中國白酒心得體會感悟及感悟中國酒文化心得體會(3篇)

中國白酒心得體會感悟及感悟中國酒文化心得體會(3篇)關(guān)于中國白酒心得體會感悟及感悟一

首先我們銷售人員必需端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培育中高端產(chǎn)品營銷意識。經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過肯定的調(diào)研和了解，但是對這個品牌的企業(yè)文化、營銷模式、營銷理念究竟還了解得不會很透徹，為此，我們必需積極急躁得向經(jīng)銷商傳達白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，同時通過勝利的案例對經(jīng)銷商進展引導(dǎo)和鼓舞，以此鼓勵經(jīng)銷商看到盼望，堅決信念、下定決心、全力以赴。

當(dāng)一條路漸漸變窄的時候，我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的想象和力量去把道路擴展。由此引出近兩年最為熾熱的團購。首先要明白團購的概念，團購俗稱集團購置（許多人合起來一起購置也是），也就是大宗選購，是一種集體購置交易行為，是消費者或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷，是指針對有購置力、有影響力的團體實行針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進展團購的緣由。而也要了解我們要進展團購業(yè)務(wù)的目的。通過開發(fā)團購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動政府消費圈。通過社會核心人群的典范力氣樹立企業(yè)形象、帶動品牌提升和擴大品牌影響力。

隨著市場消費需求的不斷增加，各白酒品牌競爭的日益加劇，團購將成為一股中堅力氣引領(lǐng)白酒新一輪的飛速進展。

由于市場形勢的急劇變化，團購在酒水營銷價值鏈中的地位快速上升，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團購這種銷售方式是將來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢。

而關(guān)于定制酒，又是擴大道路的一輛挖掘機。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自2023年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行，也開頭向區(qū)域強勢品牌擴散，并漸漸成為一種新的營銷風(fēng)氣。

隨著白酒行業(yè)構(gòu)造調(diào)整升級的加快，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒進展速度正在不斷加快。隨著白酒市場競爭日趨劇烈，消費群體細分已然成為將來白酒行業(yè)進展的主流趨勢。＂定制酒＂是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。

進展定制白酒具有重要意義：有利于加強品牌形象建立，作為企業(yè)品牌形象的生動載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更長久、傳播效果更佳；對于提高品牌影響力，加強品牌口碑宣傳，提升品牌美譽度起到深遠的影響；有助于削減企業(yè)消費白酒的支出本錢。由于定制酒直接面對廠家定制，有效削減銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很興旺的地區(qū)我們可以采納讓一局部人先喝起來這種帶動性的方法，首先針對一些特別的地方，比方酒店、賓館、政府款待所等場所，進展重點突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法（每日、每月）各檔次品牌名稱、度數(shù)、進店價、售價、瓶蓋費兌換、消費者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對馬上見面的客戶進展初步的了解，通過中介人、其它客戶對該客戶進展初步了解。擬好訪問內(nèi)容。把見面時可能要談到的內(nèi)容列出來，想好怎樣表達，進展好語言方面的組織；還要估計到客戶可能會提出的一些問題，先換位思索，答復(fù)客戶可能會提出的問題。

總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍天。

關(guān)于中國白酒心得體會感悟及感悟二

有許多業(yè)務(wù)員朋友經(jīng)常苦惱，夾在公司和經(jīng)銷商之間很難工作。一方面，公司下達各項任務(wù)指標(biāo)，要求完成:另一方面，經(jīng)銷商經(jīng)常刁難，有時有意不完成任務(wù)，稍不滿足，還要向領(lǐng)導(dǎo)告刁狀。作為一線業(yè)務(wù)人員，筆者也曾經(jīng)遇到這樣的狀況，在這方面有一些心得體會，盼望能與各位同仁溝通。

