普通心理學(xué)彭聃齡主編第九章動機(jī)

（優(yōu)選）普通心理學(xué)彭聃齡主編第九章動機(jī)當(dāng)前1頁，總共53頁。第一節(jié)需要和動機(jī)的概述（一）動機(jī)的涵義動機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動的內(nèi)在心理活動或內(nèi)部動力。當(dāng)前2頁，總共53頁。（二）動機(jī)的功能

1、激活功能

動機(jī)能推動個(gè)體產(chǎn)生某種活動，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)為活動狀態(tài)，體現(xiàn)了個(gè)體的能動性。如：為了消除饑餓，尋找食物；為了擺脫孤獨(dú)，結(jié)交朋友。

2、指向功能動機(jī)能使個(gè)體的行為指向某個(gè)特定目標(biāo)。例如個(gè)體在學(xué)習(xí)動機(jī)支配下，去圖書館和教室學(xué)習(xí)；在成就動機(jī)支配下，選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

當(dāng)前3頁，總共53頁。

3、維持和調(diào)整功能

動機(jī)的維持功能表現(xiàn)在行為的堅(jiān)持性方面。如為目標(biāo)一直努力學(xué)習(xí)動機(jī)的調(diào)整功能表現(xiàn)在個(gè)體通過行為反饋，調(diào)整自己的行為，使之與更接近目標(biāo)。如一直努力學(xué)習(xí)成績不如意時(shí)，調(diào)整學(xué)習(xí)方法。當(dāng)前4頁，總共53頁。二、動機(jī)與需要（三）需要及其種類

1、需要含義

需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機(jī)體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機(jī)體活動的源泉。表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡。需要起源：由主體對客觀事物的要求引起，通常來自內(nèi)部或外部環(huán)境。需要總是指向客體或事件。需要是個(gè)體活動的基本動力，是個(gè)體發(fā)展的源泉。當(dāng)前5頁，總共53頁。2、需要的種類（1）按起源分為自然需要和社會文化需要

自然需要（生物需要）：飲食、運(yùn)動、休息、睡眠、排泄等。反映了人類的生物自然方面的要求。人類自然需要的滿足方式不同于動物：如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時(shí)人類進(jìn)食還要考慮社會習(xí)俗和禮儀。

社會文化需要：勞動需要，交往需要，成就需要等。反映了人類社會的要求。當(dāng)前6頁，總共53頁。（2）按需要指向的對象可以分為物質(zhì)需要和精神需要

物質(zhì)需要：指向社會的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。

精神需要：指向社會的各種精神產(chǎn)品。如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊的需要等。當(dāng)前7頁，總共53頁。（四）馬斯洛需要層次理論

馬斯洛的需要層次理論:馬斯洛把需要分為五個(gè)等級，生理需要：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。安全需要：對穩(wěn)定、安全、得到保護(hù)、秩序等的需要。幼兒的安全需要很強(qiáng)烈。歸屬和愛的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情等需要。尊重的需要：包括自尊和受到別人的尊重。

自我實(shí)現(xiàn)需要：追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能。當(dāng)前8頁，總共53頁。馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖當(dāng)前9頁，總共53頁。五種需要從低到高，構(gòu)成了不同的等級。

需要的力量：需要層次越低，力量越強(qiáng)，隨著層次的上升，需要力量在減弱。

需要滿足順序：通常先要滿足低級需要，然后才談到高級需要，但是有時(shí)候，高級需要產(chǎn)生之前，低級需要只要部分滿足就可以了。例如有人為了革命事業(yè)，可以犧牲自己的生命。

需要的滿足與健康：低級需要又叫做缺失需要，它的滿足與健康的關(guān)系非常密切，而高級需要又叫做生長需要，它的滿足則可以使人更健康，更有活力。

當(dāng)前10頁，總共53頁。

優(yōu)點(diǎn)：馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論。它系統(tǒng)地探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展和在人類生活中的作用，及需要和人的行為之間的關(guān)系。他看到了人與動物在需要方面是有區(qū)別是，低級需要是人與動物共有的，而高級需要?jiǎng)t是人所特有。

