xx商城開業(yè)慶典策劃方案課件

秋醉百旺，魅力友鄰

——百旺商城開業(yè)慶典策劃方案[背景分析]1．地理位置：百旺商城坐落在京城西北方位，獨(dú)居此區(qū)域商圈核心，引領(lǐng)后山地區(qū)生活之商業(yè)先機(jī)。并得立體交通樞紐處的絕對(duì)便利。周邊眾多成熟社區(qū)，均為區(qū)域性高品高價(jià)定位；并比鄰大學(xué)及軍隊(duì)屬區(qū)所在。因此人氣旺盛。2．商業(yè)氛圍：此區(qū)域消費(fèi)者集中，購(gòu)買力水平較高，對(duì)購(gòu)物環(huán)境有格調(diào)的要求，卻還沒有相應(yīng)檔次的消費(fèi)空間。因此相對(duì)于市中心的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松，基本上沒有近距離的競(jìng)爭(zhēng)商圈。但同時(shí)也使得本區(qū)域的消費(fèi)敏感度較為低下，需要有持續(xù)的激情營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)沖擊目標(biāo)人群的新奇感，短期、高效地達(dá)成提高知名度的宣傳目的，培育其近距離、高檔次、便利購(gòu)物的習(xí)慣。3．商場(chǎng)業(yè)態(tài)：百旺商城作為總面積達(dá)40000平米的大型一站式購(gòu)物中心，集購(gòu)物休閑娛樂餐飲旅游文化于一體，提升了本地區(qū)的商業(yè)環(huán)境水平，有望促進(jìn)本區(qū)域消費(fèi)方式的繁華。本商場(chǎng)有大型超市，并推出“信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)化商城”的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理模式，也有助于加強(qiáng)商家的會(huì)聚和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。[策劃思路]確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，尤其是本商場(chǎng)有大型超市同時(shí)開業(yè)，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的銷售額，就需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

其次，基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，形成良好的消費(fèi)者口碑并利于商戶拓展。所有需要持續(xù)性、定期的促銷活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。原則如下：1）必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力

。2）通過(guò)開業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。3）要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。4）促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加本商城的美譽(yù)度。5）本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。[前期準(zhǔn)備方案]

