探究“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素研究

探究“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素研究摘要：

本文旨在研究“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素。通過對(duì)消費(fèi)者利益、心理壓力、消費(fèi)文化、物質(zhì)環(huán)境和時(shí)間因素這五個(gè)方面的考察，發(fā)現(xiàn)“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素主要包括消費(fèi)者利益、心理壓力、消費(fèi)文化和物質(zhì)環(huán)境。本研究以此為基礎(chǔ)，提出消費(fèi)者應(yīng)如何降低沖動(dòng)性購買行為的提議。

關(guān)鍵詞：雙十一，沖動(dòng)性購買行為，消費(fèi)者利益，心理壓力，消費(fèi)文化，物質(zhì)環(huán)境，時(shí)間因素

正文：

本文旨在研究“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素。首先，研究了消費(fèi)者利益因素，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)、促銷活動(dòng)等有利于自身利益的原因而購買。其次，研究消費(fèi)者的心理壓力因素，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者因焦慮或產(chǎn)品的短缺性而產(chǎn)生的沖動(dòng)性購買行為。然后，研究了消費(fèi)文化因素，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)文化給消費(fèi)者帶來的鼓勵(lì)使得消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買行為。最后，研究了物質(zhì)環(huán)境因素，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力的不足或收入能力的高低而決定購買意愿。綜上所述，可以推斷出“雙十一”消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為的影響因素主要包括消費(fèi)者利益、心理壓力、消費(fèi)文化和物質(zhì)環(huán)境。本研究根據(jù)上述發(fā)現(xiàn)，提出消費(fèi)者應(yīng)如何降低沖動(dòng)性購買行為的提議。首先，樹立正確的消費(fèi)理念，消費(fèi)者應(yīng)該明白自己的購物行為是否合理，以及自己購買行為是否會(huì)對(duì)自己造成經(jīng)濟(jì)損失。其次，學(xué)會(huì)限制自己的消費(fèi)，并堅(jiān)持購買計(jì)劃，做到有節(jié)制的消費(fèi)，避免過度消費(fèi)。最后，合理安排工作和生活，科學(xué)管理時(shí)間，以有效抑制沖動(dòng)性購買行為?！半p十一”時(shí)期，消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為非常普遍，對(duì)消費(fèi)者和市場都構(gòu)成了不容忽視的影響。因此，如何有效降低消費(fèi)者沖動(dòng)性購物行為變得尤其重要。

首先，給消費(fèi)者提供優(yōu)惠鼓勵(lì)，以促進(jìn)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)節(jié)制購買。可以采取消費(fèi)者情緒化推動(dòng)、必要性推動(dòng)等方式，提高消費(fèi)者購買節(jié)制的意識(shí)，以減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。其次，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)環(huán)境和管理機(jī)制，以減少消費(fèi)者對(duì)過度消費(fèi)的沖動(dòng)?？梢圆扇【C合控制、統(tǒng)一處理、用戶調(diào)研等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施節(jié)制購買行為。最后，通過加強(qiáng)教育宣傳及心理咨詢，提高消費(fèi)者的決策能力，抵制沖動(dòng)性消費(fèi)行為。這需要從解決來源問題入手，把握消費(fèi)者學(xué)習(xí)、交流和研究的機(jī)會(huì)，幫助消費(fèi)者精心設(shè)計(jì)購物行為，時(shí)刻警惕被過度消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，要想有效降低消費(fèi)者沖動(dòng)性購物行為，需要各方面力量的支持和共同努力。商家可以采取更多的行動(dòng)和措施來鼓勵(lì)和管理消費(fèi)者，而消費(fèi)者也應(yīng)盡量合理的安排時(shí)間、減少焦慮等導(dǎo)致沖動(dòng)性購物現(xiàn)象的原因。另外，由政府和學(xué)校組織的相關(guān)訓(xùn)練及教育宣傳活動(dòng)也應(yīng)加大力度，從根本上改變大眾消費(fèi)者認(rèn)知，培養(yǎng)有節(jié)制購物習(xí)慣。英國經(jīng)營的網(wǎng)上內(nèi)衣商店Figleaves就是一個(gè)很好的案例，它采用了一種令人耳目一新的方式來減少消費(fèi)者沖動(dòng)性購買行為：將折扣放到后面。這意味著，直到顧客表示購買內(nèi)容時(shí)，折扣才會(huì)出現(xiàn)。這一想法是基于它們的“OnceInaLifetime”存儲(chǔ)策略，該策略旨在通過讓消費(fèi)者在3、4小時(shí)的時(shí)間之內(nèi)獲取獨(dú)特的折扣，而不是立刻銷售他們想要的物品，，從而減少?zèng)_動(dòng)性購買。

