銷售成功之道課件

成功之道我們羨慕成功，人們渴望成功，但成功并不是天上掉下來的餡餅，更不是輕松獲得的蛋糕，必須經(jīng)過個人的策劃和奮斗，才能真正贏得。

成功勝局在人生贏得成功的本領(lǐng)勝可分為大小，大勝則極顯自我張力統(tǒng)御天下。小勝則獲一時一地之利，不求將來。大成功者總能兼并小成功者，其理正在于大成功者的胸襟，膽略和手段，非一般人所相比，此所謂成功者之經(jīng)。人生有兩種勝法一智勝、二力勝。智勝：靠腦子掌握對手和天下。力勝：靠體能爭得局部利益。如何從不成功到成功？

有許多人在這兩個問題上并不是理解得很明白，操作得也不是很清晰，結(jié)果不但沒有擺脫失敗的困境，反而連僅有的一點成功也沒有保住，導致更大的痛苦。找出導致失敗和痛苦的根源是從不成功到成功的必經(jīng)之路。如何從一個成功到下一個更大的成功？成功者在實施第二個成功時，必須超載個人能力的限制，大膽發(fā)揮人與人組合的力量------群體力量。來加速和增大成功的概率,此為操縱勝局的力量。操縱勝局就是充分利用人力資源，在人力的組合中獲取更大的效益和價值。一個人的成功不是唱多么的獨角戲，而是如何把自己當成導演。如何當好導演能夠駕馭別人：把別人的能力和智慧變成自己的，從而達到一種操縱的效果。能夠駕馭別人的人是高手。能夠操縱別人的人才是大師。操縱是一種能力，是一種智慧，善于操縱別人的人，才能成功。如果你想操縱勝局，你必須明白組合駕馭別人可以帶來最大的效益。1、成功在于膽人生的成功之路，因素眾多，其中一個人的膽識是重要的成功之道，成功永遠屬于有膽有識者。2、成功在于時成功在于操縱對手，操縱對手是為了建立一種秩序，為此必須掃清一些主要的障礙，要清除必須講究時機，否則會引火燒身，后果不堪收拾。3、成功在于聽多聽幾句別人的良言。成功者、往往意味成功的結(jié)果，不能體現(xiàn)成功的過程，因此成功者必須要能挑戰(zhàn)自己的弱點改正自己的弱點。5、知錯即改知錯即改是成功者保證自己不敗的一種清醒方式，但很少有人能做到這一點，總以為自己所做的完全正確，根本聽不進別人的意見，所以導致徹底失敗，因此能夠知錯即改，是對自己立于不敗的必須措施。6、控制自己控制自己盛怒的情緒成功者必須記住控制自己的重要性，不能控制自己，就無法與人相處，也就引導不了別人，不能操縱駕馭別人，就不能操縱勝局。7、勝在于度既求漸進、又求激進。求漸進，是求穩(wěn)。求激進，是求變?！胺€(wěn)”與“變”的關(guān)系需要高明的操縱手段。操縱手段：A：使不符合自己意愿的事按自己設(shè)定的模式和方向運行。B：強力意志的貫徹，摧毀之后的重建。C：是武治，也是文治，實施操縱必須講求策略。在激進中漸進是最高原則之一。二、謀取人力把每個人都用在火候上如果一個人能夠?qū)⑹窒露颊{(diào)動起來，讓他們心甘情愿地為你服務(wù)，為你的計劃效力，是成功者之術(shù)。人皆有力所能及處，也有力所不及處，在不及處，用力所能及之人，可勝矣。8、自我本事人要成功、必先立志，但光有志還不行，還得要有本事，沒有點真本事，弱者不會趨附你，強者不會起用你，想樹個敵人都不容易，因為別人根本不把你放在眼里。有了本事，就有人喜歡，是因為你有自己獨到的本事。9、共同利益成功者必須精通“共同利益”的重要性。一個人把這一點做得漂亮，遲早可以成功。