對馬斯洛的需要層次理論的評價(jià)當(dāng)前11頁，總共53頁。不足：他離開了人的社會歷史條件，離開了人的社會實(shí)踐，抽象地談人性和人性的自我實(shí)現(xiàn)，仍然是受本能論的影響。他的需要發(fā)展模式與某些實(shí)際情況不相一致，例如，有些人雖然缺乏基本需要的滿足，但仍有所創(chuàng)造；有些人為了某種理想，可以犧牲自己的一切；需要層次理論依據(jù)觀察和推理較多，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀測量指標(biāo)。當(dāng)前12頁，總共53頁。（五）需要是動機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)

動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)某種需要沒有滿足時(shí)，它就會推動人們?nèi)ふ覞M足的對象，從而產(chǎn)生了動機(jī)。如：熱時(shí)尋找涼爽的地方，餓時(shí)尋找食物，孤獨(dú)時(shí)尋找朋友等。

當(dāng)前13頁，總共53頁。二、動機(jī)與行為效率、價(jià)值觀（一）動機(jī)與行為動機(jī)與行為的關(guān)系是很復(fù)雜的。不同人：同種動機(jī)可能產(chǎn)生不同的行為，不同種動機(jī)可能產(chǎn)生相同的行為。如同一個(gè)班級學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)各不相同；同是想減肥，但是不同人選擇方式不同。同一個(gè)人：行為的動機(jī)可能多種多樣，有些占主導(dǎo)地位，叫做主導(dǎo)動機(jī)，有些占從屬地位，叫做從屬動機(jī)。如，對于努力工作，有的人的主要?jiǎng)訖C(jī)是為了養(yǎng)家糊口，從屬動機(jī)是為了使自己生活更有意義。有的人則相反。當(dāng)前14頁，總共53頁。

通常情況下，良好動機(jī)產(chǎn)生良好的效果，不良動機(jī)產(chǎn)生不良的效果。

但是在實(shí)際生活中，行為的效果與動機(jī)往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機(jī)遇等因素影響。如小孩子想幫家長做家務(wù)，但是卻不小心把碗打碎了，這時(shí)候家長的表現(xiàn)一定要客觀，不可偏激。

當(dāng)前15頁，總共53頁。（二）動機(jī)與工作效率

心理學(xué)研究表明動機(jī)與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系。即動機(jī)強(qiáng)度處在中等水平時(shí)，工作效率最高，動機(jī)過低或過高都不利于任務(wù)的完成。

當(dāng)前16頁，總共53頁。耶爾克斯－多德森定律（Yerkes,&Dodson,1908)

（1）在一定范圍內(nèi)，隨著動機(jī)水平的提高活動效率也隨之提高，特別是在解決力所能及的課題時(shí)此效應(yīng)表現(xiàn)尤為明顯；（2）超過一定范圍，隨著動機(jī)水平的進(jìn)一步提高，活動效率會隨之下降；（怯場）（3）在最佳動機(jī)水平下取得的活動效率是最好的；（4）在難度較大的任務(wù)中，較低的動機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。當(dāng)前17頁，總共53頁。耶克斯-道德森定律

當(dāng)前18頁，總共53頁。（三）、動機(jī)與價(jià)值觀

價(jià)值觀：主體就客觀事物對自身及社會的意義或重要性進(jìn)行評價(jià)時(shí)所持的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值觀與動機(jī)：價(jià)值觀是一個(gè)人思想意識的核心，它決定著動機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度，對個(gè)人的思想和行為起到一定的調(diào)節(jié)作用。

如自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值觀，引導(dǎo)個(gè)體不斷努力，不斷完善自己，個(gè)體對這種目標(biāo)價(jià)值看得越高，動機(jī)就會越強(qiáng)。價(jià)值觀的表現(xiàn)形式：1、興趣

2、信念3、理想當(dāng)前19頁，總共53頁。第二節(jié) 動機(jī)的理論一、本能理論二、驅(qū)力理論三、喚醒理論四、誘因理論

五、認(rèn)知理論

當(dāng)前20頁，總共53頁。（一）、本能理論1、本能：在進(jìn)化過程中形成，由遺傳固定下來，一種不學(xué)而能的行為模式，人類行為的原動力。

2、基本觀點(diǎn)：有機(jī)體生來具有特定的、預(yù)告程序化的行為傾向，這種行為傾向?qū)ζ渖嬷陵P(guān)重要，并以適當(dāng)?shù)耐緩酱_定行為方向，為行為提供能量。

當(dāng)前21頁，總共53頁。3、主要的代表人物及其觀點(diǎn)

