個(gè)人融資計(jì)劃書

個(gè)人融資計(jì)劃書

個(gè)人融資規(guī)劃書1

總經(jīng)理xxx，男，48歲，工程組織發(fā)起人。

宋志華男48歲1959年2月4日生于貴州省貴陽(yáng)市現(xiàn)任美國(guó)國(guó)際金融聯(lián)合投資集團(tuán)總裁、中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展討論院院長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、教授、首席討論員、中國(guó)治理科學(xué)討論院人文科學(xué)討論所、組織行為經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、教授、首席討論員、建筑聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)總參謀、北京中科歐亞治理科學(xué)討論院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、中國(guó)招商引資經(jīng)濟(jì)參謀、廣州市民間投資協(xié)會(huì)金融專家、副理事長(zhǎng)，組織籌劃與施工的工程工程近30多項(xiàng)。

副總經(jīng)理xxx，男，32歲，碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

市場(chǎng)部經(jīng)理xxx，融資自然人，擁有勝利融資經(jīng)受與閱歷。

組建xx江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)建筑工程的融資規(guī)劃書。

一、工程背景

在新世紀(jì)之初，如何更好地建立、進(jìn)展和應(yīng)用以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程優(yōu)化體系，使之在社會(huì)生活，特殊是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

閱歷說明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不行能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得進(jìn)展。我國(guó)當(dāng)前的狀況是：應(yīng)用這種體系正在逐步形成并連續(xù)高速進(jìn)展，前景喜人，將有無限光明的作為和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略誠(chéng)功的條件，以及達(dá)成合之間雙贏的前程輝煌。

雖然如此，我國(guó)建筑行業(yè)事業(yè)的進(jìn)展與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的進(jìn)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的進(jìn)展相比，無論在規(guī)模、人數(shù)、還是在工程治理與效勞質(zhì)量以及設(shè)盤與放盤程序優(yōu)化治理工具，以及地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資本手段應(yīng)用等各方面的差距仍舊很大。追其根源，除了總體投入缺乏，購(gòu)房費(fèi)用過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與（以買方和賣方為代表的）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。

盡管眾多開發(fā)商，效勞商和進(jìn)展商都在竭力宣傳，推廣和探究，以及樓營(yíng)銷及結(jié)算價(jià)格為主題的體系，但是綜觀我國(guó)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)和區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)商，幾乎都是形式泛濫，收效甚微，對(duì)辦廠商家和購(gòu)房顧客無法起到吸引作用。緣由何在？問題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠，熟悉缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程優(yōu)化體系”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，興旺國(guó)家的立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程優(yōu)化體系業(yè)務(wù)平地而起，進(jìn)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程優(yōu)化體系概念，幾乎涵蓋了全部地產(chǎn)商工程品種類。

立體綜合地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)動(dòng)作的是一種特別形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)分在于：它把工程商品的定價(jià)權(quán)從賣買雙方都簡(jiǎn)單承受的價(jià)位，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購(gòu)房積極性。立體綜合地產(chǎn)開發(fā)形式與傳統(tǒng)的形式相比，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使市場(chǎng)乃至整個(gè)行業(yè)得到了無限的。擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。立體綜合地產(chǎn)開發(fā)要求全部的參加者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí)，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參加者的社會(huì)聲譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。

立體綜合地產(chǎn)開發(fā)不僅是一種設(shè)盤與放盤形式，同時(shí)也是一種極佳的療告多角化戰(zhàn)略形式，它充分滿意辦廠商及其購(gòu)房者對(duì)商品的宣傳要求，從而拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步進(jìn)展。

二、指導(dǎo)思想

努力建立和完善以高新科技信息治理與趨勢(shì)地產(chǎn)金融為根底的，適合中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色立體綜合地產(chǎn)開發(fā)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。仔細(xì)探究和開拓以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為根底的遠(yuǎn)程運(yùn)作形式以及與之配套的售后效勞系統(tǒng)。

積極和進(jìn)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化溝通，創(chuàng)立以立體綜合地產(chǎn)開發(fā)體系為趨勢(shì)金融地產(chǎn)的跨國(guó)通道及與之配套的快速反響機(jī)制，以滿意國(guó)內(nèi)外投資者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新奇、豐富多彩且簡(jiǎn)潔易行的形式，匯合和調(diào)動(dòng)購(gòu)、產(chǎn)、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以到達(dá)溝通供求、增大內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。

