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文檔簡介
產(chǎn)品營銷策劃方案電商產(chǎn)品營銷策劃方案(五篇)最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)一
下面是公司xx年總的銷售狀況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比擬早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理,工作時間沒有合理的安排,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作規(guī)劃性不強,業(yè)務(wù)力量還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌許多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對選購數(shù)量比擬多時,客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,由于xx市場首先從鄭州開頭的,所以鄭州市場時競爭特別劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了,加上我們的銷售人員的敏捷性,我信任我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)進展飛速地今日,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個時機,永久沒有時機在做這個市場。
2023年工作規(guī)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。
銷售治理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的仆人翁意識。
3)培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,效勞網(wǎng)點。
依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程,毀約,車輛不在家的狀況,使規(guī)劃好的行程被打亂,不能順當完成出差的目的。造成時間,資金上的鋪張。
5)銷售目標
今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對2023年銷售工作規(guī)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)二
甲方(賣方):
地址:
聯(lián)系人:
電話:
乙方(買方):
地址:
聯(lián)系人:
電話:
甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,本著長期合作、互惠互利、共同進展的原則,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方向乙方選購乙方產(chǎn)品或代理的產(chǎn)品事項,達成如下協(xié)議,以資雙方共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量:以乙方每次提交的訂單為準,參考附件一。
本合同甲方向乙方供貨的期間為年,自本合同發(fā)生法律效力之日起開頭計算。本供貨期間屆滿,本合同自動終止。
其次條合同價款及支付
1.合同價款:經(jīng)雙方協(xié)商確認,甲方出售給乙方的產(chǎn)品單價詳見附件二。
2、考慮到市場的變化和雙方的利益,以及本合同確定的長期關(guān)系,雙方全都同意,當本合同商定的產(chǎn)品的市場價格連續(xù)三個月上漲或下跌超過本合同商定單價的時,雙方應(yīng)達成補充協(xié)議重新確定單價并協(xié)商解決此前三個月已經(jīng)結(jié)算貨款的追加或退還問題。
3.如雙方無法就新的單價達成全都意見,則仍根據(jù)本合同其次條第1款商定的單價與市場實際單價之間差價的%上漲或下調(diào),但對于此前三個月的結(jié)算不再調(diào)整。
第三條貨款的結(jié)算與支付
1、甲乙雙方實行月結(jié)的方式結(jié)算價款,即以一個日歷月為一個結(jié)算周期,每月的15日至25日為本結(jié)算周期的核對期和上一個結(jié)算周期的付款期。
2、乙方在與甲方核對清晰并確定了該結(jié)算周期的付款金額后,于下一個結(jié)算周期的核對期內(nèi)向甲方支付該貨款。甲方應(yīng)在乙方付款日前5日向乙方開具等額的正式發(fā)票提示乙方付款,否則乙方有權(quán)拒絕付款。乙方拖延付款的,根據(jù)每日萬分之二的標準向甲方支付拖延履行金。
3、乙方向甲方支付貨款采納現(xiàn)金/支票的方式以人民幣支付。甲方供應(yīng)并確認其帳戶如下:
開戶名稱:
開戶銀行:
帳號:
第四條交貨方式、運費、風險擔當及交付地點
1、交貨方式:甲方送貨至乙方指定地點。詳細程序為:乙方依據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要,向甲方發(fā)出書面送貨通知(傳真、郵寄、專人送達均可),送貨通知應(yīng)當記載明確乙方需要的產(chǎn)品型號、數(shù)量及送貨時間,甲方在接到乙方書面通知后應(yīng)按通知的要求在乙方指定的時間內(nèi)將乙方指定數(shù)量、型號的產(chǎn)品送到指定的地點。
2、運費:甲方因送貨發(fā)生的費用由甲方自行擔當。
3、風險擔當:在甲方將產(chǎn)品送達至乙方指定的地點之前,無論乙方付款與否,該產(chǎn)品的損毀、滅失等一切風險均由甲方擔當,在乙方檢驗并在送貨單上簽字確認接收后,該風險始轉(zhuǎn)移給乙方。
4、交付地點:乙方指定的交貨地點為。如乙方依據(jù)實際狀況需要轉(zhuǎn)變送貨地點的,以乙方向甲方發(fā)出的送貨通知所實際記載的送貨地點為準,如乙方在送貨單上沒有記載送貨地址的,視為送貨地址為乙方指定的上述交貨地址,乙方自行擔當因送貨地址不精確所造成的損失。
5、甲方向乙方交付產(chǎn)品時,應(yīng)當由甲方或?qū)嶋H承運人向乙方供應(yīng)送貨的產(chǎn)品清單并留存一份給乙方保存。乙方接收人員在送貨單上的簽字或乙方在該送貨單上的蓋章行為,視為為甲方完成交付義務(wù)。
第五條檢驗及質(zhì)量保證
1、在甲方將本合同商定的產(chǎn)品根據(jù)本合同第4條的商定交付乙方后,乙方應(yīng)首先即時對甲方送貨的數(shù)量、型號進展清點、檢查,并在甲方或承運人供應(yīng)的送貨單上簽字。對于產(chǎn)品數(shù)量不符合本合同商定的,乙方有權(quán)只根據(jù)實際接收的數(shù)量簽收。對于產(chǎn)品型號與本合同商定不全都的,乙方有權(quán)只簽收符合商定的局部,對不符合商定的產(chǎn)品由甲方負責調(diào)換,因此發(fā)生的費用由甲方自行負責。因上述狀況導(dǎo)致乙方?jīng)]有根據(jù)本合同商定的數(shù)量接收產(chǎn)品的,對未接收局部的檢驗期間順延,且乙方有權(quán)僅就實際接收的數(shù)量付款。
2、乙方接收產(chǎn)品后,應(yīng)在本合同商定的檢驗期間內(nèi)準時對產(chǎn)品進展質(zhì)量檢驗。乙方的質(zhì)量檢驗僅限于對該產(chǎn)品的外觀或明顯質(zhì)量瑕疵(如:損壞、變質(zhì)等)進展檢驗。對于乙方檢驗后消失的該產(chǎn)品內(nèi)在的、不宜發(fā)覺的質(zhì)量問題,甲方需依法在該產(chǎn)品的質(zhì)量保證期內(nèi)擔當相應(yīng)的質(zhì)量保證責任。
3、甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商全都確定檢驗期間為開頭計算。乙方應(yīng)當在檢驗期間內(nèi)將產(chǎn)品的存在外觀上或其它明顯質(zhì)量瑕疵的
