項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告模板

附件二：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)籌劃匯報(bào)（模板）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)籌劃匯報(bào)指導(dǎo)模板第一部分市場(chǎng)分析 4一、市場(chǎng)概述 4（一）市場(chǎng)整體綜述 4（二）項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)綜述 4二、競(jìng)爭(zhēng)分析 4（一）區(qū)域分析 4（二）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 4第二部分項(xiàng)目分析 7一、項(xiàng)目概述 7（一）概述 7（二）經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表 7（三）產(chǎn)品構(gòu)成 8二、目旳客戶(hù)分析 8（一）客戶(hù)特性 8（二）目旳客戶(hù)廣告形式分析 8（三）媒體選擇方略 8三、項(xiàng)目SWOT分析 8（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 8（二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 8（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 8（四）項(xiàng)目威脅 8（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比分析 8（六）項(xiàng)目關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 8第三部分項(xiàng)目定位 9一、要點(diǎn)論述 9二、產(chǎn)品定位 9三、客戶(hù)定位 9第四部分推廣方略 9一、項(xiàng)目推廣定位 9二、項(xiàng)目推廣主題 9三、項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 9四、各階段推廣主題及計(jì)劃 9（一）項(xiàng)目滲透期（時(shí)間段） 9（二）形象導(dǎo)入期（時(shí)間段） 10（三）產(chǎn)品造勢(shì)期（時(shí)間段） 10（四）產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期 10第五部分銷(xiāo)售方略 11一、價(jià)格方略 11二、公開(kāi)發(fā)售時(shí)機(jī)選擇 11三、促銷(xiāo)手法 11四、銷(xiāo)售方式 11第六部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 111、費(fèi)用比例 112、推廣費(fèi)用明細(xì)表 11

第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)概述（一）市場(chǎng)整體綜述（二）項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型市場(chǎng)綜述市場(chǎng)需求：市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況：價(jià)格特性：二、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）區(qū)域分析（二）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析1、地塊周?chē)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)狀況2、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)狀況項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品類(lèi)型住宅用地(畝)總開(kāi)發(fā)面積（萬(wàn)m2）與本項(xiàng)目同類(lèi)產(chǎn)品體量備注3、全市范圍同類(lèi)產(chǎn)品特性分析①主流建筑形式樓層原則層層高陽(yáng)臺(tái)②主流戶(hù)型及面積分布樓層建筑面積（m2）戶(hù)型其他底層原則層頂層③熱銷(xiāo)戶(hù)型分析樓層：房屋總價(jià)：建筑面積：戶(hù)型構(gòu)成：花園或陽(yáng)臺(tái)：④購(gòu)置人特性年齡：置業(yè)目旳：客戶(hù)來(lái)源：付款方式：代步工具：職業(yè)：⑤重要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況闡明競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析表樓盤(pán)名稱(chēng)調(diào)查時(shí)間發(fā)展商開(kāi)盤(pán)日期樓盤(pán)位置征詢(xún)項(xiàng)目規(guī)劃配套設(shè)施戶(hù)型比例闡明戶(hù)型面積區(qū)間套數(shù)合計(jì)裝修原則毛坯房、精裝修（X元/平方米）價(jià)格均價(jià)及折扣銷(xiāo)售率園林風(fēng)格工程進(jìn)度管理費(fèi)車(chē)位口號(hào)賣(mài)點(diǎn)劣勢(shì)⑥總結(jié)同類(lèi)產(chǎn)品旳一般特性：第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概述（一）概述（二）經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表總用地面積其中綠化帶建設(shè)用地居住戶(hù)/套數(shù)居住人數(shù)[住宅3.2人/戶(hù)(套)]總建筑面積其中按功能分住宅建筑面積其中車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積配套設(shè)施建筑面積其中客戶(hù)接待中心物管用房小商業(yè)泛會(huì)所居委會(huì)消控中心門(mén)崗按位置分地上建筑地下建筑其中1.地下車(chē)庫(kù)面積2.其他面積停車(chē)位其中地面停車(chē)位地下停車(chē)位容積率建筑密度綠地率（三）產(chǎn)品構(gòu)成二、目旳客戶(hù)分析（一）客戶(hù)特性（二）目旳客戶(hù)廣告形式分析(三)媒體選擇方略三、項(xiàng)目SWOT分析（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（四）項(xiàng)目威脅（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比分析（六）項(xiàng)目關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力第三部分項(xiàng)目定位一、要點(diǎn)論述二、產(chǎn)品定位三、客戶(hù)定位第四部分推廣方略一、項(xiàng)目推廣定位二、項(xiàng)目推廣主題三、項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)四、各階段推廣主題及計(jì)劃（一）項(xiàng)目滲透期（時(shí)間段）1.推廣目旳：2.推廣主題：3.平面體現(xiàn)：4.推廣途徑：5.推廣活動(dòng)：（二）形象導(dǎo)入期（時(shí)間段）1.推廣目旳：2.推廣主題：3.平面體現(xiàn)：4.推廣途徑：5.推廣活動(dòng)：（三）產(chǎn)品造勢(shì)期（時(shí)間段）1.推廣目旳：2.推廣主題：3.平面體現(xiàn)：4.推廣途徑：5．推廣活動(dòng)：（四