三、工程概況

1、工程名稱：開發(fā)江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)。

2、工程名稱：江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)建筑工程。

3、主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展討論院。

4、承辦單位：美國(guó)國(guó)際金融聯(lián)合投資集團(tuán)。

5、投資總額：人民幣10000萬元。

6、投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物及各種效勞功能（詳見協(xié)議書）。

7、投資比例：由各參與單位商定（詳見協(xié)議書）。

四、主要任務(wù)

20xx年的主要任務(wù)如下：

6月中旬到下旬，建立、試運(yùn)營(yíng)江蘇省宜興市官林鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)綜合開發(fā)建筑工程，成立[江蘇宜興志華投資有限公司；屬下設(shè)，地產(chǎn)開發(fā)公司，物業(yè)治理公司，等機(jī)構(gòu)；

7月上旬，參與中國(guó)招商引資洽談會(huì)；

9～10月，參與中國(guó)投融資洽談會(huì)活動(dòng)（國(guó)內(nèi)）；

10～12月，組織實(shí)施首屆“蘇南杯”立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程房地產(chǎn)樣房交易會(huì)（國(guó)際）；

7月中旬以后，實(shí)施大面積廣告制作，在電視及報(bào)刊上戰(zhàn)略性公布。

聯(lián)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)新蘇南經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)新蘇南經(jīng)濟(jì)進(jìn)展基金”。

五、效益分析

社會(huì)效益：

增加全民金融意識(shí)；促進(jìn)區(qū)域進(jìn)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟(jì)效益：

房子建安本錢

為800—1500元/m2

總收入=拍賣傭金+廣告收入+局部贊助資金

估計(jì)20xx年常規(guī)完成建筑施工總額不少于160000萬元，合計(jì)總額約為160000萬元元?？偝邪M(fèi)按4%計(jì)算，可安排利潤(rùn)估計(jì)可達(dá)16000萬元（160000萬元x4%=16000萬元）。估計(jì)20xx年常規(guī)內(nèi)部直接完成建筑施工總額不少于160000萬元，工程利潤(rùn)按16%計(jì)算。（160000萬元x16%=22023萬元）

六、風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)

本工程遵循“聯(lián)合社會(huì)力氣，滿意社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高房地產(chǎn)政策支持與金融高端支持的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什么條件打什么仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此，初始投資規(guī)模僅為100萬元，且由多家分擔(dān)，大局部投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。

本工程將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站，組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等，特別有利于吸引國(guó)內(nèi)外—地產(chǎn)投機(jī)商，銷售商、廣告商、贊助商、效勞商和廣闊消費(fèi)者。

本工程的特點(diǎn)是預(yù)備時(shí)間長(zhǎng)、運(yùn)作周期短、參與人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無預(yù)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意外狀況消失。

本工程是以供應(yīng)立體綜合地產(chǎn)開發(fā)工程優(yōu)化平臺(tái)和相關(guān)開發(fā)，建立與效勞為主的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并不參與風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較劇烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

本工程現(xiàn)因公司需擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在尋求大局部資金支持（1—10億），本集團(tuán)可以局部?jī)?yōu)良固定資產(chǎn)作抵押，借貸或股權(quán)融資。一切以投資方放心為準(zhǔn)。

一：借貸，本公司愿以資產(chǎn)作抵押，并付每年百分之二十的利息。

二：股權(quán)融資，本公司可以優(yōu)良資作抵押或股權(quán)融資，幾年后，本公司要回購(gòu)股權(quán)，固然，自股權(quán)融資以后，參股方同樣可以享受營(yíng)業(yè)分紅和利息。如在此過程當(dāng)中投資方通過對(duì)本公司的了解，有意達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，本公司也很歡送。

因融資在即，真誠(chéng)的盼望有實(shí)力和有興趣的財(cái)團(tuán)或個(gè)人聯(lián)系商談，本公司可出具一切與抵押物有關(guān)的相關(guān)資產(chǎn)證明，并可實(shí)地考察本公司資產(chǎn)形成狀況。

結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下手、早預(yù)備、早開張。

七、工程買施單位性名稱：

xx公司

成立時(shí)間、地址、團(tuán)隊(duì)狀況、財(cái)務(wù)狀態(tài)（略）

工程融資的申請(qǐng)條件

1、工程本身已經(jīng)經(jīng)過政府部門批準(zhǔn)立項(xiàng)。

2、工程可行性討論報(bào)告和工程設(shè)計(jì)預(yù)算已經(jīng)政府有關(guān)部門審查批準(zhǔn)。

3、引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、設(shè)備、專利等已經(jīng)政府經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)，并辦妥了相關(guān)手續(xù)。

