運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者購買行為分析

運(yùn)動(dòng)服消費(fèi)者購買行為分析第一頁，共十四頁，2022年，8月28日目錄why7which4what2where5when3whom1hwo6第二頁，共十四頁，2022年，8月28日運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋的主要消費(fèi)群體以中青年為主,中青年所占的比例就達(dá)75％之多第三頁，共十四頁，2022年，8月28日whom主要市場(chǎng)我們把青少年分為兩類：A類和B類。A類無經(jīng)濟(jì)來源，B類有一定經(jīng)濟(jì)來源。這兩類人具有一定的共性也有一些不同之處。1、共性在于他們較為活躍，普遍喜好參加體育運(yùn)動(dòng)，較其他年齡段的人更關(guān)心體育賽事賽況、體育明星的成績(jī)、個(gè)人資料、生活習(xí)慣、服飾偏好。因此，由有號(hào)召力的體育明星做形象代言人，可以在這部分消費(fèi)者中有效地提升產(chǎn)品的附加值，吸引其注意，從而使其對(duì)品牌的認(rèn)知程度隨之提高。同時(shí)，這個(gè)年齡階段的人群存在一定攀比心態(tài)和從眾心理，儲(chǔ)蓄觀念相對(duì)淡薄，或者說在某種程度上消費(fèi)比較大方，對(duì)于名牌運(yùn)動(dòng)鞋的接受程度較高。如果經(jīng)濟(jì)情況不允許，也有可能"買一雙名牌鞋，吃半個(gè)月方便面"。2、不同點(diǎn)在于A類（大多處在15-20年齡段）通常在家庭中是獨(dú)生子女，能夠得到各方面的關(guān)愛。他們雖然沒有固定收入。但由于父母較為寵愛。有一些甚至是數(shù)量可觀的零花錢和"壓歲錢"可供支配。這個(gè)年齡段的青少年也更容易產(chǎn)生攀比心理。但是由于沒有收入，他們的消費(fèi)會(huì)更多地受到經(jīng)濟(jì)來源的影響。B類較A類相對(duì)成熟，形成了一定購物觀念和購物習(xí)慣。而且這個(gè)人群有相當(dāng)一部分屬于高薪階層，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)。近些年，休閑風(fēng)愈演愈烈。很多行業(yè)，包括所謂的高薪行業(yè)，員工的著裝正向休閑化發(fā)展。運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)休閑裝也出現(xiàn)在一些高檔寫字樓，使得B類人群成為最有潛力的消費(fèi)人群。而他們的消費(fèi)，多集中在高檔品牌產(chǎn)品。第四頁，共十四頁，2022年，8月28日

男性約占42.5%，而女生約占57.5%第五頁，共十四頁，2022年，8月28日購買動(dòng)機(jī)1.受廣告影響2.朋友影響3.家人影響4.臨時(shí)購買5.消費(fèi)潮流6.其他第六頁，共十四頁，2022年，8月28日

what價(jià)格性能第七頁，共十四頁，2022年，8月28日when1、春季和秋季2、節(jié)假日第八頁，共十四頁，2022年，8月28日which比例最高的是安踏占了40.71%,其次是阿迪達(dá)斯占38.46%各內(nèi)型品牌調(diào)查第九頁，共十四頁，2022年，8月28日where最多的是在專賣店約占45%第十頁，共十四頁，2022年，8月28日原因1.款式較多2.質(zhì)量保證3.心理作用4.第十一頁，共十四頁，2022年，8月28日hwo雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快但現(xiàn)場(chǎng)購物占大多數(shù)第十二頁，共十四頁，2022年，8月28日why中青年是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)的第一大群體，他們正處于或者將處于人生事業(yè)的黃金時(shí)期，有較豐厚的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)休閑、運(yùn)動(dòng)有較強(qiáng)烈的需求，因而購買力較強(qiáng)。我們?cè)谶@里重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋流行最具有敏感性的人群--城市青少年與大學(xué)生進(jìn)行分析。青少年與大學(xué)生比較追求潮流和運(yùn)動(dòng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋的接受程度較高，有些青少年更是將名牌運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作了一種時(shí)尚的追求和