公司年度工作計(jì)劃4篇2

優(yōu)選公司年度工作計(jì)劃4篇在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)懷支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上獲得了較好的成績(jī)，較好的達(dá)成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回首這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)合工作實(shí)質(zhì)狀況，擬訂以下工作計(jì)劃：一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，建立優(yōu)良、規(guī)范的承保服務(wù)系統(tǒng)。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源泉，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生計(jì)的基礎(chǔ)保障。所以，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐漸透明，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的今日，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歸入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的詳細(xì)表現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，成立一流的客戶服務(wù)系統(tǒng)，真實(shí)把優(yōu)良服務(wù)送給每一位公司的客戶。三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，穩(wěn)固鄭州市場(chǎng)據(jù)有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)據(jù)有面。依據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依照，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)整年保費(fèi)收入萬(wàn)元，此中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)行達(dá)成。1、精心組織策劃、果斷達(dá)成計(jì)劃指標(biāo)，為整年目標(biāo)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。2、鼎力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推動(dòng)，擴(kuò)大和穩(wěn)固河南市場(chǎng)據(jù)有面。3、靈巧車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，所以，鼎力發(fā)展靈巧車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充散發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，仍是我們工作的要點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，重視點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、仔細(xì)做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位要點(diǎn)公關(guān)，與單位成立優(yōu)秀的關(guān)系，力求財(cái)富、人員、車輛一1攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其余方面：深入抓好其余保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;增強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;踴躍參與各種保險(xiǎn)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)之中。四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好職工和保險(xiǎn)銷售職工作，連續(xù)完好人力資源分配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供給人力保障。20xx年在職工待碰上，薪資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適合提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)職工體檢身體，每位職工過誕辰公司供給一份禮品，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人材，留的住人材，為13年的業(yè)務(wù)展開供給強(qiáng)有力的人力保障。五、完美管理體制，增強(qiáng)履行力。今年將從制度下手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行訂正和增補(bǔ)，完美從前沒有完美的規(guī)章制度，使之更為切合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)職工手中，仔細(xì)學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度做事，從而提高履行力度。20xx年是嶄新的一年，有望經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。對(duì)多半主管來(lái)講，擬訂季度工作計(jì)劃時(shí)，不過是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的擬訂和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要展開的促銷活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)跀M訂工作計(jì)劃時(shí)，必定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。A飲料08年第一季度工作計(jì)劃一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)照比較的內(nèi)容主要有：市場(chǎng)環(huán)境主要觀察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包含行業(yè)的狀況;花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)能否有變化競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。主要剖析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售狀況;b：花費(fèi)者的評(píng)論(主要觀察花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)同度，價(jià)錢認(rèn)同度，服務(wù)認(rèn)同度);c：2市場(chǎng)花費(fèi)投入狀況;d：渠道部署狀況(當(dāng)經(jīng)銷商為地域經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道部署，即產(chǎn)品經(jīng)過不一樣種類渠道的銷售狀況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)敵手在特別通路賣得比我們好。比如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超出了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原由，從而擬訂打破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，感覺寫不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目;要點(diǎn)客戶數(shù)目及在不一樣渠道的散布狀況;f：二級(jí)客戶的評(píng)論等)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，觀察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年對(duì)比07年能否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)目的變化，比方，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)目只有5人，而在07年的人員數(shù)目快速增添到12人，人員增添產(chǎn)生的直接成效是銷量有了120%的增添。