4、工程產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)適用，配套完整，有明確的技術(shù)保證。

5、工程的生產(chǎn)規(guī)模合理。

6、工程產(chǎn)品經(jīng)猜測(cè)有良好的市場(chǎng)前景和進(jìn)展?jié)摿?，盈利力量較強(qiáng)。

7、工程投資的本錢以及各項(xiàng)費(fèi)用猜測(cè)較為合理。

8、工程生產(chǎn)所需的原材料有穩(wěn)定的來源，并已經(jīng)簽訂供貨合同或意向書。

9、工程建立地點(diǎn)及建立用地已經(jīng)落實(shí)。

10、工程建立以及生產(chǎn)所需的水、電、通訊等配套設(shè)施已經(jīng)落實(shí)。

11、工程有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

12、其它與工程有關(guān)的建立條件已經(jīng)落實(shí)。

八、工程融資的主要特點(diǎn)

工程融資和傳統(tǒng)融資方式相比，具有以下特點(diǎn)：

1、融資主體的排他性。

工程融資主要依靠工程自身將來現(xiàn)金流量及形成的資產(chǎn)，而不是依靠工程的投資者或發(fā)起人的資信及工程自身以外的資產(chǎn)來安排融資。融資主體的排他性打算了債權(quán)人關(guān)注的是工程將來現(xiàn)金流量中可用于還款的有多少，其融資額度、本錢構(gòu)造等都與工程將來現(xiàn)金流量和資產(chǎn)價(jià)值親密相關(guān)。

2、追索權(quán)的有限性。

傳統(tǒng)融資方式，如貸款，債權(quán)人在關(guān)注工程投資前景的同時(shí)，更關(guān)注工程借款人的資信及現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)，追索權(quán)具有完全性；而工程融資方式如前所述，是就工程論工程，債權(quán)人除和簽約方另有特殊商定外，不能追索工程自身以外的任何形式的資產(chǎn)，也就是說工程融資完全依靠工程將來的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度。

個(gè)人融資規(guī)劃書2

一、工程簡(jiǎn)介

長(zhǎng)春西客站是國(guó)家發(fā)改委批復(fù)（發(fā)改交運(yùn)（20xx）876號(hào)）立項(xiàng)的國(guó)家重點(diǎn)建立工程“哈爾濱至大連鐵路客運(yùn)高速專用線”的主要站點(diǎn)工程，哈爾濱至大連鐵路客運(yùn)專用鐵路客車最高時(shí)速將到達(dá)每小時(shí)300公里以上。自長(zhǎng)春西客站乘坐高速鐵路客車，3小時(shí)可以抵達(dá)大連，4小時(shí)則可以抵達(dá)北京。

長(zhǎng)春西客站位置在長(zhǎng)春市綠園區(qū)四環(huán)路以東，景陽(yáng)大路以南，西三環(huán)路以西，獨(dú)立西街和警備路以北。

與長(zhǎng)春西客站工程配套，長(zhǎng)春西客站將建五個(gè)站臺(tái)和九條鐵路線。成為集高速鐵路、城際鐵路軌道交通、大路客運(yùn)、城市公交、出租車為一體的綜合換乘中心，使居住、現(xiàn)代效勞、購(gòu)物、文化休閑與鐵路相結(jié)合。

長(zhǎng)春西客站工程占地面積40萬平方米，規(guī)劃建筑面積57萬平方米包括綜合換乘中心及各種配套設(shè)施和周邊商業(yè)公建和住宅。其中，換乘中心占地250000平方米，總建筑面積為375000平方米；房地產(chǎn)局部占地150000平方米，總建筑面積為195000平方米；其中高層104000平方米，多層78000平方米，商鋪13000平方米。

