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銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇亞迪的高端品牌,從上市200的銷量增添到1500,擁有很大的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。車型及定位排量?jī)r(jià)位上市全國(guó)均勻月銷量賣點(diǎn)新m62.0l/2.4l10-15xx300-700思銳(b+)1.5ti/1.510-15xx112-1000-1500弓,豪華s6(suv)家用(b)2.0/2.48-13萬(wàn)xx6000外觀時(shí)髦速銳(a+)家用1.5l6-10萬(wàn)xx均勻10000遙控tid省油f3中層家庭月銷量過(guò)3萬(wàn)經(jīng)濟(jì)省油經(jīng)過(guò)快要一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,本4s店在營(yíng)銷管理中主要存在以下問(wèn)題:收益構(gòu)成構(gòu)造失調(diào)在外國(guó),汽車銷售、配件、維修的比率是1:2:4,汽車維修售后服務(wù)收益超出汽車銷售收益,是汽車贏利的主要部分。而我所在的4s店?yáng)|要收入于汽車銷售,一方面增添銷售顧問(wèn)的工作壓力,每個(gè)月都會(huì)銷售定額,此外一方面,單調(diào)的收入不利于經(jīng)銷商的長(zhǎng)久發(fā)展。缺少專業(yè)的營(yíng)銷人員比亞迪凌恒4s店,總合12名銷售顧問(wèn),只有3名銷售顧問(wèn)是營(yíng)銷專業(yè)出生,有學(xué)財(cái)務(wù)、機(jī)械、車輛、醫(yī)學(xué)的,還有幾個(gè)是大專生。因?yàn)槿鄙賹I(yè)理論知識(shí)的支撐,常常出現(xiàn)銷售顧問(wèn)為了多賣車傳達(dá)不正確信息,誤導(dǎo)花費(fèi)者,為此后的糾葛埋下伏筆,公司的品牌理念難以貫徹實(shí)行。沒(méi)有營(yíng)銷就不會(huì)有銷售。銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇信息的雙向交流系統(tǒng)不完美4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反應(yīng),而常常被多半公司所忽視。主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面:一、與廠商的信息交流;二、客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場(chǎng)需求重要渠道之一,假如不可以與廠商進(jìn)行有效的信息反應(yīng),致使廠商與4s店利益不一致,使二者環(huán)繞花費(fèi)和利益分派發(fā)生糾葛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng),但沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)作用,銷售顧問(wèn)為了多賣車,限制于眼前利益,只為真實(shí)想買(mǎi)車的人服務(wù),一些潛伏顧客甚至是愛(ài)理不理。不利于潛伏顧客的發(fā)掘和老顧客的保持。電腦銷售畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文(4)從昨年xx月開(kāi)始到現(xiàn)在,我到達(dá)xx有限公司開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。我所在的這家公司,為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的it公司。公司大,人員多,面且有優(yōu)秀的公司制度,此次實(shí)習(xí)工作對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的人來(lái)說(shuō),是特別好的一次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。我剛公司工作的時(shí)候,公司人事主管安排我們先到技術(shù)研發(fā)部,商務(wù)部,財(cái)務(wù)部去觀光,認(rèn)識(shí)公司的基本運(yùn)做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部,我們看到了一本本厚厚的冊(cè)子,里面記錄了電腦零零件的功能和一些新式的產(chǎn)品,以及公司近來(lái)幾年來(lái)的成就展現(xiàn)。技術(shù)部的師傅還耐心的給我們講了公司技術(shù)上的一些有關(guān)知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些介紹,使我們大概的認(rèn)識(shí)到一些技術(shù)上的知識(shí)和對(duì)電腦硬軟件開(kāi)發(fā)的存在的困難,公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,第一研發(fā)部經(jīng)理一定擬訂可行銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn),在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,研發(fā)部的經(jīng)理一定監(jiān)察開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行,給研發(fā)人愿分派工作,監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的履行狀況,最后進(jìn)行成就的判定與評(píng)審,剖析總結(jié)研發(fā)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。接下到達(dá)公司的商務(wù)部和財(cái)務(wù)部觀光實(shí)習(xí),商務(wù)部只假如負(fù)責(zé)公司平時(shí)對(duì)外工作,以及擬訂一些公司近來(lái)的工作計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)公司按期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財(cái)務(wù)部我們主要認(rèn)識(shí)了公司的財(cái)務(wù)制度和一些基本的財(cái)務(wù)狀況,和我們同去的會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間就是在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),而對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,實(shí)習(xí)的主要地址是在公司部下的銷售商鋪。公司部下的此中一家的銷售商鋪在蘭大電腦城,頭幾日公司安排我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸,而后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)目,最后入庫(kù)。其實(shí)就是充任搬運(yùn)工的角色,固然有點(diǎn)辛苦,可是我們感覺(jué)沒(méi)有什么,很扎實(shí)的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時(shí)候的確累,一天下來(lái)我們都腰酸背痛的睡在雙上動(dòng)彈不了,可是接下來(lái)的幾日慢慢就習(xí)慣了,感覺(jué)這也是一種經(jīng)理,挺充分的。