詹姆斯提出：人的行為依賴本能的指引，人除了具有動物的本能外，還具有社會本能，如愛、交往、同情、誠實(shí)等。

麥獨(dú)孤系統(tǒng)提出本能理論：認(rèn)為人類一切思想和行為的基本源泉和動力是本能。認(rèn)為人類有諸如逃避、拒絕、好奇心、好斗、合群、自卑等18種本能。

當(dāng)前22頁，總共53頁。4、對本能論的評價(jià)

20世紀(jì)20年代末本能論開始受到懷疑和批評。

1、本能論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證的現(xiàn)象。

2、本能說過分強(qiáng)調(diào)固定的先天的行為機(jī)制，而許多行為確實(shí)可以通過學(xué)習(xí)來加以改造（行為主義的觀點(diǎn)）盡管如此，本能論仍在一定領(lǐng)域占有統(tǒng)治地位，如弗洛伊德的精神分析理論，馬斯洛的需要層次理論都以本能論為基礎(chǔ)。當(dāng)前23頁，總共53頁。二、驅(qū)力理論

武德沃斯的驅(qū)力概念：是個(gè)體由生理需要（食物，水，性等）引起的緊張狀態(tài)，它能激發(fā)個(gè)體做出行為以達(dá)到需要的滿足，以消除緊張，恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。當(dāng)前24頁，總共53頁。

赫爾的驅(qū)力減少理論：個(gè)體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以供給機(jī)體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降。后來赫爾提出人類的行為還受到習(xí)慣的影響，強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用。提出公式：

P（有效行為的潛能）=D（驅(qū)力）×H（習(xí)慣強(qiáng)度）驅(qū)力減少理論適合解釋生物的機(jī)能，但解釋不了另一些人類更多需要的驅(qū)力增加的行為。當(dāng)前25頁，總共53頁。（三）、喚醒理論

針對人的驅(qū)力增加的行為，赫布和柏林等人提出了喚醒理論：人們總是被喚醒，并維持生理激活的一個(gè)最佳水平。一般來說人們喜歡中等程度的刺激，它帶來最佳喚醒水平，刺激水平太高或太低，個(gè)體都會感到不舒服。

當(dāng)前26頁，總共53頁。喚醒理論的三個(gè)原理

1、人們偏好最佳的喚醒水平。每個(gè)人都有自己最佳的喚醒水平，低于這個(gè)水平時(shí)，希望增加喚醒，高于這個(gè)水平時(shí)，希望減少喚醒。

2、簡化原理，重復(fù)進(jìn)行刺激會使喚醒水平降低。如流行歌曲，反復(fù)聽后，人們可能會覺得它變得單調(diào)乏味。

3、經(jīng)驗(yàn)對偏好的影響。經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)體喜歡復(fù)雜的刺激。如有經(jīng)驗(yàn)的音樂家喜歡欣賞復(fù)雜的音樂，精通象棋的人更喜歡欣賞復(fù)雜的棋局比賽。當(dāng)前27頁，總共53頁。四、誘因理論

誘因：能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。凡是對人有吸引力的刺激都可以成為誘因。誘因有積極和消極之分。針對驅(qū)力理論忽略外在環(huán)境引發(fā)行為的作用，赫爾接受誘因這一外在的變量，把它也作為外在因素之一，改變了自己原來的公式：

P＝D×H×K（誘因動機(jī)）

只有當(dāng)外在的誘因變成內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動個(gè)體的行為，成為行為的動力。

當(dāng)前28頁，總共53頁。（五）、動機(jī)的認(rèn)知理論

現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為，個(gè)體通過編碼、儲存、提取和輸出等過程，在頭腦中形成了各種不同的觀念。這些觀念在刺激和行為之間起著中介作用，它們既能引起行為，又能改變行為。

1、期待價(jià)值理論

新行為主義者托爾曼在動物實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，把對達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。認(rèn)為行為的產(chǎn)生是由于對某個(gè)目標(biāo)的期待。期待使個(gè)體產(chǎn)生行為獲得目標(biāo)。當(dāng)前29頁，總共53頁。2、動機(jī)的歸因理論20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果來尋求行為的內(nèi)在因素，這稱為歸因。

