產品經理季度工作計劃

產品經理季度工作計劃_餐廳經理季度工作計劃

導語：作為一名產品經理，要常常想各部門取經。通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統籌治理。小編為大家共享最新年產品開發(fā)經理工作規(guī)劃，歡送大家前來參考和學習。

1，了解公司運作方式及產品

1.1，了解公司工作開頭后，了解公司業(yè)務流程，熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。精確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟識需要推廣的產品熟識公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，具體學習產品的技術細節(jié)。

以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。

2，市場進一步規(guī)劃

2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員

員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統籌治理。

2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反應，更深入地把握客戶所關懷的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問，幫忙客戶了解并認可公司產品，幫助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作規(guī)劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴準時做出反響，幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起訪問這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

銷售經理季度工作規(guī)劃

導語：工作規(guī)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲，對肯定時期的工作預先作出安排和準備時，都要制定工作規(guī)劃，下面是小編整理的銷售經理季度工作規(guī)劃，盼望對大家有所幫忙。

銷售經理季度工作規(guī)劃（一）

2023年新春之年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂2023銷售人員工作規(guī)劃：

一、公司人力資源治理方面

1、依據公司現在的人力資源治理狀況，參考先進人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源治理體系。

2、做好公司人力資源工作規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、標準公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進展員工聘請（人才市場、中國俊才網、行業(yè)報刊、校園聘請、人才聘請網、應屆生、內部選拔及介紹）；強調有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲）。

5、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對績效規(guī)劃、績

績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標治理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反應面談、績效改良（卓越績效標準、六西格瑪治理、iso質量治理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工聘請、人員調配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進展全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調整薪酬本錢預算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓內容的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織治理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、預備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業(yè)治理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)治理事宜等。

3、幫助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，留意日常操作。

5、為外出跑

業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是幫助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領悟透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。

2、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結時候，我想本公司肯定會有新的一番面貌。

銷售經理季度工作規(guī)劃（二）

一、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——常常聯系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

二、實施策略

1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身

素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，仔細貫徹公司“務實”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學習各地先進閱歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，仔細加強學習、討論，準時把握市場進展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個強大的對手或者典范的時候，我們應當做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經理季度工作規(guī)劃（三）

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在XX年將完畢，我想在歲末的時候寫下了2023年工作規(guī)劃。

轉瞬間又要進入新的一年2023年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自己在新的一

年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、規(guī)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售規(guī)劃》；

2、每月初擬定《月銷售規(guī)劃表》；

三、客戶分類：

依據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析。做到不同客戶，實行不同的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習規(guī)劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、治理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶常常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及公布，客源的開發(fā)情

況。做好業(yè)務工作。

以上，是我對2023年的工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望2023年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。客戶經理工作規(guī)劃餐飲經理工作規(guī)劃

產品經理年度工作規(guī)劃模板

1，了解公司運作方式及產品

1.1，了解公司

工作開頭后，用也許一周左右，了解公司業(yè)務流程，熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。

精確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟識需要推廣的產品

用也許一周的時間，熟識公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，具體學習產品的技術細節(jié)。

以BCD公司為例，其擁有的產品線比擬廣泛，電源治理方面的IC種類也比擬多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比擬多，替代性強。工作中需要具體分析其中產品的差異，特殊是BCD產品的優(yōu)勢特征。

比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比擬器。這類芯片應用范圍特別廣，制造廠商也多?，F在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。

對于Everlight公司的LED類產品，其主要關懷的參數有波長，亮度和全都性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當具體了解。

對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。

2，市場進一步規(guī)劃

2.1，公司內部市場信息整理

估量需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統籌治理。

2.3，客戶端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反應，更深入地把握客戶所關懷的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問，幫忙客戶了解并認可公司產品，幫助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作規(guī)劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴準時做出反響，幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起訪問這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

產品經理年度工作規(guī)劃范文

1，了解公司運作方式及產品

1.1，了解公司

工作開頭后，用也許一周左右，了解公司業(yè)務流程，熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。

精確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟識需要推廣的產品

用也許一周的時間，熟識公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，具體學習產品的技術細節(jié)。

以BCD公司為例，其擁有的產品線比擬廣泛，電源治理方面的IC種類也比擬多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比擬多，替代性強。工作中需要具體分析其中產品的差異，特殊是BCD產品的優(yōu)勢特征。

比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比擬器。這類芯片應用范圍特別廣，制造廠商也多?，F在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。

對于Everlight公司的LED類產品，其主要關懷的參數有波長，亮度和全都性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當具體了解。

對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。

2，市場進一步規(guī)劃

2.1，公司內部市場信息整理

估量需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統籌治理。

2.3，客戶端市場信息整理

從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反應，更深入地把握客戶所關懷的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問，幫忙客戶了解并認可公司產品，幫助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作規(guī)劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴準時做出反響，幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起訪問這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

產品經理2023年工作規(guī)劃范文

其次周開頭了，拿到了工作任務書，讓我在接下來的工作中有了更清楚的目標和方向。

1、高效率完成每天的工作任務，每天早上給自己制定滿負荷工作規(guī)劃，并且志在完成。

2、每天堅持練習聲音兩小時，保證每次練習的質量，在一周內練習400次。并且練習讀一些文章，來提高自己的聲音吸引了，爭取在這樣堅持練習之后，到達平常說話的聲音有吸引力，與眾不同。

