互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)營銷策劃書_第1頁
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策劃書1?;ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)1.1互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境自從“互聯(lián)網(wǎng)+”一次出現(xiàn)在2015年的政府工作報(bào)告,“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱度便一直不減,在多個(gè)垂直領(lǐng)域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫(yī)療、交通、飲食、娛樂、農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落?;ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來的是一次普遍性的效率提升,它對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具有著突破性的作用?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流動(dòng),會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無法繼續(xù)存活下去,讓傳統(tǒng)公司處于互聯(lián)網(wǎng)恐慌,被迫轉(zhuǎn)型.自從互聯(lián)網(wǎng),尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得發(fā)展以后,企業(yè)營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告.相比傳統(tǒng)的營銷方式,互聯(lián)網(wǎng)營銷更容易以低成本獲得好效果,而這對(duì)于推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要。目前,中國的主要消費(fèi)群體已經(jīng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的“80后”“90后”,他們更容易受到互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響。從這個(gè)角度來說,企業(yè)也更應(yīng)該在營銷時(shí)選擇互聯(lián)網(wǎng)新媒體。1。2互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析2013年,我國農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5萬億元。2014年,餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元,食材采購規(guī)模達(dá)8000億元。傳統(tǒng)的模式層層遞進(jìn),繁瑣而復(fù)雜.信息不對(duì)稱狀況嚴(yán)重。農(nóng)戶/

生產(chǎn)

合作

社地發(fā)場(chǎng)

產(chǎn)批市地級(jí)發(fā)場(chǎng)

銷一批市地級(jí)發(fā)場(chǎng)

耨二批市區(qū)貿(mào)場(chǎng)

社農(nóng)市餐廳

/

個(gè)人農(nóng)戶/

生產(chǎn)

合作

社地發(fā)場(chǎng)

產(chǎn)批市地級(jí)發(fā)場(chǎng)

銷一批市地級(jí)發(fā)場(chǎng)

耨二批市區(qū)貿(mào)場(chǎng)

社農(nóng)市餐廳

/

個(gè)人一級(jí)大型批發(fā)市場(chǎng):?力口價(jià)一級(jí)大型批發(fā)市場(chǎng):?力口價(jià)15-20鳧,凈利5%或更低*也可給社區(qū)市場(chǎng)、終端商戶直費(fèi)供貨,有給下游購銷的情況,月轉(zhuǎn)罩較多二級(jí)批發(fā)商:加價(jià)1口眈-300%有給下游賒弱的情

況?月結(jié)算較多餐廳:全國百萬冢,前十大城市占58.6%部分自有車輛進(jìn)菜2015年初中央下達(dá)的一號(hào)文件,再次對(duì)農(nóng)業(yè)問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào).例如:加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化,土地制度繼續(xù)推進(jìn),農(nóng)墾改革首次成為改革重點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)重

