門店管理員工薪酬管理制度

門店管理職工薪酬管理制度薪酬原則：創(chuàng)建價(jià)值與回報(bào)成正比，公正、公正、公然。薪酬職位：見習(xí)導(dǎo)購(gòu)→初級(jí)導(dǎo)購(gòu)→中級(jí)導(dǎo)購(gòu)→高級(jí)導(dǎo)購(gòu)→見習(xí)店長(zhǎng)→初級(jí)店長(zhǎng)→中級(jí)店長(zhǎng)→高級(jí)店長(zhǎng)→門店經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)：見習(xí)導(dǎo)購(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪1800元+提成+免費(fèi)培訓(xùn)+保險(xiǎn)旅行+發(fā)展初級(jí)導(dǎo)購(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪2000元+提成+免費(fèi)培訓(xùn)+保險(xiǎn)+旅行+發(fā)展中級(jí)導(dǎo)購(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪2200元+提成+免費(fèi)培訓(xùn)+保險(xiǎn)+旅行+發(fā)展高級(jí)導(dǎo)購(gòu)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪

2400

元+

提成

+免費(fèi)培訓(xùn)

+保險(xiǎn)

+旅行

+發(fā)展見習(xí)店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪

2500

元+

個(gè)人提成

+免費(fèi)培訓(xùn)

+保險(xiǎn)