首先，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，原則問題至關(guān)重要?！俺匀思绎?，幫人做事“這是天經(jīng)地義的事情，作為公司的一名業(yè)務(wù)人員，就要維護公司的根本利益和做好自己的本職工作。無論與經(jīng)銷商關(guān)系有多鐵，也要堅持這些原則，否則，一旦逾越雷池，確定會受到公司的懲處。有一位同事老李，負責(zé)a區(qū)域很長時間，與經(jīng)銷商王經(jīng)理關(guān)系很好，在王經(jīng)理的屢次勸導(dǎo)并承諾不會對外宣傳下，入暗股一起做生意。合作初期，老李還能堅持原則，但是時間一長，老李為了自己的利益收入，開頭違規(guī)操作，甚至允許經(jīng)銷商拖欠大額貨款，致使王經(jīng)理攜款逃跑，給公司造成極大損失，老李最終被公司開除，并背上巨額債務(wù)。

其次，作為一名負責(zé)一片市場的業(yè)務(wù)人員，要能夠敏捷運用手中權(quán)利，在不背離原則的前提下，多為經(jīng)銷商爭取一些公司力度支持。有人說，這種做法是討好經(jīng)銷商。筆者以為，作為業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商開展工作，運做市場，不是空口套白狼，需要一些實際的東西支持，才能夠更好的開展工作。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發(fā)，有很大的作用。這樣的業(yè)務(wù)人員，要比那些古板遵守公司制度的人要優(yōu)秀的多。筆者所負責(zé)一個區(qū)域，大型商超做的很不好，產(chǎn)品排面很小，種類也很少，更沒有堆頭。該區(qū)域經(jīng)銷商對商超不太重視，也不愿投資。如何才能使商超運做有很好起色，筆者以為，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商對商超不賺錢的錯誤熟悉。筆者開頭與經(jīng)銷商進展溝通，經(jīng)銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不抱負，沒人情愿干賠本買賣。無論筆者如何引導(dǎo)，經(jīng)銷商不為所動，宣稱假如公司給費用，可以試著做做。筆者通過對商超的調(diào)查發(fā)覺，實際公司產(chǎn)品銷售不錯，由于產(chǎn)品單一，高利潤產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品擺放不突出，商超產(chǎn)品陳設(shè)不生動，致使產(chǎn)品銷售利潤很低。但是，公司規(guī)定一般不會為客戶擔(dān)當(dāng)商超費用，由于公司對商超的運做也不太重視。筆者通過與公司領(lǐng)導(dǎo)屢次交談，盼望公司能夠給些支持，但是公司不敢開先例，擔(dān)憂費用會無度增加，而銷量增長不大。筆者寫出具體報告，并立下軍令狀，公司同意通過其他促銷費用支持。筆者通過與超市談判，增加產(chǎn)品種類，并上了堆頭，設(shè)了一名促銷員，月底銷量翻了十幾倍，經(jīng)銷商這才熟悉到商超的重要性，自己加強對商超的投入，銷量突飛猛進。公司也熟悉到商超的重要性，開頭加強對商超渠道的開發(fā)和力度支持。

再次，作為公司與經(jīng)銷商之間的通訊員，要作好上通下達，使公司更好的熟悉經(jīng)銷商的狀況，可以使宏觀調(diào)控作的更好，也使經(jīng)銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的進展?fàn)顩r，不時增加信念和盼望。公司為了能夠很好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，經(jīng)常需要業(yè)務(wù)員填寫一些市場報表，但是，許多業(yè)務(wù)人員對這些調(diào)查文件，或者信息反應(yīng)不太重視，總是胡亂填寫，還經(jīng)常埋怨工作繁忙(可能有些公司制定的報表太多，太亂，致使業(yè)務(wù)人員無法推斷文件是否重要)。同時經(jīng)銷商可能對公司有些建議和看法，由于挨著業(yè)務(wù)員的面子，也不能給公司提出一些建議。長期以往，割斷了公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，致使公司制定的一些政策，與經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況不相符，甚至沖突。筆者以為，作為一名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在的職責(zé)已經(jīng)不在限于產(chǎn)品的銷售，更重要的是加強公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，共同進展。

