產銷協(xié)議書范本生產銷售合作協(xié)議書范本(5篇)

產銷協(xié)議書范本生產銷售合作協(xié)議書范本(5篇)關于產銷協(xié)議書范本一

(一)透過實習，一方面檢驗所學專業(yè)學問，學習課課外學問，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

(二)透過實習，讓我充分的熟悉到自己所學的學問真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

(三)透過實習，將我大學所學的學問運用于實踐，將我大學所積存的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(四)透過實習，讓我發(fā)覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改善，專心進取，去實現自己的目標，為自己的將來奮斗。

(五)透過實習，將自己的理論學問與實踐融合，把自己所學的營銷學問與相關專業(yè)學問相結合并且完成從學生到職員的過渡。

二、實習工程介紹

弘盛地產有限公司，成立于2023年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發(fā)銷售及效勞，具有國家一級開發(fā)資質，公司注冊資金1.2億元，透過幾年的不懈努力，目前已進展成總資產過50億元，年開發(fā)潛力100萬平方米的現代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導，在山東房地產開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。

三、實習資料

公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。

(一)熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每一天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以學生的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是非常錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

(三)接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們工程的，依據實際狀況把相關資料填寫在客戶登記表上。

四、詳細實習過程

第一個星期

作為一個實習生，我要做的也是最根本的，所以開頭做的是銷售參謀。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉變。渾渾噩噩的在重復看資料，經過星期天的調整，心情好多了。究竟很教師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到很多有潛力的前輩。

其次個星

對于自己喜愛的事情總是布滿_。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終能夠開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比擬簡潔，看了那么多資料，我是能夠簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，能夠從顧客身上學到許多學問。

第三個星期

雖然上個月經理沒有怎樣批判我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學問，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲乏，但是總是有收獲的。我終于能夠和一些比擬難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參加到樓盤的介紹，能夠伴隨客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉瞬在那里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比擬熟了，大家教會我許多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參與會議我已經能夠提出些許推舉，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。協(xié)作同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平。

五、實習專題資料分析

——房地產營銷策略分析

(一)營銷觀念

在房地產銷售上，開發(fā)商應思索到自己的特點和共性，從各種功能動身，實施特色營銷。

(1)經濟功能人們對房地產的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商實行了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低，吸引了大批客源。

(2)社會功能現代化住宅小區(qū)給居住者帶給了溝通溝通的時機。

(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型工程長遠進展，旨在呈現一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

(二)產品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1、建筑類別為：多層

伴隨著城市化進程的推動，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴峻超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能，這局部功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為進展重點。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿意百萬社區(qū)的購物需求。

2、價格策略

影響房地產價格的因素有供求狀況、經濟因素、人口因素、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素。價格制定要貼合定價環(huán)境和企業(yè)閱歷目標，持續(xù)必需的競爭性。

(1)心理定價例如尾數定價策略，2999元/平米;習慣心態(tài)定價策略，求吉利心理，2666元/平米

(2)組合定價工程中內含商業(yè)、住宅、車庫、辦公等多種類型產品，定價就務必采納組合定價，以求整個工程的利潤化。

(3)折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;

數量折扣策略：如十人以上團購九折。

4、促銷策略

依據自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期、開盤出售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結案。在預熱期，要做好前期工作，組建本案工程組，進展任務分工。開盤期做好預備工作：售樓展現中心布置完畢，銷售人員聘請及培訓，價格策略制定。銷售時，要有規(guī)劃的推盤，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告協(xié)作，開盤廣告應氣概宏大;現場提前做好接待預備;制造現場熱銷場面;來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)的銷售工作積存客源。在強銷期應舉辦客戶答謝會，再次吸引市場目光。進展廣告賣點更新，營銷策略調整。在強銷期階段，運用新的賣點去沖擊市場，打動潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場，維持銷售恒溫。在前期銷售順當的根底上，進展提價。透過物業(yè)治理事宜的籌備工作，進一步進展市場炒作，鑒定客戶的購房信念。最終前期銷售工作總結，市場動態(tài)反應。銷售進入持續(xù)期，很可能遇到“銷售瓶頸”。討論“銷售瓶頸”，依據銷售一線反應信息，制定應對策略，調整營銷方案，親密關注競爭對手的狀況。

六、實習體會

實習完畢了，回想從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

透過實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確的確實學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過許多社會實踐的經受，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是全部東西都需要你主動去學習。

首先我們作為新人務必盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。共性是我們所在的銷售部門，更是務必的。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。