11、勝在于權(quán)權(quán)威不僅僅來自于權(quán)力實施任何形式的操縱勝局手段都需要借助權(quán)威，權(quán)威來自于權(quán)力，但又不盡然，權(quán)威還有一種來源，就是人格魄力。12、攻心為上治亂要治心要想成為操縱勝局高手，往往是治心高手，從而達到治人，13、挑戰(zhàn)人生越是逆境越要積極挑戰(zhàn)。逆境是任何人求成功的障礙，也是不可避免的，所以需要自我挑戰(zhàn)。操縱勝局需要的是勇氣和毅力，需要在逆境中挑戰(zhàn)人生。15、抗衡壓力小而強，才能抗衡壓力。任何一位試圖大膽的人應(yīng)當知道：狼的身體比馬小，而狼能輕而易舉地置馬于死地，小并不要緊，關(guān)鍵是要強，小而強能戰(zhàn)勝貌似強大的敵人。16、智慧高于一切把智慧看得高于一切，是一個人不同于常人之處把有限的對隊伍操縱成一支強大的力量，靠的是“制、嚴、明、信”17、取勝方向洞察時局變化，指出取勝方向要有非一般人所能及的觀察時局的眼力，能在此處看到彼處，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而找到自己取勝的方向和辦法18、出人意料敢于做出出人意料的決定在關(guān)鍵時刻總會發(fā)現(xiàn)一此兩難或多難的選擇，不同的選擇會產(chǎn)生不同的組合，自然就會收到不同的效果，而非常時刻做出大膽而又出人意料的選擇，亦會收到意想不到的操縱勝局。19、人品與風范一個人如想成功，就必須學會利用身邊的資源，這樣他就應(yīng)擁有迷人的魅力，而迷人的魅力則通過他的一言一行表現(xiàn)出來，并能夠傳達到身邊的每一個人的意識里，在他們的心中樹立起威信，并讓這些人樂意地與你合作，達到操縱目的。20、借勢發(fā)揮借勢發(fā)揮為成功者的謀勝之術(shù)。如果一個人細心觀察身邊的事物，并能夠把握彼此之間進退的尺度，在必要的時候借勢發(fā)揮，平衡一下各個方面的力量，自然會更利于事情的進展。21、失和為下成功者必有心思、算計，對于各種力量的控制就是一門極深的學問。各種力量之間的縱橫會隨著時間、空間的不同而發(fā)生變化，在這個過程中就會有組合順序的先后，如果處理得不當?shù)脑?，操縱勝局的過程就會顯得有些曲折。22、胸懷大局在內(nèi)部是互相牽制、互相關(guān)聯(lián)的，各種力量的操縱或是任何事情的處理，都應(yīng)以大局作為出發(fā)點，不能有只見樹木不見林的短視。

在實際工作中，你的隱患肯定不少，這不要緊，需要認識它，解決它，把它處理得完美無缺，為成功打下良好的基礎(chǔ)，一個人要解決一件事，需要的是一種超出常人的力量的氣魄。表現(xiàn)之一就是不留隱患，不留遺憾。四、恪守已見沒有人的幫助，成功總是有限的，會受到各方面因素的制約，更何況，在現(xiàn)實生活中，天才式的人物并不多見，總要靠自己聯(lián)合別人的本領(lǐng)來做大自己的人生局面。如果一個人總想靠自己的力量贏得成功，是極端利己的表現(xiàn)，肯定以失敗而終。23、成功的資本對每個人來說，機會是公平的，但不是每個人都能抓住的，成功者不會放過瞬間即逝的機會。24、不同意見成功者必須要有膽略，勇于提出不同的意見，特別是有關(guān)性命之事。25、正確堅持只要是正確的，就要堅持到底。堅持可以獲勝，這個道理許多人都知道，但很難做到。毫無疑問，要做成一件事情總要付出一定的代價。