優(yōu)衣庫國際市場營銷案例分析

優(yōu)衣庫國際市場營銷案例分析第一頁，共22頁。Contents1234UNIQLO優(yōu)衣庫簡介4P分析SWOT分析STP分析5事件營銷第二頁，共22頁。Part1UNIQLO優(yōu)衣庫簡介第三頁，共22頁。優(yōu)衣庫已在武漢、北京、天津、石家莊、杭州、上海、南京、重慶、成都、廣州、青島、沈陽、長春、大連、濟(jì)南、西安、哈爾濱、綿陽、齊齊哈爾等內(nèi)地重要城市布點(diǎn)。

優(yōu)衣庫在中國UNIQLO優(yōu)衣庫簡介1PartTheIntroductionOfUNIQLO1、由來

價(jià)廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨(dú)一無二)和Clothing(服裝)這兩個(gè)詞的縮寫，以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念。2、建立

UNIQLO，日本服裝品牌，由日本迅銷公司建立于1963年，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌。3、特點(diǎn)

優(yōu)衣庫堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)的商品提供給全世界的消費(fèi)者，優(yōu)衣庫倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。第四頁，共22頁。Part24P分析第五頁，共22頁。4P營銷理論分析2Part4PMarketingTheoryAnalysisPlacePricePromoteProduct$第六頁，共22頁。Product特色系列普通系列第七頁，共22頁。Price1.滲透定價(jià)策略

又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消

費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，

占領(lǐng)市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。2.價(jià)格調(diào)整策略

熱賣期搶先降價(jià)，便宜再便宜。3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和期間限定第八頁，共22頁。Place1、跨國戰(zhàn)略

截至2012年2月，優(yōu)衣庫在全球共有優(yōu)衣庫234家門店。其中有中國136

家、韓國68家、新加坡5家、馬來西亞3家、泰國2家、英國12家、法國

2家、俄羅斯2家、美國3家。2、O2O模式

2009年，優(yōu)衣庫就與淘寶合作開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。2013年天貓雙十一

節(jié)優(yōu)衣庫官方旗艦店單日銷售額突破1億2000萬，總計(jì)銷售超過百萬件

商品。第九頁，共22頁。Promotion1、廣告（1）平面廣告、電視廣告（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1.WORLDUNIQLOCK2.misplay

3.UT4.隱品牌營銷2、

銷售促進(jìn)（1）限時(shí)特價(jià)（2）店面展示3、公共關(guān)系UNIQLO代言美女第十頁，共22頁。Part3SWOT分析第十一頁，共22頁。SWOT分析3PartSWOTAnalysisSTRENGTHS（優(yōu)勢）WEAKNESSES（劣勢）1.擁有大批量的成本優(yōu)勢，靠低價(jià)帶動(dòng)市場2.有著獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式3.有著較成熟的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)歷，線上線下活動(dòng)相結(jié)合互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)成熟只能吸引一部分特定的人群在二三線的店鋪數(shù)量較少，在未來店鋪擴(kuò)張時(shí)，不能保證如今營銷模式是否能夠適應(yīng)。第十二頁，共22頁。SWOT分析3PartSWOTAnalysisOPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）THREAT（威脅）電子商務(wù)業(yè)務(wù)在中國發(fā)展迅猛，可抓住此機(jī)會(huì)迅速拓展業(yè)務(wù)。2.開發(fā)新型材料或增加產(chǎn)品的功能性來彌補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)尚性的不足，并以此繼續(xù)保持其大規(guī)模生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，持續(xù)實(shí)現(xiàn)較低價(jià)格。定位于基本休閑款的商品仍然缺乏時(shí)尚感，也容易讓人感到厭倦。。Gap、ZARA、H&M等服裝公司也逐步開展O2O運(yùn)營模式，與其爭搶市場份額。第十三頁，共22頁。Part4STP分析第十四頁，共22頁。STP分析4PartSTPAnalysis市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位第十五頁，共22頁。市場細(xì)分劃分原則按產(chǎn)品：休閑服

休閑服裝銷售保持增長勢頭。各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝。另外，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分，還可分為青春休閑類”、具有粗獷風(fēng)格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運(yùn)動(dòng)休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊(yùn)藏著變化的“正裝休閑類”等。按年齡：在中國優(yōu)衣庫主要的消費(fèi)群體在5-35歲之間。中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50％，40歲以上的占19％。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對服裝的消費(fèi)層次各不相同。第十六頁，共22頁。目標(biāo)市場1、主要為充滿自信，相信自我，不斷追求高品質(zhì)生活和事業(yè)成功，盡情享受現(xiàn)在，積極向上的中堅(jiān)階層。2、優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了‘’讓所有人都能穿的休閑服‘’的經(jīng)營理念，另外還滿足兒童、青年、中年、老年和不同性別人的穿著，通過對不同年齡層設(shè)計(jì)不同主題系列的衣服，為不同年齡層所喜愛和支持。3、在中國主要消費(fèi)群體在5-35歲之間，憑借優(yōu)衣庫高品質(zhì)的質(zhì)地、簡約的設(shè)計(jì)、豐富的色彩，給你一個(gè)演繹真正自我的天地，滿足你的完美搭配，使你充分表現(xiàn)自我個(gè)性，完美演繹真正的Mystyle。第十七頁，共22頁。市場定位1、產(chǎn)品：休閑服特點(diǎn)：（1）高質(zhì)平價(jià)，簡單百搭。強(qiáng)調(diào)服裝是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消費(fèi)者滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著第十八頁，共22頁。Part5事件營銷——北京三屯里優(yōu)衣庫試衣間事件第十九頁，共22頁。事件營銷——試衣間事件5PartEventMarketing——TheFittingRoom概念：事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。第二十頁，共22頁。是不是UNIQLO的事件營銷手段？

該事件的視頻是一個(gè)有著人物、事件、地點(diǎn)，甚至從音效上都更為吸睛的熱點(diǎn)（你懂的），視覺上所含帶的隱私性特征，更是滿足了絕大部分人的胃口，幾乎承載著全地區(qū)全年齡段的營銷，渠道之豐富，人群速度之快，更是令人乍舌。而自營銷的“最高峰”就是最低的成本做最火的宣傳，做到真正意義上的“一炮而紅”，從這個(gè)角度來看，優(yōu)衣庫事件真可稱之頂級營銷經(jīng)典大作……現(xiàn)在，優(yōu)衣庫火的比以前任何時(shí)候都要火熱，從傳播上而言成功了！如果這真是優(yōu)衣庫的軟廣，無疑是成功的，只是成功有很多種手段，他選擇了最賤、最無恥的。諸如暴力、攀比，虛榮，嫌貧愛富等一些人類人性最原始的欲望通常是現(xiàn)今無良營銷者的慣用手段，優(yōu)衣庫的始作俑者利用了網(wǎng)絡(luò)營銷的爆點(diǎn)去炒作一件事情，并得到充分曝光，“成績”很漂