速效救心丸市場(chǎng)重啟推廣計(jì)劃方案

速效救心丸市場(chǎng)重啟推廣計(jì)劃方案一、關(guān)于速效救心丸：速效救心丸是治療冠心病、心絞痛、心肌梗塞的滴丸型中成藥，主要成分為川芎、冰片.它是治療冠心病心絞痛的必備良藥.獨(dú)特的配方、具備了西藥高效、速效的特點(diǎn)，又繼承了中藥標(biāo)本兼治、毒副作用小的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期服用效果更加顯著.速效救心丸行氣活血，祛瘀止痛，增加冠脈血流量，緩解心絞痛。用于氣滯血瘀型冠心病，心絞痛。臨床應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，它還可以治療其他疾病：①止痛作用,治療痛經(jīng)患者,每次服2-5粒，30分鐘后即可顯效止痛。多數(shù)患者在應(yīng)用1次后即見(jiàn)效，用藥1-3次即可治愈。②的擴(kuò)張和解痙作用，故能使輸尿管擴(kuò)張,促使上尿路結(jié)石能較快排出服每次6粒，每日3次。經(jīng)60余例臨床對(duì)照觀察，結(jié)果表明，用藥后3-20法無(wú)效者，舌下含服速效救心丸后，疼痛仍能緩解。③急腹痛：對(duì)膽結(jié)石、急性胃腸炎、胃痙攣、膽道回蟲癥等急性4-6粒。用藥2—10分鐘能迅速起到止痛作用，如10分鐘無(wú)效時(shí)可再服6痛藥相似，但起效時(shí)間明顯快于其他藥物.④從而可用于頭痛的治療。對(duì)偏頭痛,血管性頭痛、神經(jīng)性頭痛均有明顯的近期療效。一般在頭痛發(fā)作時(shí)口服10粒，約5分鐘后癥狀可緩解，30分鐘左右頭痛消失。有頭痛先兆時(shí)，或發(fā)作前半小時(shí)口服10粒，可起到預(yù)防作用.如果效果不明顯時(shí),可在1小時(shí)后再服6粒。⑤小兒肺炎合并心衰：對(duì)近100例肺炎合并心衰的患兒，在綜合治療的基礎(chǔ)上，含服速效救心丸,按年齡1粒／歲·次，每日3次。結(jié)果心衰的糾正時(shí)間與常規(guī)治療組相比明顯縮短，48小時(shí)內(nèi)心衰完全控制者達(dá)80％，這種治療作用的產(chǎn)生，與速效救心丸產(chǎn)生的擴(kuò)張冠脈、增加冠脈血流量、緩解心肌缺血及缺氧狀態(tài)有關(guān)，這些作用的有利于心衰盡快糾正。30多年臨床應(yīng)用不僅未見(jiàn)有耐藥性，而且隨著服用時(shí)間延長(zhǎng)，其心功能、血流變等不斷得到改善，治4周開(kāi)始療效下降，產(chǎn)生耐藥性，而每日含服速效救心丸3次，每次6粒，第一周心電圖即有明顯改善，至第6周以后效果更明顯，不產(chǎn)生耐藥性。故長(zhǎng)期服用速效救心丸,急救時(shí)不會(huì)影響療效。速效救心丸是我國(guó)第一個(gè)規(guī)?；a(chǎn)的中藥滴丸制劑，是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)全打的、目前僅有的三個(gè)國(guó)家級(jí)機(jī)密的中成藥之一，的質(zhì)量管理體系，使得速效救心丸在中成藥中獨(dú)樹(shù)一幟。速效救心丸被列為國(guó)家醫(yī)保目錄藥品，國(guó)家基本藥物,常用藥目錄藥品、低價(jià)藥目錄藥品.二、現(xiàn)狀成因與分析眾所周知，速效救心丸是臨床效果確切速效救心丸的超眾表現(xiàn),令心血管專家信服,居全國(guó)中成藥年銷售額第二位.全國(guó)銷售這樣好的中藥產(chǎn)品，并且是國(guó)家基本藥物，有國(guó)家醫(yī)改政策重點(diǎn)支持，為什么在乎不被銷售的呢？！1、速效救心丸是上世紀(jì)80年代上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格體系指導(dǎo)思想是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，意味著利潤(rùn)空間已經(jīng)很小,按照原來(lái)的營(yíng)銷方案已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求了。