再次，“公司進展我壯大“是經(jīng)銷商的愿望，隨著經(jīng)銷商的進展壯大，經(jīng)銷商對于單純利潤的要求，漸漸減弱，而對于自身治理和精神方面的需求相對增加。公司進展的狀態(tài)，很大程度上是由經(jīng)銷商隊伍的狀態(tài)表達出來。作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，如何能使公司和經(jīng)銷商都得到滿意，關(guān)鍵是要能夠?qū)W會對經(jīng)銷商隊伍的標(biāo)準(zhǔn)化治理。筆者以為，不同的企業(yè)進展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)銷商的要求是不一樣的，企業(yè)進展初期，更多的是追求利潤最大化，這時的經(jīng)銷商所要求的也是利潤的最大化。當(dāng)企業(yè)進展到肯定時期，隨著相對完善的治理體系和企業(yè)文化的不斷進展，跟隨壯大的經(jīng)銷商對公司的要求也漸漸變化，開頭渴求治理和文化的進展和提高。筆者所在企業(yè)是中國肉制品德業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司治理體系和企業(yè)文化都得到相應(yīng)進展，經(jīng)銷商隊伍的標(biāo)準(zhǔn)化治理也被提高到日程上來，作為一起成長的經(jīng)銷商，對公司的要求也漸漸提高。筆者曾經(jīng)負責(zé)一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理，曾經(jīng)是一個“穿著拖鞋開奔馳“的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的治理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累。筆者通過了解發(fā)覺，劉經(jīng)理白手起家，現(xiàn)在身價百萬，但是現(xiàn)在還得大小事操勞，從發(fā)貨到結(jié)帳，必需事事親為。實際上，真正的癥結(jié)在于劉經(jīng)理的治理還處于夫妻店治理模式，要想提高治理，重點是加強進銷存的治理。筆者對劉經(jīng)理的治理提出一些建議：

1、進展微機化治理，提高內(nèi)部治理。通過微機化治理，劉經(jīng)理所銷售的上百種產(chǎn)品的進銷存治理得到提高，每天的銷售狀況都能一目了然，劉經(jīng)理立刻感到壓力輕了很多。

2、幫忙劉經(jīng)理培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，特殊是鋪貨人員的培訓(xùn)。筆者通過培訓(xùn)使劉經(jīng)理的鋪貨人員鋪貨技巧大大提高。另外，筆者還對其他員工進展培訓(xùn)，增加這些人員的效勞意識，以及禮儀培訓(xùn)，使劉經(jīng)理的員工素養(yǎng)得到提高。

3、加強對市場渠道的細分，并依據(jù)不同渠道狀況增加市場治理。筆者把所在區(qū)域市場進展細分，每個渠道安排劉經(jīng)理員工特地負責(zé)，并制定相應(yīng)的任務(wù)，進展考核。大大提高了員工的積極性，銷售業(yè)績一路攀升。

劉經(jīng)理通過一系列改革，公司治理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是劉經(jīng)理通過這次改革嘗到與筆者企業(yè)合作所帶來的甜頭，更加情愿與公司合作，能夠與筆者更好的溝通。

實際上，在市場操作中，業(yè)務(wù)員的工作難度要比筆者描述的困難的多，實際狀況也簡單的多。但是，筆者以為，再簡單的市場環(huán)境，也需要我們業(yè)務(wù)人員懷著百倍的信念，千倍的執(zhí)著，萬倍的熱忱去開展工作。真的，或許你就是一名得到公司和經(jīng)銷商認同的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員。

關(guān)于中國白酒心得體會感悟及感悟三

合同編號:

借款人姓名:高燕飛

身份證號碼：1241319

貸款人(抵押權(quán)人)：中國銀行九原支行

住宅：沙河街63號

抵押人姓名：高燕飛

身份證號碼:1241319

抵押財產(chǎn)共有人姓名

身份證號碼:

保證人：

住宅：

證件類型及號碼：

法定代表人(或授權(quán)托付人)：

借款人：高燕飛

貸款人(抵押權(quán)人)：中國銀行九原支行

抵押人：高燕飛

保證人：

本合同各方依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在公平、自愿的根底上，為明確責(zé)任、遵守信用，經(jīng)充分協(xié)商簽訂本合同，保證共同遵守執(zhí)行。

借貸條款

第一條貸款幣種與金額。貸款人依據(jù)借款人的申請并經(jīng)過審查，同意向借款人發(fā)放個人二手房(二手住房、商業(yè)用房)貸款(以下稱貸款)，借款幣種人民幣，金額為(大寫)壹拾貳萬元整。

