識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)課件

識(shí)別與評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)

我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。——馬克·吐溫【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場(chǎng)缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國(guó)只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國(guó)呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營(yíng)業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國(guó)的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很意外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國(guó)真有20億的市場(chǎng)份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場(chǎng)零售都被外國(guó)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場(chǎng)群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導(dǎo)案例】胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。

趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。電子商務(wù)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力對(duì)健康食品、綠色食品的興趣逐漸增長(zhǎng)音樂及其他娛樂的新形式日益關(guān)注醫(yī)療保健、健身和健康重視能源的可替代形式（乙醇、生物柴油、太陽能、風(fēng)能）青少年擁有更多可支配收入價(jià)格低、功能強(qiáng)大的個(gè)人電腦每花三元在ipod上，就至少1元買零件組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2.根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度

識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

（一）有價(jià)值機(jī)會(huì)的特征（不只是創(chuàng)意）有吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)之窗：時(shí)間對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。（P54機(jī)會(huì)之窗）（二）影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。

社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系哪個(gè)更能產(chǎn)生機(jī)會(huì)？思考：列出你的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系（至少包括5人）。從你的弱關(guān)系中挑選兩人，思考你能得到這些人獨(dú)特幫助的新創(chuàng)意類型準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評(píng)價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程（三）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律1.獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。首先，有些人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個(gè)體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革的信息。最后，創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動(dòng)的信息。創(chuàng)業(yè)警覺本質(zhì)上是一種個(gè)體的稟賦，是對(duì)信息的敏銳把握和解讀能力，它受到個(gè)體創(chuàng)造力、先前知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等因素影響。李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。（四）識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)1.新眼光調(diào)查

注重二級(jí)調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級(jí)調(diào)查的形式。開展初級(jí)調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動(dòng)，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。

記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。

3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

有效并有回報(bào)的解決方法對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是識(shí)別機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會(huì)可能會(huì)由顧客識(shí)別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然后，顧客就?huì)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)。4.通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)尼龍隨身聽（Walkman）：索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。

1.蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架（P58）涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。2.劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型市場(chǎng)評(píng)價(jià)

1.是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值2.依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)3.分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨的市場(chǎng)的規(guī)模大小4.評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力5.預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)回報(bào)評(píng)價(jià)

