凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

/凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案(2011-04-2418:23:33)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：北京宋體我是凡客王珞丹投放汽車VANCL凡客誠品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案公司介紹

VANCL凡客誠品，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。根植互聯(lián)網(wǎng)，全球時(shí)尚潮流，國際一線品質(zhì)，平民價(jià)位。2007年10月運(yùn)營發(fā)布，品類涉及男裝，女裝，鞋，童裝，配飾，家居等。其中POLO，T恤，牛津紡襯衣，帆布鞋，休閑鞋，女性絲襪，衛(wèi)衣，羽絨服，牛仔褲等，領(lǐng)先優(yōu)異。截止2010年8月，用戶過1000萬，用戶分布前10名的城市如下：北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、蘇州、天津、南京、武漢。全球著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤審計(jì)后認(rèn)為：過去三年，凡客誠品是亞太地區(qū)成長最快的品牌，年度復(fù)合增長率高達(dá)29700%。凡客誠品創(chuàng)始人，董事長認(rèn)為：只有用戶體驗(yàn)造就的品牌認(rèn)同，才是最好的品牌實(shí)踐。凡客誠品的使命，就是平價(jià)快時(shí)尚，是人民時(shí)尚。VANCL凡客誠品，國際頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資巨資打造而成。VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均是原卓越網(wǎng)骨干班底，誠信務(wù)實(shí)。凡客誠品不止“凡客”一個(gè)品牌，2010年6月，凡客旗下的Vjia正式上線，標(biāo)志著凡客誠品開始其他品牌的電子商務(wù)拓展。

公司文化誠信-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。-堅(jiān)守真誠待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任.-任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔(dān)當(dāng)。務(wù)實(shí)-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。-不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。創(chuàng)新-VANCL高速成長的堅(jiān)實(shí)保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。-每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對不確定的未來。VANCL目標(biāo)客戶堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價(jià)位。實(shí)質(zhì)上，VANCL在國內(nèi)的目標(biāo)客戶定位就是白領(lǐng)一族，并且從VANCL商品貨架的結(jié)構(gòu)來看，VANCL現(xiàn)在就要針對男白領(lǐng)。因?yàn)橄鄬ε鷣碚f，男士的服裝更加容易進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與供應(yīng)，只需要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可憑個(gè)人喜好選定商品。另一方面，男士似乎并不專注于逛街購物，他們更喜歡一種簡單的生活方式，VANCL就是發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)細(xì)分市場，商品貨架就是以男襯衫與POLO衫為主的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡單有效。再有就是，VANCL并不標(biāo)榜名牌，除了一些特殊的商品會(huì)有其他品牌的進(jìn)入外，VANCL的產(chǎn)品基本上自己的，VANCL還有自己的設(shè)計(jì)師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務(wù)。

基本模式：B2C項(xiàng)目，采用網(wǎng)絡(luò)直銷方式

產(chǎn)品市場：網(wǎng)絡(luò)銷售，采取標(biāo)準(zhǔn)化策略

推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+平面媒體

價(jià)格策略：富有彈性的折扣定價(jià)+初體驗(yàn)?zāi)Ｊ叫袠I(yè)現(xiàn)狀：近年出現(xiàn)大批同領(lǐng)域B2C的項(xiàng)目，特點(diǎn)相似，用巨額廣告投放+網(wǎng)絡(luò)直銷方式進(jìn)行運(yùn)作?；ヂ?lián)網(wǎng)：VANCL凡客誠品主要利用低成本的新興傳播渠道互聯(lián)網(wǎng)來宣傳推廣凡客誠品。VANCL在網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣上，不僅把握住了廣告投放的廣度和深度同時(shí)也做到了廣告投放的準(zhǔn)度。VANCL凡客誠品在各大主流門戶上投放一些旗幟廣告（鳳凰網(wǎng)，網(wǎng)易，新浪網(wǎng)，騰訊，搜狐等），同時(shí)為實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)人群的深度滲透，VANCL在主流社區(qū)、論壇以及即時(shí)通信工具上投放廣告。除此之外，VANCL還投入搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放2、搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過搜索引擎找到我們。凡客的關(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點(diǎn)多。3、搜索引擎廣告凡客在百度和google都做了競價(jià)，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。4、電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網(wǎng)站用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。5、博客話題營銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。6、顧客體驗(yàn)軟文推廣從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。7、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣凡客在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放了CPS廣告，CPS按銷售提成廣告費(fèi)用，這一手段吸引了許多個(gè)人站長在網(wǎng)站上投放了凡客的廣告。8、網(wǎng)絡(luò)廣告銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也屬于CPS。9、對新老客戶的短信營銷曾經(jīng)在凡客購買過產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站，凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶，并且采取有效手段聯(lián)系他們。平面媒體：VANCL凡客誠品在《讀者》《青年文摘》上投放雜志廣告

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