做了幾日的搬運(yùn)工后,公司開(kāi)始對(duì)我們進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn),主要介紹了裝機(jī)的一些知識(shí)和公司的一些主要產(chǎn)品的性能,功能等,還有對(duì)于銷售方面的一些知識(shí),這些知識(shí)都是我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)過(guò)的,所以聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)很輕松都能聽(tīng)懂。培訓(xùn)完此后,我們就開(kāi)始了正式的上崗,先是裝機(jī),一開(kāi)始我們就看著師傅的給客戶裝機(jī),我們不過(guò)給師傅打個(gè)下手,經(jīng)過(guò)幾日此后師傅開(kāi)始讓我們學(xué)著裝機(jī),因?yàn)槲覐那俺32鹦蹲约旱碾娔X,所以對(duì)于裝機(jī)問(wèn)題不是很大,好多程序都是駕輕就熟,可是與此最大的不一樣銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。實(shí)踐時(shí)期我爭(zhēng)取全部可能的時(shí)機(jī)讓我著手,短短的幾日時(shí)間,自己裝過(guò)起碼三臺(tái)電腦,除此以外還到過(guò)用戶家中為用戶解決問(wèn)題,我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作必定的保護(hù),具備了必定的產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e能力,使得我對(duì)電腦的裝機(jī)過(guò)程更加?jì)故?,?duì)計(jì)算機(jī)的整體認(rèn)識(shí)和掌握也有了明顯提升??墒侵档眉由顚W(xué)習(xí)的是對(duì)硬件的一些保護(hù)還短缺火候,畢竟自己不是專業(yè)的保護(hù)人員。裝機(jī)固然對(duì)我來(lái)說(shuō)以及很熟習(xí)了,但很明顯有的時(shí)候我對(duì)電腦的整體性考慮的仍是不夠周祥,比方裝機(jī)的時(shí)候每個(gè)硬件都是最好的,可是裝起來(lái)的整機(jī)不必定是性能最好的,既要考慮到每個(gè)硬件的屬性,也要考慮到整體的性能。幾日的裝機(jī)事后,經(jīng)理安排我們進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售,從前我們向來(lái)等著銷售的到來(lái),畢竟我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,在學(xué)校時(shí)期做過(guò)好多兼職都是搞銷售的,所以感覺(jué)這是我們的強(qiáng)處,于是我們滿懷信心的接受經(jīng)理的任務(wù)安排。我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售公司店面中的比方硬盤(pán)、內(nèi)存、各樣接口、顯卡、顯示器等一些硬件,以及我們組裝好的整機(jī)。在開(kāi)始銷售的第一天里,我充分運(yùn)用我從前做兼職時(shí)銷售技巧,可是成效卻不怎么明顯。于是我沉著下來(lái)反省問(wèn)題出在哪里,從前做兼職時(shí)都是賣一些飲料、電器等,這些東西不牽涉技術(shù)方面甚至是極少,可是銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高,所以要求銷售人員一定嫻熟掌握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo)以及這些硬件組裝起來(lái)的整機(jī)的整體指標(biāo),而我們對(duì)于這些硬件的詳盡指標(biāo)與性能的認(rèn)識(shí)卻不是十分的精美,雖銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇然培訓(xùn)的時(shí)候經(jīng)理講了一些對(duì)于這方面的知識(shí),可是要想在短時(shí)間內(nèi)全面,詳盡的精曉這些知識(shí)是很困難的。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題以后,我利用歇息的時(shí)候,仔細(xì)的學(xué)習(xí)這些硬件的技術(shù)與性能指標(biāo),固然沒(méi)有老銷售人員那樣精曉,但相對(duì)從前是強(qiáng)多了,接下來(lái)的幾日,感覺(jué)明顯隨手了,當(dāng)面對(duì)客戶時(shí),我能很嫻熟的介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo),以及此產(chǎn)品同什么樣的產(chǎn)品搭配能顯示出更出眾的性能??墒且灿信龅诫y堪的時(shí)候,有一次我們碰到一個(gè)顧客說(shuō)是要一個(gè)顯示器,我們店面是代理冠捷的顯示器,當(dāng)我把此中一快顯卡的性能指標(biāo)介紹顧客時(shí),以及跟什么樣的主板搭配能夠更好的時(shí)候,那位顧客想了想說(shuō),你說(shuō)的很好,可是我想跟另一種種類的主板搭配電腦的性能更優(yōu)勝。于是我就和那位顧客爭(zhēng)辯了起來(lái),一會(huì)我們經(jīng)理過(guò)來(lái)了,聽(tīng)取了我們的爭(zhēng)辯后,經(jīng)理說(shuō)那位顧客說(shuō)的的確沒(méi)錯(cuò),不過(guò)那個(gè)品牌的那個(gè)種類的主板我們這里沒(méi)有,市道上也沒(méi)有了。我立時(shí)感覺(jué)到自己很難堪,經(jīng)理寬慰我說(shuō)這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,他剛來(lái)的時(shí)候也碰到過(guò)好多難堪的事情,做的時(shí)間長(zhǎng)了就自然好了。十幾日的銷售很快就結(jié)束了,結(jié)束的時(shí)候我們每一個(gè)人向經(jīng)理報(bào)告了我們的銷售狀況,我們每一個(gè)人都順利的達(dá)成了經(jīng)理交給我們的銷售任務(wù)。我們的實(shí)習(xí)也靠近結(jié)尾了,在最后一天的會(huì)談會(huì)上,經(jīng)理對(duì)我們的實(shí)習(xí)表示滿意,同時(shí)也鼓舞我們持續(xù)努力,祝福我們順利走向工作崗位。隨后我們?cè)谪?cái)務(wù)處領(lǐng)到了自己這一個(gè)月來(lái)的勞動(dòng)所得,感覺(jué)到很充分也很寬慰,可是也有一絲的遺憾,剛才對(duì)這項(xiàng)工作感興趣了,立刻又結(jié)束了。可是這短短的一個(gè)月我們的確學(xué)到了好多。我在學(xué)校銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4篇時(shí)主要學(xué)的是課本上的知識(shí),比方花費(fèi)者行為剖析、花費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)剖析、花費(fèi)者購(gòu)置決議過(guò)程等好多市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),可是實(shí)踐畢竟和理論還有
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