同業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)

同業(yè)產(chǎn)品學(xué)習(xí)第1頁/共12頁

“鴻鑫人生”與“吉星送寶”

產(chǎn)品學(xué)習(xí)資訊第2頁/共12頁險(xiǎn)企爭搶少兒險(xiǎn)市場(chǎng)國內(nèi)的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求不斷上升。最近的一份市場(chǎng)調(diào)查表明，在中國城市居民對(duì)保險(xiǎn)公司各項(xiàng)險(xiǎn)種的需要程度中，兒童險(xiǎn)排名第三位，僅次于健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。第3頁/共12頁資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2006年《中國城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究咨詢報(bào)告》父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超過七成投保人為子女投保71.5%據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，父母為子女投保的意愿是最強(qiáng)烈的，也是銷售成交最高的。保險(xiǎn)，作為一種有效的理財(cái)工具，正在被越來越多的家長所追捧！第4頁/共12頁投資準(zhǔn)備孩子未來支出的年均資金額——摘自《2010少兒理財(cái)消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》據(jù)《中國消費(fèi)報(bào)》與新浪網(wǎng)的調(diào)查顯示，有六成多的家庭表示可以支出3000元以上為孩子做教育金的儲(chǔ)備，其中3000-5000元金額的比例為23%。第5頁/共12頁險(xiǎn)企爭搶少兒險(xiǎn)市場(chǎng)鴻鑫產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，以少兒教育金規(guī)劃保障為主，增強(qiáng)核心保障功能，以少兒重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等為輔，9月1日“吉星送寶”少兒險(xiǎn)種，是專門針對(duì)0——17周歲少兒市場(chǎng)，責(zé)任以少兒教育金規(guī)劃保障為主，增強(qiáng)核心保障功能，18歲后意外、非意外風(fēng)險(xiǎn)保障。第6頁/共12頁“吉星送寶”產(chǎn)品介紹投保年齡：0—17歲繳費(fèi)期限：只設(shè)10年繳費(fèi)，無其他繳費(fèi)產(chǎn)品特色：1、滿期75歲還本2、每兩年返還保費(fèi)的30%2、18歲前身故還本3、18歲后非意外身故返還保費(fèi)的15倍

18歲后意外身故返還保費(fèi)的30倍4、每年參與公司分紅第7頁/共12頁“鴻鑫”與“吉星”產(chǎn)品案例：平安“吉星送寶”產(chǎn)品全國9月1日上市銷售，作為少兒市場(chǎng)的專項(xiàng)產(chǎn)品，對(duì)鴻鑫產(chǎn)品少兒市場(chǎng)有沖擊力，“鴻鑫人生”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，“吉星送寶”產(chǎn)品沒有可比性，銷售理念相通，太保產(chǎn)品領(lǐng)先鴻鑫拿下吉星，太保優(yōu)勢(shì)盡顯希望業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)、解析，狹路相逢智者勝第8頁/共12頁“吉星送寶”產(chǎn)品案例：險(xiǎn)種投保年齡繳費(fèi)年限期交保費(fèi)保額利益演示吉星送寶

0歲男孩10年6000元無滿期金75歲返還所繳保費(fèi)6萬元，合同終止

保障金18歲前返還所繳保費(fèi)，18歲后非意外身故給付9萬元，18歲后意外身故保費(fèi)的30倍，給付金額18萬。

生存金每兩年返還保費(fèi)的30%,返還金額1800元；

分紅金保單有限期內(nèi)，可參與公司紅利分配

第9頁/共12頁鴻鑫人生產(chǎn)品案例：鴻鑫人生投保年齡繳費(fèi)年限期交保費(fèi)保額利益演示0歲男孩10年5860元10000元滿期金70歲返還所繳主險(xiǎn)保費(fèi)58600元；

保障金若70歲前身故，按照身故已支付的主險(xiǎn)保費(fèi)總額與身故時(shí)主險(xiǎn)保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值兩者較大者給付身故金，70周歲后身故，按主險(xiǎn)基本保額與身故時(shí)主險(xiǎn)保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值較大給付身故金返還所繳保費(fèi)生存金每年返還保額的9%，返還金額900元；分紅金保單有限期內(nèi)，可參與公司紅利分配第10頁/共12頁“鴻鑫”與“吉星”大家說說看：險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)對(duì)比：鴻鑫人生1、繳費(fèi)低返還最快，每年領(lǐng)取900元，不領(lǐng)當(dāng)年就可復(fù)利計(jì)息；2、還本最早，70歲最需要養(yǎng)老金時(shí)補(bǔ)充生活費(fèi)用；3、還本后繼續(xù)領(lǐng)錢，活多久領(lǐng)多久，終生有錢領(lǐng)；4、附加大病關(guān)愛金保障，非常人性化；5、孩子購買鴻鑫享受雙豁免，有效補(bǔ)充少兒教育金；6、16歲后可組合：附加168意外風(fēng)險(xiǎn)保障，保障金高達(dá)10萬元；7、太保10年收益穩(wěn)定增長，分紅最高；吉星送寶1、每兩年返還1800元，返還領(lǐng)取計(jì)息比鴻鑫每年領(lǐng)取計(jì)息滯后；2、還本比鴻鑫晚領(lǐng)5年時(shí)間，在最需要養(yǎng)老金時(shí)不能及時(shí)補(bǔ)充生活所需，5年后貨幣購買力下降，補(bǔ)充養(yǎng)老費(fèi)用降低。3、定期險(xiǎn)到75歲終止合同，比鴻鑫終生領(lǐng)取低，沒有可比性；4、沒有大病關(guān)愛金，發(fā)生大病風(fēng)險(xiǎn)不能解決客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；5、意外風(fēng)險(xiǎn)18歲之前還