+旅行

+發(fā)展初級(jí)店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪

2500

元+

個(gè)人提成＋店面總業(yè)績(jī)0.5%/1%/1.5%/2%績(jī)）+免費(fèi)培訓(xùn)+

元績(jī)效（保險(xiǎn)+旅行

30萬(wàn)/50+發(fā)展

萬(wàn)/80

萬(wàn)/100

萬(wàn)業(yè)中級(jí)店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪2800元+個(gè)人提成+店面總業(yè)績(jī)0.5%/1%/1.5%/2%元績(jī)效（30萬(wàn)/50萬(wàn)/80萬(wàn)/100萬(wàn)業(yè)績(jī)）+免費(fèi)培訓(xùn)+保險(xiǎn)+旅行+發(fā)展高級(jí)店長(zhǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定底薪3000元+個(gè)人提成+店面總業(yè)績(jī)0.5%/1%/1.5%/2%元績(jī)效（30萬(wàn)/50萬(wàn)/80萬(wàn)/100萬(wàn)業(yè)績(jī)）+免費(fèi)培訓(xùn)+保險(xiǎn)+旅行+發(fā)展薪酬細(xì)則：一，提成分派方式店面團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)營(yíng)銷提成（%）備注32萬(wàn)之內(nèi)1.5%團(tuán)隊(duì)各自提自己業(yè)績(jī)的1.5%32萬(wàn)≦X﹤503%團(tuán)隊(duì)各自提自己業(yè)績(jī)的3%50萬(wàn)≦X﹤80萬(wàn)4%團(tuán)隊(duì)各自提自己業(yè)績(jī)的4%80萬(wàn)≦X﹤100萬(wàn)5%團(tuán)隊(duì)各自提自己業(yè)績(jī)的5%100萬(wàn)≦X6%團(tuán)隊(duì)各自提自己業(yè)績(jī)的6%備注：1.店面帶單主談60%、輔助10%、殺單手30%2.收款30%成交額才核算當(dāng)月業(yè)績(jī)3.成交客戶所贈(zèng)予產(chǎn)品依據(jù)原價(jià)核算最后成交折扣4.提成結(jié)算方式：每個(gè)月10號(hào)發(fā)放（按客戶交款比率發(fā)放）5.8折≦折扣﹤9折額外獎(jiǎng)賞0.5個(gè)點(diǎn)，9折以上成交額外獎(jiǎng)賞1個(gè)點(diǎn)二、獎(jiǎng)金（一）、日獎(jiǎng)賞體制：目的;讓職工養(yǎng)成每天有完成目標(biāo)的習(xí)慣，并做好有結(jié)果的過程詳細(xì)操作:1、每天開單業(yè)績(jī)最高者能夠參加門店設(shè)置的抽獎(jiǎng)或直接以發(fā)獎(jiǎng)金的形式激勵(lì)，如：當(dāng)日開單滿1萬(wàn)之內(nèi)（包含1萬(wàn)）發(fā)18.8元、當(dāng)日開單滿2萬(wàn)之內(nèi)（包含2萬(wàn)）發(fā)28.8元、當(dāng)日開單滿3萬(wàn)之內(nèi)（包含3萬(wàn)）發(fā)38.8元挨次類推，最高獎(jiǎng)賞188元，經(jīng)過日獎(jiǎng)賞來激發(fā)職工每天的工作熱忱。2、“抓潛”獎(jiǎng)賞：每天在商場(chǎng)攔截、門口攔截的過程中同時(shí)留到微信、電話超出3個(gè)客戶而且最多的職工能夠賜予相應(yīng)獎(jiǎng)賞！（二）、周獎(jiǎng)賞體制：目的：用周獎(jiǎng)賞體制激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，經(jīng)過PK的方式激發(fā)職工潛力詳細(xì)操作：1、周獎(jiǎng)賞體制能夠采納團(tuán)隊(duì)PK的形式進(jìn)行對(duì)賭獎(jiǎng)賞，如：A、團(tuán)隊(duì)抓潛P(yáng)KB、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)對(duì)賭PK2、周獎(jiǎng)賞體制也能夠增設(shè)首單獎(jiǎng)，在周一至周日的過程中誰(shuí)最初開本周的“開門紅”，能夠賜予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、月獎(jiǎng)賞體制：目的:重賞之下必有勇夫，經(jīng)過設(shè)置月冠獎(jiǎng)激發(fā)伙伴內(nèi)在的源動(dòng)力。詳細(xì)操作：月度銷售冠軍獎(jiǎng)，能夠取出門店當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.2%—0.5%獎(jiǎng)賞給該月度的總冠軍。（四）、季度獎(jiǎng)賞體制：核心點(diǎn)：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的士氣要從精神、榮譽(yù)、金錢3個(gè)維度來解決，因此每個(gè)季度能夠設(shè)置旅行，獎(jiǎng)賞體制給該季度戰(zhàn)果突出的伙伴和團(tuán)隊(duì)。目的：讓團(tuán)隊(duì)生活和工作雙豐產(chǎn)。詳細(xì)操作：1、商定旅行時(shí)間2、商定旅行地址3、商定旅行查核標(biāo)準(zhǔn)（五）、年度獎(jiǎng)賞體制年度獎(jiǎng)賞能夠設(shè)置年度冠軍獎(jiǎng)體制和養(yǎng)老金體制1、年度冠軍獎(jiǎng)目的：建立業(yè)績(jī)標(biāo)桿詳細(xì)操作：獲取年度冠軍獎(jiǎng)的職工能夠攜帶父親母親親組織5天4夜游。備注：要設(shè)置年度冠軍獎(jiǎng)最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。2、養(yǎng)老金體制目的：讓優(yōu)異的職工為家人增光。詳細(xì)操作：商定年末個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，若完成指標(biāo)，公司每個(gè)月給父親母親發(fā)放400-600元養(yǎng)老金、獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書。