人際交往方面上，書上只會教你就應如何做，怎樣做會比擬好，而社會上的人際交往非常簡單，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處好關系還真的需要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們務必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放下的品質。我們要練就堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個專心向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克制，然后吸取閱歷教訓再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產銷售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你務必多思索，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接但是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

在公司必需要有良好的人際關系。只有在歡樂，充實的工作氣氛下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那里不是江湖_，更不是學校。同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，虛心，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走許多彎路。對同事們要寬容，相互關懷，相互幫助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要高傲地去說教，要有一個尋常心。這樣你會發(fā)覺同事的閱歷有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的境地是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越簡潔。

七、實習推舉

我覺得以后不管在什么面試之前，都要仔細的了解公司的整體狀況和工作制度，這樣在面試的時候才能有足夠的信念，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣面試勝利的幾率也大些，以后進入公司后工作起來也更加得心應手。

工作的時候更應如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有預備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，就不會明白產品的特點，沒有介紹重點，自然也不會吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場狀況，不明白競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶詢問市場行情的懷疑，不能呈現出我們公司的優(yōu)勢，客戶憑什么信任我們，信任公司。沒有信任就沒有下文，就沒有訂單。

以后工作的時候要記得，我們已不再是學生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有必需的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很可能會出錯，給公司帶來損失。感謝山東弘盛地產有限公司給了我實習的時機，感謝四周的同事賜予了我?guī)椭肮奈?，感謝全部關懷我的人敬重了我打算，并賜予我支持。感謝教師的培育，和同學們的關懷。

關于產銷協(xié)議書范本二

甲方：

乙方：

本協(xié)議商定工程位于武漢市江漢區(qū)大智路號（以下簡稱本物業(yè)），工程性質為住宅及商業(yè)，建筑用地面積約為萬平方米,總建筑面積約____________萬平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設計為準)。本工程由武漢綠地新龍基房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)，為進一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢，本著優(yōu)勢互補，共同進展的原則，甲、乙雙方經友好協(xié)商，全都同意簽署本“房地產工程銷售代理”（以下簡稱本）。

甲方同意于__________年______月________日起正式托付乙方為________________________工程的獨家全權銷售代理單位，托付期限一年。代理期從本工程滿意銷售條件（見本協(xié)議其次條第一款）并且甲方取得預售許可證及開盤廣告登載之日起計,開盤廣告登載之日不得遲于取得預售許可證5日之內，特別狀況確需調整的須經甲方書面認可）。

1、負責保證本工程銷售的合法性，申辦有關租售之法律程序，同時向乙方供應有關本工程銷售之法律批文副本資料，包括：

a．武漢市商品房預/銷售許可證；

b．進展商營業(yè)執(zhí)照；

c．小區(qū)總平面圖、各樓層平面圖、房屋立面圖、俯視圖、室內廚衛(wèi)設施表、裝修裝配標準（含家具配置圖及效果圖）。

d．武漢市樓盤銷售窗口表；

e．商品房預/銷售合同、房屋訂購書；

f．與銀行簽訂的按揭協(xié)議。

g．上述證照、資料須經乙方確認無誤并加注“銷售專用”字樣后蓋章。

02、全權托付乙方安排本工程銷售的廣告宣傳推廣工作，負責本工程銷售過程中的有關本錢費用，其中包括：

（1）各種廣告、宣傳及有關銷售資料之設計、編輯、制作、派發(fā)及公布費用；

（2）與本工程銷售直接相關的市場調研、客戶座談等費用；

（3）售樓處、展銷會場地及有關設備的設計、建立、裝修、租用、布置等一切費用；

（4）供應電話、空調、復印、傳真、電腦、打印機等辦公設備；

（5）有關銷售促銷活動費用。

上述費用乙方均需事先提出預算并經甲方書面同意前方可發(fā)生。

2、依據乙方的建議負責確定本工程銷售進度、銷售報價、付款方式、按揭辦理、物業(yè)治理內容及收費標準等。

3、甲方選派工作人員負責與認購者簽定《商品房銷售》，并負責承受客戶各類房款、契約蓋章、客戶催款、銀行按揭、產權辦理等工作。全部房款及定金須由甲方特地負責收取，甲方人員必需協(xié)作乙方銷售工作，且必需與乙方在售樓處的員工上下班時間全都。