視食品安全等。其中農(nóng)業(yè)信息化的重要形式即互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái),其在流通端的體現(xiàn)是農(nóng)業(yè)電商,在生產(chǎn)端的體現(xiàn)是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的應(yīng)用。與其他產(chǎn)業(yè)相比,農(nóng)業(yè)不僅投資周長,收益低,而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大,但是由于農(nóng)業(yè)事關(guān)國計(jì)民生,因此得到國家的政策支持。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合,將會(huì)給農(nóng)業(yè)注入新的動(dòng)力,使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)生變革。近年,在互聯(lián)網(wǎng)營銷大環(huán)境的支持下,在國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目的重視下,各個(gè)資本大佬都紛紛“不務(wù)正業(yè)”布局農(nóng)業(yè).例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養(yǎng)殖;樂視推出了自己的線上食品電商平臺(tái) “樂生活”;聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn),構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等.傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后,其在營銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。例如:農(nóng)產(chǎn)品的營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體;農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等?;ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已經(jīng)形成了其完善的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)前育種、肥料、機(jī)具超2萬億I?支贅流通種子化肥農(nóng)藥農(nóng)機(jī)3500^了產(chǎn)前育種、肥料、機(jī)具超2萬億I?支贅流通種子化肥農(nóng)藥農(nóng)機(jī)3500^了5CO億3800億60001S商戶/消費(fèi)君產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品加工超5萬億②農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)中種蟠、養(yǎng)殖、果精種植小林業(yè)畜牧業(yè)獎(jiǎng)?wù)聕基皿建第一^儲(chǔ)物流(冷錨基礎(chǔ)服務(wù)一供應(yīng)疑金融、信貸服務(wù)事|基皿建第一^儲(chǔ)物流(冷錨基礎(chǔ)服務(wù)一供應(yīng)疑金融、信貸服務(wù)目前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要有三類:1、農(nóng)資電商農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期,農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子(市場(chǎng)空間約3500億元)、化肥(7500億元)、農(nóng)藥(3800億元)、農(nóng)機(jī)具(6000億元)四大品類,這類農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶帶來更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品,去掉農(nóng)資貿(mào)易過程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷商。2、農(nóng)產(chǎn)品電商2013年,我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過5萬億元,整個(gè)交易過程中,倉儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱,且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問題,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問題,讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接的到達(dá)有真正采購需求的商戶手中。3、食材配送2014年,餐飲業(yè)年?duì)I收超過3萬億元,食材采購規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn),采購量小無法獲得議價(jià)權(quán)、采購人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購菜品質(zhì)量無法保證等.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉儲(chǔ)物流體系,希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。2。針對(duì)萬邦的情況,我們應(yīng)該做什么2。1、萬邦現(xiàn)狀分析河南萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流股份有限公司2011年在鄭州成立,是一家以農(nóng)產(chǎn)品物流為主要業(yè)務(wù)的股份制公司.公司注冊(cè)資金6000萬元.集農(nóng)產(chǎn)品交易、物流、倉儲(chǔ)、質(zhì)量檢驗(yàn)、科研、等功能于一體.以依托我省農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)地位,充分發(fā)揮鄭州交通樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì),按照“綠色安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能明確、管理科學(xué)”的要求以拓展功能、提升層次為著眼點(diǎn),集聚發(fā)展要素,加強(qiáng)多方合作,爭(zhēng)取政策支持,盡快建成集農(nóng)產(chǎn)品交易集散、安全檢測(cè)、市場(chǎng)調(diào)劑、科技研發(fā)于一體的農(nóng)產(chǎn)品物流城,使之成為鄭州市轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善城市功能、展示對(duì)外形象的重要載體與發(fā)展平臺(tái)為發(fā)展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內(nèi)有輻射力、對(duì)省內(nèi)外資源有整合力的農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的航空母艦.2。2、關(guān)于網(wǎng)銷模式選型萬邦應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)的一切,由外部引發(fā),有企業(yè)對(duì)于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力定位的內(nèi)部改變而開始!B2C、B2B或者020是互聯(lián)網(wǎng)的重要模式,這個(gè)關(guān)鍵選擇必須與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吻合。

