直播帶貨流程拆解及高成交話術(shù)設(shè)計

直播帶貨流程拆解及高成交話術(shù)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化直播流程與話術(shù)設(shè)計優(yōu)秀帶貨主播的三種能力直播啟動階段，是不是都要9.9包郵？粉絲只買便宜貨怎么辦？我們家的產(chǎn)品客單價高能直播賣掉嗎？關(guān)注主播的福利活動到底如何設(shè)計？表現(xiàn)力強(qiáng)，感染影響用戶下單節(jié)奏把握力強(qiáng)，掌控全場，張弛有道話術(shù)設(shè)計優(yōu)秀，賣點(diǎn)詳解，火力全開帶貨直播流程設(shè)計的重要性直播就是一場馬拉松比賽優(yōu)秀的直播流程可以保障主播全場直播的穩(wěn)定輸出，控制節(jié)奏；優(yōu)秀的直播流程可以帶動粉絲的互動氛圍，為秒殺，搶購蓄力；優(yōu)秀的直播流程可以幫助新手主播快速成長，縮短培訓(xùn)周期；新手主播的帶貨直播流程分類“過款型“流程設(shè)計“循環(huán)型”流程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化直播流程安排示范：120分鐘直播流程設(shè)計（過款型）標(biāo)準(zhǔn)化直播流程安排示范：120分鐘直播流程設(shè)計（循環(huán)型）話術(shù)是新手主播快速成長的最強(qiáng)助力話術(shù)是產(chǎn)品特點(diǎn)/功效/材質(zhì)的口語化表達(dá)話術(shù)是主播實(shí)現(xiàn)成交的關(guān)鍵話術(shù)是吸引粉絲停留的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)單元（單款產(chǎn)品話術(shù)模板）I直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程I分解為4個30分鐘直播單元I30分鐘前期介紹2-3個款作為起步每款持續(xù)時長10分鐘，10分鐘的時間里①賣點(diǎn)引出2分鐘(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等)②手拿介紹(試穿衣服)

3分鐘(產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁)③用戶評價(別人怎么說)3分鐘(淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、知乎上找反饋的軟文，寫的比較客觀的)④促單銷售2分鐘(秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前3個下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)(秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前3個下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-開場環(huán)節(jié)I寵粉款<XXX眉筆直播間話術(shù)>I單款循環(huán)時間建議10-15分種正常循環(huán)場次建議3-4輪I開賣價:89元直播價格:29.9買-發(fā)二，全場滿69粉絲團(tuán)直接送I銷售亮點(diǎn):XXXX眉筆/砍刀眉筆三種用法一-只搞定/上妝更快更容易/史無前例回饋價!

