XXX產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書(shū)案例

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（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

網(wǎng)上購(gòu)物差不多被眾多的網(wǎng)民同意。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。事實(shí)上，花店某網(wǎng)戰(zhàn)，算是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特殊是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就別必多講了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是依照網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的。在這一類(lèi)群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占領(lǐng)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速進(jìn)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為xx萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達(dá)xx億人民幣。特殊是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，我國(guó)花卉業(yè)的進(jìn)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)差不多進(jìn)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的xx多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲浮現(xiàn)，而且要緊是中國(guó)?；ɑ艿倪M(jìn)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的進(jìn)展。因此開(kāi)展電子商務(wù)某網(wǎng)戰(zhàn)有一定的優(yōu)勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2購(gòu)買(mǎi)行為都是是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的妨礙其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性XXX彩，普通挑選價(jià)位較低但浪漫群彩較濃的品種。

3人民群眾沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往為所欲為。

4受和汲取新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

5妨礙產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

6購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性非常強(qiáng)，普通集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

（三）產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品介紹

花，是一種非常美的植物，它不管在啥環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句咨詢候，給朋友的內(nèi)心增添了無(wú)比的溫暖，特殊是在社會(huì)迅速進(jìn)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣了，不管是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，依然走訪親戚，就連食品中，也能浮現(xiàn)它的蹤影?；ǎ偸且詣e同的身份和別同的氣質(zhì)浮現(xiàn)在別同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏砹撕芏嗟臍g樂(lè)。

二）產(chǎn)品分類(lèi)

要緊分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰咨詢鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

1）婚禮鮮花：

在婚禮上，鮮花是別可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì)，因此在婚禮鮮花上的需求也比較大。

2）.生日鮮花：

每天都有人一輩子日，因此生日鮮花永久也不可能卻市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的要緊是女性朋友，因此我們能夠針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

3）慰咨詢鮮花：

慰咨詢鮮花要緊用來(lái)探訪慰咨詢的場(chǎng)合，慰咨詢鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，積極的感受。

4）祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也很大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店非常少會(huì)有祭奠的花買(mǎi)，這種花要緊以白XXX為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等

5）商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品要緊用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，算是企業(yè)依照市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。

細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為，年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)普通在幾十元左右，消費(fèi)別高能夠買(mǎi)個(gè)新鮮。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠用到了。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)遇都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必定局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)挑選目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上舉行的，經(jīng)過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿腳的程度，去發(fā)覺(jué)那些尚未得到的滿腳的需求，相應(yīng)確定預(yù)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)是要緊集中在20~40歲的人群。要緊以男性為主，他們同意和汲取新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

xx成立于20xx年x月x日，是一具由有過(guò)從業(yè)記憶，創(chuàng)業(yè)記憶的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員x人，分布于xx各大高校，xx的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在xx建立一具網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開(kāi)展，給xx廣闊大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的記憶，xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，別甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

xx：交通大學(xué)治理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目治理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，如今研究生會(huì)工作。為人較為平復(fù)，考慮咨詢題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，要緊負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

xx：交通大學(xué)在讀研究生，要緊負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

xx：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，要緊負(fù)責(zé)某網(wǎng)戰(zhàn)技術(shù)方面。

xx：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格爽朗開(kāi)朗，喜愛(ài)一切新奇事物。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)治理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副XXX，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副XXX，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特殊強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

xx成立于20xx年x月，致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。某網(wǎng)戰(zhàn)的要緊內(nèi)容均取材于大學(xué)日子，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是xx最大的特點(diǎn)也是立腳點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶某網(wǎng)戰(zhàn)，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得xx的每一具角降都充滿著大學(xué)日子獨(dú)特的氣息。

目前，xx有幾家大學(xué)生的綜合性某網(wǎng)戰(zhàn)，但是僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，關(guān)于我們xx地區(qū)的廣闊大學(xué)生來(lái)講，并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一具地點(diǎn)性的某網(wǎng)戰(zhàn)卻別能提供線下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的白費(fèi)作為后起的某網(wǎng)戰(zhàn)新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一具了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。并且面向商家提供一具直截了當(dāng)進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。如此在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一具雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，別斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)別斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)講，xx作為后起的某網(wǎng)戰(zhàn)新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給xx地區(qū)的在校大學(xué)生們。

xx除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前差不多升值到xx萬(wàn)元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類(lèi)人員的聘請(qǐng)差不多開(kāi)始，僅在網(wǎng)上公布聘請(qǐng)啟事一周，就有xx人應(yīng)聘欄目編輯，x人應(yīng)聘ceo，x人希翼能有合作；對(duì)外方面（商家）差不多和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度別夠，各項(xiàng)工作發(fā)展的較慢。（只要xx萬(wàn)的資金）

