2022水泥銷售計劃書

第第#頁共8頁2022水泥銷售計劃書水泥銷售安排書1依據(jù)今年大量的客戶走訪分析預料20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸（三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸）。工程總需求量為30萬噸。再加上當?shù)厮鄰S受地方愛護政策，由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為基本原則，轉(zhuǎn)變營銷管理方式。我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思索。詳細來說有四方面：1、供貨實力。很多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨源不足。很多工程因為買不到水泥不得不運用高價水泥，也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，干脆影響到企業(yè)的信譽度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞干脆影響到工程進度和驗收結(jié)果。把好質(zhì)量關，是銷售水泥的前提。3、價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢干脆確定了水泥的銷售趨勢。4、供貨剛好性。在多數(shù)工程開工的旺季，肯定要保證水泥能按時供貨，如若不然，則會干脆影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。在走訪過程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年安排重點工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，霍城縣建設局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多溝通，剛好分析當前市場形勢，做出精確推斷。來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。1、多爭取政府安排內(nèi)工程的’客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽度高。2、發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系，宣揚產(chǎn)品，建立歷業(yè)務關系。3、對于霍城縣至霍爾果斯的客戶進行分類，對于重點客戶要重點對待，重點跟蹤，對客戶提出的問題耐性解答，不能解決的問題剛好向公司反映。水泥銷售安排書2、銷售目標:本月安排銷量28000噸，盡量爭取30000噸二、影響銷量緣由分析本月營銷中心安排銷量28000噸，本月銷售安排受以下幾個因素影響加大：1、天氣因素影響天氣是影響施工的主要緣由，也是影響水泥銷售的重點之一,依據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣狀況統(tǒng)計：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月預料雨天將會達到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會下降5000噸以上。同時，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時間會漸漸削減，預料本月將削減60小時的施工時間，預料因施工時間削減而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫漸漸下降，水泥凝聚時間也會相應增長，導致施工速度相應減緩，水泥銷量也會受到肯定影響。2、市場因素影響11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大力支持下，一心一意維護市場，完成了11月銷售安排，12月份以下市場因素將影響水泥的銷量：（1）受天氣影響，我們的主要競爭對手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降，目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高，特殊是B水泥庫存壓力較大，為保證產(chǎn)銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡方法提高銷量，在三家企業(yè)的競爭過程中我們的銷量也將受到肯定影響；（2）據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202馬路正在修理，車輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對XX縣的銷售力度，我們的部分門店已被B水泥通過降價、返利等手段搶占，12月份B水泥對XX縣城區(qū)域不管從價格還是銷量上都會造成極大的沖擊；3、其他因素影響（1）道路通行因素影響11月份以來連續(xù)的陰雨天氣，導致公司出廠道路破壞嚴峻，目前已有司機反應不愿前往公司運輸水泥，或需增加運輸費才情愿前往，依據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要緣由之一;（2）售后服務因素影響公司售后服務跟進慢、問題處理時間長，是長期以來影響銷量的緣由之一，如C縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；XX馬路發(fā)生質(zhì)量問題，9月26日報公司，9月30日公司化驗室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再運用公司水泥，但未剛好提出送檢水目前尚在泥，經(jīng)營銷中心反應多次，11月中旬才再次取樣送檢,等待檢驗結(jié)果過程中，而該馬路預料將運用4000噸水泥，公司總計銷售400多噸，從10月5日之后就起先全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該馬路已進入尾聲，為此影響銷量3000余噸。目前尚在同時，在營銷中心的例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某幼兒園建設工程走訪時，工地負責人反應，縣政府某部門視察工地進展時，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！蔽覀冃湃萎敶母煞ㄐG生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量肯定是沒有問題的，關鍵是水泥的運用性能是否符合大部分施工人員的習慣。同時在出現(xiàn)因施工不當或施工材料不達標導致工程瑕疵時，售后工作是否能快速、快捷跟進是確定施工人員對水泥質(zhì)量評價的主要標準。三、詳細銷售工作支配1、每周例行市場調(diào)查，隨時依據(jù)客戶或其他途徑了解市場改變，剛好向公司匯報并落實應對機制。2、做好天氣改變時的應對打算，特殊是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時協(xié)調(diào)好運輸車輛司機，保證運輸價格不出現(xiàn)浮動，以免影響銷量。3、隨時關注價格改變，當客戶反應價格變動時，當天核實當天匯報到公司，避開因價格問題丟失市場占有率。4、接著整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機制，想盡方法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，漸漸培育忠實客戶。5、協(xié)作公司維護產(chǎn)品質(zhì)量形象，避開出現(xiàn)售后服務脫鉤的狀況。水泥銷售安排書3依據(jù)今年大量的客戶走訪分析預料20xx年霍城縣至霍爾果斯水泥廠產(chǎn)量為120萬噸（三山5萬噸、南崗25萬噸、新正泰90萬噸）。工程總需求量為30萬噸。再加上當?shù)厮鄰S受地方愛護政策，由此可見明年霍城縣區(qū)域水泥產(chǎn)銷處于供大于求的嚴峻形勢。面對這種水泥市場形勢，我們要冷靜的面對，以確保合理利潤為基本原則，轉(zhuǎn)變營銷管理方式，我公司銷售員的水泥營銷工作困難度在逐步增加。在此，本組對于新形勢下的水泥營銷工作有以下思索。詳細來說有四方面：1、供貨實力。很多客戶在水泥緊俏時都會面臨同一種問題，貨源不足。很多工程因為買不到水泥不得不運用高價水泥，也會因為水泥廠不能為其履行合同而大為惱火，干脆影響到企業(yè)的信譽度。2、質(zhì)量平安與否。水泥質(zhì)量的好壞干脆影響到工程進度和驗收結(jié)果，把好質(zhì)量關，是銷售水泥的前提。3、價格問題。在質(zhì)量合格的前提下工程，買方最關注的也就是水泥價格。價格優(yōu)勢干脆確定了水泥的銷售趨勢。4、供貨剛好性。在多數(shù)工程開工的旺季，肯定要保證水泥能按時供貨，如若不然，則會干脆影響到工程進度，進而使客戶對公司不滿，造成客戶流失。在走訪過程中，我們了解到霍城縣只霍爾果斯區(qū)域明年安排重點工程比較多，其中包括可利煤炭物流配送有限責任公司所承建的水定鎮(zhèn)火車站鐵路專線，霍城縣建設局富民安居工程，眾成商砼站、恒強商砼站等大方量重點用戶。針對這種客戶。針對這種客戶，我們要做的就是多溝通，多溝通，剛好分析當前市場形勢，做出精確推斷，來應對客戶的各種需求。對于明年的水泥銷售，本組有以下四點方案。1、多爭取政府安排內(nèi)工程的客戶，該客戶因政府行為，所需水泥量穩(wěn)定，最重要的是水泥款由政府撥發(fā)，回籠資金快，信譽度咼。2、發(fā)展新客戶。對于20xx年已經(jīng)確定的施工工程，施工單位，提前與之溝通聯(lián)系，宣揚產(chǎn)品，建立歷業(yè)務