其次條貸款用途。貸款用于借款人購置坐落于青山區(qū)富強路7號鄰居39-32，《房地產(chǎn)買賣(預(yù)售)合同》號或房產(chǎn)證號480143的住房(住房、商業(yè)用房)，建筑面積為55.7平方米。借款人不得以任何理由將貸款挪作他用。

第三條貸款期限。借款期限為180個月，自20xx年月日至20xx年月日。照實際放款日和到期日與本合同商定不全都，則以借款借據(jù)為準(zhǔn)。借款借據(jù)為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

第四條貸款利率。本合同項下貸款利率按中國人民銀行(外幣按中國銀行)規(guī)定的同期同檔次基準(zhǔn)利率4.95‰(上浮或下浮)15%執(zhí)行，執(zhí)行利率為4.2075‰，利率浮動周期為12個月。貸款利息自貸款發(fā)放之日起計算。在本合同履行期間，如遇法定利率調(diào)整，貸款人按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，不再另行通知借款人。

第五條貸款發(fā)放條件：

除非貸款人同意，在以下條件在形式和內(nèi)容均令貸款人滿足地全部達成之前，貸款人無義務(wù)向借款人供應(yīng)本合同規(guī)定的貸款。

1、依照本合同的規(guī)定履行了全部的義務(wù);

2、借款人、抵押人、保證人已經(jīng)簽妥有關(guān)貸款的全部文件，且所簽之文件為貸款人承受;

3、借款人、抵押人、保證人已按要求辦理相關(guān)手續(xù)并付清全部費用;

4、本合同已由貸款人、借款人、抵押人(及財產(chǎn)共有人)、保證人簽字和蓋章;5、

第六條貸款撥付。借款人不行撤銷地授權(quán)貸款人在本合同生效后，以借款人購房款的名義將貸款分1次以轉(zhuǎn)賬形式劃入(售房者)在銀行開立的賬戶(開戶行：;賬號：)，以購置本合同其次條所列之房產(chǎn)。貸款人將貸款以轉(zhuǎn)賬形式劃入借款人指定賬戶，貸款人即履行了本合同項下的放款義務(wù)，同時亦構(gòu)成借款人在本合同項下對貸款人的債務(wù)。債務(wù)范圍為本合同項下的貸款本金、利息(包括罰息)、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)的費用(包括訴訟費用、律師費用、公證費用、執(zhí)行費用等)、因借款人違約而給貸款人造成的損失和其他全部應(yīng)付費用。

第七條貸款歸還。貸款人與借款人雙方商定，自貸款發(fā)放次月起，借款人按月歸還貸款本息共180期，還款日為每月10日。借款人自愿按以下第1種方式(計算公式見附件)歸還貸款本息。

(1)等額本息還款法;(2)等額本金還款法;(3)其他：

第八條借款人在中國銀行開立個人結(jié)算賬戶，戶名高燕飛，，賬號，并保證在每期還款日前存入當(dāng)期足額還本付息的存款，同時授權(quán)貸款人于每期還款日從該賬戶中扣收貸款本息;假如該賬戶內(nèi)資金缺乏歸還當(dāng)期款項，借款人授權(quán)貸款人從借款人在貸款人處開立的任何其他賬戶中扣收相關(guān)款項，直至借款人項下的借款本息、費用全部清償為止。

第九條借款人應(yīng)按期歸還貸款本息，如未按商定的時間歸還，貸款人將按當(dāng)前執(zhí)行利率根底上加收50%計收罰息。借款人以長城信用卡歸還貸款本息發(fā)生透支，應(yīng)馬上無條

件歸還透支本金，并按信用卡透支利率支付透支利息。

第十條借款人不按期歸還貸款利息時，貸款人有權(quán)對借款人未支付的利息計收復(fù)利。第十一條本合同簽訂后且在貸款發(fā)放前，若借款人與售房者就該房產(chǎn)有關(guān)質(zhì)量、條件、權(quán)屬等事宜發(fā)生糾紛，本合同即告中止。由貸款人視上述糾紛解決狀況，在半年內(nèi)打算是否解除或連續(xù)履行本合同。

