618促銷活動(dòng)方案

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促銷活動(dòng)策劃篇一一、店鋪分析

主營(yíng)：女鞋——高跟鞋

日均訪客：20XX0↓

（過(guò)去30天）支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

定位人群：1825（大)、2530

前期5.175.31

后期6.16.15

（2）爆發(fā)期

（3）收尾期

2、活動(dòng)主題與目的

（1）預(yù)熱期——我的鞋由我做主

A.主題活動(dòng)：

B.目的：

提升店鋪訪客數(shù)

積累收藏購(gòu)物車數(shù)量

挑選夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

（2）爆發(fā)期——我要做女王

A.主題活動(dòng)：

微淘端口進(jìn)入打6折

買一送一（舊+新）→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

滿減優(yōu)惠

B.目的：

提升店鋪無(wú)線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率（通知老客戶）和客單價(jià)

夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫(kù)存

提升品牌知名度

（3）收尾期——你就是女王大人

A.主題活動(dòng)：

曬單有禮（好評(píng)截圖返現(xiàn)510元、微博曬單@店鋪官微有禮）

朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送）

B.目的：

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期

（1）免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題優(yōu)化（618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞）

微淘（活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散）

裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）

（2）付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)率和收藏加購(gòu)比例確定潛力款）提流

店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣

流量渠道層面：無(wú)線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取率可接受的，如門戶類、視頻類資料）

定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，根據(jù)率篩選，加大力度

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)

2、爆發(fā)期

（1）免費(fèi)流量

SEO上下架時(shí)間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無(wú)線端流量波峰）

裝修（大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條）

（2）付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

流量渠道：提升無(wú)線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果

寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉(cāng)

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦（曝光量足夠大）

定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群（收藏、購(gòu)物車人群）+訪客定向（自主店鋪、率高的同行）

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案

3、收尾期

（1）免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題恢復(fù)

（2）付費(fèi)流量

a.淘寶直通車

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移（舊爆款→新爆款）

新款提流（活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的）

b.鉆石展位

定向人群：

落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌+日常投放文案

（3）店鋪活動(dòng)后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈(zèng)送無(wú)門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一）

四、預(yù)期目標(biāo)

促銷活動(dòng)策劃篇二1店鋪分析

店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

日均訪客：10000以上

日均客單價(jià)：5070

轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年齡1830

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格（性價(jià)比）：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜索區(qū)間是3495，其次是1134。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10200之間，約是80%90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

2、無(wú)線端流量占比大

3、庫(kù)存充足；

4、產(chǎn)品款式豐富新穎；

劣勢(shì)：品牌知名度低；突出的爆款少；

2活動(dòng)方案

1、預(yù)熱期（5.206.17，預(yù)算+50%，6.166.17預(yù)算+80%）

活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營(yíng)造氛圍；積累收藏/購(gòu)物車數(shù)

2、爆發(fā)期（6.18，預(yù)算投入100%）

活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化；微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度；設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折；

目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍；刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化；提升客單價(jià)；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；

3、余熱期（6.196.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整）

活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪（贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券）；憑6.18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠；

目標(biāo)：新老客戶沉淀；加強(qiáng)品牌傳播效力

3推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期

5.205.27：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備；

5.286.10：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮；

6.116.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加