企業(yè)應收賬款快速回收及信用管理實務

主講：培訓收益

課程收益

清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。課程大綱【1】

課程大綱：

一、透視應收賬款的本質；1．應收賬款的兩大特點---期限性---有限規(guī)模2．不同角度看待應收賬款---商業(yè)角度的應收賬款---法律角度的應收賬款---債權人的角度看應收賬款---債務人的角度看應收賬款3．應收賬款管理的目標---應收賬款管理對于企業(yè)的重要性

二、逾期賬款的催收思路和技巧；1．企業(yè)債務的特性---債務人欠款的原因---企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析---欠款客戶的分類---客戶欠款的兩大根本要素---客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策---企業(yè)如何自行催收拖欠的款項---企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4．欠款成功回收的因素---增加催收效果的方法

---怎樣才能令客戶按時付款5．企業(yè)追賬的原則---四項追賬原則---商業(yè)追賬的各種手段---企業(yè)追賬的法律手段

三、應收賬款管理的方法及實施；1．應收賬款跟蹤管理方法---日常應收賬款管理跟蹤法則---危險信號的識別---賬單管理系統(tǒng)2．應收賬款管理具體操作---A/R預警系統(tǒng)---DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的方法、如何改善你的DSO---A/R的總量控制法：使企業(yè)的應收賬款處于合理水平---A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理3．賬款管理體系的建立---應收賬款日常管理系統(tǒng)介紹

四、合同及單據管理；1．如何保障公司債權---保障公司債權的各種文書有哪些---保障公司債權的三大重要文件2．票據管理系統(tǒng)---發(fā)票的管理---月結單的管理八、信用管理流程的思路和體系建設；1．全程信用管理模式---企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)---信用管理職能的合理設置2．信用管理人員的職責---信用管理人員的素質要求---信用管理人員的技能要求3．信用管理體系的建立---如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系---不同類型企業(yè)信用管理的特點4．成功企業(yè)信用管理舉例剖析

課程大綱【3】

資深信用管理專家

王強高級管理顧問&高級培訓師、成功的培訓專家。上海財經大學信用管理碩士專業(yè)客座導師；中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓與資格認證授權講師；國內某大型律師事務所首席培訓師，高級信用管理咨詢顧問；曾就職于商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團公司，涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹。作為顧問式培訓專家，王強老師通過對數百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經驗和培訓經驗，在企業(yè)信用分析和風險管理方面以及個人理財和財商教育方面有著深入的研究。同時，也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設咨詢工作、數十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。接受過王先生培訓指導的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、三菱電機、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國）、汽巴精化（中國）、揚子江乙銑、亞新科工業(yè)集團、中國網通上海公司、中石化集團等上千家企業(yè)，學員超過15000人，均受到企業(yè)與學員的一致贊揚。實實在在為企業(yè)的信用管理解決了不少難題。

講師介紹:

課程主辦：深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司全國招生：5（提前報名優(yōu)惠）培訓顧問：敖先生（24小時）QQ在線：476304896（加我咨詢）課程報名企業(yè)應收賬款快速回收及信用管理實務

舉辦時間：2015年07月11-12日深圳

07月18-19日上海2015年11月07-08日上海

11月14-15日深圳學員對象：財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經