濟(jì)南祥泰廣場(chǎng)廣告推廣案

1精選ppt2精選ppt3精選ppt4精選ppt5精選ppt6精選ppt7精選ppt8精選ppt9精選ppt10精選ppt銀座中心經(jīng)十路萬(wàn)達(dá)商圈泉城路商圈11精選ppt12精選ppt13精選ppt14精選ppt15精選ppt區(qū)域破譯客群破譯中心破譯觸點(diǎn)破譯媒介破譯價(jià)值破譯16精選ppt濟(jì)南南部，較之于……東部魯商國(guó)奧城西部和諧廣場(chǎng)商圈北部濼口片區(qū)商圈還有分流部分客流的銀座晶都國(guó)際片區(qū)17精選ppt與任何一個(gè)區(qū)都不同18精選ppt19精選ppt南部山區(qū)的存在不在于改寫了濟(jì)南怎樣的格局獨(dú)立存在，價(jià)值自成體系不需要比較，已成區(qū)隔20精選ppt21精選ppt22精選ppt23精選ppt24精選ppt25精選ppt26精選ppt27精選ppt這種絕對(duì)價(jià)值如何傳達(dá)給目標(biāo)客戶28精選ppt南部？富二代政府官員教師軍人官二代軍區(qū)機(jī)關(guān)國(guó)稅局濟(jì)大財(cái)經(jīng)大學(xué)……工商局29精選ppt他們有些是專業(yè)投資老手有些是新富中產(chǎn)人群投資實(shí)力投資眼光30精選ppt核心客群，重點(diǎn)推廣對(duì)象投資能力

+投資意愿=最有效潛在客戶31精選ppt追隨客群：認(rèn)可南部區(qū)域價(jià)值的外溢人群周邊區(qū)域人群，具有投資意識(shí)和投資眼光，看好南部發(fā)展前景和消費(fèi)缺口；比較容易受到社會(huì)領(lǐng)袖的影響，有追隨特質(zhì)輻射其他客群32精選ppt核心客群：區(qū)域輻射人群追隨客群：外溢人群影響追隨33精選ppt濟(jì)南市一直遵循“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”十字方針政策南部，作為濟(jì)南生態(tài)的生態(tài)水源地，嚴(yán)控項(xiàng)目落地（突出祥泰廣場(chǎng)的稀缺性）

34精選ppt每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)中心，傳統(tǒng)市中心，東部高新區(qū)、西客站附近片區(qū)，標(biāo)志性建筑都已確立，唯獨(dú)南部片區(qū)一片空白

在這里，沒(méi)有同質(zhì)、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，祥泰廣場(chǎng)改變的是整個(gè)南部區(qū)域的發(fā)展格局更是獨(dú)享區(qū)域需求及南部未來(lái)發(fā)展的紅利

35精選ppt關(guān)于客群？通過(guò)什么途徑以什么方式接通項(xiàng)目?jī)r(jià)值與目標(biāo)客戶之間的溝通通道需要從了解客戶的觸媒習(xí)慣及習(xí)性做起36精選ppt核心人群接觸點(diǎn)管理尋找有效媒介，搭建有效渠道“一問(wèn)2014交房，扭頭就走，這樣的客戶在推廣之初就已經(jīng)被篩選出去不需要到售樓處經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行篩選，相對(duì)的窄眾傳播”37精選ppt38精選ppt出行方式：8成以上的客戶自駕出行（車行、汽車美容店、加油站、交通廣播）39精選ppt工作區(qū)域：（戶外重點(diǎn)區(qū)域）8成以上的客戶工作區(qū)域主要集中在市中區(qū)和歷下區(qū)40精選ppt消費(fèi)區(qū)域：（商場(chǎng)類）以泉城路商圈為主，常去的泉城路萬(wàn)達(dá)和銀座泉城店其次是英雄山商圈和大觀園商圈常去的商超有八一銀座和經(jīng)四路萬(wàn)達(dá)最遠(yuǎn)可涉及到玉函銀座商圈等41精選ppt觸媒習(xí)慣：報(bào)媒：《齊魯晚報(bào)》為通用刊物、《大眾日?qǐng)?bào)》黨政機(jī)關(guān)較多收入較高，至少人手一部高端智能手機(jī)，微博較為普及；（微博、短信、二維碼）居住區(qū)域相對(duì)封閉，政、軍、文家庭都有訂閱報(bào)紙的習(xí)慣(報(bào)紙、DM)娛樂(lè)方式：8成上網(wǎng)，其次健身、會(huì)所、高檔飯店（DM定向投放）理財(cái)方式：基金股票期貨等，證券交易所、銀行?？停ㄣy行DM定投）42精選ppt汽車美容店《齊魯晚報(bào)》《大眾日?qǐng)?bào)》微博、短信、二維碼……報(bào)紙、DMDM定向投放銀行DM定投商場(chǎng)戶外重點(diǎn)區(qū)域交通廣播加油站車行43精選ppt上述各方面，都可以由點(diǎn)式觸及到客戶但是，這些各自如何歸入推廣媒介范列？44精選ppt媒體活動(dòng)渠道《齊魯晚報(bào)》《大眾日?qǐng)?bào)》交通廣播短信DM商場(chǎng)中庭二維碼微博……軍隊(duì)高校車行銀行商場(chǎng)……外展線上打動(dòng)線下拉動(dòng)VS現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)渠道拓展45精選ppt線上打動(dòng)媒體線整合推廣，主要鎖定市中、歷下區(qū)域，大眾媒體輻射其他區(qū)域，通過(guò)訴求投資價(jià)值打動(dòng)客戶46精選ppt商場(chǎng)中庭高度粘合消費(fèi)力人群有效到達(dá)頻率高47精選ppt商場(chǎng)停車場(chǎng)

