國貿(mào)第一章課件

成績(jī)考核辦法

1.平時(shí)成績(jī)：課堂出勤情況和積極主動(dòng)性10%2.作業(yè)及案例操作訓(xùn)練20%3.小組展示10%4.期末閉卷考試60%教材用書：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（第2版）繆東玲主編北京大學(xué)出版社

參考用書：1.《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則Incoterms2010深度解讀與案例分析》于強(qiáng)、楊同明編著中國海關(guān)出版社2.《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（第3版）陳巖主編清華大學(xué)出版社3.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》（第7版）吳百福主編格致出版社4.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第4版）黎孝先主編對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社5.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)：原理與案例》余慶瑜主編人民大學(xué)出版社6.《國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)》丁行政主編中國海關(guān)出版社7.《國際結(jié)算慣例與案例》徐金亮主編對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社8.《國際服務(wù)貿(mào)易-理論產(chǎn)業(yè)特征與貿(mào)易政策》饒友玲對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

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中國商務(wù)部出口貿(mào)易網(wǎng)國貿(mào)人國際結(jié)算網(wǎng)中國宏觀經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)國際貿(mào)易理論框架基本理論貿(mào)易政策貿(mào)易的成因貿(mào)易的調(diào)整貿(mào)易的協(xié)調(diào)國際貿(mào)易理論第1章國際貿(mào)易概述第2章國際貿(mào)易的成因第3章國際貿(mào)易的調(diào)整第4章國際貿(mào)易的協(xié)調(diào)第5章國際服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易國際貿(mào)易為什么會(huì)發(fā)生調(diào)整目標(biāo)和措施協(xié)調(diào)組織和理論1．出口交易前的準(zhǔn)備編制出口計(jì)劃組織出口貨源國外市場(chǎng)和客戶調(diào)研制定出口經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)2．商定出口合同邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤還盤接受簽訂出口合同貨：備貨報(bào)驗(yàn)船：租船訂艙，辦理貨運(yùn)，出口報(bào)關(guān)，辦理保險(xiǎn)款：制單結(jié)匯，出口收匯核銷，出口退稅其他：出口理賠（必要時(shí)）付款方式匯付、托收信用證證：催證、審證、改證3．履行出口合同（CIF合同）圖1出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)流程第13章第14章第6、7、8、9、10、11章第11章第7章第9章第12章第8章國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第6章貿(mào)易術(shù)語第7章品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第8章國際貨物運(yùn)輸?shù)?章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第10章商品的價(jià)格第11章國際貨款收付第12章檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁第13章國際貿(mào)易合同的商定第14章國際貿(mào)易合同的履行國際慣例國際貿(mào)易交易條件（合同條款）合同商定及履行第一章導(dǎo)論管理學(xué)系朱毅彬1.1國際貿(mào)易概述1.1國際貿(mào)易概述1.1.1國際貿(mào)易的基本概念國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述1.對(duì)外/國際/世界貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易(ForeignTrade)：指一個(gè)特定的國家(或地區(qū))與其他國家(或地區(qū))之間的商品交換活動(dòng)，又稱國外貿(mào)易(ExternalTrade)、進(jìn)出口貿(mào)易(ImportandExportTrade)、輸入/輸出貿(mào)易。國際貿(mào)易(InternationalTrade)：指世界各國(或地區(qū))之間的商品交換活動(dòng)。世界貿(mào)易(WorldTrade)：泛指世界所有國家和地區(qū)的貿(mào)易活動(dòng)。2.對(duì)外/國際貿(mào)易額對(duì)外貿(mào)易額(ValueofForeignTrade)：是以金額表示的一國對(duì)外貿(mào)易總量，又稱對(duì)外貿(mào)易值、進(jìn)出口貿(mào)易總額。

對(duì)外貿(mào)易額=進(jìn)口總額+出口總額國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述圖12012-2016年中美對(duì)外貿(mào)易額對(duì)比2.對(duì)外/國際貿(mào)易額國際貿(mào)易額(ValueofInternationalTrade)：是以金額表示的國際貿(mào)易總量，又稱國際貿(mào)易值。

國際貿(mào)易額＝∑各國和地區(qū)的出口/進(jìn)口總額國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述