4、甲方保證向乙方出售的產(chǎn)品符合甲乙雙方商定的質(zhì)量標準,甲方確認出售給乙方的產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為甲方承諾乙方接收產(chǎn)品后,實際享受的質(zhì)量保證期不低于。乙方有權(quán)就自其接收之日起質(zhì)量保證期已經(jīng)缺乏的產(chǎn)品要求甲方調(diào)換,因此發(fā)生的運輸?shù)荣M用由甲方擔當。
第六條退貨
因甲方產(chǎn)品質(zhì)量不符合本合同商定的,乙方有權(quán)退貨或者換貨。
第七條違約責任
1、甲、乙雙方違反本合同任何一條之商定,即視為違約。違約方須向守約方擔當相應(yīng)的違約責任。
2、本合同針對違約方的詳細違約行為需擔當?shù)倪`約責任商定不明確的,違約方應(yīng)當擔當守約方因違約方違約行為所發(fā)生的實際經(jīng)濟損失的賠償責任,包括守約方因此需要向第三方擔當?shù)馁r償責任。
3、對雙方都違反本合同商定的,各自擔當相應(yīng)的違約責任。
第八條不行抗力
1、“不行抗力大事:無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避開和無法掌握的大事,致使該方無法履行其在本合同項下義務(wù)的大事。
2、若一方因不行抗力大事而不能履行本合同所規(guī)定的義務(wù),發(fā)生不行抗力的一方應(yīng)在不行抗力大事發(fā)生內(nèi)準時書面通知另一方,應(yīng)盡其最大可能削減損失。
第九條爭議解決方式
甲乙雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議的,首先應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成時,可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十條其他事項
1.本合同未盡事宜,經(jīng)雙方協(xié)商全都后,可另行簽訂補充協(xié)議,補充協(xié)議為本合同之有效組成局部。
2、本合同的附件是構(gòu)本錢合同的不行分割的組成局部,依其規(guī)定對合同雙方具有同等的約束力。
3、本合同一式貳份,雙方各執(zhí)壹份,具有同等法律效力。
4、本合同自雙方蓋章或授權(quán)代表簽字之日起發(fā)生法律效力。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)三
1)營銷籌劃的目的:
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析:
①當前市場狀況及市場前景分析:
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c、消費者的承受性,這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進展分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進展分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費構(gòu)造的變化、消費心理等,對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。
4)市場時機與問題分析
營銷方案,是對市場時機的把握和策略的運用,因此分析市場時機,就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準了市場時機,籌劃就勝利了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析。一般營銷中存在的詳細問題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購置興趣,產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;效勞質(zhì)量太差,令消費者不滿;
售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克制,從優(yōu)勢中找時機,開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進展市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿意,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場時機。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目標,即營銷籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為×萬件,估計毛利×萬元,市場占有率實現(xiàn)_。
6)營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場,為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,實行差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,到達最正確效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位,使產(chǎn)品快速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略;
產(chǎn)品效勞?;I劃中要留意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;賜予適當數(shù)量折扣,鼓舞多購;以本錢為根底,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何規(guī)劃,實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)募为務(wù)摺?/p>
⑤廣告宣傳。
a、原則:聽從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注意樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品共性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不熟悉商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注意抓宣傳效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動,把握適當時機,準時、敏捷的進展,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。
b、實施步驟可按以下方式進展:籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進展公關(guān)活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥詳細行動方案。
依據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)籌劃方案各項費用預(yù)算。這一局部記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借閱歷,詳細分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)準時對方案進展調(diào)整。
最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)四
本公司xx年度銷售目標如下:
(一)銷售額目標:
(1)部門全體:xxxx元以上;
(2)每一員工/每月:xxx元以上;
(3)每一營業(yè)部人員/每月:xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅):xxxx元以上;
(三)新產(chǎn)品的銷售目標:xxxx元以上。
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不管精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進展。