26、不圖虛名圖虛名者是不會成功的，因為虛名誤事，不少有權(quán)有勢之人，就是因為好大喜功而落到身敗名裂，敢于直言不圖虛名，追求辦實事，出實效，切實為大家的利益考慮，因而辦起事來就能得到大家的幫助。27、改正自己敢于直言，不圖虛名，堅持已見，是敢于操縱勝局的優(yōu)良品質(zhì)，沒有這些優(yōu)良品質(zhì)的人，人生就是一個投機人生。從自己的身上找到優(yōu)點，去克服自己的弱點，才能去糾正和改變別人的弱點。五、開闊胸襟一個人胸襟寬大、這是狹隘，直接決定這個人將來是被別人駕馭，還是駕馭別人，胸襟寬大者，不以小為大，坦然處之。胸襟狹隘者，不以小為人，斤斤計較，一個人只有想得開闊，看得高遠，才能比別人的起點不同，做出來的事情也不一樣。成功者要以一個先天下之憂而憂的人，胸襟博大，能夠拋開個人利益，去完成大事。手段強硬、意志堅強，品性出眾，總是把各種不利因素除掉，只要有了韌勁，沒有忍不過去的事。28、典范作用做人要講操守，最聰明的做法是自己要能起到典范作用，別人才能服從你，要做到這一點，就必須要有扎實的本領(lǐng)和足夠的韌勁，才能聚沙成塔，才能做好自己的事。29、人生目標以天下之憂為最大人生目標。身懷鴻鵠之志之士，思考洞察世事的角度自然不同，其提議、執(zhí)行的對策與常人亦會有所區(qū)別。30、震懾對手凡能擔當大事、追求成功者，在大事當前，往往會以大局為重，彼此之間不計前嫌，團結(jié)一致共謀大事。31、拿大主意凡成功者都能在關(guān)鍵時刻拿大主意，疾風知勁草，在暴風驟雨來臨時最能考驗一個人的意志和魄力。

你必須把自己的人生局面想得開闊一些，才能成就不同一般人的事業(yè)，否則，你欣賞的就是蠅頭小利，所有操縱大勝局者的觀點都是：有了大主意，才能有大行動，大事業(yè)。32、善于吸收善于吸收對自己有益的意見一個人的能力總是有限的，若要成就一番事業(yè)，除了自身的努力處，還要善于借助外力為我所用。才氣比權(quán)力更能吸引人，更能征服人。33、求變意識沒有求變意識，等于失敗成功者善變，新的形勢，對手變了，所采用的策略也不能一成不變，往往需要采用新的做事方式，以適應(yīng)新的變化。34、綱紀說話，法度辦事沒有規(guī)矩不成方園，每處理一件事都得依照一定的程序，不能本末倒置，舍本逐末。35、招賢納士讓人才放出自己的光亮為達到自己的成功，要非常注重招賢納士，并給他們一定的權(quán)力，讓其施展各自的才華，為已所用，取得良好的操縱效果。36、疑人不用，用人不疑有才能的人，就讓他有事干疑人不用，用人不疑，反映了成功者駕馭人才本領(lǐng)的高低。在發(fā)現(xiàn)人才后，能夠依據(jù)此人的真才實學量才使用，用其所長，給以實際職權(quán)，治理一方，這樣往往能收到意想不到的奇效，這是一種操縱人力的智慧。37、改正錯誤不改正錯誤是愚昧的表現(xiàn)凡成功者皆知：每個人都會犯錯，而知錯就改是一個成大事者持優(yōu)秀品質(zhì)。品行不正，心胸狹隘的人，很難具備操縱的氣魄。38、讓該有權(quán)的人有權(quán)人的能力有大有小，如果將人才放對了位置，效果會日益大增，如果放錯了位置效果會適其反。39、整治與清廉沒有整治、還談什么清廉整治則是絕對不可短少的手段，當破壞的力量過盛而影響到事業(yè)發(fā)展時，這時就需要有果斷的決心，采用適當?shù)拇胧┤プ柚顾?。七、用德服人只有比別人站得高，才能比別人看得遠，凡成功者必須想盡一切辦法達到登高望遠的地步，才能做成別人做不成的事。