比較后，一定清楚競(jìng)爭(zhēng)敵手我們對(duì)比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的優(yōu)點(diǎn)。昨年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地域的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只達(dá)成了2.5萬(wàn)件,必定要弄理解銷量沒有達(dá)到的原由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去剖析。比方：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有依照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的踴躍性不高。綜合一剖析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完整能夠達(dá)成3萬(wàn)件的銷量。所以在擬訂08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)必定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地域的銷售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增添10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說服力，上司看了后也很理解，知道你要做的工作是什么，否則那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不單計(jì)劃擬訂者不知道能不可以實(shí)現(xiàn)，就連主管上司也不知道能不可以實(shí)現(xiàn)。二、隊(duì)伍的成立有了清楚的目標(biāo)，而且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的憑證后，接下來(lái)就是詳細(xì)的履行了。成立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加快和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。擬訂了3.53萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特別渠道進(jìn)行開發(fā)，自然需要人，所以，把對(duì)人材的需求表此刻工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最后是要履行并獲得有效成效的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上司會(huì)支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每個(gè)月，在分解時(shí)，必定要弄清楚上年代底產(chǎn)品的庫(kù)存狀況，特別是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)目，比方，A飲料在12月尾在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，依照正常的銷售狀況，A飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月尾的庫(kù)存數(shù)目為7000件，必然會(huì)給2月的銷量帶來(lái)較大的壓力。有人也許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)質(zhì)產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷量增添點(diǎn)，比方，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。必定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的憑證的話，就只好成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作計(jì)劃必定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的履行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中能夠有一下的表現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商擬訂有效的客戶管理系統(tǒng)等?？傊?，擬訂有效的工作計(jì)劃，必定要有詳細(xì)的履行的細(xì)則，不可以夠平常而談!光陰終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感觸萬(wàn)千，利潤(rùn)頗多!在過去的一年里,總的來(lái)說自己成長(zhǎng)了許多，認(rèn)識(shí)了好多新朋友，帶給了我好多新觀點(diǎn)，新的啟迪!在這一年里,也經(jīng)歷了好多崎嶇!我想人生的路就是這樣吧，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境地，才能更快的成熟!4第一特別感謝三立為我供給了一次發(fā)展的時(shí)機(jī)。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互幫下，逐漸對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí)，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。這幾個(gè)月以來(lái)，慢慢的從最先的全無(wú)所聞到逐漸認(rèn)識(shí)公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個(gè)大家庭。向來(lái)喜愛用家來(lái)形容公司，也許有家的感覺是比較暖和，而個(gè)人又簡(jiǎn)單對(duì)產(chǎn)業(yè)生迷戀和賦于責(zé)任感。忽然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)行，從而走向更高的境地。在這三個(gè)月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了好多缺點(diǎn)，如：一、iso的實(shí)行過于形式化好多人把iso當(dāng)成一種對(duì)付，以為只需拿到一紙證書便萬(wàn)事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個(gè)連續(xù)改良質(zhì)量管理系統(tǒng)的有效性，以知足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊(cè)、程序言件、作業(yè)指導(dǎo)書亦許多，但是大多徒于形式，未并真實(shí)履行。且大部份文件其實(shí)不適合公司當(dāng)前狀況，尚沒有有效利用。而致使在產(chǎn)品追憶時(shí)無(wú)依照可查，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異樣狀況亦無(wú)相應(yīng)之應(yīng)急舉措，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真實(shí)實(shí)行iso，發(fā)揮iso之有效功能。第一讓公司全員理解iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依照，并能真實(shí)履行。二、xx年度管理層未擬訂有效、可量測(cè)之質(zhì)量目標(biāo)工作和人生同樣，在履行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最后達(dá)到必定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個(gè)部門針對(duì)自己部門的業(yè)績(jī)不明確，能否達(dá)到公司所要求之境地?zé)o從查證，更談不上改良舉措。