單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀

單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!15-2課程大綱一、課程導(dǎo)入二、學(xué)習(xí)“產(chǎn)品體系與通用條款解讀”意義三、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品體系四、通用條款解讀五、課程回顧與作業(yè)布置單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!15-3一、課程導(dǎo)入點(diǎn)菜這點(diǎn)事單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!15-4（一）我司的產(chǎn)品品牌

人生四季有保障真幸福三、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品體系單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!15-5（三）我司的產(chǎn)品系列—人生年年保安康單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!15-6案例：太平洋保險(xiǎn)公司的李太保，于2010年8月8日，銷售給陳大海先生一份保險(xiǎn)。陳先生為太太吳曉青投保了一份年繳7170元、10萬元保障的金瑞人生保險(xiǎn)，并指定在吳曉青身故情況下，保險(xiǎn)公司必須把理賠金給付給他們的女兒陳婷婷。單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!15-71、您與我們訂立的合同2、責(zé)任免除

3、保險(xiǎn)金的申請(qǐng)4、保險(xiǎn)費(fèi)的支付5、現(xiàn)金價(jià)值6、合同效力的中止和恢復(fù)7、合同解除8、說明、告知與解除權(quán)限制9、其他需要關(guān)注的事項(xiàng)10、釋義一起解讀：金瑞人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）條款

（二）共同條款單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!15-8五、課程回顧與作業(yè)布置你也可以成為專家（一）課程回顧1、學(xué)習(xí)“產(chǎn)品體系與通用條款解讀”意義2、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品體系3、通用條款解讀(二)作業(yè)布置1、閱讀相關(guān)產(chǎn)品品牌推廣資料2、在主管協(xié)助下，閱讀熟悉我司在銷的5個(gè)在銷產(chǎn)品條款相關(guān)內(nèi)容單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!15-9二、學(xué)習(xí)“產(chǎn)品系列與通用條款解讀”意義熟悉我公司產(chǎn)品體系內(nèi)所有產(chǎn)品，通過學(xué)習(xí)通用條款的相關(guān)知識(shí)，掌握自學(xué)條款的能力，體現(xiàn)自身的專業(yè)度，為客戶提供更好的服務(wù)！單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!15-10（二）我司的產(chǎn)品組合--人生四季福相伴前三個(gè)組合以“?！遍_始，最后一個(gè)以“?！苯Y(jié)束，寓意“福系列”保障人生“由福始，至福終，一生真幸?！眴卧?0：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!15-11四、通用條款解讀（一）條款相關(guān)專業(yè)術(shù)語1、保險(xiǎn)人2、投保人3、被保險(xiǎn)人4、受益人5、保險(xiǎn)期間6、保險(xiǎn)金額7、保險(xiǎn)責(zé)任

8、保險(xiǎn)費(fèi)9、中止 10、終止 11、復(fù)效 12、寬限期13、周歲 14、現(xiàn)金價(jià)值單元20：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!15-121、太平洋人壽保險(xiǎn)公司與陳大海簽訂了

合同；2、太平洋人壽保險(xiǎn)公司是

人；3、在這份合同中，李太保是太平洋的

人；4、在這份合同中，陳大海是

人；5、在這份合同中，吳曉青是

人；6、在這份合同中，陳婷婷是

人；7、在這份合同中，7170元是

；8、在這份合同中，20萬元是；9、2010年8月15日，李太保遞交給陳大海保單后，獲得一份陳先生簽字的回執(zhí)，李太保強(qiáng)調(diào)，如有任何不滿意，客戶可以在2010年8月25日前退保，只扣10元工本費(fèi)，這說明公司退保的服務(wù)。10、2011年8月8日，陳先生一家到國(guó)外旅游，不能按時(shí)繳費(fèi)，只要陳先生在——年——月——日前繳費(fèi)，保單仍有效，這是保單的——期；超過之后，保單會(huì)失效，合同效力會(huì)——。但陳先生也可以在——年內(nèi)申請(qǐng)復(fù)效，超過兩年，保單則——。自測(cè)題：?jiǎn)卧?0：產(chǎn)品體系與通用條款解讀共14頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!15-131、投保條件——誰能保？2、保險(xiǎn)期間——保多久？3、保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？5、保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？4、基本保額——保多少？（三）個(gè)性條款（