新元宵節(jié)促銷活動策劃

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一、活動背景

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，"三全'、"龍鳳'、"思念'、"五豐'、"冠生園'等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各式各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標(biāo)

本次促銷活動將在2022年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣揚及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進"凌湯圓'、"新派湯圓'、"果真愛水果湯圓'三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

(一)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣揚活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的`銷售利潤。

(二)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動湯圓以"凌湯圓'、"新派湯圓'、"果真愛水果湯圓'三大系列細分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，快速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

(三)銷售目標(biāo)

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色，培育更多消費者購買湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

三、活動方案

(一)前期：廣告宣揚促銷方案

時間：2022年1月起

宣揚形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣揚：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣揚湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在食品的全部售點張貼招貼和其他小型廣告宣揚品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣揚目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣揚造勢，使公眾對湯圓有肯定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購買愿望，并漸漸培育長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

活動一：

時間：2022年3月3日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參與現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參加游戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

活動二：

時間：2022年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團聚，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的喧鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可依據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣揚23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

活動三：

時間：2022年3月2日至5日

活動主題：猜謎語快樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

4.各項活動考前須知

①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順當(dāng)執(zhí)行