特別提示：國際進(jìn)口貿(mào)易總額≠國際出口貿(mào)易總額

國際出口貿(mào)易總額＝∑各國(地區(qū))的出口總額(通常以FOB計(jì)價(jià))。國際進(jìn)口貿(mào)易總額＝∑各國(地區(qū))的進(jìn)口總額(通常以CIF計(jì)價(jià))。出口額<進(jìn)口額3.對(duì)外/國際貿(mào)易量對(duì)外貿(mào)易量(QuantumofForeignTrade)：是按不變價(jià)格計(jì)算的對(duì)外貿(mào)易額。國際貿(mào)易量(QuantumofInternationalTrade)：是按不變價(jià)格計(jì)算的國際貿(mào)易額。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述

特別提示：貿(mào)易量消除了物價(jià)和幣值的影響，單純反映量的變化貿(mào)易量=貿(mào)易額/價(jià)格指數(shù)×100價(jià)格指數(shù)＝報(bào)告期價(jià)格/基期價(jià)格×100

案例：1970年世界出口值為2800億美元，1978年世界出口值為11736億美元，假定出口價(jià)格指數(shù)1970年為100，1978年為265，比較1978年與1970年世界出口貿(mào)易規(guī)模的變化情況。1978年出口額/1970年出口額＝11736/2800＝4.2，增加了320％；1978年出口貿(mào)易量/1970年出口貿(mào)易量＝（11736/265）/（2800/100）＝4429/2800＝1.58，增加了58％。4.貿(mào)易差額貿(mào)易差額(BalanceofTrade)：指一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)(通常為1年)出口貿(mào)易總額與進(jìn)口貿(mào)易總額的差額。貿(mào)易差額＝出口總額-進(jìn)口總額國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述

特別提示：出口總額-進(jìn)口總額>0貿(mào)易順差、貿(mào)易盈余、出超或貿(mào)易黑字；出口總額-進(jìn)口總額<0貿(mào)易逆差、貿(mào)易虧損、入超或貿(mào)易赤字；出口總額-進(jìn)口總額=0貿(mào)易平衡5.貿(mào)易條件貿(mào)易條件：指一國對(duì)外貿(mào)易有利或不利狀況。是一國衡量獲取貿(mào)易利益空間大小的重要指標(biāo)。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述凈貿(mào)易條件/商品貿(mào)易條件(CommodityTermsofTrade，TOTN)：指一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)的出口與進(jìn)口的交換比價(jià)。又稱為“進(jìn)出口交換比價(jià)”。

TOTN=(PX/PM)·100

式中：PX

——出口價(jià)格指數(shù)；

PM

——進(jìn)口價(jià)格指數(shù)。

案例：以2000年為基期，Z國2005年的出口價(jià)格下降了5%，進(jìn)口價(jià)格上升了15%，計(jì)算Z國的凈貿(mào)易條件。TOTN=(PX/PM)*100=95/115*100=82.6<100因此Z國2005的凈貿(mào)易條件是惡化了。5.貿(mào)易條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述收入貿(mào)易條件(IncomeTermsofTrade，TOTY)：在凈貿(mào)易條件的基礎(chǔ)上，把貿(mào)易量考慮進(jìn)來。它將一國以出口基礎(chǔ)的進(jìn)口商品的能力數(shù)量化。

TOTY=(PX/PM)·QX

式中：QX

——出口數(shù)量指數(shù)；

案例：在上面條件的基礎(chǔ)上，Z國的出口數(shù)量上升了30%，計(jì)算Z國的收入貿(mào)易條件。TOTY=(PX/PM)*Qx=95/115*130=107.4因此盡管凈貿(mào)易條件惡化了，但是由于出國量的大幅上漲，2005年Z國的收入貿(mào)易條件是改善了。5.貿(mào)易條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述單項(xiàng)因素貿(mào)易條件(SingleFactorialTermsofTrade，TOTSF)：在凈貿(mào)易條件的基礎(chǔ)上，考慮出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率提高或降低后貿(mào)易條件的變化。

TOTSF=(PX/PM)·ZX

式中：ZX

——出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)；

雙項(xiàng)因素貿(mào)易條件(DoubleFactorialTermsofTrade，TOTDF)：在凈貿(mào)易條件的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率和進(jìn)口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率的變化。