（銷售經(jīng)理、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管查核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)）（六）、服務(wù)獎(jiǎng)賞體制目的：激發(fā)團(tuán)隊(duì)提升服務(wù)意識(shí)，提升老客戶轉(zhuǎn)介率詳細(xì)操作：1、店面取出個(gè)人開單業(yè)績(jī)的0.1%作為該客戶成交目睹系統(tǒng)的獎(jiǎng)賞(客戶合影、客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主群)2、此外再取出個(gè)人開單業(yè)績(jī)的0.1%作為該客戶服務(wù)系統(tǒng)的獎(jiǎng)賞（送貨時(shí)客戶合影、客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、填寫送貨安裝回執(zhí)表）3、成交后書寫走心信息，獲取客戶踴躍反應(yīng)可賜予相應(yīng)獎(jiǎng)賞。（七）、大單獎(jiǎng)體制目的：激發(fā)職工做大客單值詳細(xì)操作：以門店實(shí)質(zhì)銷售的最大客單值為基準(zhǔn)，凡是超出該業(yè)績(jī)基準(zhǔn)就能夠獲取大單獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。（八）、全勤獎(jiǎng)體制目的：一、全勤獎(jiǎng)是公司給職工的一種獎(jiǎng)賞、一種福利，是激發(fā)職工自我管理的一種良性體制，同時(shí)更好地激發(fā)職工的踴躍性。二、促使公司管理工作，特別增強(qiáng)崗位紀(jì)律，提升公司運(yùn)作效率.詳細(xì)操作模板：1、當(dāng)月不論事假、病假，曠工，均不計(jì)全勤獎(jiǎng)。2、當(dāng)月婚假、喪假、工傷住院治療時(shí)期視作正常出勤，但不計(jì)全勤獎(jiǎng)。3、公司統(tǒng)一的法定節(jié)假日、停電停水日、一致歇息日、正常年休假，不影響全勤獎(jiǎng)。4、請(qǐng)工傷假、產(chǎn)假、計(jì)劃生育假（包含流產(chǎn)假）、護(hù)產(chǎn)假的職工和新職工入職未滿一個(gè)月，不計(jì)全勤獎(jiǎng)。5、當(dāng)月曠工一次即獻(xiàn)愛心為當(dāng)月每天薪水，曠工三次以上（含三次）予以解雇，且不計(jì)全勤獎(jiǎng)。6、凡遲到或早走者，均不計(jì)當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。凡遲到:每遲到一次10分鐘內(nèi)獻(xiàn)愛心10元；一次20分鐘內(nèi)獻(xiàn)愛心20元；一次30分鐘以上獻(xiàn)愛心30元，超出30分鐘獻(xiàn)愛心為當(dāng)月半天薪水。7、上班一定穿工作服（工裝），佩帶工牌，如發(fā)現(xiàn)未穿工裝或許未戴工牌，獻(xiàn)愛心20元/次且不計(jì)全勤獎(jiǎng)；8、上班時(shí)期，不同意在店面吃早飯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，獻(xiàn)愛心20元/次且不計(jì)全勤獎(jiǎng)；9、出現(xiàn)停工、怠工、擅自離開崗影響工作的正常進(jìn)行的，獻(xiàn)愛心30元/次且不計(jì)全勤獎(jiǎng)。10、工作時(shí)期做與工作沒關(guān)的事情（看視頻，電話聊天）獻(xiàn)愛心20元次且不計(jì)全勤獎(jiǎng)。11、職工凡是沒有寫日總結(jié)、周總結(jié)、周計(jì)劃、月總結(jié)、月計(jì)劃的，獻(xiàn)愛心20元/次且不計(jì)全勤獎(jiǎng)。12、全勤獎(jiǎng)的考評(píng)均依據(jù)考勤記錄，按公司以上規(guī)定為準(zhǔn)。全勤獎(jiǎng)查核時(shí)間是每個(gè)月1號(hào)至該月最后一天。13、凡當(dāng)月職工執(zhí)行公司以上的規(guī)章制度，能夠拿走其余所有違規(guī)職工的所有愛心款；若有多人執(zhí)行公司以上規(guī)章制度，則多人均分所有職工的愛心款；如全員都違犯了公司以上的規(guī)章制度，全勤獎(jiǎng)不計(jì)，所獻(xiàn)的愛心獎(jiǎng)金累計(jì)轉(zhuǎn)入下月，以此類推。（九）、保衛(wèi)目標(biāo)獎(jiǎng)賞體制目的：養(yǎng)成門店團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)、誓死保衛(wèi)目標(biāo)的習(xí)慣詳細(xì)操作：門店每個(gè)月設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)目標(biāo)（略加努力可完成的目標(biāo)），經(jīng)過全員努力完成目標(biāo)賜予門店所有職工額外的獎(jiǎng)賞，如：該月門店職工可多提各自業(yè)績(jī)的0.5%（十）、增添式獎(jiǎng)賞獎(jiǎng)賞目的：養(yǎng)成門店團(tuán)隊(duì)超額完成目標(biāo)的習(xí)慣詳細(xì)操作：門店每個(gè)月設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)目標(biāo)（略加努力可完成的目標(biāo)），經(jīng)過全員努力完成目三、基金：A.旅行基金：門店整年收益的1%作為旅行基金B(yǎng).愛心基金：門店整年收益的1%作為愛心基金四、保險(xiǎn)：A.凡是入職伙伴公司給與購(gòu)置醫(yī)療不測(cè)險(xiǎn)B.榮膺見習(xí)店長(zhǎng)輔助購(gòu)置社保（店面出資65%，個(gè)人35%，或補(bǔ)助人民幣**元）五、增補(bǔ)：1、入職伙伴需扣押一個(gè)月薪水（以職位固定薪水為標(biāo)準(zhǔn)），辭職手續(xù)辦理完成退后回！2、辭職伙伴需提早一個(gè)月申請(qǐng)，辭職后