滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 PAGE10滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：冰雪大世界項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案冰雪大世界項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容提要中國(guó)哈爾濱冰雪大世界1999接千年慶典神州世紀(jì)游活動(dòng)，充分發(fā)揮哈爾濱的冰雪時(shí)空優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步運(yùn)用大手筆，架構(gòu)大格局，而隆重推出規(guī)模空——哈爾濱冰雪大世界,向世人展示了北方名城哈爾濱冰雪文化和冰雪旅游的獨(dú)特魅力.爾濱冰雪大世界被稱(chēng)為當(dāng)今世界規(guī)模最大、冰雪藝術(shù)景觀最多、冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目最全、夜晚景色最美、活動(dòng)最精彩的冰雪旅游項(xiàng)目!本案通過(guò)對(duì)現(xiàn)有類(lèi)似景區(qū)的分析,以及對(duì)品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推廣活動(dòng),提升知名度,樹(shù)立品牌形象，從而在冬季景區(qū)旅游占有更穩(wěn)固的位置。網(wǎng)絡(luò)推廣在點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站投放廣告，進(jìn)行活動(dòng)宣傳及網(wǎng)友交流活動(dòng)，增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度。公關(guān)贊助在品牌網(wǎng)上宣傳獲得一定點(diǎn)擊率后,企業(yè)承辦各大活動(dòng)，為活動(dòng)等進(jìn)行贊助,從而夸大品牌影響力。開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)展”冬季攝影大賽”、“冰雕大賽”“冰雪歌友會(huì)"等活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行更深一步的直接交流,給消費(fèi)者心中留下更深刻的印象。目錄內(nèi)容提要 2目錄 4市場(chǎng)環(huán)境分析 5媒介策略分析 15營(yíng)銷(xiāo)策略分析 19推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)案 27附錄 36市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)背景分析企業(yè)自身剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析SWOT分析市場(chǎng)環(huán)境分析一、行業(yè)背景分析1。宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析無(wú)論在什么行業(yè)中，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展將面臨各式各樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn),甚至有不可預(yù)知的事情會(huì)隨時(shí)發(fā)生。2。微觀市場(chǎng)環(huán)境分析.(1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的篇二：滑雪活動(dòng)策劃方案GWP天津薊縣滑雪一、活動(dòng)時(shí)間依據(jù)薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末計(jì)劃（周六和周日）(五)分別詳述.1、周末計(jì)劃備選時(shí)間到或者到或者到2、平日計(jì)劃備選時(shí)間到或者到二、活動(dòng)方案介紹1、目的地--薊洲國(guó)際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂(lè)、休閑度假、旅游觀光于一體的綜合性四季生態(tài)景區(qū),,是景區(qū)最亮點(diǎn)的季軋雪車(chē)、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設(shè)有高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)及老少皆宜獨(dú)特經(jīng)典的戲雪區(qū)；尤其是中級(jí)環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨(dú)有的亮點(diǎn)項(xiàng)目.2、活動(dòng)內(nèi)容——雪道詳解規(guī)模最大、設(shè)施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條總占地面積76500平方米，高級(jí)道一條,800米，3030度;經(jīng)典環(huán)形道一條,6003512300米,45米，10150258度。雪上飛碟道一條,長(zhǎng)100米,寬25米,最大坡度6設(shè)施有高ft600300150100米。3——講解薊州國(guó)際滑雪場(chǎng)地址：天津市薊縣羅莊子鎮(zhèn)洪水莊村西。沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤(pán)ft1達(dá)，也可以沿津圍公路到薊縣縣城,ft2下午返程，結(jié)束一天游玩。三、活動(dòng)預(yù)算1、周末自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)90-110元/人（各家店報(bào)價(jià)有差異）（)2,68-80元/（各家店報(bào)價(jià)有差異包括雪具(雪）其他費(fèi)用：租衣柜（10時(shí)，可兩人或幾個(gè)共用一個(gè)，滑雪服另算,租)手套(5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/,退還。四、活動(dòng)備注1、直通車(chē)隊(duì)伍:天津薊州國(guó)際旅行社發(fā)團(tuán),提前預(yù)定席位，30108元/138元/人.022—6050213421204室篇三：新建滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃第一、市場(chǎng)分析地理?xiàng)l件優(yōu)越，距50公里,200300所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。第二、競(jìng)爭(zhēng)分析周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳.第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?？?，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面（3)企業(yè)或其他單位部門(mén)的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計(jì)劃(1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠.另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來(lái)拉客,比如只要提前兩天通過(guò)電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格.這是吸引更多客人的有效方法，同營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道.每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊.在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類(lèi)最后還是發(fā)軟文,軟廣告，省錢(qián)又有效.(4）報(bào)紙（)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)?？梢栽诨﹫?chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請(qǐng)他來(lái)，這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告比如說(shuō),邀請(qǐng)一些出租車(chē)司機(jī)們沒(méi)費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想,這樣就可以請(qǐng)記者過(guò)來(lái)報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的,（5）什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi).跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶(hù)就曾長(zhǎng)很多,（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，4過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭， 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 1在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心,家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽.因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的