商業(yè)計劃書范文

商業(yè)計劃書范文（公司概述）【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)方案書中重要的一個組成局部，寫公司概述比較好的思路就是先表達(dá)公司過去的歷史，然后是公司當(dāng)下的情況，最后寫未來公司開展規(guī)劃。商業(yè)方案書范文〔公司概述〕公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等；公司開展?fàn)顩r：公司的開展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號等；公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等；公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前；銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點等；售后效勞：主要是公司售后效勞的承諾。詳細(xì)一點的如：公司根本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，^口：、股份、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。..。..公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。..。..目前主營業(yè)務(wù)為。..。公司目前職工情況：某如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%;【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic某o】服裝公司商業(yè)方案書篇一：服裝公司商業(yè)方案書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的開展空間。2、服裝行業(yè)的開展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，開展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的開展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌開展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)開展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20某某年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20某某年銷售總額將到達(dá)10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20某某年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速開展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具開展?jié)摿Φ南M市場之一。4、機(jī)遇1）中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2）在許多消費品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機(jī)逐漸成熟4）品牌運作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購置潛力6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動7）歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20某某年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。1、某某某百貨集團(tuán)優(yōu)勢1）某某某百貨的品牌效應(yīng)2）百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)開展趨勢的準(zhǔn)確把握3）強(qiáng)大的銷售渠道終端4）資金方面的支持和保障2、某某某公司優(yōu)勢1）企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2）雄厚的資金后盾3）豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4）靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)1、在20某某年獲得總銷售收入1000萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速開展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。（二）財務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；2、在20某某年凈利潤到達(dá)1000萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運作方式1）做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口2）做品牌的代理引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。3）共有國外品牌與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司那么以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的根底。4）自有品牌注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)開展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最正確方法，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外）；重點營銷區(qū)域：一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標(biāo):山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司開展1-3年開展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜；2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個；3、與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，工程公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；6、在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)立自有品牌。六、工程公司的組織架構(gòu)1、根本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的根本職責(zé)經(jīng)理：對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和方案。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1）品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌3）實地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司4）確定合作方式和條件5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備市場部：1）廣告和媒體2）公司品牌宣傳籌劃，推廣方案的制訂3）VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作4）市場活動用品，pOp，贈品等5）培訓(xùn)6）市場信息收集和分析零售部：1）市場的網(wǎng)絡(luò)開拓2）掌握銷售狀況3）補(bǔ)貨和調(diào)貨4）拜訪客戶5）回收貨款6）查訪柜臺7）導(dǎo)購管理8）銷售數(shù)據(jù)分析物流及信息部：1）到貨管理2）發(fā)貨管理3）保管管理4）運送管理5）盤點管理6）信息系統(tǒng)的建立和運用財務(wù)部：1）融資，投資和資產(chǎn)管理2）日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表人力資源部:1）日常管理2）招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3）培訓(xùn)管理4）目標(biāo)管理方案的制定5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、鼓勵機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的根底。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。財務(wù)預(yù)算制度銷售預(yù)算制度4、推行目標(biāo)管理使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟為人事考核和評估提供依據(jù)七、財務(wù)方案開發(fā)，投資與回報，資金使用方案及盈虧平衡預(yù)計1、啟動資金的分配比例起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視開展情況而追加1）50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌2）20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3）20%用于:人力資源4）10%用于：公司辦公初期費用2、開辦費公司注冊費（按照500萬元）50，000辦公場所租金（1年）200，000辦公設(shè)備及用品（電腦，機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200，000其他費用10，000合計460，0003、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）商場每月按時回款。