二、工程設(shè)計(jì)與建立單位

長(zhǎng)春西客站工程占地面積40萬平方米，規(guī)劃建筑面積57萬平方米的各種配套設(shè)施和周邊商業(yè)公建和住宅。

1、工程設(shè)計(jì)單位

長(zhǎng)春西客站設(shè)計(jì)方案由德國(guó)ASP公司、同濟(jì)大學(xué)、長(zhǎng)春市城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)討論院等三家單位設(shè)計(jì)。20xx年8月10日，建立部總規(guī)劃師陳為邦、建立部地鐵輕軌中心副主任秦國(guó)棟、清華大學(xué)規(guī)劃院副院長(zhǎng)梁偉；哈爾濱工業(yè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)；深圳討論生院副院長(zhǎng)金廣君教授；中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)討論院副總規(guī)劃師朱子瑜；北京城建立計(jì)討論院總院院長(zhǎng)助理劉遷教授；長(zhǎng)春市城市科學(xué)院討論會(huì)副會(huì)長(zhǎng)閆有總工程師等8位專家參與了工程論證，對(duì)工程規(guī)劃和設(shè)計(jì)賜予充分確定和高度贊揚(yáng)。

2、工程建立單位

吉林省進(jìn)展改革委員會(huì)以吉資字（20xx）768號(hào)2文件批復(fù)長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為長(zhǎng)春西客站工程的建立開發(fā)單位。

長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于20xx年，在吉林省具有肯定的市場(chǎng)聲譽(yù)和行業(yè)影響力……主要從事房地產(chǎn)開發(fā)工程，總資產(chǎn)約2億元人民幣。公司員工60人，其中高級(jí)職稱10人，中級(jí)職稱25人，初級(jí)職稱10人。

三、工程可行性

長(zhǎng)春市現(xiàn)有鐵路編組站長(zhǎng)春站為客貨混合站，其客運(yùn)和貨運(yùn)的運(yùn)營(yíng)力量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了吉林省現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。哈大鐵路客運(yùn)專用線的建立，必將大大推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)交通力量的提升和經(jīng)濟(jì)建立的步伐。因此，哈大鐵路客運(yùn)專用線的建立得到了國(guó)家、地方省市的大力支持。

長(zhǎng)春西客站作為長(zhǎng)春市的主要交通樞紐，吉林省及長(zhǎng)春市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此工程給與了大力支持及高度關(guān)注。長(zhǎng)春市成立了西客站指揮部，部指揮為長(zhǎng)春市副市長(zhǎng)，副總指揮長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)曹玉紅。

作為哈大鐵路客運(yùn)專用線建立招標(biāo)引進(jìn)的多元投資主體之一，國(guó)家和吉林省賜予了肯定的政策優(yōu)待和扶植。長(zhǎng)春西客站工程由長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司自籌資金建立，長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)長(zhǎng)春西客站擁有土地使用權(quán)和地面建筑（除鐵路交通、交換、掌握外）的全部產(chǎn)權(quán)。國(guó)家鐵路局與長(zhǎng)春西客站的建立單位長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂15年的合作協(xié)議，合作期間，長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司依約按固定比例從售票收入中計(jì)提收入，鐵路局租用長(zhǎng)春西客站的辦公用房和配套設(shè)施并向長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司支付租金。合作期滿，鐵路局整體租用長(zhǎng)春西客站50年。

長(zhǎng)春金奇房地產(chǎn)開發(fā)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，業(yè)績(jī)良好，具有很好的的營(yíng)運(yùn)力量和融資信用保障。而長(zhǎng)春西客站擁有很好的政策支持和運(yùn)營(yíng)收入保證，工程經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很小，償債力量強(qiáng)。

據(jù)專業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)估算，長(zhǎng)春西客站主體工程在前三年建立期不產(chǎn)生收入，從第四年開頭，工程收入每年會(huì)穩(wěn)定在99150萬元。房地產(chǎn)局部在建立期前三年全部實(shí)現(xiàn)收入，其中，建立其次年房地產(chǎn)局部實(shí)現(xiàn)收入83460萬元，第三年實(shí)現(xiàn)收入27828萬元。

工程現(xiàn)金流量分析結(jié)果說明，從建立期第四年開頭，工程運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，并且，從第六年開頭穩(wěn)定保持68099萬元經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流入。

粗略估算，在整個(gè)15年合作期間，工程整體運(yùn)營(yíng)毛利潤(rùn)在100億左右，其中，房地產(chǎn)局部毛利潤(rùn)在5.46億元左右。

四、融資方案與還款規(guī)劃

1、融資方案

工程融資總額為30億元人民幣。其中，西客站主體投資229859.63萬元，；約占工程總投資的75.36%；房地產(chǎn)局部投資68140.37萬元，約占工程總投資的22.34%。流淌資金投資2023萬元，約占工程總投資的0.66%。