2、本次基本藥物招標(biāo)同類產(chǎn)品很多，復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心痛、地奧心血康、養(yǎng)心氏、參麥注射液、冠心蘇合丸、麝香保心丸、復(fù)方丹參片、銀杏葉膠囊及滴丸等制劑、銀丹心腦通、心可舒等各具千秋,攻勢(shì)強(qiáng)大，速效救心丸形勢(shì)令人堪憂。3、速效救心丸在營(yíng)銷政策不變的情況下,利潤(rùn)空間無(wú)法與競(jìng)品相比。這直接影響臨床大夫的利益與心理接受能力,落差太大.生產(chǎn)企業(yè)和臨床戰(zhàn)略合作商都渴望看到市場(chǎng)的希望.4、速效救心丸代理商運(yùn)作中，其思路用的是自然流通的銷售模式,從配送企業(yè)來(lái)看就不難想象，之前的銷售主體主要靠的是配與臨床醫(yī)生的基本溝通,失去了最佳開(kāi)發(fā)時(shí)期，白白的將市場(chǎng)讓給了同類產(chǎn)品企業(yè)。三、市場(chǎng)重啟推廣計(jì)劃：重影響市場(chǎng).同時(shí)今年的中標(biāo)產(chǎn)品在執(zhí)行上鼓勵(lì)使用低價(jià)藥品，限制一品多規(guī)進(jìn)入醫(yī)院使用，這也給我們公司產(chǎn)品帶來(lái)了無(wú)限生機(jī),別人力攻占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量和覆蓋率的大突破。與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一體化，把配送權(quán)限完全交給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作商。選擇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作商要市場(chǎng)終端團(tuán)隊(duì)力量足,管理跟的上,開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)斗力，迅速重啟推廣并快速出現(xiàn)新的變動(dòng)等等。四、速效救心丸營(yíng)銷管理體系：1:速效救心丸根據(jù)中新藥業(yè)的銷售政策扣除必要的配送費(fèi)用及稅費(fèi)外，剩余利潤(rùn)與政策全部應(yīng)用到臨床一線及營(yíng)銷開(kāi)發(fā).具體政策如下：2、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)：A:工作職責(zé)：培訓(xùn)3、市場(chǎng)區(qū)域管理任務(wù)分解到各縣、區(qū)。按照各縣、區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)）醫(yī)院數(shù)量以及人口規(guī)模，參考原有銷售規(guī)模來(lái)規(guī)定任務(wù)，各縣、區(qū)必須完成最低開(kāi)發(fā)和銷售數(shù)量（見(jiàn)下表。一般醫(yī)院不少于500盒，重點(diǎn)醫(yī)院不少于1000盒總目標(biāo)全市完成不低于15000盒(協(xié)議12000盒）具體表格：七、執(zhí)行方案及工作安排1.執(zhí)行方案：按照目標(biāo)責(zé)任書考核執(zhí)行2.工作安排：簽訂配送協(xié)議.確定仁宏醫(yī)藥為區(qū)域配送企業(yè)，迅速辦理配送合作的各項(xiàng)手續(xù),簽訂配送協(xié)議。．召開(kāi)營(yíng)銷工作會(huì)議，完成產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書。c合作核心團(tuán)隊(duì)整合為基礎(chǔ)基本覆蓋完成95%以上醫(yī)院。未能覆蓋的區(qū)域再度重點(diǎn)營(yíng)銷和分析，破除難點(diǎn)，尋求突破點(diǎn),用合適的關(guān)系和合適的人脈，全面覆蓋市場(chǎng)全部。．營(yíng)銷人員培訓(xùn)：銷售方案、政