海德的歸因理論：人們在成功和失敗時(shí)喜歡對結(jié)果進(jìn)行歸因。歸因分為兩種：內(nèi)因和外因。內(nèi)因是個(gè)體本身的因素，如能力、努力、興趣等。外因是環(huán)境因素，如任務(wù)難度，外部的獎(jiǎng)懲等。研究者還提出控制點(diǎn)，并把人分為內(nèi)控型和外控型兩種。內(nèi)控的人常把成敗歸為內(nèi)因，外控的人把成敗歸為外因。當(dāng)前30頁，總共53頁。

韋納根據(jù)自己的研究提出：如果一個(gè)新的結(jié)果與過去的結(jié)果不一致，人們?nèi)菀讱w為不穩(wěn)定的因素，如努力和運(yùn)氣。如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素，如能力和任務(wù)難度。韋納還發(fā)現(xiàn)，歸因會使人出現(xiàn)一定的情緒反應(yīng)，如成功時(shí)歸為內(nèi)因，個(gè)體會感到更加滿意、自豪。若把成就行為歸結(jié)為外部原因，則不會產(chǎn)生太突然的情緒反應(yīng)。當(dāng)前31頁，總共53頁。歸因引起的情緒反應(yīng)歸因成功失敗能力能力無能力信心聽天由命自豪沮喪努力輕松內(nèi)疚滿意恥辱松弛害怕別人的影響感激生氣感謝憤怒運(yùn)氣吃驚吃驚內(nèi)疚震驚當(dāng)前32頁，總共53頁。3、自我決定理論

由美國心理學(xué)家德西提出，強(qiáng)調(diào)自我在動機(jī)形成中的能動作用。認(rèn)為自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的能力，也是個(gè)體的需要。人們擁有基本的自我決定的傾向性。德西認(rèn)為只有自我決定行為才是動機(jī)行為；非自我行為受外在刺激控制，是無動機(jī)的。當(dāng)前33頁，總共53頁。4、自我功效論

班杜拉提出自我功效理論：人對行為決策是主動的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評價(jià)等在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待：個(gè)體對行為結(jié)果的估計(jì)。如努力學(xué)習(xí)，可以取得好成績；堅(jiān)持運(yùn)動，有助于身體健康等。

效果期待：個(gè)體對自己是否有能力完成某一行為的推測和判斷，即個(gè)體的自我效能感。當(dāng)前34頁，總共53頁。

自我效能感自我效能感對個(gè)體做出行為非常重要，它直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動的動機(jī)水平。

自我效能感建立的四種信息來源的基礎(chǔ)：

1、個(gè)體自己成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)

2、替代性經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體觀察他人的行為而獲得的信息。

3、言語說服(言語暗示)4、情緒喚起，正情緒可以增加一個(gè)人的自我效能，負(fù)情緒則會減弱一個(gè)人的自我效能感。當(dāng)前35頁，總共53頁。5、成就目標(biāo)理論目標(biāo)：個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。尼科爾斯和德維克（Dweck，1988）提出成就目標(biāo)理論，強(qiáng)調(diào)成就動機(jī)來自個(gè)體對成就目標(biāo)及其意義的認(rèn)知。該理論把成就目標(biāo)分為掌握目標(biāo)（目標(biāo)定位在掌握知識提高能力）和成績目標(biāo)（目標(biāo)定位于好名次好成績）。

不同成就目標(biāo)對應(yīng)著不同的動機(jī)和行為模式。之后學(xué)者又加入趨近-回避概念，形成四種類型成就目標(biāo)劃分。當(dāng)前36頁，總共53頁。第三節(jié)動機(jī)的種類生理性動機(jī)與社會性動機(jī)原始性動機(jī)與習(xí)得性動機(jī)有意識的動機(jī)與無意識的動機(jī)外在動機(jī)與內(nèi)在動機(jī)當(dāng)前37頁，總共53頁。動機(jī)依動機(jī)的性質(zhì)依學(xué)習(xí)在動機(jī)形成和發(fā)展中的作用依動機(jī)的意識水平依動機(jī)的來源生理性動機(jī)社會性動機(jī)原始動機(jī)習(xí)得動機(jī)有意識動機(jī)無意識動機(jī)外在動機(jī)內(nèi)在動機(jī)饑、渴、性、睡眠興趣、成就、權(quán)利、交往當(dāng)前38頁，總共53頁。（一）、生理性動機(jī)和社會性動機(jī)

