計劃方案新產(chǎn)品推廣策劃書

新產(chǎn)品推行策劃書一、市場檢查新產(chǎn)品推行上市前要做市場檢查，市場檢查有益于我們公司認識市場情況，發(fā)現(xiàn)和利用市場時機。競爭剖析：手機市場品牌日趨豐富，特別是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的隊列，所以手機市場被分割的現(xiàn)象很嚴重。固然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市以后的反應來看，花費者對于手機行業(yè)的名牌意識其實不是很激烈，只假如功能完美價錢合理，都會遇到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠逢迎顧客的心理，能夠不停地依據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地址推出人心所向的新產(chǎn)品，就能夠吸引花費者的眼光，刺激他們的購置欲念，再配以強盛的推行策略，勢必促成新機上市以后的購置高潮我們公司還可采用以直接的面談咨詢?yōu)橹鳌⒁蚤g接的市場問卷檢查為輔的方法來檢查市場。面談咨詢可利用手機的特征功能大做文章，最近幾年來我國手機產(chǎn)品的各種質(zhì)量問題屢次曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不停上漲，手機自己作為一般化花費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不可置疑的好。采用問卷檢查時，應注意吸引潛伏花費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，從而激發(fā)其購置欲念。二、產(chǎn)品定位固然我們公司的產(chǎn)品是一般化都需求的手機產(chǎn)品，但仍是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不單是要讓花費者認可本公司的手機與一般手機的差異，供應最新和免費范文模板參照還要讓花費者以為本公司的產(chǎn)品是與其余手機產(chǎn)品有巨大差其余。只有在花費者心中建立一個唯一無二的形象，才能使花費者一想得手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位我們公司目前在整個手機市場的市場據(jù)有率一般，那就應盡量防止與市場份額高的敵手發(fā)生直接矛盾，腳扎實地去安穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，終于內(nèi)行業(yè)內(nèi)與伊利均分秋景。第一面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），此后再慢慢擴展市場。四、價錢定位以諾基亞手機為例，其價錢定位應在一般手機價之上，但也不可以過高。高價誠然能夠吸引高端花費者，但畢竟極少，大多數(shù)高端花費者仍是熱中于花費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個禮拜以致第一個月，其價錢可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛伏花費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價錢特供應的高性價比恢復預期訂價。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使花費者以及潛伏花費者感覺到貴公司是有歷史、最全面的范文參照寫作網(wǎng)站有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在花費者心中塑造了一個優(yōu)異的公司形象。若選擇在假期公布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要環(huán)繞這樣的集體花費特點和愛好來擬訂，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促使銷售的目的。、外形：雅觀、時髦，最好用絢爛的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；、功能：依據(jù)年輕人的愛好和習慣定義功能，比如游戲功能強盛，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，而且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，比如收發(fā)電子郵件等則能夠不用考慮。這樣新機的研發(fā)成本其實不高，從而能在價錢上據(jù)有優(yōu)勢。六、促銷手段1、先期宣傳：在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這時期主假如將新機的信息灌注到他們的生活中，形成一個先期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌立刻推出新款手機而且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購置手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:、資助大學的學生活動，經(jīng)過人心所向的活動拉近品牌與學生的距離，在此中公布新款手機的信息，范文參照寫作網(wǎng),教您如何寫范文讓他們有先入為主的觀點。比如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝愿，同時發(fā)布“為幫助大家用上時髦可是價錢便宜的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛟S在校園中經(jīng)過橫幅等形式公布新款手機的型號和其余信息。自然，考慮到學校的考試安排等要素，這一活動要提早開始進行；、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或許能夠公布廣告的地方盡可能多的公布信息，從而在周邊造成陣容浩蕩的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊；2、商場活動：、促銷：依據(jù)成本擬訂出可行的促銷策略。比如：學生依靠大學錄取通知書購置本機能夠享受必定的折扣；中學生依靠學生證能夠享受必定的折扣；其余年輕人不享受折扣價錢，可是能夠獲取免費贈予的禮物，能夠是印有本品牌標記的手機掛飾、手機套等，或許是與本公司合作的其余品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：、論壇、聯(lián)合營銷，資助體育賽事4、范文寫作促銷常常要讓利于花費者，本公司不該過于在乎短期成本，而應試慮到長久利潤，促銷既有益于提升產(chǎn)品著名度，又有益于增添銷量。1）優(yōu)惠券：花費者每花費到必定程度，就送必定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增添。2）贈予免費商品：公司可規(guī)定花費者每購置一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培育更多花費者。3）打折：這類方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不該采納過多的打折活動，免得給花費者造成公司產(chǎn)質(zhì)量量不好，賣不出去，積壓過多才屢次打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不只是是純粹的商業(yè)行為，還可讓花費者對公司寂然起敬，產(chǎn)生好感，從而培育更多的忠實花費者。4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣成功本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展現(xiàn)本公司主要產(chǎn)品，既有益于降低廣成功本，又有益于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推行策劃書（二）一、項目背景武漢太白科技有限公司創(chuàng)辦于2009年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，此外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本公司的認知度幾乎為零，對本公司的產(chǎn)品更是全無所聞。