沒有經(jīng)營(yíng)著一家淘寶店，Ta也可能是一個(gè)淘寶客，也可能是一個(gè)通過參與推廣來獲取現(xiàn)金返利、金幣、積分的用戶，消費(fèi)者除了付費(fèi)獲得商品的價(jià)值同時(shí)，也通過各種形式按照商家的要求參與到商家的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，通過這些行為來獲得某方面的報(bào)酬。這些趨勢(shì)在12年會(huì)繼續(xù)得到強(qiáng)化，最終可能人人皆電商，盡管沒有太多人關(guān)注這些現(xiàn)象，但這些趨勢(shì)對(duì)于理解消費(fèi)者心理，指導(dǎo)電商運(yùn)營(yíng)依然會(huì)有重要的借鑒意義。趨勢(shì)十：流量向新的全民應(yīng)用聚集。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與“摩爾定律”是存在著某種關(guān)系的，技術(shù)迭代速度使得新應(yīng)用快速被普及并誕生更新的應(yīng)用，與IT科技的進(jìn)步幾乎同步。從電郵、討論組、論壇、門戶、搜索、即時(shí)通信、電商平臺(tái)、SNS、團(tuán)購(gòu)、LBS、O2O等等，每次新應(yīng)用誕生都快速聚集了大量的用戶參與，也影響了網(wǎng)絡(luò)流量的流向，12年人們將更集中活躍于SNS（社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）為中心的各類應(yīng)用，專業(yè)門戶和成熟電商都將考慮添加SNS，以新浪微博和騰訊朋友為代表的應(yīng)用將迎來更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，搜索引擎還將發(fā)揮其主要作用很長(zhǎng)一段時(shí)間，但無論是概念還是功能，SNS的互動(dòng)特性及用戶創(chuàng)造信息價(jià)值的特性必然會(huì)導(dǎo)致人們使用信息習(xí)慣的改變，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，搜索入口的巨大價(jià)值有可能隨著SNS功能的強(qiáng)大而日趨邊緣，這是趨勢(shì)，但不會(huì)在12年有質(zhì)的改變。淘寶作為最了解消費(fèi)者以及最了解商業(yè)本質(zhì)的一個(gè)平臺(tái)，由于一直堅(jiān)持致力于誠(chéng)信建設(shè)、讓完整供應(yīng)鏈最短化、完善的商家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制把商品擇優(yōu)推薦給消費(fèi)者