把傲氣藏在心中，把謙虛擺在臉上，是讓人走近你的公理。40、擴張勢力圍繞中心擴張勢力操縱大局必須要有策略，要有中心，要有勢力，這一點在成功學上叫“中心突破法”41、配套吻合想辦法使得人，相互配套吻合人們在人員配置問題上都大傷腦筋，要抓住“人”這個關(guān)鍵，使機構(gòu)與人達到整體組織與配置吻合，從而發(fā)揮巨大的操縱本領(lǐng)。42、恩威并施恩威并施才能使人心服口服恩威并施者往往可獲大勝。在實際生活中同個人必須在“德”字上下功夫，強調(diào)德性的力量，否則你的人生就會黑暗，“德”正是一個人能夠操縱勝局的內(nèi)在因素和力量。八、運籌帷幄善用權(quán)力調(diào)動每一個人對身邊親近的人要有所戒備。43、讓部下服服帖帖有很多人以為靠威力就是勝局，其實這是大錯，操縱權(quán)力的目的就是讓部下服服帖帖圍繞著自己的意圖辦事，怎樣令人服服帖帖呢？這需要操縱勝局的技巧。44、聽取意見最大限度地聽取各方意見成功者應(yīng)及時了解下情，需要盡最大限度地聽取各方意見，這樣才能做出正確的決策，從而達到政通人和。45、迎合大多數(shù)做事要迎合大多數(shù)人的意愿家事國事天下事，歸根到底都是人的事，少數(shù)終歸是壓不倒多數(shù)的，因此做事需要從多數(shù)的立場去考慮，否則，操縱勝局就無從談起。46、掌握要害牢牢掌握要害部門對于成功者說，各個職能部門都是自己的左右手。職能部門當然有主次之分，而要害部門一定要牢牢控制在自己手中，而且每一要害部門都要有一批有能耐的“自己人”。47、手段厲害膽識越大，手段才越厲害一個人的膽識越大，手段越厲害，終致成大事。無膽乏識，則底氣不足，遇事畏首畏，終致失敗。48、困難和挫折頂住困難和挫折操縱勝局的本領(lǐng)表現(xiàn)在堅挺的膽量，承重的態(tài)度以及敢于出手的精神上，這一點是成功的重要之法。49、大法則小廉，源清則流潔部門主管是下屬的表率，只要高級職員能夠奉公守法，不違背做原則，部下自會廉潔自律，即所謂“大法則小廉，源清則流潔”因而要把精力放在高級職員身上，進行嚴格的約束和考察作為整頓吏治第一要務(wù)來抓。50、親自考察通過嚴格立法約束部門主管的行為是整頓的一個必要環(huán)節(jié)，但卻不是充分條件。因為任何立法都需要人來執(zhí)行，因而人才是操縱勝局的關(guān)鍵因素，除運用通用的考察辦法外，尤其注重親自考察，并利用自己人密奉的辦法了解官員的真實情況。51、鞏固權(quán)力成功者的掌權(quán)之道何在？這要看他對權(quán)力理解的深度有多深，不管怎樣，權(quán)力是操縱勝局的重點，其中該如何消除特權(quán)，合理的授權(quán)是要考慮的一個重點。52、建立網(wǎng)絡(luò)建立四通八達的網(wǎng)絡(luò)建立一套自己的網(wǎng)絡(luò)，才能做到四通八達，收放自如，從而獲得操縱勝局的最大功效。致勝力量要非常大，要有目標，不出手則已，一出手都是大動作。廣聽意見，精選人才，強化吏治，清除特權(quán)，這些都是操縱業(yè)績的充分表現(xiàn)。九、重拳出擊人際關(guān)系中既能隱藏“毒藥”也能提供“良藥”關(guān)鍵看你怎樣去調(diào)劑和利用。有許多溝通大師并不是急于靠人際關(guān)系一下打開人生局面，而是學會在這張復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中冷靜地觀察各色人物，遇到折磨人心的事，就忍耐下來，讓對手的真相盡情暴露，然后在關(guān)鍵時刻，扼住他的要害，這就叫忍讓法。