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)當(dāng)擬訂一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并按期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能否達(dá)到目標(biāo)，甚至超出目標(biāo)，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原由剖析、辦理對(duì)策及預(yù)防再舉措。5三、計(jì)劃履行度不力，造成等候浪費(fèi)因?yàn)樯a(chǎn)原料供給中止、作業(yè)不均衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不妥等原由造成的無(wú)事可做的等候，被稱為等候的浪費(fèi)。生產(chǎn)線上不一樣品種之間的切換，預(yù)先準(zhǔn)備工作不夠充分，必然造成等候的浪費(fèi);每日的工作量改動(dòng)幅度過大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設(shè)施閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，致使下游工序無(wú)事可做。別的，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等候浪費(fèi)的重要原由。四、物料未能獲取有效管理原資料未能獲取優(yōu)秀的控制，常常性的無(wú)單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫(kù)存帳物卡不符，物料確認(rèn)不正確，該申購(gòu)的`資料未申購(gòu)，不應(yīng)用的資料申購(gòu)一大堆，惡性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增添太多呆板產(chǎn)品，給庫(kù)存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求全部領(lǐng)料、補(bǔ)料一定憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且依照《產(chǎn)品交托管理程序》辦理。并嚴(yán)格依照陳總所要求之以銷定產(chǎn)履行資料申購(gòu)、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改良，十一月份在銷售狀況未減少的狀況下，采買金額已顯然降低100萬(wàn)人民幣。因而可知，控制庫(kù)存資料對(duì)公司資本的流動(dòng)起著決定性的作用。五、制造過多制造過多，過早，提早用掉了生產(chǎn)花費(fèi)，失掉了連續(xù)改良的時(shí)機(jī)。因五金部門中斷性安閑，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中止生產(chǎn)，增添了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增添了搬運(yùn)、聚積的浪費(fèi)，帶來(lái)宏大的庫(kù)存量。六、管理不妥常常問題發(fā)生此后，管理人員才采納相應(yīng)的對(duì)策來(lái)進(jìn)行挽救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題因?yàn)轭A(yù)先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是擁有相當(dāng)?shù)念A(yù)示性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推動(dòng)過程中增強(qiáng)管理、控制和反應(yīng)，這樣就能夠在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。6七、內(nèi)外交流有待增強(qiáng)每一個(gè)辦公區(qū)，應(yīng)當(dāng)是充滿溫馨、和睦的氛圍，隨之才會(huì)有一份好的工作心情。但是，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對(duì)同事、職工、供給商的不尊敬。工作眼前，人人同等，何不是成立在一種同等、互幫之基礎(chǔ)上。八、5s實(shí)行不到位所帶來(lái)之危害1成員儀容不整有損公司形象，影響士氣，易生危險(xiǎn)，不易辨別2設(shè)施部署不合理半成品數(shù)目大，增添搬運(yùn)，無(wú)效作業(yè)3設(shè)施養(yǎng)護(hù)不妥易生故障，增添維修成本，影響質(zhì)量4物件任意擺放易混料，找尋費(fèi)時(shí)間，易成呆料5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險(xiǎn)，增添搬運(yùn)建議改良舉措：一、的確實(shí)行iso系統(tǒng)，已成立iso專案小組，敦促各項(xiàng)工作依流程辦理，完美公司制度。其詳細(xì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目如【附件一】二、在十一月份的管審會(huì)議中，針對(duì)xx年度各部門質(zhì)量目標(biāo)做出相應(yīng)之議論，并由董事長(zhǎng)擬訂了較為合理，有效之可量測(cè)性質(zhì)量目標(biāo)。希望各部門能嚴(yán)格履行，依要求做出相對(duì)付統(tǒng)計(jì)，對(duì)策并連續(xù)改良，提高公司效益，降低產(chǎn)品成本。其質(zhì)量目標(biāo)如【附件二】三、預(yù)先策劃是每個(gè)部門不行缺乏的一部份，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前，預(yù)先確立人、機(jī)、料、法、環(huán)能否足夠，可否知足生產(chǎn)所需。有事先周祥的策劃，必能減少相應(yīng)之歇工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。四、有了一個(gè)優(yōu)秀的策劃，嚴(yán)格依照計(jì)劃履行，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異樣狀況，7依循p-d-c-a過程方法，對(duì)每一項(xiàng)工作的改良起著決定性的作用。五、成立合理的慣例資料安全存量，盡量防止人為的制造過多不適合之資料，造成公司成本的浪費(fèi)。六、iso中有八大管理原則，若靈巧運(yùn)用，對(duì)事先預(yù)防應(yīng)當(dāng)是有特別重要的作用。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊(duì)的參加，則需要有效利用以下原則：以顧客為中心的組織：知足顧客需求并爭(zhēng)取超出顧客的希望。領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個(gè)系統(tǒng)的目標(biāo)能夠完整得以實(shí)現(xiàn)，使職工充分參加實(shí)現(xiàn)所制定的目標(biāo)。全員參加：整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)行成功十分依靠公司全部職工，只有大家充分參加才能使全員的才華為公司帶來(lái)利潤(rùn)。管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有益于提高各部門的有效性和效率。過程方法：這是一個(gè)循環(huán)模式，任何一項(xiàng)工作，經(jīng)需要經(jīng)過適合的策劃方案，而后再嚴(yán)格履行，以確認(rèn)最后實(shí)行的成效能否達(dá)到預(yù)期所想，從而做出相應(yīng)之修正。連續(xù)改良：當(dāng)前公司所從事的每一項(xiàng)工作中，都需要經(jīng)過努力，連續(xù)不停的糾正從前不適合之方法，以追求更有效之方法使工作業(yè)績(jī)?cè)偕弦慌_(tái)階。在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過許多彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟習(xí)，老是選擇一些食品德業(yè)，但這些公司常常對(duì)標(biāo)簽的價(jià)錢是特別著重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)錢，對(duì)證量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。工作計(jì)劃以下：一、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，8送一些小禮品或宴請(qǐng)