此刻我公司準備采納一系列新奇而有震驚力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推行，同時達到提升本公司著名度的成效。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、項目檢查與剖析在我們的策劃開始以前，我們進行了必定的市場調(diào)研；目前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全世界處于金融危機的陰霾下，各國經(jīng)濟墮入窘境，公司的生計面對嚴重挑戰(zhàn)，整個花費形式不容樂觀，第一我們公司一定認可這一點；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們檢查認識到，我們的目標客戶群是一個思想踴躍、花費觀點超前、個性張揚的集體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位更改者，但因為目前的教育情況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴重的就業(yè)局勢；我們以為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們能夠睜開一個對于本公司這款化妝品的推行策劃比賽，這樣不單激起我們目標客戶群的興趣，還能夠惹起各高校的重視和社會媒體的關注。三、項目策劃第一，公關目標：（1）長久目標：在武漢以致全國各地域翻開和打響本公司和本產(chǎn)品的著名度，經(jīng)過舉辦產(chǎn)品推行策劃比賽建立優(yōu)異的公司形象和產(chǎn)品形象，( )宣揚本公司和品牌形象，并經(jīng)過本次活動為公司選拔優(yōu)異的人材。（2）短期目標：經(jīng)過本次活動，促使本產(chǎn)品的銷售。第二，整個公關目標的實現(xiàn)由三大多數(shù)活動達成：（1）先期宣傳，爭取各高校和媒介的支持。（2）活動自己，太白化妝品產(chǎn)品推行策劃比賽。（3）后期善后工作。四、創(chuàng)意說明（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，全部活動將環(huán)繞這此中心睜開。第一，我們將活動參加的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富裕個性，自信是他們的特點，這與我們的產(chǎn)品理念很好的切合。其次，在活動宣傳方面，無論是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將給予其青春自信的色彩，包含創(chuàng)建現(xiàn)場主題氛圍所使用的裝修物，如辯論現(xiàn)場色彩、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實行自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推行活動，我們公司必定了他們的青春，給他們創(chuàng)建自信的環(huán)境和條件。（二）活動：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風范嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！飛舞青春，你我有足夠的自信！四、項目實行（一）先期活動為了使本次公關活動順利進行，我們一定獲得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行交流，說明本次活動的目的，獲得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校踴躍組織高校學生參加本次策劃比賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參加本次活動，我們將利用網(wǎng)絡媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其余網(wǎng)絡信息公布平臺公布策劃比賽的有關事宜，介紹本產(chǎn)品的一些情況，并宣告比賽的截止時間、比賽優(yōu)越者的獎賞等（注：比賽優(yōu)越者將獲取本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，而且太白科技有限公司將給存心者供應工作崗位，給在校學生供應兼職學習時機，而且我們將采用優(yōu)異者的策劃作品，由策劃者自己來負責本公司的產(chǎn)品推行的公關活動，為他們供應鍛煉的時機）。此外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作點評比工作的準備。（二）先期宣傳為了提升本次活動的波及面和影響深度，提升我們的目標受群對本公司及本產(chǎn)品的認識和理解，我們將為此大造陣容。第一，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其攜手，睜開本次活動，我們將在晚報的頭版鼎力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一行為必定會惹起其余媒體雜志的關注，在社會惹起重要反響；其次，我們將制作200張海洋報分別張貼在武漢各樣公共場所；再次，我們將在網(wǎng)絡上踴躍宣傳本次策劃活動，指引網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持。（三）活動部分因為本次活動采納網(wǎng)上和網(wǎng)下相聯(lián)合的方式進行，我們采納了靈巧的辦理方法，網(wǎng)上參加者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），假如不便能夠不參加最后的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參加者相同將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后，經(jīng)過者參加最后的辯論環(huán)節(jié)，辯論場所確立在武漢大學學術報告廳內(nèi)。在收到參加者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并實時通知入圍的作品的參加者做好準備參加辯論環(huán)節(jié)。我們將把有關信息發(fā)送到參加者留下的郵箱里，并此外用電話進行通知。辯論賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，此外，邀請湖北省教育廳的有關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的貴賓，提升本次活動的層次，且起到增添活動驚動性的成效?；顒釉敿毩鞒蹋恨q論開始——→入圍者作品展現(xiàn)并接受專家的發(fā)問——→評委打分——→宣告獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，貴賓代表致辭——→活動結束。（四）后期工作在評比活動結束后，本公司將把獲獎者的名單宣告在楚天都市報的有關版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參加者的許諾，吸收參加者中的優(yōu)異者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次時機與各高校成立定向人材輸送與培育計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參加者學校和有關單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行觀光學習?；顒咏Y束后，公司將組織參加策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展現(xiàn)活動。五、經(jīng)費估算宣傳海報：200*3=600元辯論場所租借費：600元人員花費：1000元道具和會場部署花費：100