4、供應租售所需契約空白文本等，協(xié)作乙方租售，并在乙方工作人員伴隨客戶看房時供應幫忙。

5、按本協(xié)議的商定向乙方支付銷售代理的溢價分成、傭金。

1、在本工程的銷售代理過程中必需遵守中華人民共和國、湖北省及武漢市的有關法規(guī)，不損害甲方品牌形象。

2、負責對本工程的銷售工作進展總體籌劃，包括銷售價格定位、付款方式設計、銷售對象、時間、付款方式及各種租售渠道等。

3、負責在現場組建售樓班子，負責本案的現場銷控，本部設立工程專案組負責市場信息分析、銷售跟蹤、巡察及督導。

4、負責規(guī)劃、監(jiān)視制作與銷售有關的售樓書、推廣宣傳單、展覽板、認購書、認購須知及其它一切有關銷售之資料，以及有關的報刊、電視及電臺等媒體廣告的設計及制作工作。

5、各種銷售宣傳推廣的規(guī)劃及費用均需甲方書面同意前方可實施。

6、擔當銷售人員的工資、獎金、福利及交通等費用。

7、代表甲方以甲方名義簽本工程之銷售認購書，幫助甲方統(tǒng)一收取認購者臨時定金。

8、安排有關之售后跟進，如幫助甲方客戶催款、提交具體之租售報告、客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告。

1、工程銷售價格

雙方商定本工程銷售均價為元/平米，以此基準價格為根底，經甲、乙雙方確認，依據幢差、樓層、朝向等做成一房一價表，作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力，乙方銷售底價必需到達此價格表標準。

2、銷售完成時間

雙方商定本工程的銷售完成時間為____個月，乙方須在此時間段內完成對本工程的全部銷售。

3、固定代理傭金

甲方同意在托付期內托付乙方代理銷售的本工程在到達上一條規(guī)定的銷售價格實現銷售時，甲方按實際銷售回款額的百分之一點五（1.5％）賜予乙方作為銷售代理傭金。

4、溢價提成

以一房一價價表為根底，實際成交價超出價格表以上的局部視做溢價，溢價局部甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。

5、結算方式

租售傭金結算方式為月結，結付標準以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的20%，每月最終一天為結算日，每月成交單位有關之代理傭金、溢價提成款甲方須于次月10日前付清予乙方，收到款項后乙方應開具有效發(fā)票。

6、若甲方于托付期內自行銷售給買家，則該甲方自行租售之單位計算在乙方之租售業(yè)績之內，該局部之租售額按上述第四條第一款、其次款之傭金計算方法支付傭金予乙方。

6、如遇認購者簽署認購書后違約，認購者所付定金歸乙方全部。

1、托付期的連續(xù)或終止須于托付期限完結前30天內由甲、乙雙方代表書面打算。

2、如由甲方工程進度、銷售手續(xù)等緣由，造成乙方無法按時完成各項銷售工作，則乙方有權單方面終止合同，甲方應按已實際達成的銷售無條件結付全部乙方應得的傭金（含廣告費）、溢價提成，擔當相應違約責任。如因甲方緣由導致客戶退房，該套房屋仍視為乙方的代理業(yè)績。

3、在本合同規(guī)定的托付期內，乙方完本錢合同所指的銷售代理工作且甲、乙雙方之間結清一切代理費用后，本合同終止。

4、若于本合同第一條規(guī)定的全程籌劃代理期內，甲、乙雙方中任何一方違約，另一方可提前終止合同，并要求違約方支付違約金計人民幣拾萬元整，并由違約方擔當由此引起的一切法律及經濟責任。

5、若甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，協(xié)商不成并導致訴訟，則由本工程所在地法院解決有關司法管轄之問題。

1、本協(xié)議所涉及的工程案名及開發(fā)商名稱（甲方）以最終正式文件為準

2、本協(xié)議所涉及的工程數據，以工程-最終的測估為準并相應調整。

3、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，具有同等法律約束力。

4、全部由乙方事先提出并經甲方書面同意的各項費用預算表作為本的附件，一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，與本具有同等法律效力。

5、合同內容如有修改，經雙方同意后，可另立補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。

6、本協(xié)議經雙方簽署，即刻生效。

附件一：本工程可售房源表

附件二：本工程銷售規(guī)劃

附件三：工程房產銷售價格表

附件四：本工程宣傳推廣費用預算表（分階段供應）

甲方（蓋章）：

代表人

地址：

乙方（蓋章）：

代表人：：

地址

簽署本合同時間：年月日

關于產銷協(xié)議書范本三

過去的2023年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開頭。共性是自今年6月份接手營銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經受，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不行分。現將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成狀況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、工程小冊、工程樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.幫助領導完成風鈴苑排屋開盤預備工作;