第十二條貸款發(fā)放后，借款人與售房者就該房產(chǎn)有關(guān)質(zhì)量、條件、權(quán)屬或其他事宜發(fā)生的任何糾紛，均與貸款人無關(guān)，本合同應(yīng)正常履行，借款人應(yīng)根據(jù)商定歸還貸款本息。

第十三條貸款發(fā)放后，借款人需提前局部或全額還款的，應(yīng)提前15個工作日向貸款人提出書面申請，經(jīng)貸款人確認后即不行撤銷，并作為本合同的補充條款與本合同具有同等法律效力。經(jīng)貸款人同意提前還款局部，除計收正常利息外，貸款人有權(quán)對提前還款金額局部根據(jù)原貸款利率計收一個月利息作為損失補償金。

第十四條陳述與保證

1、借款人的陳述及保證如下：

(1)按本合同規(guī)定，按時、按期、按金額歸還本合同項下的貸款本息并繳付依據(jù)本合同商定應(yīng)付的其他款項;

(2)借款人保證履行本合同中商定的一切義務(wù);

(3)借款人保證向貸款人供應(yīng)的一切資料均真實牢靠，無任何偽造和隱瞞事實之處;

(4)當(dāng)有任何涉及借款人的訴訟或仲裁發(fā)生，保證準(zhǔn)時以書面形式通知貸款人;

(5)根據(jù)貸款人合理之懇求，實行一切措施及簽訂一切有關(guān)文件，以確保貸款人合法權(quán)益;

(6)借款人簽署和執(zhí)行本合同及其進展的與本合同有關(guān)的任何活動均為民事行為，借款人現(xiàn)在或?qū)砭坏靡云錂C構(gòu)、行為或財產(chǎn)享有豁免權(quán)為理由對貸款人實行任何經(jīng)濟、行政措施，或?qū)θ魏嗡痉ü茌?、審判和?zhí)行提出異議或抗辯;

(7)借款人的上述聲明與保證是連續(xù)的，在本合同項下的義務(wù)履行完畢之前始終有效，

并在本合同每次修改、補充、變更之日均視為由借款人重復(fù)做出。

2、貸款人的陳述與保證

貸款人基于借款人準(zhǔn)確履行本合同全部條款以及本合同項下的抵押人、保證人準(zhǔn)確履行本合同的條件下，作如下的陳述與保證：

按本合同有關(guān)商定，供應(yīng)貸款予借款人，但由于貸款人的合理緣由導(dǎo)致貸款人未能貸出款項之狀況發(fā)生，貸款人不負責(zé)，且有關(guān)各項費用將不退還。

第十五條本合同有效期內(nèi)，發(fā)生以下事項的，即構(gòu)成借款人在本合同項下的違約，貸款人有權(quán)在以下任何一項或多項大事發(fā)生時，宣布本合同項下的全部貸款提前到期，并向借款人和保證人發(fā)出《提前還款函》，要求借款人在《提前還款函》規(guī)定的期限內(nèi)清償局部或全部貸款本息(包括拖欠利息)，而無須為正值行使上述權(quán)利所引起的任何損失負責(zé)：

(一)借款人違反本合同第一條至第十四條中的任何條款;

(二)借款人本人因丟失民事行為力量、還款力量、被宣告失蹤、死亡而無繼承人、監(jiān)護人、財產(chǎn)代管人或受遺贈人;

(三)借款人的繼承人、監(jiān)護人、財產(chǎn)代管人或受遺贈人拒絕為借款人履行歸還貸款本息的義務(wù);

(四)借款人連續(xù)三個付款期或在本合同期內(nèi)累計六個付款期未按時歸還貸款本息;

(五)借款人連續(xù)三個付款期以信用卡透支方式歸還貸款本息;

(六)在貸款期限屆滿以前，借款人明確表示或者以自己的行為說明不履行債務(wù)的;

(七)在本合同訂立時，有意隱瞞與訂立本合同有關(guān)的重要事實或供應(yīng)虛假狀況和資料;

(八)依據(jù)擔(dān)保條款的商定，因擔(dān)保人、抵押物發(fā)生變故或擔(dān)保人違反擔(dān)保條款的商定，致使擔(dān)保人需提前履行義務(wù)或貸款人提前處分抵押物的;