開業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過(guò)路人員發(fā)放開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。開業(yè)前一周，準(zhǔn)備促銷活動(dòng)啟動(dòng)，如我司提案中所提及的贈(zèng)送禮品以及優(yōu)惠券活動(dòng)，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。[項(xiàng)目實(shí)施方案]1．活動(dòng)要素活動(dòng)名稱：秋醉百旺，魅力友鄰——百旺商城開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間：2005年11月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：百旺商城門前小廣場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模：200—400人左右（主要為商城附近居住區(qū)的居民）活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、附近居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的2．組織活動(dòng)內(nèi)容A．現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等B．演出節(jié)目：軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開業(yè)氣氛C．前、后期宣傳工作：1）DM廣告進(jìn)入社區(qū)2）商場(chǎng)POP海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍3）持續(xù)三天（每天下午）秧歌隊(duì)表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。本策劃方案包括開業(yè)慶典和相關(guān)的促銷活動(dòng)，以及媒體運(yùn)做三部分。一、開業(yè)慶典儀式開業(yè)慶典儀式3．操作流程編制開業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)度表（落實(shí)主持人、媒體邀請(qǐng)等工作）設(shè)計(jì)并制作各項(xiàng)請(qǐng)柬、禮品、舞臺(tái)、條幅、氣球、宣傳品等。提前一天召開活動(dòng)準(zhǔn)備工作情況匯報(bào)和動(dòng)員會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)計(jì)劃交底，前期準(zhǔn)備工作就緒，會(huì)場(chǎng)布置完成，繼續(xù)完善下一步工作安排。早8：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作到位，做活動(dòng)前的準(zhǔn)備檢查工作，重點(diǎn)為音響設(shè)備最后一次調(diào)試。9：30各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒，做最后的檢查驗(yàn)收。禮儀小姐及工作人員做好來(lái)賓簽到，發(fā)放資料，引領(lǐng)就座，嘉賓接待等工作。（并作好抽獎(jiǎng)活動(dòng)的配合工作）10：00活動(dòng)開始街舞熱場(chǎng)10:00-10:15軍樂隊(duì)表演10:15-10:20主持人登場(chǎng)10:20-10:25領(lǐng)導(dǎo)致詞10:25-10:35剪彩10:35-10:40舞獅表演10:40-10:50點(diǎn)睛10:50-10:55樂隊(duì)演奏10:55-11:10驚喜大抽獎(jiǎng)11:10-11:25街舞唱歌11:25-11:35放飛氣球11:35-11:40活動(dòng)結(jié)束11:40-12:00開業(yè)慶典儀式4）領(lǐng)導(dǎo)致辭時(shí)間：10:40AM—10:45AM執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái)工作內(nèi)容：由商城領(lǐng)導(dǎo)致詞人員安排：商城領(lǐng)導(dǎo)，居住區(qū)業(yè)主代表，嘉賓代表5）剪彩時(shí)間：10:30AM—10:40AM執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái)工作內(nèi)容：剪彩人員安排：禮儀小姐/剪彩領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓相關(guān)道具：1）剪刀2）托盤3）彩綢輔助效果：音響配合注意事項(xiàng)：1）調(diào)音2）攝像攝影6）舞獅表演7）點(diǎn)睛時(shí)間：10:55AM—11:00AM執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái)工作內(nèi)容：點(diǎn)睛相關(guān)道具：1）音響2）相應(yīng)道具供給人員安排：商城領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/居住區(qū)業(yè)主代表輔助效果：音響、特效配合注意事項(xiàng)：演員備場(chǎng)8）樂隊(duì)演奏時(shí)間：11:00AM—11:20AM執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái)工作內(nèi)容：表演樂曲相關(guān)道具：1）音響2）相應(yīng)道具供給人員安排：樂隊(duì)輔助效果：音響、特效配合注意事項(xiàng)：演員備場(chǎng)/調(diào)音/控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛9）驚喜大抽獎(jiǎng)時(shí)間：11:20AM—11:30AM執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái)工作內(nèi)容：抽獎(jiǎng)相關(guān)道具：1）音響2）相應(yīng)道具供給人員安排：禮儀小姐/主持人/抽獎(jiǎng)嘉賓輔助效果：音響、特效配合注意事項(xiàng)：控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛（說(shuō)明：商城入口處，禮儀小姐給進(jìn)入商城的群眾發(fā)放的宣傳廣告單中，每張廣告宣傳單均有一個(gè)編號(hào)，分別設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)面為500元，300元，100元不等的物美超市購(gòu)物券，中獎(jiǎng)?wù)呖蓱{此購(gòu)物券優(yōu)惠購(gòu)買相應(yīng)價(jià)格的物品）10）街舞歌曲11）放飛氣球時(shí)間：11:45AM—11:50AM執(zhí)行地點(diǎn)：商城門前工作內(nèi)容：放飛氣球相關(guān)道具：1）音響2）相應(yīng)道具供給人員安排：禮儀小姐/主持人/獲獎(jiǎng)觀眾們輔助效果：音響、特效配合注意事項(xiàng)：備場(chǎng)/調(diào)音/控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛（說(shuō)明：借著獲獎(jiǎng)?wù)叩男疫\(yùn)，由其親自放飛百旺商城的祝福與夢(mèng)想，祝愿每個(gè)人在將來(lái)都有好運(yùn)氣，都能圓自己心中的夢(mèng)）12）活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：11:50AM—12:00AM執(zhí)行地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工作內(nèi)容：打掃現(xiàn)場(chǎng)，拆卸舞臺(tái)人員安排：禮儀小姐/主持人/工作人員注意事項(xiàng)：保安員疏散現(xiàn)場(chǎng)群眾/打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生6、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)整體分工簡(jiǎn)表

合同的確認(rèn)及簽署項(xiàng)目相關(guān)資料的提供到場(chǎng)人員的邀請(qǐng)及確認(rèn)請(qǐng)柬的購(gòu)買及發(fā)放配合現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)中乙方工作的協(xié)調(diào)提供相應(yīng)的水、電源提供活動(dòng)當(dāng)天的所需車位提供儲(chǔ)藏室提供一定數(shù)量的衛(wèi)生服務(wù)提供一定數(shù)量的保安服務(wù)提供一定數(shù)量的援救服務(wù)甲方工作內(nèi)容整體活動(dòng)詳細(xì)策劃/執(zhí)行/考察場(chǎng)地聯(lián)系并確認(rèn)合作陣容并確定內(nèi)容確認(rèn)并提供活動(dòng)所需一切實(shí)物內(nèi)容禮儀小姐、工作人員的選拔、確認(rèn)、培訓(xùn)聯(lián)系并確定H/W監(jiān)督，執(zhí)行音響操作場(chǎng)景的設(shè)計(jì)及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試撤場(chǎng)/其它關(guān)于本次活動(dòng)與甲方工作人員的協(xié)調(diào)乙方工作內(nèi)容（接上頁(yè)）7．場(chǎng)地示意效果圖（見附件一）

二．促銷活動(dòng)策劃（根據(jù)甲方要求而定）三．媒體運(yùn)做1．邀請(qǐng)媒體1）報(bào)紙：選擇北晚、法晚、精品購(gòu)物、京華時(shí)報(bào)、信報(bào)等2）電臺(tái)：交通電臺(tái)等3）電視臺(tái)：北京電視臺(tái)時(shí)尚欄目等約邀請(qǐng)8-12家媒體到場(chǎng)，選擇對(duì)象基于A、消費(fèi)領(lǐng)域B、受眾為百姓家庭C、有關(guān)系背景的2）制造新聞點(diǎn)，以吸引媒體關(guān)注的方式合作。策劃實(shí)施新穎促銷行為，成為新聞。例如：強(qiáng)調(diào)百旺商城作為第一家大型一站式購(gòu)物中心入駐后