西客站主體工程建立期為三年，投資按年度分三期進(jìn)展。第一期投資約為規(guī)劃投資的55%，其次期投資約為規(guī)劃投資的30%，第三期投資約為規(guī)劃投資的15%。

房地產(chǎn)工程建立期為二年，分兩期投資。第一期投資約為規(guī)劃投資的70%，其次期投資約為規(guī)劃投資的30%。

個(gè)人融資規(guī)劃書3

一、工程背景

在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建立、進(jìn)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特殊是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

閱歷說明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不行能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得進(jìn)展。我國(guó)當(dāng)前的狀況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并連續(xù)高速進(jìn)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增長(zhǎng)到1998年底的210萬人，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估量，1999年底可能到達(dá)990萬人，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無限光明的作為。

雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的進(jìn)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的進(jìn)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的進(jìn)展相比，無論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在效勞質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍舊很大。追其根源，除了總體投入缺乏，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與（以買方和賣方為代表的）經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)效勞商和進(jìn)展商都在竭力宣傳、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對(duì)廠商和顧客無法起到吸引作用。緣由何在？問題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠、熟悉缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來，興旺國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，進(jìn)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了全部商品種類。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說的：“看看你以前購(gòu)置的一切物品，其中有多少是通過討價(jià)還價(jià)買到的？將來，你對(duì)自己想買的`幾乎全部物品都可以在討價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能?！迸馁u是商業(yè)運(yùn)作的一種特別形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)分在于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購(gòu)物積極性。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)問的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求全部的參加者要具備較高的商業(yè)信用等級(jí)，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參加者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式，它充分滿意廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步進(jìn)展。

我國(guó)目前尚無長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。

二、指導(dǎo)思想

努力打造和完善以高新科技為根底的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。

仔細(xì)探究和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為根底的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后效勞系統(tǒng)。積極推動(dòng)和進(jìn)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化溝通，建立以信息高速大路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反響機(jī)制，以滿意國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新奇、多姿多彩且簡(jiǎn)潔易行的形式，匯合和調(diào)動(dòng)購(gòu)、產(chǎn)、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以到達(dá)溝通供求、內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。

三、工程概況：

1、工程名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站名稱：xx網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。

3、國(guó)內(nèi)域名：

4、國(guó)際域名：

5、主辦單位：

6、協(xié)辦單位：

7、投資總額：人民幣120萬元。

8、投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券（詳見協(xié)議書）。

9、投資比例：由各參與單位商定（詳見協(xié)議書）。

四、主要任務(wù)

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試xx網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬，協(xié)作中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)（國(guó)內(nèi)）；9～12月，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)（國(guó)際）；

8月中旬后，開通每年365天，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。聯(lián)合各界同仁，積極研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)展基金”。

五、效益分析

社會(huì)效益：

增加全民用網(wǎng)意識(shí)；促進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+局部贊助資金

估計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬元，合計(jì)銷售總額約為9000萬元。按3%計(jì)算，可安排利潤(rùn)估計(jì)可達(dá)270萬元（9000萬元x3%=270萬元）。

六、風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)

本工程遵循“聯(lián)合社會(huì)力氣，滿意社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬元，且由多家分擔(dān)，大局部投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。

本工程將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等，特別有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商、廣告商、贊助商、效勞商和廣闊消費(fèi)者。

本工程的特點(diǎn)是預(yù)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣周期短、參與人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好安排，堅(jiān)持“不打無預(yù)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意外狀況消失。

本工程是以供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)效勞為主的中介效勞業(yè)，并不參與風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較劇烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在拍品交割時(shí)采納先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成實(shí)際上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見效快。宜早下手、早預(yù)備、早開張。

七、工程實(shí)施單位性

名稱：xx公司

成立時(shí)間、地址、團(tuán)隊(duì)狀況、財(cái)務(wù)狀態(tài)（略）

工程融資規(guī)劃書的誤區(qū)

工程初期往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資籌劃和專業(yè)商業(yè)規(guī)劃書的撰寫，可以使一個(gè)完整可行商業(yè)規(guī)劃躍然紙上，在撰寫商業(yè)規(guī)劃書時(shí)簡(jiǎn)單引起以下三個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一：很多創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中，往往忽視商業(yè)規(guī)劃書所起的重要作用。而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使遇到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因預(yù)備缺乏而錯(cuò)失良機(jī)。