3、練習應用文寫作，熟識應用文寫作的格式，以及練習組織語言，由于第一周忽視了這項學習，所以要在其次周補上，每天練習7篇公文寫作，來提高自己的規(guī)律思維力量。

4、始終保持微笑，并提高自己的洞察力，每天觀看每一位同事的優(yōu)點，也要觀看同事在做什么，有哪些好習慣是我要學習的，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)覺工作中的問題，多提一些問題，并找到解決異議的方法，熬煉自己解決問題的力量。

5、每天練習形體半小時，在半小時內，保證連續(xù)練習，動作標準。

6、連續(xù)背產品學問，由于記憶是有時間的，假如不穩(wěn)固產品學問，幾天之后就會遺忘，所以每天堅持看一次。

在這一周要克制懶散，增加自律性，養(yǎng)成嚴格按規(guī)劃完成工作的習慣，為了到達終極目標，就要完成每個小目標，增加勝利的閱歷，使自己更自信。

銷售經理季度工作規(guī)劃報告

一、市場及客戶方面：

1、客戶維護：要留意以下兩點：一是連續(xù)推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避開在過去工作中的回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大進展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比擬勝利的案例，從年初開頭籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。

3、市場動向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，協作渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對手：依據自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有肯定拿下的信念和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6、借力借勢開展多方合作。由于單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

留意在回款過程中的不良現象消失，提前做好溝通杜絕此現象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款治理制度，并以合作狀況的差異性進展分類，對特別客戶確定好時間應準時收款。

在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多留意公司本錢的掌握等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺賬，準時的與財務等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多留意和選購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習溝通。

四、四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及訪問打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務開展過程中的新奇血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的治理水平端正自己的被治理意識。

思路及方法在此已根本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開頭籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

區(qū)域經理季度工作規(guī)劃模板

一、與xx年同季度進展比照比擬的內容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售狀況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，效勞認可度);c：市場費用投入狀況;d：渠道布置狀況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關注競爭品牌，不要到寫工作規(guī)劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布狀況;f：二級客戶的評價等)(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特殊要重視團隊成員數量的變化，比方，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量快速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的缺乏，要看到他們的特長。(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,肯定要弄明白銷量沒有到達的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建立沒有做到位，產品陳設面不夠充分，業(yè)務員沒有根據我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時肯定要為目標的到達找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比方，在城區(qū)新增加10個有銷售力量的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作規(guī)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅規(guī)劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

二、隊伍的建立

有了清楚的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是詳細的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特別渠道進展開發(fā)，固然需要人，因此，把對人才的需求表達在工作規(guī)劃中，工作規(guī)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的規(guī)劃，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產品的庫存狀況，尤其是產品在批發(fā)渠道的庫存數量，比方，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個沖突，答案其實很簡潔，找到新的銷量增長點，比方，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點?？隙ㄒ?，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

四、經銷商

工作規(guī)劃肯定要把我們的經銷商寫進去，由于規(guī)劃的執(zhí)行是需要經銷商的大力協作和支持的，在工作規(guī)劃中可以有一下的表達：如每個月幫忙經銷商進行業(yè)務員培訓，幫忙經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫忙經銷商設置合理的財務治理系統，幫忙經銷商制定有效的客戶治理系統等。

物流經理季度工作規(guī)劃樣本

一、齊心協力完成配送工作

1、為使配送工作有序，措施到位，責任明確，實行早準備，早布置，早安排的措施。全年配送工作有規(guī)劃、有目標、有實施、有檢查考核和獎懲，使全年的配送任務圓滿完成。

2、準時發(fā)覺及預防違規(guī)大事發(fā)生，并嚴格根據公司監(jiān)管制度進展考核。

二、強化根底治理，嚴抓執(zhí)行力，加強物流過程化和精細化治理，降低本錢、提高工作效率，提升物流治理水平

1、從制度建立的治理求“全”上入手，根據崗位工作職責和工作質量標準，完善了工作質量、人員、車輛等多個流程及制度方法，將每項工作責任落實到人;進一步加強過程化治理，提升物流治理水平。

2、加強現場治理：根據現場治理實施方案，責任區(qū)域劃分、現場治理標準、監(jiān)視檢查方法及獎懲標準等方面進展精細化治理，標準明確到每個崗位每個區(qū)域，從人員、環(huán)境衛(wèi)生、車輛及安全等進展要求及治理，通過狠抓現場治理工作，配送中心員工面貌有了很大的改觀，工作場所潔凈而干凈，車輛得到很好的維護保養(yǎng)，安全生產得到保障。提高員工的工作熱忱，降低了車輛的故障發(fā)生率，降低物流本錢，提高工作效率。

3、開展了物流本錢定期分析工作。通過本錢定期分析，準時發(fā)覺問題，找準降低本錢的切入點。加強對配送及辦公費用實行監(jiān)視治理;對配送設備及物料，根據公司的要求對車輛油耗、修理費等制定了標準并進展有效治理;

4、安全工作始終以來是物流部的頭等大事，我們始終將安全工作放在首位，中心建立健全各項安全治理制度，準時實行相應的措施，消退安全隱患。在在途安全治理上，一是強化送貨安全工作責任制的落實。二是定期組織安全檢查，規(guī)定車輛運行速度，并實施定期的安全教育學習和檢查工作。

5、以客戶為中心，通過對客戶的優(yōu)質效勞來增加客戶滿足度;

6、建立物流費用考核體系，搞好費用核算工作，努力降低物流費用;

7、加強隊伍建立，進一步提高干部職工的整體素養(yǎng);將培訓工作落到實處，