此外，英國有心理咨詢師將采用購物抗拒療法（SRT）來減少?zèng)_動(dòng)性購物行為。該技術(shù)旨在幫助人們更好地把握消費(fèi)行為，并改變消費(fèi)者決策過程。他們使用放松技術(shù)，讓消費(fèi)者能夠更真實(shí)地感受到他們真正想要消費(fèi)的東西。并且這種技術(shù)還可以幫助消費(fèi)者明白自己對(duì)消費(fèi)的真實(shí)心理，最終減少?zèng)_動(dòng)性消費(fèi)行為。

此外，還有美國的“NotSoBigShop”雜貨店，他們提供了一個(gè)與傳統(tǒng)商店不同的環(huán)境，用現(xiàn)代化的裝修把購物環(huán)境變得更加私密、有趣。這種方式為消費(fèi)者提供了更好的消費(fèi)經(jīng)歷，并減少了消費(fèi)者對(duì)過度消費(fèi)的沖動(dòng)。

以上就是一些案例，可以用來降低消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買行為。通過實(shí)施這些措施可以減少消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi)行為。各大企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與，共同探索有效的方法來降低沖動(dòng)性購物行為，促進(jìn)健康的消費(fèi)環(huán)境。消費(fèi)者沖動(dòng)性購物行為是當(dāng)今社會(huì)最為突出的一個(gè)問題，它使得消費(fèi)者易上當(dāng)受騙，而且容易耗費(fèi)大量的金錢。因此，如何減少?zèng)_動(dòng)性購物行為在社會(huì)上引起了廣泛的關(guān)注和討論。

首先，商家可以采取一些有效措施，幫助消費(fèi)者更好的管理時(shí)間，減少焦慮現(xiàn)象，從而減少?zèng)_動(dòng)性購物行為。如設(shè)置一定的規(guī)則，比如限制消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)不能購買某類產(chǎn)品，或者每月限制消費(fèi)者購買特定數(shù)量的商品。同時(shí)，商家可以嘗試推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者能在更明確的指導(dǎo)下進(jìn)行購物，有條理的購買自己所需的產(chǎn)品。

其次，政府和學(xué)校也可以組織一些有價(jià)值的培訓(xùn)、課程和宣傳活動(dòng)，在青少年中傳播節(jié)制消費(fèi)的理念，把健康消費(fèi)觀念傳遞給大眾消費(fèi)者，改變他們沖動(dòng)性消費(fèi)的行為習(xí)慣。

此外，消費(fèi)者本身也可以發(fā)揮作用，比如掌握好自己的消費(fèi)理財(cái)能力，讓自己有度假的購物清單，能夠讓自己真正了解所購買的產(chǎn)品及其價(jià)值，并嘗試去少購買一些不需要的物品，保護(hù)好自己的消費(fèi)權(quán)益。

總的來說，要減少?zèng)_動(dòng)性購物行為，需要各方面力量的支持和共同努力。商家可以采取更多的行動(dòng)和措施以減少?zèng)_動(dòng)性購買行為，政府和學(xué)?？梢越M織有價(jià)值的培訓(xùn)、課程和宣傳活動(dòng)，而消費(fèi)者本身也可以多多加強(qiáng)自身的管理能力，少購買不需要的物品，保護(hù)自身的消費(fèi)權(quán)益。消費(fèi)者沖動(dòng)性購物行為一直是現(xiàn)今社會(huì)的熱門話題，它不僅會(huì)影響消費(fèi)者自身的消耗能力，還會(huì)耗費(fèi)大量的金錢，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展和健康的消費(fèi)環(huán)境都有不可忽視的危害。因此，減少?zèng)_動(dòng)性購物行為在社會(huì)上引起了廣泛的關(guān)注和討論。

為此，商家采取一些措施，限制消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)不能購買某類產(chǎn)品，或者每月限制消費(fèi)者購買特定數(shù)量的商品；政府和學(xué)校組織一些有價(jià)值的課程和宣傳活動(dòng)，讓當(dāng)今社會(huì)中的人們能增進(jìn)自己的消費(fèi)理財(cái)能力；消費(fèi)者本身要多多加強(qiáng)自身的理財(cái)技巧，少購買不必要的物品，保護(hù)自身的消費(fèi)權(quán)益。

總之，減少消費(fèi)者沖動(dòng)性購物行為并不是一件