誤區(qū)二：商業(yè)規(guī)劃書簡(jiǎn)潔化與過度追求包裝。有些人把商業(yè)規(guī)劃書視同與一般的工作規(guī)劃和工程建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業(yè)規(guī)劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起VC/PE的考察。

誤區(qū)三：商業(yè)規(guī)劃書是寫給VC/PE的。許多人認(rèn)為商業(yè)規(guī)劃書寫的好就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。殊不知商業(yè)規(guī)劃書并不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

工程融資規(guī)劃書的主要編制內(nèi)容

資金規(guī)劃：資金即指初次創(chuàng)業(yè)的錢從那里來，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、工程投資……等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利安排。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的資金總額的安排比例，也應(yīng)當(dāng)記錄清晰，假如你是盼望以創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書來申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的詳細(xì)用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)進(jìn)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)；

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)當(dāng)說明事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者清楚計(jì)算利潤(rùn)，并明白何時(shí)能到達(dá)收支平衡；

行銷策略：行銷策略包括，了解效勞市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位；

可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能患病的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失……等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書中不行缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、治理制度以及將來展望……等等，這些都是商業(yè)規(guī)劃書必需明確撰寫的內(nèi)容。

工程融資規(guī)劃書可以幫忙許多創(chuàng)業(yè)者記錄實(shí)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的設(shè)想、內(nèi)容，能幫忙創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃合理勝利的藍(lán)圖。而整個(gè)商業(yè)規(guī)劃書假如詳實(shí)清晰，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參加創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，或許能更達(dá)成共識(shí)、集中力氣，能幫忙創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步走向勝利。

個(gè)人融資規(guī)劃書4

1、工程建立概述

工程名稱：藍(lán)藝空間xx特色工藝品有限責(zé)任公司

工程建立單位：藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場(chǎng)總部

工程負(fù)責(zé)人：藍(lán)藝

工程建立內(nèi)容：建立全國(guó)最大的品牌工藝品連鎖店

工程總投資額：約50萬元

工程融資：社會(huì)融資30萬元以上

工程建立期：建立融合期5個(gè)月

2、工程概況

藍(lán)藝空間籌備于20xx年6月，兩位合伙人于20xx年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號(hào)加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等緣由關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營(yíng)店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多（有來信為證）。藍(lán)藝空間在進(jìn)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺(tái)《時(shí)尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報(bào)道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺(tái)，陜西電視臺(tái)，四川電視臺(tái)均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報(bào)》在本11月也進(jìn)展了相關(guān)報(bào)道?？v觀一年的進(jìn)展歷程，藍(lán)藝空間積存了較為豐厚民族工藝品專業(yè)學(xué)問，培育了兩位銷售對(duì)工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場(chǎng)的洗禮。藍(lán)藝空間在進(jìn)展過程中，堅(jiān)決抓住云南民族特色，全力建立一個(gè)正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會(huì)員卡制度，不還價(jià)制度，積極注冊(cè)商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜愛民族工藝品的朋友享有較高盛譽(yù)。

3、工程特色

藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會(huì)的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式消失在湖北廣闊觀眾面前。隨著時(shí)間的推動(dòng)，許多朋友詢問有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時(shí)藍(lán)藝空間成立時(shí)間較短，缺乏加盟店足夠的閱歷和治理力量去進(jìn)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛(wèi)視《時(shí)尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動(dòng)，先后有很多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，盼望能加盟本店，合作開發(fā)。

藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場(chǎng)對(duì)民族工藝品，對(duì)民族文化的需求有關(guān)。而藍(lán)藝空間的特色集中了中國(guó)西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個(gè)旅游大省，也是中國(guó)少有的旅游強(qiáng)省，自然資源得天獨(dú)厚，也是中國(guó)少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的社會(huì)文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品；麗江的東巴文化，精雕細(xì)琢的木刻，神奇的納西古樂，香格里拉的粗暴、優(yōu)美、純凈，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣闊愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種自然的條件，使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比較的優(yōu)勢(shì)：工藝品多樣化、民族底蘊(yùn)深厚、具備持續(xù)進(jìn)展的力量。

4、工程進(jìn)展方向

藍(lán)藝空間是以經(jīng)營(yíng)民族特色工藝品為主的全國(guó)連鎖店為設(shè)想而運(yùn)作的，為了到達(dá)這個(gè)目的，在取店名時(shí)充分考慮到將來進(jìn)展，因此沒有在店名中參加云南地方特色，便于以后品牌延長(zhǎng)及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍(lán)藝空間在成立五個(gè)月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時(shí)便積極申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，將于04年4月正式取得注冊(cè)商標(biāo)證明。