[配套動作]:敲敲手機(jī)屏幕寶寶們，我直播間里的寶寶們!你們都注意了!!我們今天的重頭戲來了!!首先我先來做一個調(diào)查!!請說過彩妝--線品牌XXX的寶寶來~在直播間內(nèi)給我扣個1!!我在換一個問法!!這個是不是基本上這個牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就沒有人沒聽過!!家喻戶曉的彩妝品牌!!是不是!!--句XXXXXXX的廣告打到多少仙女心里去了!![利用品牌影響力造勢]我告訴你們!你們今天進(jìn)到我這個直播間!!絕對絕對是賺到了!!看著我的眼睛我和你說!!寶寶們!!進(jìn)來的你們真的是賺到了!![配套動作]:“我告訴你們!”邊說邊拍手"看著我的眼睛我和你說!!"指著眼睛。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)[配套動作]:點(diǎn)，線，面，花在手上給大家感受線條和粗細(xì)的不同。三種用法，這一支我全都搞定了，上妝是不是更快更容易?這還不是重要的，寶貝兒們，你們知道重要的是什么嗎?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脫妝的效果真的好到極致了，我給你們來現(xiàn)場演示一下。[道具準(zhǔn)備]:拿出放好水的噴壺。寶貝兒，我話不多說，我直接給你們往上噴啊。你們來看-下我們家的這個XXX的眉筆，它的防水防汗防暈染的效果到底能多好?你夏天熱啊汗多啊怕脫妝啊什么的，這些完完全全就不是問題!!你汗在多還能有這么多啊!?[配套動作]:噴壺噴到胳膊或者手背上我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡，我為了讓你們看得更清楚-點(diǎn)兒，我給你們切到后置鏡頭!!你們自己來好好看一看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風(fēng)雨的洗禮。我在揉揉，我再擦擦，你們看一下我們的這個眉筆它是不是還完好的在我胳膊上。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-促單銷售環(huán)節(jié)[配套動作]:走到展柜旁邊給大家看一下原價標(biāo)簽。[注意]凸顯實(shí)體店/價格/產(chǎn)品優(yōu)勢。今天呢,一開始我也跟大家說了，你們進(jìn)到我的直播間里面你們一定賺到了!!我說我要給大家送福利，那么我肯定不會食言。我一定說到做到，我們今天要送要搞福利，我們就送她個徹徹底底，要搞我們就搞最大的!!我也不多說，原價89元的眉筆，我們在店里面一分不便宜的，今天我給你們打個5折!我半價!我45塊錢賣，你們要不要!要的來給我打個要!(為29.9銷售做鋪墊)姐妹們!!寶寶們!!你們都別著急，也別激動，這才哪到哪兒啊??我告訴你今天XXX這么好的眉筆。我們店里賣89元的!可以眉筆眉粉二合一的，一支筆能打造出三種眉毛妝效的!!防水防汗不脫妝的!!我今天在直播間里面不要89塊錢。我也不跟你們扯什么49塊錢，39塊錢29塊錢，今天我們XXX集團(tuán)搞活動。我們XXX為了回饋這么多年來，新老顧客對我們的支持和幫助，我們今天給你們放血本兒。打5折都對不起大家??我們今天給你們直接給你打到骨折!!實(shí)體店89塊錢的眉筆!!今天我直播間里29.9搶!不是一個，是兩個!對!你沒聽錯!!這么好的一個眉筆，29.9!!而且我還送你-只替換芯兒，相當(dāng)于你29.9買了兩只XXX的眉筆。[配套動作]:拿起替換芯給大家看一下。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)[配套動作]:點(diǎn)，線，面，花在手上給大家感受線條和粗細(xì)的不同。三種用法，這-支我全都搞定了，上妝是不是更快更容易?這還不是重要的，寶貝兒們，你們知道重要的是什么嗎?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脫妝的效果真的好到極致了，我給你們來現(xiàn)場演示一下。[道具準(zhǔn)備]:拿出放好水的噴壺。寶貝兒，我話不多說，我直接給你們往上噴啊。你們來看一下我們家的這個XXX的眉筆，它的防水防汗防暈染的效果到底能多好?你夏天熱啊汗多啊怕脫妝啊什么的，這些完完全全就不是問題!!你汗在多還能有這么多啊!?[配套動作]:噴壺噴到胳膊或者手背上我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡，我為了讓你們看得更清楚-點(diǎn)兒，我給你們切到后置鏡頭!!你們自己來好好看一看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風(fēng)雨的洗禮。我在揉揉，我再擦擦，你們看一下我們的這個眉筆它是不是還完好的在我胳膊上。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)單元（單款產(chǎn)品話術(shù)模板）I直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程I分解為4個30分鐘直播單元I30分鐘前期介紹2-3個款作為起步每款持續(xù)時長10分鐘，10分鐘的時間里①賣點(diǎn)引出2分鐘(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等)②手拿介紹(試穿衣服)

3分鐘(產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁)③用戶評價(別人怎么說)3分鐘(淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、知乎上找反饋的軟文，寫的比較客觀的)④促單銷售2分鐘(秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前3個下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)(秒殺價格，限時優(yōu)惠價，前3個下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-開場環(huán)節(jié)I寵粉款<XXX眉筆直播間話術(shù)>I單款循環(huán)時間建議10-15分種正常循環(huán)場次建議3-4輪I開賣價:89元直播價格:29.9買-發(fā)二，全場滿69粉絲團(tuán)直接送I銷售亮點(diǎn):XXXX眉筆/砍刀眉筆三種用法一-只搞定/上妝更快更容易/史無前例回饋價!

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