TOTY=(PX/PM)·(ZX/ZM)·100

式中：ZM

——進(jìn)口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率指數(shù)；

5.貿(mào)易條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述

特別提示：貿(mào)易條件指數(shù)>100，表明貿(mào)易條件改善，表示該國在貿(mào)易中獲益增多；貿(mào)易條件指數(shù)<100，則視為貿(mào)易條件惡化，表示該國在貿(mào)易中獲益減少；貿(mào)易條件指數(shù)=100，則表明貿(mào)易條件沒有變化。

案例：在上面條件的基礎(chǔ)上，Z國的出口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率上升20%，進(jìn)口商品勞動(dòng)生產(chǎn)率上升5%，計(jì)算Z國2005年的貿(mào)易條件，并說明它是改善還是惡化。TOTSF=(PX/PM)*Zx=95/115*130=107.4TOTDF=(PX/PM)*(Zx/ZM)=95/115*(130/105)*100=102.27在這里，商品貿(mào)易條件雖然惡化了，但是由于出口商品要素提高的幅度大于商品貿(mào)易指數(shù)下降的幅度，因此單項(xiàng)因素貿(mào)易條件還是改善了。改善中國價(jià)格貿(mào)易條件的對(duì)策：一個(gè)是提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品差異化程度；鼓勵(lì)加工貿(mào)易向縱深拓展，提高技術(shù)含量和加工深度，鼓勵(lì)加工貿(mào)易向技術(shù)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)和價(jià)值鏈高端延伸。還有就是積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化；有選擇地繼續(xù)鼓勵(lì)引進(jìn)FDI（外商直接投資），大跨國公司和效率尋求型的FDI能帶來的溢出效應(yīng)更顯著，能迅速擴(kuò)大中間貿(mào)易品的出口。5.貿(mào)易條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述對(duì)外貿(mào)易依存度(DegreeofDependenceonForeignTrade)：指一定時(shí)期內(nèi)一國對(duì)外貿(mào)易額在其國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)中所占的比重。又稱外貿(mào)系數(shù)。

對(duì)外貿(mào)易依存度FTD=(X+M)/GDP×100%

出口貿(mào)易依存度=X/GDP×100%

進(jìn)口貿(mào)易依存度=M/GDP×100%式中：X

——出口貿(mào)易額；

M

——進(jìn)口貿(mào)易額；

案例：2016年，我國的出口總額、進(jìn)口總額和國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為138,409億元、104,936億元和744,127億元。計(jì)算我國的對(duì)外貿(mào)易依存度。對(duì)外貿(mào)易依存度＝（出口總額+進(jìn)口總額）/國內(nèi)生產(chǎn)總值*100%=(X+M)/GDP*100%=(138,409+104,936)/744,127*100%=32.7%國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述圖22001-2014年我國對(duì)外貿(mào)易依存度變化5.貿(mào)易條件國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)(StructureofForeignTrade)/國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)(StructureofInternationalTrade)：指構(gòu)成對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)/國際貿(mào)易活動(dòng)的要素之間的比例關(guān)系及其相互聯(lián)系。