加盟連鎖是藍(lán)藝空間將來進(jìn)展的主要方向。此外，藍(lán)藝空間通過客戶所供應(yīng)信息，了解各地市場(chǎng)行情，在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)展自己的直營(yíng)店，以獲得更多利潤(rùn)。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場(chǎng)或高級(jí)酒店，賓館等設(shè)立直銷點(diǎn)，在公司進(jìn)展過程中，利用前期的原始積存和人才專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極穩(wěn)步做進(jìn)出口工藝品貿(mào)易（如泰國(guó)的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品），讓國(guó)外的人進(jìn)一步了解中國(guó)的民族工藝品，同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)的人觀賞到更多的國(guó)外的工藝精品。

5、工程進(jìn)展前景

工藝品德業(yè)歷來是一個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營(yíng)民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)四周居民的生活水平日益提高，外出旅游、時(shí)尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購(gòu)置工藝品，點(diǎn)綴時(shí)尚，裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間將來消費(fèi)的潛力。

具市場(chǎng)調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為勝利的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營(yíng)店，他們不僅進(jìn)展加盟，而且向市場(chǎng)批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢(shì)。鄭州雪狼湖通過四年的進(jìn)展，不僅積存了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國(guó)加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營(yíng)店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對(duì)上述較為勝利的兩家民族工藝品公司的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)覺了對(duì)方優(yōu)勢(shì)：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤(rùn)就是來自于藏飾；另外，由于他們預(yù)備充分，而且原始積存豐富，在網(wǎng)站建立、工藝品專業(yè)學(xué)問、公司治理方面也有著較大的優(yōu)勢(shì)。

藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所以包涵性較強(qiáng)，其中不乏藏飾，而藏飾在市場(chǎng)的價(jià)格價(jià)位較高，不是每個(gè)顧客都有購(gòu)置力量，因此本部將其價(jià)格重新調(diào)整，有高有低，凹凸互補(bǔ)，適應(yīng)多種顧客需求。

綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)工作、治理和市場(chǎng)閱歷，而且可以汲取成為本部獨(dú)特連鎖企業(yè)文化。

6、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體分析

藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場(chǎng)定位在大中型城市以及收入較高的沿?？h級(jí)以上城市，據(jù)一年的閱歷及市場(chǎng)調(diào)查顯示購(gòu)置工藝品的消費(fèi)人群主要有四類：

①喜愛旅游的女性20~~28歲，有肯定的購(gòu)置力量，占購(gòu)置力的15%；

②一些時(shí)尚、年齡在16~~23的女孩，占購(gòu)置力的20%；

③28~~40歲的喜愛民族工藝品的女性，這局部占20%；

④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購(gòu)置工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費(fèi)力量強(qiáng)，回頭率較高，特殊是喜愛旅游和喜愛民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。

7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢(shì)

藍(lán)藝空間經(jīng)過一年進(jìn)展，積存了較為豐富的民族工藝品學(xué)問，其創(chuàng)始人也得到了市場(chǎng)的洗禮，其下屬人員也得到有效熬煉。

藍(lán)藝空間的團(tuán)隊(duì)：

創(chuàng)始人之一藍(lán)藝，專科學(xué)歷，工商治理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜愛民族工藝品并熱忠于市場(chǎng)營(yíng)銷及工商企業(yè)治理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，討論連鎖行業(yè)三年有余，針對(duì)工藝品德業(yè)連鎖有獨(dú)到見解，承受新事力量較強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，性格堅(jiān)決；員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜愛民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有閱歷，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作經(jīng)受，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量和新事物承受力量；余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜愛工藝品，在銷售大件工藝品有肯定閱歷，自主創(chuàng)新力量較強(qiáng)；沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店，專為藍(lán)藝空間選購(gòu)云南民族特色工藝品，勤奮上進(jìn)。

藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場(chǎng)預(yù)備

藍(lán)藝空間在進(jìn)展中始終以一個(gè)正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求，在日常工作中努力建立不還價(jià)制度，會(huì)員卡、貴賓卡制度，免費(fèi)包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴(kuò)大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁(yè)，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)待。

