金牌培訓內容uled體驗

ULED體驗式銷售培訓夢幻顯示器與體驗理念主講人：崔雅婷/270/271為什么要做ULED?體驗與舊式銷售究竟有什么不同？/272互聯網與行業(yè)驅動必須做“大”做“精”1/273全球電視規(guī)模趨于飽和但對電視面積的需求提升大板面板價格年大幅下降彩電終端價格大幅下降盒子產品無法取代的顯示特性大板化加速！大板化還將加速前行，需提前布局未來/274銷售介紹促銷員消費者電視廣告這個好！這個好！傳統信息獲取渠道評測網站微博微信電商平臺

……信息透明化用戶評論價格功能分辨率趨勢屏幕維修售后操作性品牌觀看距離系統內容質量維修導致壁壘坍塌信息透明化信息匱乏、不對稱信息壁壘坍塌/275

面對內外壓力夯實中國電視業(yè)霸主地位2/2762011韓國企業(yè)開始進行OLED電視戰(zhàn)略推廣,以OLED顛覆中國電視行業(yè)。ULED把液晶顯示畫質效果提升到世界一流水平,解除了電視行業(yè)被日韓企業(yè)借助OLED顛覆的危機，提升了中國液晶顯示產業(yè)與日韓企業(yè)繼續(xù)競爭的能力。/277國家支持官方認可/278體驗與舊式銷售究竟有什么不同？/279更多的時間是顧客在試用銷售語言轉化為了可感受的事物/2710因為：講了那么久，但沒有講到顧客的心里去。為什么成交率低，成交耗費時間長？因為：沒有把握好顧客的訴求點、用他喜歡的方式去銷售。為什么講了那么久，但沒有講到顧客的心里去？研究顧客靈活體驗3-1-2基礎知識必備產生聯想，還原真實場景引起情感共鳴關注顧客的使用反饋讓顧客試用01020304做好體驗式銷售需做到：/2711流程體驗思路顧客體驗點講解點細化演示點1精神飽滿，給顧客良好的第一印象良好購物體驗的第一步，是建立人員信任一句話歡迎語新聞聯播、顯示技術金獎證書2直觀展示，一步抓住顧客眼球色彩好(高色域）色彩豐富，色域是普通電視1.4（1.2）倍-（高色域）基礎：《4K精華1》補充：“色域演示卡”對比度高，細節(jié)清晰層次清晰、畫面細膩（高對比度、完美細節(jié)）基礎：《4K精華1》補充：“暗場黑狗圖”3觀察顧客反饋，不信服則利用原理解釋、信服則引出原理進行升華強化顧客的體驗感受，增加說服力，同時提升品牌科技感海信ULED帶來優(yōu)秀畫面體驗的原因及海信科技實力。跑燈、ULED產品優(yōu)勢表、背光燈圖示4場景再現，還原家庭觀看享受網絡大片--在家也能體驗電影院的效果（畫面穩(wěn)定）通過大片體驗電影院級別的非凡享受。一并講解防抖。大片-《魔境仙蹤》有線信號—看機頂盒可體驗同樣的畫質效果在家看電視信號效果同樣震撼；可不斷更新熱播影視演示。有線信號-《車站奇遇》補充：《花千骨》5回顧總結，強化畫質優(yōu)勢的印象回顧全程，進一步夯實體驗印象不管是色彩、清晰度，還是播放快速運動畫面，不管是網絡大片還是機頂盒信號都已經做到了行業(yè)內的最好的效果。3-2體驗重點一覽表/2712體驗的兩個重點理念流程優(yōu)化的方向/2714體驗理念1：把無形的抽象概念變成有形、可見、可感受。3-3講解流程梳理演示點（補充）2、真實清晰（對比度高、細節(jié)顯示清晰）圖例：說明：由于顯示器原因特征不顯著，用ULED顯示效果比較明顯。/27153-3講解流程梳理演示點（補充）配合演示：背光燈圖例線光源面光源口徑重點：面光源為D-LED排列方式；分區(qū)數多，背光可以從多維度進行精細的分區(qū)控制，使動態(tài)對比度更高；畫面更真實立體。線光源為E-LED排列方式；分區(qū)數較少，背光控制較弱。說明：電視實拍顯示，可拷貝至手機中待需要時解釋背光的優(yōu)勢。/2716/2717/2718體驗理念2：盡一切可能還原真實場景A話語聯想B片源再現3-3講解流程梳理4場景再現，還原家庭觀看享受-網絡大片講解點通過大片講解演示，讓顧客體驗電影院級別的非凡享受。一并講解防抖。演示點配合演示：推薦演示《魔境仙蹤》口徑重點：1、場面宏大、色彩絢麗，這是網絡上高清電影的真實效果，不是制作片源，在家看就是這個效果；2、通過快速運動畫面講解雙向防抖（水平、垂直方向運動均穩(wěn)定）：您看這么快的畫面變換依然很清楚。注：大片講解演示部分歡迎大家發(fā)掘優(yōu)秀、具備時效優(yōu)勢的演示素材。/27203-3講解流程梳理演示點（補充）2、《魔境仙蹤》圖例（舉例）：1、片源開頭：通過快速運動畫面講解防抖2、宏大場景：通過縱深感體現畫面的立體效果3、鮮花盛開：展示色彩絢麗4、黑色顯示：黑色西服依舊能顯示的非常清晰，層次分明/27213-3講解流程梳理4場景再現，還原家庭觀看享受-有線信號講解點通過有線電視信號，讓顧客體驗在家看電視的效果演示點配合演示：推薦演示《車站奇遇》（補充《花千骨》）口徑重點：1、話術：您肯定擔心在家里面觀看普通的有線信號能不能達到同樣的畫質提升。通過懸念引導。演示：“2K轉4K”。2、這是我們的有線電視信號，您在家看高清有線電視就是這么清晰真實。3、可根據熱播電視劇不斷更新補充演示片源，近期熱播《花千骨》聯想口徑：您看，潘長江、蔡明臉上的皺紋都能看的清清楚楚，太真實了，用普通電視還以為明星都保養(yǎng)的青春不老呢。還有他們衣服的顏色，很鮮艷，眼睛看著很舒服。/27223-3講解流程梳理演示點（基礎）配合演示：《車站奇遇》可引導觀察面部特征，皺紋都可看清。中央臺標證明為有線信號