:吊PHINO.ME:吊PHINO.ME1j電子商務(wù)知識(shí)口洪R2B有三寶二企業(yè).中介.海逋好B2c宵三寶:品牌、蕖道.輔售好C2C有三寶:健開'再奧.支付寶020有三寶二燃上,線下,一起熱LB5有王寶:簽到.優(yōu)忘.位茸攏春三寶:近場(chǎng),支付,安全好SEQ有主寶:內(nèi)容.外窿.權(quán)事隔EDM有三寶:內(nèi)容.直眾,分析好CPA有三室:行曲.轉(zhuǎn)優(yōu),站長惱CPS有三寶:的金.銅■.敦用好CPC有三寶:點(diǎn)擊.熨導(dǎo).作弊少CPM有三篁二展示.千人.不可希PHP藺三寶:開放,搞羹,成不少根據(jù)萬邦的基本情況,及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)的分析,我們制定YB2B的網(wǎng)絡(luò)銷售模式.可以實(shí)施目標(biāo)方案的簡(jiǎn)介方案一:B2B社區(qū)農(nóng)業(yè)目標(biāo)客戶:中高檔小區(qū)業(yè)務(wù)及模式:銷售額分配,萬邦90%,社區(qū)發(fā)起人10%并且有購物優(yōu)惠;清算周期,即時(shí)支付(其他模式支付周期為30—60天);配送模式:中轉(zhuǎn)站只有由萬邦物流送來,即將送去顧客那里的農(nóng)產(chǎn)品;流程:1。社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)一〉萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁->發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品-〉發(fā)起人號(hào)召20以上的人消費(fèi)—>農(nóng)場(chǎng)48小時(shí)內(nèi)將所有訂單貨物送達(dá)社區(qū)一〉消費(fèi)者3天之內(nèi)自由領(lǐng)取貨物,食物社區(qū)建立以后發(fā)起人每兩周需要發(fā)起食物征集信息,農(nóng)場(chǎng)每周將一個(gè)食物社區(qū)訂單匯總,每周都要定點(diǎn)配送一次;2.社區(qū)發(fā)起人申請(qǐng)建立食品社區(qū)一〉萬邦單獨(dú)定制新社區(qū)購物網(wǎng)頁一>發(fā)起人填入農(nóng)產(chǎn)食品->發(fā)起人號(hào)召10以上的人園區(qū)采摘一〉萬邦24小時(shí)內(nèi)派大巴接送至農(nóng)場(chǎng)一〉消費(fèi)者可根據(jù)自身需求采摘,并在園區(qū)就地二次加工農(nóng)產(chǎn)品,并包裝農(nóng)產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì):無積壓,無自產(chǎn)的輕模式;無倉儲(chǔ),全部賣新鮮食材;團(tuán)購模式輕松解決供應(yīng)鏈問題;社區(qū)區(qū)域供應(yīng)為主,降低物流成本;消費(fèi)者主導(dǎo)型商業(yè)模式,發(fā)起人主動(dòng)營銷(但對(duì)于中國來說,阻礙了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和可追溯帶來的信任);特色:消費(fèi)者導(dǎo)向型公司.方案二:B2B食材配送目標(biāo)客戶:中高檔餐廳酒店業(yè)務(wù)及模式:銷售額分配,萬邦95%,餐廳5%。配送模式:由萬邦物流送來各個(gè)餐廳流程:每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種訂單一平臺(tái)采購員在經(jīng)銷商處采購一送至分揀中心(常為5000平倉庫)一凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員分撥一打包裝車一早高峰前送至各餐廳;倉儲(chǔ)物流:為1000家餐廳配貨,需要一個(gè)5000平倉庫(租金150萬元/年)用于分撥,一輛金杯可載10~15家貨,每車貨值5000元?1萬元;優(yōu)勢(shì):B2B類食材供應(yīng)平臺(tái)主要針對(duì)下游餐廳提供配貨服務(wù),通過為多家餐廳集中采購來獲得議價(jià)權(quán),并提供物流服務(wù),從而為下游降低成本。2.3、可成功案例(1)美菜成立時(shí)間:2014年5月;團(tuán)隊(duì)成員:窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè),CEO是中科院空間物理學(xué)碩士,研究2年火星、1年月球,參與研究過神舟6號(hào)、7號(hào)飛船、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星.CTO18歲于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè),曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù);融資情況:天使輪,2014年8月1000萬人民幣,真格基金;A輪,2014年11月數(shù)百萬美元,藍(lán)湖資本;B輪,2015年2月數(shù)千萬美元,順為基金、藍(lán)湖資本;運(yùn)營數(shù)據(jù):國內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商,1000萬家餐館.(2)鏈農(nóng)成立時(shí)間:2014年6月;團(tuán)隊(duì)成員:已達(dá)200人,60%是采購、分撿、配送人員;目標(biāo)客戶:沒有賬期、沒有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè);融資情況:2014年9月,種子數(shù)百萬人民幣,姚勁波;天使輪,2014年10月,100萬美元,險(xiǎn)峰、華興;A輪,2014年11月,800萬美元,紅杉;B輪2015年6月3000萬美金大眾點(diǎn)評(píng),紅

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