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采納校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)講校園ceo要在xx各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；欄目編輯別一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)間關(guān)注顧客需求，以XXX為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種問(wèn)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿腳人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這算是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依賴(lài)公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的并且，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡(jiǎn)介

（1）公司名稱(chēng)：xx

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司治理

（1）治理思想：以質(zhì)量治理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須別斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，并且對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程完全舉行再考慮和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)治理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）治理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為治理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、某網(wǎng)戰(zhàn)技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。

（3）治理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向挑選以及別同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等咨詢題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司治理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的并且，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也算是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理也許浮現(xiàn)的緊急事情。

4、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者基本上在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政治理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的治理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的治理體系，讓大伙兒可以各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼某網(wǎng)戰(zhàn)技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

1、目標(biāo)市場(chǎng)

銷(xiāo)售對(duì)象要緊集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)日子品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜愛(ài)休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的日子質(zhì)量。因此在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。

2、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等，老實(shí)信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

xx要緊從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有啥系列，某系列有啥型號(hào)、顏XXX，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務(wù)細(xì)則

答應(yīng)：

1、凡在xx購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的一般會(huì)員，一般會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。一般會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以內(nèi)）。

2、xx將依照客戶自個(gè)兒挑選的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。

3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的物資損失，xx別承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)經(jīng)過(guò)手機(jī)短信、電話或郵件確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或翌日郵出物品。如因其他緣故造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶能夠提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際事情的，我方以為合理的事情下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

6、假如客戶所購(gòu)的禮品涉及到特別設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的咨詢題，xx在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最終商定價(jià)格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）

7、xx將依照客戶會(huì)員級(jí)不賦予折扣優(yōu)惠，最后價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)覺(jué)質(zhì)量咨詢題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與講明別相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而別需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9、客戶再收到商品后若別中意xx能夠包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量咨詢題別妨礙再次銷(xiāo)售，而且所以產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞同時(shí)妨礙再次銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮e予退換。

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地別大，起步初期能夠先依照市場(chǎng)需求作一份需求分析，依照此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，要緊用于庫(kù)房購(gòu)置、職員培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也能夠思考。公司預(yù)計(jì)在將來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算，（平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算）。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)（啟動(dòng)投入）：初期擬采納2臺(tái)普通pc（現(xiàn)成），保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件（啟動(dòng)投入）：100元

租用辦公地方（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

未來(lái)隨著拜訪率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立某網(wǎng)戰(zhàn)的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人職員資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)時(shí)期，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報(bào)（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費(fèi)用：恐怕每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)同時(shí)相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約xx元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：xx元

在線拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎(chǔ)上）以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。

由于我們所采納的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的辦法，所以省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金要緊用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直截了當(dāng)從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)稍微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但能夠保證貨品的＂新奇度＂。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了普通原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

經(jīng)過(guò)在xx批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并挑選了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有腳夠的利潤(rùn)空間，也落低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步恐怕首次資金投入為xx元，由我們公司四位成員均攤。

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)刻內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)刻長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，制造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其哺育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查要緊是為××電動(dòng)車(chē)內(nèi)市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地方如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施事情表

調(diào)查內(nèi)容？

1、治理層深度訪談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或咨詢卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本事情、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售事情、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的打算等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、妨礙購(gòu)買(mǎi)的要緊因素等

調(diào)查方式深度訪談、咨詢卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地方________________________區(qū)域

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直截了當(dāng)用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，能夠吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，要緊強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、有用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告要緊是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，并且充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)舉行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大妨礙的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

1、上市時(shí)刻：______________________

2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的妨礙力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

1、開(kāi)通XXX，妥善處理客戶投訴咨詢題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢咨詢客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

1、招商部：要緊負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：要緊負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告治理等工作。

3、銷(xiāo)售部：要緊負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4、物流部：要緊負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：要緊負(fù)責(zé)客戶對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)刻安排

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)事情

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)遇在哪里？

年度盈利目標(biāo)？

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)遇，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，