53、“公”“私”兩字成功者一定要做到為公除私，因為人是善是惡，當以“公”“私”兩字為判斷標準。對“公”“私”不分的職員要嚴格處罰，因為你掌握著懲罰大權(quán)，這叫勝權(quán)?！岸鳌薄巴倍秩f不可偏執(zhí)54、振作精神做事要振作精神一個人做事要成功，必須要振奮精神，不能毫無生氣。要求部下能夠團結(jié)起來，精神振作，氣宇軒昂。55、無厭之壑切忌用自己功名性命為他人填無厭之壑有一此人，拼命為別人賣命，自以為可以得到什么好處，獲得勝局。針對這種人所謂：“私下事亡盡可照看你一生”56、靠“智”定天下做事不可太張揚，否則就會遭到扼殺。“不必露行跡”是操縱勝局的奧妙。對手下的人必須要求服從命令，對他人施恩，但同時還要懂得如何對自己的手下施恩，這樣在你身邊，才環(huán)繞起一個以你為核心的小集體，而這樣的小集團才是最有凝聚力的。57、循規(guī)蹈矩正已率屬，循規(guī)蹈矩，實力任事做人首先要正已，萬不可不按規(guī)矩辦事，第二是要能夠根據(jù)實力辦事，這些都與個人的修養(yǎng)有關(guān)，假如一個人能做到這兩點，可以講早晚有一天成功在手。58、惟“才”之一字，不能虛假成功大法，須在用人，用人則需知人，知人才以善任。權(quán)力能否長久、管用、歸心嗎，是有招的，使用賢能之才是成功者治政思想的核心，用人原則本著官得其人、人盡其職、不拘成例、不限資格的原則。59、氣量窄小做人氣量要大，是因為有些事情只有想得開，才能做的好，要超出常人，獲得勝局的手段，不失為對普通人的人生忠告。60、公平二字執(zhí)法惟一“平”字，治天下惟一“公”字公平執(zhí)法，是天下之理。但是現(xiàn)實生活中的公平往往會出問題。61、不可行則變處事應(yīng)當機立斷，有時一變則通。不可行則變：因時而定、因人而定、因事而定是操縱勝局的高明法術(shù)。十、明心亮眼進退躲閃見鋒芒不管你有的本事多大，沒有察人的眼力，就必定有敗局人生。62、因循推諉為人之陋習因循守舊是人的陋習，因為它缺乏創(chuàng)新故不能獲得大勝之局，要痛下決心，從根本上鏟掉，反復(fù)強調(diào)鏟除守舊的重要性。63、丈夫氣概靠丈夫氣概臨危境人生常常都要碰到一些困難，有些人可以崛起、有些人則無能為力。遇絕境，是人生之常事，不可以懦弱無力，應(yīng)有丈夫氣概。64、求治不可太速求治不可太速，一時未可輕舉有些人，快速求成，輕舉妄動，這是因為他們有一個“利”字當頭，這些人常常是眼光盯在結(jié)果上，而不把眼光放在行為上。65、識人用人之道最難為政之道，在于得人才，得人才，非一朝一夕所能造就。因為要看準一個人，用好一個人，等于事業(yè)取勝了一半。66、切忌才識平庸自守用人之難，難在知人，僅憑一面之交只能獲得粗印象，不妨制定考核人才的辦法。67、靠文才去樂育人才得才者得勝“拜天下名儒為我?guī)?，植我情誼，富我所學，修我身心”。68、宜慎勉，莫自滿天資再高，也要求學：地位再高，也要尊師。精通業(yè)務(wù)才能搞好管理，千萬別做門外漢。十一、胸存心計沒有幾套章法，往往就會面臨絕路。天底下缺少的不是有能耐的人，而是缺少能把這些有能耐的人組織和協(xié)調(diào)起來的人。69、懂得讓人喜歡的要訣一個人要在蕓蕓眾生中活的有法，首