貨品（首次鋪貨）3，000，000柜臺裝修100，000某10=1，000，000管理人員工資5，000某10人某6月=300，000差旅及日常交通費200,000合計4,500,0004、損益及盈虧平衡預(yù)計方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，到達(dá)盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：損益表（預(yù)計）截至品牌運營第1年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價的零售額）10,000,000減;銷售活動讓利500,000產(chǎn)品銷售凈額9,500,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢（應(yīng)銷原價零售額的30%）3,000,000產(chǎn)品銷售毛利3,840,000減：庫存折價本錢（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000減：銷售費用：導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費500,000裝修折舊費500,000管理費用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200,000市場推廣費用1,180,000利潤0損益表（預(yù)計）截至品牌運營第2年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價的零售額）15,000,000減;銷售活動讓利750,000產(chǎn)品銷售凈額14,250,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢（應(yīng)銷原價零售額的30%）4,500,000產(chǎn)品銷售毛利5,760,000減：庫存折價本錢（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000減：銷售費用：導(dǎo)購工資360,000交通及差旅費500,000裝修折舊及更新費500,000管理費用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200,000市場推廣費用1,500,000利潤1,600,000損益表（預(yù)計）截至品牌運營第3年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入（應(yīng)銷售原價的零售額）20,000,000減;銷售活動讓利1,000,000產(chǎn)品銷售凈額19,000,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨本錢（應(yīng)銷原價零售額的30%）6,000,000產(chǎn)品銷售毛利7,680,000減：庫存折價本錢（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000減：銷售費用：導(dǎo)購工資400,000交通及差旅費500,000裝修折舊及更新費500,000管理費用：管理人員工資800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200,000市場推廣費用1,500,000利潤3,280,000匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）年度20某某年20某某年20某某年銷售收入100015002000營業(yè)利潤0160328方案B、快速開展方案，此方案需要追加投資約1000萬元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）年度20某某年20某某年20某某年銷售收入100025005000營業(yè)利潤04001000八、行動時間方案第一年度運作第一個品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個國際知名的男裝品牌。拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。時間表：20某某.11?20某某.12組建品牌公司篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌20某某.01?20某某.02制定品牌運作第一年的年度方案在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備20某某.03?20某某.02第一個品牌的運作第一個財務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度方案同時聯(lián)絡(luò)籌備下一個合作的品牌篇二：服裝公司商業(yè)方案書市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的時機(jī)，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧！一：公司介紹特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其開展成一個富有實力的企業(yè)。（一）、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。（二）、公司簡介公司名稱：前店后廠服裝公司業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。早期，針對零售商的加工訂貨。將來，全方面的開花。（三）、公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原那么，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，以此鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。管理隊伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。管理決策早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員那么負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。二：市場及競爭分析（一）、市場介紹中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的開展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速開展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學(xué)生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。（二）市場時機(jī)及環(huán)境說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先翻開零售商將產(chǎn)品市場信息翻開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個方案，做過一次市場調(diào)查，我覺察許多時裝店衣服質(zhì)量是很差，但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價較高。因此，假設(shè)說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。（三）市場競爭分析由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。（四）目標(biāo)市場企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；企業(yè)將來將主要針對消費者。三：產(chǎn)品（效勞）介紹效勞內(nèi)容根本效勞：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。（一）每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品本錢報單。增值效勞：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，均由其承擔(dān)。不過假設(shè)其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購置傾向的住處可酌情減免。協(xié)議效勞：如假設(shè)其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍（二）產(chǎn)品及效勞規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原那么，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套效勞于利益的效勞流程。（三）商業(yè)合同協(xié)議的訂立依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張本錢報單，報單具有法律效力。零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購置傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供應(yīng)本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。四：營銷策略（一）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進(jìn)行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反響的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐。（二）營銷隊伍和管理早期的營銷團(tuán)隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：那么是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶確實立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原那么。