鎖定有車購(gòu)物族有效到達(dá)頻率高48精選ppt交通廣播FM88.7輻射有車一族DM投放定向投放至高檔酒店、高端娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行大廳等（藍(lán)海、皇家花園、魚翅皇宮……)49精選ppt50精選ppt報(bào)廣A設(shè)計(jì)戶外A設(shè)計(jì)圍擋A設(shè)計(jì)報(bào)廣B設(shè)計(jì)戶外B設(shè)計(jì)圍擋B設(shè)計(jì)51精選ppt52精選ppt53精選ppt54精選ppt55精選ppt56精選ppt57精選ppt58精選ppt59精選ppt60精選ppt61精選ppt62精選ppt63精選ppt64精選ppt65精選ppt66精選ppt67精選ppt68精選ppt69精選ppt70精選ppt活動(dòng)不應(yīng)該只是品咖啡，DIY蛋糕，講一場(chǎng)投資講座，而是通過(guò)一個(gè)主題系列活動(dòng)向目標(biāo)客戶展現(xiàn)祥泰廣場(chǎng)的未來(lái)生活方式線下拉動(dòng)VS現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)*線下活動(dòng)造勢(shì)，拉動(dòng)客戶關(guān)注*常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)客戶71精選ppt概念T恤巴士巡游電子樓書自行車隊(duì)外展派發(fā)事件營(yíng)銷72精選pptACTION1：《祥泰STYLE》年度巨獻(xiàn)

——4盤聯(lián)展*項(xiàng)目聚合，發(fā)揮企業(yè)品牌效應(yīng)*作為案場(chǎng)延伸，深入客群73精選ppt擺個(gè)展臺(tái)？放一摞宣傳單頁(yè)？缺乏吸引力，無(wú)法聚集人氣！74精選ppt《江南style》主題是描寫江南地區(qū)（韓國(guó)中產(chǎn)階級(jí)聚集區(qū)）的生活方式，因其簡(jiǎn)單有趣的舞步和朗朗上口的旋律，而在全球各大音樂(lè)排行榜上以最短的時(shí)間居于榜首，在我國(guó)，繼而有《香港style》、《上海style》問(wèn)世，點(diǎn)播量居高不下；以盡人皆知的熱播歌曲作為派對(duì)主題，能夠迅速引起市場(chǎng)關(guān)注；并且可以“style”傳達(dá)祥泰廣場(chǎng)style—南中心的完全生活解讀。75精選ppt造型展臺(tái)-體現(xiàn)品質(zhì)感熱門街頭表演-聚集人氣展區(qū)洽談-篩選有效客戶派單配合-信息傳遞以展場(chǎng)為軸心，周圍三公里為半徑，進(jìn)行派單，擴(kuò)大巡展效果76精選pptACTION2：生態(tài)環(huán)山之旅*將項(xiàng)目所處的生態(tài)環(huán)境價(jià)值通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)嫁接給客戶感受祥泰廣場(chǎng)生活環(huán)境*制造關(guān)注點(diǎn)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，形成口碑傳播77精選ppt78精選ppt79精選ppt80精選ppt電子樓