1、生理性動機(jī)：以有機(jī)體自身的生物需要為基礎(chǔ)，如饑、渴、疼痛、母性、性、睡眠、排泄等。

當(dāng)生理的需要得到滿足時(shí)，生理性動機(jī)便趨于下降。

當(dāng)前39頁，總共53頁。

饑餓、渴和性是基本的生理性動機(jī)，它們是生物種系存在的基礎(chǔ)。

人生活在社會中，生物需要的滿足還要受到社會環(huán)境的影響。如母親對孩子的撫愛，除了本能以外，還有社會責(zé)任感等，因此很少有純粹的生理性動機(jī)。當(dāng)前40頁，總共53頁。2、社會性動機(jī)：以人的社會文化需要為基礎(chǔ)。主要的社會動機(jī)有：認(rèn)識性動機(jī)（即興趣和愛好）、權(quán)力動機(jī)、交往動機(jī)、成就動機(jī)等等。當(dāng)前41頁，總共53頁。社會性的動機(jī)

1、興趣

定義：人們探求某種事物或從事某種活動的心理傾向，以認(rèn)識或探索外界的需要為基礎(chǔ)，推動人們認(rèn)識事物、探求真理。興趣不是指向認(rèn)識的對象，而是某種活動時(shí)，這種動機(jī)叫做愛好。如對體育、書法等活動的愛好。

當(dāng)前42頁，總共53頁。2、成就動機(jī)

1）、定義：是人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得優(yōu)異成績，并超過他人的動機(jī)。如學(xué)生希望自己成績好，名列前茅；工人希望工作出類拔萃；作家希望創(chuàng)作出優(yōu)秀作品，得到社會承認(rèn)。

2）、成就動機(jī)的作用：成就動機(jī)與成就：智商相同的人，成就動機(jī)越高，成功的可能性越大。如同樣智商的兩個(gè)孩子，成就動機(jī)高者，成績可能會更好。成就動機(jī)還影響到職業(yè)選擇，動機(jī)越高，越喜歡開創(chuàng)性、能發(fā)揮自己作用的工作和職業(yè)。

當(dāng)前43頁，總共53頁。3、權(quán)力動機(jī)

1）定義：指人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的動機(jī)。具有權(quán)力動機(jī)的人的表現(xiàn)：健談，好爭論，對社會事業(yè)有濃厚興趣，并希望說服他人，在群體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。從行為的目標(biāo)上可將權(quán)力動機(jī)分為：

個(gè)人化動機(jī)：尋求權(quán)力的目的是為了滿足個(gè)人的私欲，個(gè)體常常努力追求物質(zhì)財(cái)富，以此來提高自己社會地位。

社會化動機(jī)：尋求權(quán)力動機(jī)是為了他人，表現(xiàn)為關(guān)心社會和他人，希望通過自己的產(chǎn)品影響他人、社會。如敬業(yè)的教師，新聞記者，作家、文藝工作者等。

當(dāng)前44頁，總共53頁。4、交往動機(jī)定義：指在交往需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種重要的社會性動機(jī)。

1、表現(xiàn)：喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、支持、合作與贊賞。交往動機(jī)滿足時(shí)，個(gè)體會感到安全，有依靠;相反則會感到孤獨(dú)、寂寞，甚至焦慮、痛苦。

2、形成：交往動機(jī)是一個(gè)進(jìn)化過程，反映了生存需要，個(gè)體不能離開群體而獨(dú)自生存。交往動機(jī)反映了勞動和社會生活需要，要參與勞動和社會生活，必須與人交往。交往動機(jī)依賴于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，生命早期，要培養(yǎng)孩子交往的技能，動機(jī)。當(dāng)前45頁，總共53頁。第四節(jié) 意志行動一、意志行動的基本階段二、意志行動中的沖突

三、意志行動中的挫折四、意志的品質(zhì)

當(dāng)前46頁，總共53頁。（一）、意志行動的基本階段

意志：指個(gè)體有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。意志通過行為表現(xiàn)出來，受意志支配的行為叫做意志行為，意志行動可分為兩個(gè)階段。

（一）準(zhǔn)備階段在思想上，權(quán)衡行動的動機(jī)、確定行動的目標(biāo)、選擇行動的方法，并作出行動的決定。重在解決動機(jī)沖突。

（二）執(zhí)行階段執(zhí)行階段要執(zhí)行意志準(zhǔn)備階段所做出的決定。執(zhí)行階段的自我