(九)借款人發(fā)生其他可能影響歸還貸款人貸款本息的行為。

第十六條訂立、執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切費用，均由借款人負責(zé)支付。雙方另有商定的除外。

抵押條款

第十七條抵押人聲明與承諾如下：

(一)抵押人具備完全民事行為力量。抵押人簽署和執(zhí)行本合同及進展的與本合同有關(guān)的任何活動均為民事行為。抵押人現(xiàn)在或?qū)砭灰云錂C構(gòu)、行為或財產(chǎn)享有豁免權(quán)為理由對抵押權(quán)人實行任何經(jīng)濟、行政措施，或?qū)θ魏嗡痉ü茌?、審判和?zhí)行提出異議或抗辯。

(二)抵押人對抵押財產(chǎn)享有合法的全部權(quán)或處分權(quán)。抵押人保證抵押物之上沒有其他共有人，或者雖有共有人但抵押已獲全部共有人的書面許可。

供應(yīng)之抵押物，在本合同簽訂前，未抵押予任何銀行、公司和個人。并且抵押人并不由于在本合同項下抵押權(quán)的設(shè)置而丟失向其他債權(quán)人清償債務(wù)的力量，或損害抵押人其他債權(quán)人的合法權(quán)利。

(三)抵押人完全了解本合同的內(nèi)容，抵押人簽署和履行本合同是自愿的，全部意思表示真實，法定代表人或授權(quán)簽字人的簽字經(jīng)過合法的授權(quán)。并保證履行本合同抵押條款商定的一切義務(wù)與責(zé)任。

(四)抵押人向抵押權(quán)人供應(yīng)的全部文件、資料、報表和憑證等是精確、真實、完整和有效的，無任何偽造和隱瞞事實之處。

(五)在抵押人有違約行為發(fā)生時或合同項下的借款人有違反合同大事發(fā)生時，不行撤銷地授權(quán)抵押權(quán)人，有權(quán)依法將抵押物出賣、出租或用任何方式處理，并有權(quán)簽署及訂立任何關(guān)于抵押物之文件或契約，或?qū)⒌盅簷?quán)人在本合同項下的抵押權(quán)益轉(zhuǎn)讓給任何第三人。因違約而導(dǎo)致處分抵押物時,抵押人情愿承受人民法院的強制執(zhí)行措施,無條件自找住房或承受其他方式的安置。

(六)抵押人應(yīng)向抵押權(quán)人預(yù)先通知在抵押有效期內(nèi)發(fā)生的任何形式的產(chǎn)權(quán)變動或經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變;抵押人不因上述產(chǎn)權(quán)變動或經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變而免除擔(dān)保責(zé)任。

(七)本合同有效期內(nèi)，抵押人準(zhǔn)時繳交稅務(wù)、有關(guān)部門對抵押物所應(yīng)收之任何稅項、修理保養(yǎng)費用、治理費、水費、電費及其他一切雜費，保證抵押物免受扣押或涉及其他法律訴訟。

(八)抵押人在國家工商行政治理部門進展任何設(shè)立、變更或注銷登記，應(yīng)馬上通知并將有關(guān)登記副本送交抵押權(quán)人。當(dāng)住宅、工作單位以及聯(lián)絡(luò)方式等發(fā)生變化以及有任何訴訟、仲裁發(fā)生并可能對所設(shè)定抵押物有不利影響時，抵押人保證在發(fā)生之日起十日內(nèi)以書面形式通知抵押權(quán)人。

(九)抵押人同意根據(jù)抵押權(quán)人合理之懇求，實行一切措施及簽訂一切有關(guān)文件，以確保抵押權(quán)人的抵押權(quán)及其他合法權(quán)益。對于抵押權(quán)人或其合法代理人按本條商定所處理之任何事務(wù)或簽署之任何文件，抵押人及其財產(chǎn)共有人均予以成認。