(三)為加強機能的靈敏、快速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以堅決速決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。
(四)為到達責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)章完備,本公司將加強各種業(yè)務(wù)治理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務(wù)?;诖肆觯竟緫?yīng)致力達成預(yù)算目標。
(七)為促進零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購置者
的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
(八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的xx家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進展。業(yè)條機構(gòu)規(guī)劃:
效勞中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。
2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。
3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處,致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu),暫維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進展改善。
交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的時機督導(dǎo)、嘉獎銷售,進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項:
(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)進行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷,增加其銷售意愿,應(yīng)加強以下各項實施要點:
1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當銷售卡到達10張時,即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。
2.人員的輔導(dǎo):
(1)負責人員可在訪問時進展教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學(xué)問。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進展技術(shù)說明,讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。
擴大顧客需求規(guī)劃:
(一)的確的廣告規(guī)劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,臨時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進展檢查,務(wù)必使廣告規(guī)劃到達以最小的費用制造出最大的成果的目標。
(3)為達成前述兩工程標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的討論。
(二)活用購置調(diào)查卡
(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進展檢查,借此的確把握顧客的真正購置動機。
(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的治理體制等,的確做好需求的猜測。
顧客調(diào)查卡的治理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進展其他的治理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)依據(jù)上述統(tǒng)計,可觀看各店的銷售實績并把握各負責人員的
活動實績、各商品種類的銷售實績。
(一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;
(三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策;
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及規(guī)劃,并提出給本部門修正后定案。
產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售規(guī)劃
已經(jīng)從pm公司出來有些時候了,之所以要寫這篇文章,主要有兩個緣由,一個就是此時此刻出差在外,事辦完了,還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來,總結(jié)一下,以便日后參考。
對于一個新產(chǎn)品,公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),銷售人員也很難推斷的狀況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售規(guī)劃,也就是銷售目標(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品治理、mba等書籍中會有許多種分析方法,但是就個人認為有2種最簡潔,可操作性強的方法:
所謂順推,就是從大盤入手,逐步細分,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當占有的份額。
1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模
新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模,譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億,就是說也許有50%增長率,而it也的年增長率也許在30%左右,則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,大約2.52億。
2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進展分析
從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率),來將09年的份額進展分攤,然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當在09年做到銷售目標。還是上面的例子,假設(shè)該產(chǎn)品也許有20個競爭品牌,a占40%、b20%、c15%、其他25%,假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟c差不多,或者說要強一些,那么我們就應(yīng)當將c作為我們的目標,我們的產(chǎn)品09年的份額到達10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷售額規(guī)劃就出來了,2520~3780萬。
3、目標的可行性分析
從公司整體實力,產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個目標的可行性,然后還要給出詳細實現(xiàn)目標的方法手段。
所謂逆推法,就是從各個單元分析,最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法:
1、銷售估算法
即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進展估算,然后匯總得到公司全年的銷售規(guī)劃。這種方法操作起來比擬難,尤其是跟銷售人員打交道,愛理不理的態(tài)度很讓人難過,這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了,但是這卻是一種比擬實際的行之有效的規(guī)劃額,由于銷售人員一般都會量力而估,不會有太多的水分。
2、需求估算法
就是從產(chǎn)品需求方面進展分析,最終得到新產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,我們可以這么來考慮,全國也許有多少郵件效勞器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有),每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和it化水平估算出購置防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經(jīng)購置了該類產(chǎn)品?......等等,從各方面具體分析后,我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。
最新產(chǎn)品營銷籌劃方案(精)五
企業(yè)進展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關(guān)懷的問題,固然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有進展的可能,要是連生存都成了問題,進展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必需進展,對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的進展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案,市場營銷方案籌劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案籌劃書運作如下:
關(guān)愛家庭你我他,抽獎奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引量目標消費群。
(一)商場內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的學(xué)問問答“抽獎奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟:
1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進展有獎學(xué)問問答抽獎活動,看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。
2、禮品:分一般禮品和一個獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,每天有獎,哪天抽出準時補充另一款。
3、在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好預(yù)備工作100張)。
4、規(guī)章:答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為獎;100%中獎,每天有獎。
5、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
6、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。
(二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
(三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。
1、社區(qū)選擇:
(1)最好在專柜四周范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。
(2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚攏地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。
(3)在符合上述條件下,先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點,試點勝利后,再進展推廣、復(fù)制,然后進展標準化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
(1)在社區(qū)促銷,必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
(2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群,以教育為重點,以調(diào)查為根底,進展信息互動,進展敏捷調(diào)整。
(3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
(1)社區(qū)活動:
a.主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點:各中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明白,她就是家的融合天堂,在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展現(xiàn),輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購置行為。
f活動內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
(a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),抽獎活動可以每半小時進展一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。
(b)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū)方向,視狀況配備促銷人員,也可以不配。
(c)活動饋;
活動饋指主動進入社區(qū)活動后的饋狀況,即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整,以求到達社區(qū)促銷目的。
(d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào):海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),、小蓬設(shè)計流暢、氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
(e)宣傳內(nèi)容:展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作
(f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(g)宣傳層次:低層,活動宣傳、關(guān)系營銷高層,調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
(2)體驗試用活動:
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導(dǎo)目標消費群觀念,使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也可以依據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家,每單元有試用戶(不同試用樣品
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