（1）對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)(CommodititesCompositionofForeignTrade)/國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)(CommodititesCompositionofInternationalTrade):指各類商品貿(mào)易在一國對(duì)外貿(mào)易或國際貿(mào)易中所占的比重。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述商品構(gòu)成出口進(jìn)口金額（億美元）比上年增減占比金額（億美元）比上年增減占比總值20981.5-7.77%100.00%15874.2-5.62%100.00%（一）初級(jí)產(chǎn)品1050.71.05%5.01%4401.6-6.94%27.73%0類食品及活動(dòng)物610.54.97%2.91%491.4-2.69%3.10%1類飲料及煙類35.46.95%0.17%60.95.55%0.38%2類非食用原料（燃料除外）130.8-6.03%0.62%2019.1-4.06%12.72%3類礦物原料、潤(rùn)滑油及有關(guān)原料268.4-3.94%1.28%1762.8-11.33%11.10%4類動(dòng)植物油、脂及臘5.6-12.50%0.03%67.3-10.03%0.42%（二）工業(yè)制品19930.8-8.19%94.99%11472.6-5.10%72.27%5類化學(xué)成分及有關(guān)產(chǎn)品1218.9-5.95%5.81%1640.1-4.27%10.33%6類按原料分類的制成品3512-10.25%16.74%1218.5-8.60%7.68%7類機(jī)械及運(yùn)輸裝備9845.1-7.07%46.92%6579.4-3.73%41.45%8類雜項(xiàng)制品5296.2-9.95%25.24%1260.1-6.48%7.94%9類未分類的其他商品58.6138.21%0.28%774.5-10.08%4.88%表12016年中國對(duì)外貿(mào)易貨物結(jié)構(gòu)（按SITCRev.4分類）5.貿(mào)易條件-對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)/國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述（2）對(duì)外貿(mào)易/國際貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)（RegionStructureofForeignTrade)對(duì)外貿(mào)易外部區(qū)域結(jié)構(gòu)：表示一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）各國、各個(gè)國家集團(tuán)、世界各洲在一國對(duì)外貿(mào)易中所占的比重或地位。又稱為對(duì)外貿(mào)易國別(地區(qū))分布(ForeignTradebyRegion)或?qū)ν赓Q(mào)易地理方向(DirectionofForeignTrade)。對(duì)外貿(mào)易內(nèi)部區(qū)域結(jié)構(gòu)/國內(nèi)地區(qū)結(jié)構(gòu)：是一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）各地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平和對(duì)外開放程度的重要表現(xiàn)。國際貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)（RegionStructureofInternatianalTrade)：是指一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）各國、各個(gè)國家集團(tuán)、世界各洲在國際貿(mào)易中所占的地位。國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述圖32016年中國主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口占比情況國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述圖42016年中國對(duì)外貿(mào)易內(nèi)部區(qū)域結(jié)構(gòu)廣東25.93%其他15.95%山東6.35%福建4.26%北京7.65%天津2.79%遼寧2.35%上海11.77%江蘇13.82%浙江9.13%5.貿(mào)易條件-對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)/國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述（3）對(duì)外貿(mào)易/國際貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)：指各種貿(mào)易方式在一國對(duì)外貿(mào)易/國際貿(mào)易方式中所在的比重或地位及其相互關(guān)系。（4）對(duì)外貿(mào)易/國際貿(mào)易模式結(jié)構(gòu)：指各種貿(mào)易方式在一國對(duì)外貿(mào)易/國際貿(mào)易方式中所在的比重或地位及其相互關(guān)系。1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述1.按商品形態(tài)分類商品形態(tài)有形貿(mào)易無形貿(mào)易指物質(zhì)商品的進(jìn)出口,即貨物貿(mào)易。技術(shù)貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易指非實(shí)物商品的貿(mào)易。1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述2.按商品流向分類商品流向出口貿(mào)易進(jìn)口貿(mào)易過境貿(mào)易輸出貿(mào)易輸入貿(mào)易通過貿(mào)易指某種商品從甲國經(jīng)乙國向丙國輸送銷售，對(duì)乙國來說，是過境貿(mào)易。指一國從國外市場(chǎng)購進(jìn)外國商品。指一國將自己生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場(chǎng)。1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述3.按商品交換關(guān)系分類商品交換關(guān)系直接貿(mào)易間接貿(mào)易指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為，沒有第三國參與。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是間接貿(mào)易的主要表現(xiàn)形式。商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對(duì)第三國來說就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國之間沒有直接發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，而是通過第三國買賣商品的行為。*在一些發(fā)展中國家，進(jìn)出口貿(mào)易受外資控制，也稱間接貿(mào)易。1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述4.按貿(mào)易國家記錄和編制進(jìn)出口的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)分類記錄編制的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)總貿(mào)易體系專門貿(mào)易體系一般貿(mào)易體系是指以國境作為劃分和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)?？傎Q(mào)易＝總進(jìn)口+總出口特殊貿(mào)易體系是指以關(guān)境作為劃分和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。專門貿(mào)易＝專門進(jìn)口+專門出口

1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述5.按清償工具分類清償工具自由結(jié)匯貿(mào)易易貨貿(mào)易現(xiàn)匯貿(mào)易是指以貨幣作為清償工具的國際貿(mào)易。換貨貿(mào)易是指以經(jīng)過計(jì)價(jià)的貨物作為清償工具的國際貿(mào)易。