第十八條抵押人保證以合法擁有的房產(chǎn)(即本合同所附《抵押物清單》列示財產(chǎn))的全部權(quán)益及其房地產(chǎn)的價值全部抵押給貸款人(即抵押權(quán)人)，作為歸還借款人本合同借貸條款項下之貸款的擔(dān)保，并保證擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任。借款人無論何種緣由未按合同商定，履行到期應(yīng)付債務(wù)(包括因借款人或抵押人違約而由貸款人宣布提前到期的債務(wù)或貸款人根據(jù)法律規(guī)定或合同商定宣布解除合同而產(chǎn)生的損害賠償)，貸款人(即抵押權(quán)人)根據(jù)本合同的商定享有優(yōu)先受償權(quán)。

第十九條抵押擔(dān)保范圍為本合同項下的貸款本金、利息(包括罰息)、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)的費用(包括但不限于訴訟費用、律師費用、公證費用、執(zhí)行費用等)及因債務(wù)人違約而給債權(quán)人造成的損失和其他全部應(yīng)付費用。

其次十條抵押期間自本合同生效之日起至本合同被擔(dān)保債務(wù)清償之日。

其次十一條在抵押期間,抵押物由抵押人占有和治理，抵押人應(yīng)妥當(dāng)保管抵押物，并負責(zé)修理、保養(yǎng)，保證抵押物完好無損，并隨時承受貸款人的監(jiān)視檢查。如抵押物發(fā)生損毀，不管緣由為何，亦不管任何人之過失，抵押人均須負責(zé)賠償?shù)盅簷?quán)人之損失。

其次十二條抵押期間由于抵押人的過錯或其他緣由造成抵押物價值削減，應(yīng)由抵押人擔(dān)當(dāng)責(zé)任，抵押人應(yīng)在三十天內(nèi)或貸款人規(guī)定的期限內(nèi)向貸款人供應(yīng)貸款人認可的與削減價值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。

其次十三條抵押期間,未經(jīng)抵押權(quán)人書面同意,抵押人不得自行以轉(zhuǎn)讓、出租、交換、贈與、再抵押等方式處分抵押物。擅自處分抵押物的,其行為無效。如因此而發(fā)生任何損失，不管何人之過失，均由抵押人負全部責(zé)任，并向抵押權(quán)人賠償由此引起的一切損失。抵押人轉(zhuǎn)讓抵押物所得價款，應(yīng)當(dāng)向抵押權(quán)人提前清償所擔(dān)保的債權(quán)。

其次十四條抵押物抵押期間，若貸款人認為有必要對抵押物重新估價，抵押人必需予以合作。貸款人認為抵押物價值缺乏以擔(dān)保其債權(quán)時，抵押人、借款人應(yīng)補充新的抵押物作為擔(dān)保。如抵押人、借款人不愿供應(yīng)新的抵押物，貸款人有權(quán)宣布借款全部到期，處置抵押物并向借款人追索。

其次十五條因發(fā)生本合同第十五條所述狀況，貸款人宣布提前收回貸款而未受清償?shù)?，貸款人有權(quán)提前處分抵押物。

其次十六條抵押人同意按貸款人要求向指定之保險公司投保指定之險種，保險期限不短于貸款期限,投保金額不低于貸款金額，并以抵押權(quán)人作為保險第一受益人，保險單正本由抵押權(quán)人執(zhí)管。在保險期內(nèi)，抵押人不得以任何理由中斷或撤銷保險。如保險中斷或撤銷，抵押權(quán)人有權(quán)代為續(xù)保或投保，由此所發(fā)生的一切費用由抵押人擔(dān)當(dāng)。抵押人應(yīng)對因保險中斷或撤銷而致使抵押權(quán)人患病的一切損失擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任。抵押期間，抵押物如發(fā)生投保范圍的損失，或者因第三人的行為導(dǎo)致抵押物價值削減，保險賠償金或損害賠償金應(yīng)用于向貸款人提前清償所擔(dān)保的債權(quán)。