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。（三）客戶關(guān)系建立早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的根底上，建成一個完整的利益相關(guān)整體。（本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商那么依賴于本公司的產(chǎn)品。）將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡(luò)。五、資金需求及籌措方法早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。篇三：服裝公司商業(yè)方案書我國人口眾多，城市化的進(jìn)程產(chǎn)生了越來越多的人口眾多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服裝市場飽和度不高，仍有開店開展的空間。城市中存在市場自發(fā)或政府規(guī)劃所形成的不同商業(yè)圈，不同的商業(yè)圈存在不同的人流；同一商業(yè)圈中，由于位置、面積、交通、定位、建筑與樓層的規(guī)劃等因素影響，也存在不同的人流。而實踐證明對服裝等消費品而言，面對的是不同的人流，營銷網(wǎng)絡(luò)的健全會提高消費者對商品的認(rèn)知度、信任度等原因，相互之間不僅負(fù)面影響較小，反而會積極提升品牌形象，促進(jìn)銷售。目前，國內(nèi)其他著名品牌服裝企業(yè)在不同商業(yè)圈開設(shè)營銷網(wǎng)點，在同一商業(yè)圈設(shè)立多個營銷網(wǎng)點的情況十分普遍，并且自營店與經(jīng)銷店并存的情況也較為普遍。第一局部：摘要一、工程背景二、工程簡介三、工程競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二局部：市場分析一、行業(yè)開展現(xiàn)狀二、目標(biāo)市場分析三、競爭對手分析四、市場分析小結(jié)第三局部：公司介紹一、公司根本情況二、組織架構(gòu)三、管理團(tuán)隊介紹第四局部：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五局部：研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六局部產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、本錢控制第七局部市場營銷一、企業(yè)開展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八局部融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）工程總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九局部財務(wù)分析與預(yù)測一、根本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預(yù)測與本錢費用估算三、盈利能力分析1、損益和利潤分配表2、現(xiàn)金流量表3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務(wù)評價結(jié)論第十局部風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素二、風(fēng)險控制措施公司內(nèi)訓(xùn)商業(yè)方案書范文【經(jīng)理人職場-訊】現(xiàn)在正規(guī)的大企業(yè)都會開展定期的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，開展內(nèi)訓(xùn)活動的意義就在于不僅能夠幫助員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，更重要的是能夠為企業(yè)儲藏未來所需要的人才。公司內(nèi)訓(xùn)商業(yè)方案書范文一、培訓(xùn)需求分析進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)工程設(shè)計的第一步，對許多的管理層來說，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業(yè)對自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)開展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計相結(jié)合來仔細(xì)設(shè)計和主動加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)。需要注意的一點是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要，不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓(xùn)的需求：企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來開展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產(chǎn)值超過20個億，已經(jīng)成為了國內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的開展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種開展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套（如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等）和公司的規(guī)模產(chǎn)值開展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個迫切的要求。任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)的。因此，公司各項任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關(guān)鍵的因素。人員分析：通過對我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中?；蚋咧形幕?，個別只具有初中文化2、具有較為豐富的現(xiàn)場操作和管理的經(jīng)驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現(xiàn)場情況較為熟悉。3、缺乏再學(xué)習(xí)的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學(xué)習(xí)的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司開展的大勢所趨和迫切要求。二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)能力提高的目標(biāo)：1、能掌握根本領(lǐng)實（認(rèn)知能力）；2、具備有關(guān)的專業(yè)知識；3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感；4、具備解決問題和作出決策的技巧；5、具備社交能力；6、具備控制情緒的能力；7、有預(yù)警能力8、有創(chuàng)意9、思考敏銳10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧11、有自我認(rèn)知能力通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點不同。實際的量化目標(biāo)：1、由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高（如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數(shù)量）。2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高（如工作的貨幣本錢、廢料損失或錯誤數(shù)量）。3、培訓(xùn)后工作及時性的改善（如到達(dá)時間安排要求的情況）。4、作為培訓(xùn)結(jié)果的本錢節(jié)約（如偏離預(yù)算情況、銷售費用或本錢費用）。三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)方案中獲得什么寫出一個簡單的期望并列出參加培訓(xùn)會對工作帶來的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn)；第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應(yīng)該帶著一些問題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種時機(jī)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動交流；第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓(xùn)評估能夠有效地開展。四、人力資源部的職責(zé)人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé)：首先，安排好培訓(xùn)的各項準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時間、場所、參加人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對性作用的大小。其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。再次，對培訓(xùn)活動的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行適時的反響，并及時做出有效的調(diào)整。最后，對培訓(xùn)進(jìn)行各項評估，包括培訓(xùn)效果的評估，培訓(xùn)方水平的評估等，這對于培訓(xùn)成果的穩(wěn)固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處一快出人才，多出人才，出好人才。國內(nèi)教