7.稅后利潤(rùn)至少高于5%8.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年9.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%10.資本需求量較低11.毛利率應(yīng)該高于40%12.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值13.資本市場(chǎng)的活躍程度14.退出和收獲回報(bào)的難易程度（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析1.產(chǎn)品、服務(wù)可行性分析你應(yīng)該盡快到市場(chǎng)與顧客交談，把產(chǎn)品樣品擺在顧客面前并獲得反饋?。?）產(chǎn)品、服務(wù)的吸引力產(chǎn)品、服務(wù)有價(jià)值嗎？合乎情理嗎？它是否令消費(fèi)者激動(dòng)不已？利用了環(huán)境趨勢(shì)、解決問題，還是填補(bǔ)是了市場(chǎng)空隙？當(dāng)前是將產(chǎn)品引入市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)嗎？在設(shè)計(jì)中，存在重大缺陷嗎？一個(gè)包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、特色和團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)要描述給家人和朋友以外的10個(gè)人看，讓他們回答以下問題：★對(duì)于陳述中描述的產(chǎn)品或創(chuàng)意，列出你喜歡它的三個(gè)方面★提出三項(xiàng)改進(jìn)創(chuàng)意的建議★你覺得，創(chuàng)意具有可行性么？★提供你認(rèn)為有益的其他建議或評(píng)論？（2）產(chǎn)品、服務(wù)需求購買意愿調(diào)查如果我們生產(chǎn)，你在何種程度上愿意購買該產(chǎn)品或者服務(wù)？如果購買，愿意支付多少費(fèi)用？你希望在什么地方買到這種產(chǎn)品？2.行業(yè)吸引力調(diào)查新興行業(yè)而非傳統(tǒng)行業(yè)行業(yè)生命周期早期階段而非后期行業(yè)分散而非集中行業(yè)正在成長(zhǎng)而非收縮出售顧客“必定”而不是“可能”想買的產(chǎn)品行業(yè)空間不擁擠具有較高利潤(rùn)不依賴關(guān)鍵原材料的歷史低價(jià)來維持盈利，如石油、面粉3.組織可行性分析管理才能、資源豐度（技能型員工，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)）4.財(cái)務(wù)可行性資金預(yù)算、合理的還款計(jì)劃墨菲法則——事情總可能變壞機(jī)會(huì)：吃穿住用行1.吃：飯館、茶館、咖啡館；油（金龍魚）；老干媽；私房菜；2.穿:LV;西服?。杭艺?wù)用：生日?qǐng)?bào)行：汽車配套服務(wù)幼兒園、特色養(yǎng)殖，動(dòng)漫、電子商務(wù)（京東，淘寶美國(guó)代購店、零食店）識(shí)別機(jī)會(huì)的一些有用法則（一）男人不如女人：市場(chǎng)調(diào)查表明，社會(huì)購買力70％以上是掌握在女人手里，市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象定向女人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)會(huì)。（二）大人不如小孩：兒童消費(fèi)市場(chǎng)大，隨機(jī)購買性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資是一種富有生命力的選擇。（三）多元不如專業(yè)：品種豐富，大眾買賣，這是一般投資者的思維定勢(shì)。專業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。（四）做生不如做熟：俗話說“隔行如隔山”，投資者選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道市場(chǎng)發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。（五）大型不如小型：就一般投資者而言，做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項(xiàng)目。（六）重工不如輕工：重工業(yè)投資周期長(zhǎng)，耗資多，回收慢，一般不是民間投資本角逐的領(lǐng)域。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在知期內(nèi)見效，因此特別適合民間資本。（七）用品不如食品：政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對(duì)食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。一些機(jī)會(huì)（一）懷舊消費(fèi)：隨著懷舊風(fēng)潮的興起，以銷售老物品、老品牌為主要特色的“懷舊生意”商機(jī)開始顯現(xiàn)。（二）二手物品：金融危機(jī)作用下，閑置二手物品的價(jià)值被越來越多人所關(guān)注。讓二手物品流通起來產(chǎn)生效益，二手物品生意，正逐漸成為一個(gè)熱門商機(jī)。（三）創(chuàng)意農(nóng)業(yè)：都市生活壓力的增大，讓越來越多的人向往回歸田園。建一個(gè)集生產(chǎn)、休閑、旅游于一體的體驗(yàn)式農(nóng)園，既可生產(chǎn)、銷售農(nóng)產(chǎn)品，又可“出售”田園生活。（四）省錢學(xué)習(xí)班：金融危機(jī)中如何避免投資損失，怎樣節(jié)省日常開支?專門教人如何省錢的學(xué)習(xí)班，如今已經(jīng)在國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)?？山梃b國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)開展類似培訓(xùn)。（五）手工藝培訓(xùn)班：陶藝、拼布、紙藝……這些在晚上和節(jié)假日開課的手工藝培訓(xùn)班，以前只是都市白領(lǐng)的休閑方式。然而在金融危機(jī)帶來的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)籠罩下，更多的人將熱衷于這樣的培訓(xùn)，不僅把它作為一種休閑，一旦失業(yè)，也可作為一種創(chuàng)業(yè)的技能。（六）烹飪培訓(xùn)班：與手工藝培訓(xùn)一樣，烹飪培訓(xùn)班同樣可滿足都市白領(lǐng)的多方面需求。參加烹飪培訓(xùn)，既可以自己動(dòng)手做飯，降低生活成本，也為自己準(zhǔn)備了一條開特色餐飲店的退路。（七）電腦維護(hù)：金融危機(jī)下，越來越多的家庭與企業(yè)暫時(shí)削減了購買計(jì)劃，對(duì)電腦的硬件升級(jí)與維護(hù)的需要不斷增加。（八）網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品銷售：隨著越來越多的人將網(wǎng)絡(luò)游戲作為減壓的方式，網(wǎng)游點(diǎn)卡及周邊產(chǎn)品銷售額日益增長(zhǎng)。從事這些產(chǎn)品的銷售，可采用網(wǎng)店和實(shí)體經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方式，除了網(wǎng)絡(luò)銷售外，還可在網(wǎng)吧、書報(bào)亭等場(chǎng)所代售。（九）創(chuàng)業(yè)書籍銷售：在新增的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，很大一部分是初次創(chuàng)業(yè)，缺少相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)所需的書籍和資料存在著不小的需求。適合創(chuàng)業(yè)者的書籍主要有以下幾種：營(yíng)銷類、管理類、技術(shù)類、勵(lì)志類等。（十）白領(lǐng)食堂：下館子太貴，自己做飯?zhí)闊?，金融危機(jī)下，吃飯成了白領(lǐng)要解決的大問題。在白領(lǐng)聚集的寫字樓附近開一家食堂式的餐館