培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃范例

—培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃范例劇烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕，培訓(xùn)學(xué)校如何制定招生方案呢？下面是學(xué)習(xí)啦搜集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生工作方案，歡送閱讀。培訓(xùn)學(xué)校招生工作方案篇一概述生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與進(jìn)展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順當(dāng)完成招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是由于本培訓(xùn)學(xué)校面臨劇烈的招生競爭，必需有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)，必需在深化了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。招生策劃背景XX培訓(xùn)學(xué)校的進(jìn)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍進(jìn)展后，已漸漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。伴著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷進(jìn)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了快速進(jìn)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的進(jìn)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，尤其表如今生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的劇烈競爭。秋季招生競爭非常劇烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中同學(xué)已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中高校在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有許多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中同學(xué)、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦學(xué)問。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必需抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準(zhǔn)備采納以下渠道進(jìn)行招生：1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘同學(xué)。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招活力構(gòu)、招生代表。3、參與各級各類招生詢問會、展覽會、進(jìn)行宣揚(yáng)、推銷。4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。5、新聞媒體宣揚(yáng)，樹立形象。6、各種實(shí)物廣告、宣揚(yáng)單等。7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的留意、引起愛好、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和合適性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣揚(yáng)：1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到同學(xué)家中和同學(xué)家長進(jìn)行溝通溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織同學(xué)開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告：要革命，先得造言論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的浸透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和老師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的言論氣氛往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的成功。四、招生步驟及活動策劃1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解根本招生信息。3、依據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。4、對招生人員提供宣揚(yáng)工具1.統(tǒng)一各院校所聘請老師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校1.一般發(fā)單派發(fā)對象：小同學(xué)到初中同學(xué)，最好發(fā)給同學(xué)家長派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等同學(xué)家長常出沒的地方派發(fā)機(jī)遇：對于學(xué)校，一般在同學(xué)中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天1.此時(shí)同學(xué)已放假，保存小一部分宣揚(yáng)人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣揚(yáng)工作。2.對登記了但未報(bào)名的家長要強(qiáng)化聯(lián)系，關(guān)懷其孩子動態(tài)，爭取最終的學(xué)員數(shù)量；關(guān)懷問候已報(bào)名學(xué)員，按時(shí)