市場營銷知識

《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷一（考試時間90分鐘，滿分100分）一、單項選擇題（每小題1分，共20分）1．美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特曾自豪地說：“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑的”。這一觀念屬于()。A．產(chǎn)品導(dǎo)向觀念B．生產(chǎn)導(dǎo)向觀念C．市場導(dǎo)向觀念D．推銷導(dǎo)向觀念2．()包括人口的數(shù)量與增長速度、人口的地理分布及地區(qū)間流動、人口結(jié)構(gòu)等因素。A．地理環(huán)境B．人口環(huán)境C．自然環(huán)境D．社會環(huán)境3．影響企業(yè)營銷活動的因素如人口、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等是市場營銷環(huán)境的()因素。A．宏觀環(huán)境B．微觀環(huán)境C．作業(yè)環(huán)境D．直接環(huán)境4．寶潔公司和聯(lián)合利華公司都是生產(chǎn)日用化工產(chǎn)品的企業(yè)，是一對競爭對手，從消費需求的角度來看，他們屬于（）。A．愿望競爭者B．普通競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者5．()市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。

A．產(chǎn)業(yè)B．中間商

C．政府D．消費者6．馬斯洛認為需要按其重要程度分，最低層次需要是指（）。A．生理需要B．社會需要C．尊敬需要D．安全需要7．傍晚時分，老李夫婦坐了一天一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感覺格外的餓，他們不禁又想起了“中國大酒店”（五星級）那豐盛可口的菜肴，請問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于（）。A．欲望B．需要C．需求D．以上都是

8．購買者在購買時對商品的價格非常敏感，這種購買者屬于以下哪種購買類型？（）A．情感型B．沖動型C．經(jīng)濟型D．理智型9．當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將()。A．下降B．增大C．不變D．上下波動10．以下哪一項不是消費者市場購買行為的特點（）。A．購買者的廣泛性B．需求的差異性C．購買者的非專業(yè)性D．派生需求11．采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是()。A．市場占有率高B．成本的經(jīng)濟性C．市場適應(yīng)性強D．需求滿足程度高12.在“彩電大戰(zhàn)”，“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫()。A．根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B．根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位C．根據(jù)產(chǎn)品用途定位 D．根據(jù)使用者定位13．市場細分的依據(jù)是() A．產(chǎn)品類別的差異性B．消費者需求與購買行為的差異性C．市場規(guī)模的差異性D．競爭者營銷能力的差異性14．顧客購買某種商品100件以下的單價為10元，100件以上的單價為9元，這種折扣屬于（)。A．現(xiàn)金折扣B．季節(jié)折扣C．交易折扣D．數(shù)量折扣15．()是指對那些有較高聲譽的名牌高檔商品或在名店銷售的商品制定較高的價格，以滿足消費者求名和炫耀的心理。A．聲望定價B．撇脂定價C．尾數(shù)定價D．習(xí)慣定價16．美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是（）價格策略。A．撇脂定價B．新產(chǎn)品C．滲透定價D．均勻定價17．分銷渠道的長短一般按流通環(huán)節(jié)多少來劃分，一級渠道模式包括了（）。A．批發(fā)商 B．代理商C．零售商 D．采購商18．“統(tǒng)一”方便面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于（）。A．間接渠道 B．直接渠道C．短渠道 D．窄渠道19．下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A．單價低、體積小的日常用品 B．處在成熟期的產(chǎn)品C．技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D．生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品20．下面哪一點不屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點()。A．營銷雙方不受時間的限制B．經(jīng)營規(guī)模不受場地限制C．支付手段高度電子化D．雙方的營銷商務(wù)都電子化二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯誤得0分。正確的打“√”，錯誤的打“×”）1．現(xiàn)代市場的研究對象是以滿足賣方需求為中心的企業(yè)營銷活動。()2.微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（）3．對企業(yè)來說，分析市場營銷環(huán)境，就是分析人口環(huán)境，因為人口因素是企業(yè)的市場營銷機會。（）4．恩格爾系數(shù)是用以衡量一個國家或一個家庭富裕程度的標準，它是指消費支出占總收入的比重，比重越大，越貧窮。（）5．家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。()6．消費者的需要與動機成正比，即需要越強烈，動機也越強烈。()7．通常保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。()8．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標。（）9．態(tài)度作為一種內(nèi)在的心理過程，不一定觀察得到，但可以從個體的臉部表情、言談舉止和行動活動中做出推斷。（）10．社會層次的高低與消費傾向成正比，與儲蓄傾向成反比。（）11．美國可口可樂公司在相當長時間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂飲料，這是無差異性市場策略。()12．市場細分是選擇目標市場的前提。()13．依據(jù)消費者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求,可以把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。()14．（）15．尾數(shù)定價法就是要使購買者感到產(chǎn)品價格低廉和企業(yè)對定價工作的認真。（）16．世界著名品牌的定價往往采用的是競爭導(dǎo)向的定價法。（）17．制造商→零售商→消費者，這屬于三級渠道。()18．產(chǎn)品組合的深度越大，使用獨有專售或選擇性代理商就越有利。()19．所有的產(chǎn)品都適宜于多層傳銷。()20．電子商務(wù)就是在Internet上購物。()三、案例分析（共40分）案例一（10分）案例思考：1.試分析該化肥廠破產(chǎn)倒閉的原因？2.