其次十七條本抵押條款所設(shè)立的擔(dān)保具有獨立性，無論何種狀況，本抵押條款將不因其所擔(dān)保的借款條款的無效或可撤銷而無效或可撤銷。

保證條款

保證人依據(jù)借款人的懇求，同意為借款人在本合同項下的貸款供應(yīng)保證擔(dān)保，保證人承諾并遵守本合同的如下條款：

其次十八條保證人自愿為借款人供應(yīng)不行撤銷的連帶責(zé)任保證。如借款人在本合同項下的任何一正常還款日或被宣布貸款提前到期的提前還款日未按合同商定履行還款義務(wù)，保證人承諾按貸款人要求履行還款義務(wù)。

其次十九條保證責(zé)任范圍為本合同項下的貸款本金、利息(包括罰息)、違約金、賠償金、實現(xiàn)債權(quán)的費用(包括訴訟費用、律師費用、公正費用、執(zhí)行費用等)、因債務(wù)人違約而給債權(quán)人造成的損失和其他全部應(yīng)付費用。

第三十條保證期間為以下第方式：

1、保證期間自本合同生效之日起至本合同商定的主債務(wù)還款期限屆滿之日起兩年。

2、保證期間自本合同生效之日起至抵押登記證書交付貸款人之日。

貸款人依據(jù)本合同借貸條款、抵押條款中的商定，宣布貸款提前到期要求借款人馬上清償局部或全部債務(wù)視為主債務(wù)到期。在保證期間，保證人應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)保證責(zé)任。

第三十一條保證人在貸款人的網(wǎng)點開立特戶，該賬戶賬號為：，并自愿將此賬戶質(zhì)押予貸款人。保證人向該賬戶中存入不低于借款人在甲方貸款金額%的保證金，并依法轉(zhuǎn)移質(zhì)押物占有權(quán)，在借款人未償清貸款人全部貸款本息前，不得銷戶。若保證人不按合同履行保證責(zé)任，貸款人有權(quán)從其特戶、結(jié)算賬戶或其他銀行賬戶直接扣收相關(guān)款項，或向保證人行使追索權(quán)利。

第三十二條保證人承諾催促借款人按時歸還貸款，并按貸款人的要求，幫忙貸款人追收借款人的債務(wù)。

第三十三條在借款人有違約大事發(fā)生時，保證人不行撤銷地同意擔(dān)當(dāng)還款義務(wù)，貸款人求償貸款有自主選擇權(quán)，保證人放棄對物的擔(dān)保的優(yōu)先抗辯權(quán)，現(xiàn)在或?qū)砭坏靡云錂C構(gòu)、行為或財產(chǎn)享有豁免權(quán)為理由對貸款人實行任何經(jīng)濟、行政措施，或?qū)θ魏嗡痉ü茌?、審判和?zhí)行提出異議或抗辯。

第三十四條在保證期間內(nèi)，保證人發(fā)生變更，應(yīng)提前30天書面通知貸款人，本合同項下的全部義務(wù)由變更后的機構(gòu)擔(dān)當(dāng)。變更后的機構(gòu)應(yīng)在上述書面通知內(nèi)確認擔(dān)當(dāng)保證方在本合同中的全部義務(wù)。如貸款人認為變更后的機構(gòu)不具備完全的保證力量，變更后的機構(gòu)及借款人有義務(wù)為貸款人落實可承受的新的保證人，上述新的保證人應(yīng)當(dāng)在保證方變更前15天內(nèi)，向貸款人出具確認擔(dān)當(dāng)保證方在本合同中全部義務(wù)的法律文件。如不能確認新的保證人，則視為借款人、保證人違約，貸款人有權(quán)宣布本合同馬上到期，要求借款人、保證人擔(dān)當(dāng)還款責(zé)任及其他違約責(zé)任。

第三十五條貸款人由于國家利率政策調(diào)整而執(zhí)行新利率的，無須征得保證人的同意。第三十六條本合同中“借貸條款”如因某種緣由導(dǎo)致其局部或全部無效，不影響“保證條款”的效力，保證人仍應(yīng)根據(jù)商定擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

其他條款

第三十七條法律適用及爭議解決

本合同適用中華人民共和國法律。

在履行本合同過程中發(fā)生爭議時,可以通過協(xié)商解決，協(xié)商不成時，可按以下第()方式解決。在協(xié)商或訴訟期間,本合同中不涉及爭議局部的條款,仍須連續(xù)履行。

一、向人民法院起訴;

二