6.幫助領導完成排屋客戶溝通會的組織落實;

7.幫助領導完成樣板房展現的媒體溝通會;

8.幫助領導完成樣板房通道的布置展現。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經受，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的根底。人能夠不會不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。共性是我今年6月份接手營銷籌劃工作后，由一知半解到此刻對銷售流程有必需的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷籌劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售學問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個置業(yè)參謀，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些學問也務必具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信念。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點，透過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

(二)熱忱效勞是做好工作的關鍵。作為置業(yè)參謀這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，務必還要有熱忱的效勞態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財，效勞于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱忱的效勞態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面確定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比方應對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了務必有能夠感染客戶的共性外，更就應具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)潛力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)參謀。

三、2023年工作規(guī)劃

2023年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和幻想。我準備在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要仔細細心地為客戶著想，透過自身良好品質的呈現和坦誠、禮貌、周到、專心的效勞，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品此刻及將來的營銷勝利奠定良好的根底，也為自己將來的進展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷籌劃工作。專心培育市場意識，常常調查市場，準時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類工程的進展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和進展變化趨勢，仔細聽取客戶對房地產產品的談論評價和一些合理化的改善意見或者推舉，從而為制定正確的房產開發(fā)規(guī)劃和市場營銷策略效勞。

三是仔細學習企業(yè)文化。專心參與企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的資料，理解企業(yè)文化建立的重要性，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地效勞客戶推動各項業(yè)務的進展。

四是提升自身綜合素養(yǎng)。我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程，從產品研發(fā)到工程治理，再到營銷籌劃等各個方面我都要有所熟悉。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應給上級領導，以便改善產品，提高居住品質。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這布滿期望的新一年里，我將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，連續(xù)學習，用使命般的激情應對客戶，用仔細嚴謹的態(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤

#203744關于產銷協(xié)議書范本四

時間飛逝，三年的大學時間就將完畢，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經做好了心里預備進入到這個社會。我?guī)е婀趾团d奮來的，由于我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。房地產銷售實習報告。

在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進展實習工作。我盼望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到很多在課堂上沒有的學問，在實踐中了解了社會，翻開視野、增長見識，提高自己的口才和應變力量，為我馬上走向社會打下堅實的根底。

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見習物業(yè)參謀

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

20xx年7月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進入房地產二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民供應最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，進展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。房地產銷售實習報告。僅廣東省內的經營網絡就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產中介品牌。20xx年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當地快速建立xx專業(yè)優(yōu)質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司xx是xx市首屈一指的按揭效勞品牌。始終致力為有按揭理財需要的廣闊客戶供應優(yōu)質、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產中介翹楚的浩大網絡資源，快速成為xx二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已進展成為xx最具實力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信任的合作伙伴。

通過房地產實習，了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐嚴密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。熬煉自己的交際力量，提煉自己的語言表達力量。詳細實習過程及內容如下:

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟識各個樓盤和路段，自己call課和網上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程:行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產銷售的業(yè)務流程:查找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

通過近幾個月的實習，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，工程是不能順當完成的。

對工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的觀看和揣摩，現在call客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是:房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間80方以下的單位，由于對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌:馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸!

因客戶的性格，采納不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應當利用好案場的氣氛，假設當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氣氛。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購置者承受它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業(yè)產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的效勞。如:物業(yè)治理，保證公共設施供應等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)治理費的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你力量充分了解他的顧慮，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和進展方向。說空話也不能表達語言技巧，優(yōu)質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質材料，也不急躁去講究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、特長、特征指出來，豐富的專業(yè)學問比語言技巧更有現實意義，在實際的操作中，銷售人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了穩(wěn)固，工作力量也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)參謀的行程也有了進一步的把握;此外，我還結交了很多朋友、學長學姐，我們在一起相互溝通，相互促進。由于我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

學習為人處事:走出學校，一切都變得簡單社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對簡單的社會做好預備。

在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向學校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時間，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時間。

在實習中，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱難性。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也熬煉了自己的意志力，訓練了自己的交際力量，提升了自己的實踐力量。積存了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的肯定的根底。社會實踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

我確的確實的學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很急躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就應當用辨證的方法去分析問題，用進展的眼光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否則我就得疑心我們的動機是否純粹。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們始終習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必需經受這樣的沖擊。就像我們國家的進展一樣，要實行市場經濟，就應當培育和熬煉市場經濟主體應對劇烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種力量，不適應的就應當被淘汰，最終留下的是質量優(yōu)良的社會資產和適應力量強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被愛護的還沒有經過社會洗滌的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么