1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述6.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平水平貿(mào)易垂直貿(mào)易指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動(dòng)。指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間開展的貿(mào)易活動(dòng)。1.1.2國際貿(mào)易的分類國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述7.按交易手段分類交易手段單證貿(mào)易無紙貿(mào)易指以紙面單證為基本手段的貿(mào)易。傳統(tǒng)的交易方式。指以電子數(shù)據(jù)交換(EDI)為內(nèi)容的貿(mào)易?，F(xiàn)代化交易手段1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述1.經(jīng)銷（Distribution）經(jīng)銷指出口供貨商與國外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，由經(jīng)銷商銷售供貨商提供的指定商品的貿(mào)易方式定銷包銷根據(jù)經(jīng)銷商權(quán)限的不同1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述2.代理（Agency）代理GeneralAgent委托人在指定區(qū)域的全權(quán)代表。享有專營權(quán)，可以指派分代理總代理SoleAgent指在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有專營權(quán)，不可指派分代理獨(dú)家代理CommissionAgent指不享有對(duì)某種商品的專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)，委托人可以授權(quán)同時(shí)指定多個(gè)一般代理，又叫傭金代理一般代理指代理(Agent)按照本人(Principal)的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。按照行業(yè)性質(zhì)和職責(zé)，代理分為銷售代理、購貨代理、貨運(yùn)代理、保險(xiǎn)代理、報(bào)關(guān)代理等。1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述2.代理

案例：某無船貨代公司B接受某貨主A的委托，代辦一批焦炭出口。貨代公司B將貨物裝到“望亭”輪上，承運(yùn)人C公司簽發(fā)了運(yùn)費(fèi)預(yù)付提單。貨物抵達(dá)目的港后，承運(yùn)人C公司稱沒有收到運(yùn)費(fèi)，并通過曼谷警察扣留了貨物，要求B公司確認(rèn)并支付運(yùn)費(fèi)。為減少損失，B公司被迫承認(rèn)欠付運(yùn)費(fèi)，出具保函，并支付了部分運(yùn)費(fèi)11萬美元。于是，承運(yùn)人C公司放貨。此后，承運(yùn)人C公司又通過扣留上述貨物的出口核銷單和出口退稅單迫使B公司支付余下的運(yùn)費(fèi)20多萬美元。外運(yùn)公司的付費(fèi)是否合理？在本案中，作為貨主代理人的B公司將貨物裝上船就已經(jīng)完成了作為代理人的職責(zé)。承運(yùn)人未收到運(yùn)費(fèi)應(yīng)直接向貨主(提單所載明的托運(yùn)人)主張權(quán)利。因?yàn)槲覀兦懊嬲f到，代理是代表貨主與船運(yùn)公司訂立合同的，所以是由貨主承擔(dān)外相應(yīng)的義務(wù)。貨代B公司與承運(yùn)人C公司之間沒有任何合約關(guān)系，更沒有付款義務(wù)。1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述3.寄售（Consignment）指出口人（寄售人）與國外客戶（代銷人）簽訂寄售協(xié)議，然后根據(jù)協(xié)議中的約定，先將貨物運(yùn)交國外代銷人，再委托代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法，以代銷人自己的名義在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代銷，然后將所得貨款扣除傭金和各種費(fèi)用后交寄售人的一種貿(mào)易方式。寄售的特點(diǎn)委托受托關(guān)系售出前物權(quán)屬寄售人出貨在前，成交在后實(shí)物買賣1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述4.展賣（FairsandSales）展賣指利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽和銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式國際博覽會(huì)國際展覽會(huì)按其形式不同1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述5.拍賣（Auction）拍賣增價(jià)拍賣減價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣指由拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過公開叫價(jià)或密封出價(jià)的方式，將貨物逐漸、逐批地賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式。1.1.3國際貿(mào)易的方式國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)>>導(dǎo)論>>第1節(jié)國際貿(mào)易概述6.招標(biāo)（InvitationtoTender）與投標(biāo)（SubmissionofTender）01招標(biāo)指招標(biāo)人對(duì)外發(fā)出招標(biāo)通告，提出擬購商品的具體交易條件，并邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照一定