為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進(jìn)展民族工藝品的免費(fèi)宣傳活動(dòng)。為了加快藍(lán)藝空間的進(jìn)展，藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，預(yù)備做一個(gè)較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜愛民族工藝品的朋友網(wǎng)上購(gòu)置工藝品，溝通旅游心得。為了便利一些喜愛云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險(xiǎn)俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆（系香格里拉國(guó)際青年旅館的老板）一起創(chuàng)立。

藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，馬上于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，便利做全國(guó)連鎖（申請(qǐng)商標(biāo)需一年時(shí)間，沒有商標(biāo)是不行能合法做全國(guó)市場(chǎng)連鎖的）。

藍(lán)藝空間地處武漢，交通便利，開設(shè)公司費(fèi)用較低（武漢寫字樓價(jià)格在全國(guó)同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)停?，人才豐富，籌劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國(guó)招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化

藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營(yíng)云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成立之初就以“傳播民族文化，以平實(shí)的價(jià)格進(jìn)入千家萬戶，最終讓人們?cè)谧约旱募议T口觀賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立！在日常經(jīng)營(yíng)治理、連鎖運(yùn)作中，藍(lán)藝空間都遵循這個(gè)原則，以誠(chéng)懇守信求進(jìn)展。

“藍(lán)藝空間”品牌的由來：“藍(lán)”表達(dá)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想；“藝”讓人想到這是一個(gè)與藝術(shù)品有嚴(yán)密聯(lián)系的小店；“空間”這是一個(gè)不分個(gè)人、家庭、公司而共有的聚攏場(chǎng)所?！八{(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實(shí)中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清爽之感。

“藍(lán)藝空間”商標(biāo)特征：“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會(huì)飛的藍(lán)色蝴蝶組成：“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn)；會(huì)飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力，以一種動(dòng)感的形式表達(dá)出藍(lán)藝人追求抱負(fù)，進(jìn)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神！

“藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色——藍(lán)色，既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相照應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇異，神奇之感。

藍(lán)藝空間的口號(hào)——為您的空間添顏色！

9、公司營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

有投資就有風(fēng)險(xiǎn)，盡管藍(lán)藝空間在公司建立前期打下了肯定根底，但運(yùn)作全國(guó)連鎖以及拓展市場(chǎng)并無現(xiàn)成閱歷，只有一步一個(gè)腳印向前推動(dòng)。綜合目前現(xiàn)存的狀況分析，藍(lán)藝空間存在三個(gè)軟肋，假如在將來公司進(jìn)展中能順當(dāng)解決下述三個(gè)問題，那么，藍(lán)藝空間進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)就降到了最低。

一、人員問題：一個(gè)好的工程需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，目前藍(lán)藝空間由于店小，以及缺少運(yùn)作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對(duì)人員的素養(yǎng)要求較高，所以在將來的進(jìn)展中，能否找到一個(gè)適宜團(tuán)隊(duì)是關(guān)系藍(lán)藝空間進(jìn)展的大事。

二、資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成閱歷，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹(jǐn)小慎微進(jìn)展。在辦公以及廣告宣傳方面肯定要節(jié)省開支，削減不必要的鋪張。在貨物飾配中心方面，進(jìn)貨要有眼光，加大選購(gòu)量，降低進(jìn)貨本錢，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

三、企業(yè)治理人員和投資方或者股東之間對(duì)企業(yè)將來進(jìn)展理念有差異，導(dǎo)致治理層不合，形成人為的爭(zhēng)斗，很簡(jiǎn)單形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進(jìn)而造成虧損。

10、公司合作收益分析（略）

11、財(cái)務(wù)規(guī)劃

公司的核心治理是財(cái)務(wù)治理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常安康進(jìn)展。為此，本部制定了將來資金使用動(dòng)向，以供商討：

一、為了做全國(guó)連鎖必需成立一家注冊(cè)資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象。

a、注冊(cè)公司費(fèi)用3000元。

b、租一間80~100平米寫安樓月費(fèi)用需1200~1500元，（武漢市寫字樓價(jià)格最低在15元每平米。

c、辦公設(shè)備需至少兩臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，費(fèi)用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳設(shè)建立需3000元。（如形象圖，公司精神展現(xiàn)等）

d、人員聘請(qǐng)費(fèi)用為1500元。公司需一名財(cái)務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一名文案，一名籌劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費(fèi)用9000元。

綜上以公司為五個(gè)月的建立磨合期，上述費(fèi)用需8