銷售工作計劃四

PAGE頁碼頁碼銷售工作計劃四20____銷售工作計劃好用的銷售工作安排四篇時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間消逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻須要制定一個具體的安排了。什么樣的安排才是好的安排呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售工作安排4篇，歡迎大家共享。銷售工作安排篇1奧麗儂服裝____地區(qū)銷售管理方案一、行業(yè)競爭概況目前____地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培育了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。二、企業(yè)概況奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。奧莉服飾是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。公司在____地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認(rèn)知度較高，銷售團(tuán)隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。三、銷售目標(biāo)基于對市場的____與預(yù)料，制定了____地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)：1、品牌____地區(qū)年度銷售總額安排達(dá)成200萬元；2、銷售額增長率預(yù)料為21.6%；同比增長29%；3、品牌預(yù)料實現(xiàn)毛利率32%，達(dá)成毛利潤64萬元；4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%；5、品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)：全市縣級以上品牌____商達(dá)到10家以上，品牌加盟店達(dá)20家以上（包括____店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；四、銷售配額安排根據(jù)公司區(qū)域劃分慣例安排不同銷售區(qū)域的年度銷售配額：甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)料下半年實現(xiàn)銷售收入100萬元；樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)料下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元；瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)料下半年實現(xiàn)銷售收入50萬元。五、銷售策略重點年度銷售安排除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點：1、品牌市場建設(shè)的一大重點是探究并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。2、通過擴(kuò)大____覆蓋，提高品牌宣揚的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象。3、加大電子商務(wù)方面的投入，重點拓展____銷售渠道，與________商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。六、銷售渠道建設(shè)公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場起先操作，以點帶面，以強(qiáng)帶弱，而____地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。此年度渠道建設(shè)的總路途依舊是繼承以往路途，按部就班，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是____渠道的開發(fā)。1、持續(xù)傳統(tǒng)渠道模式：商家縣區(qū)____終端地區(qū)團(tuán)隊?wèi)?yīng)接著不遺余力的開發(fā)區(qū)域內(nèi)重點市場，找尋牢靠、有潛力的縣區(qū)____商。同時深化了解____商的資信水平，嚴(yán)格限制____商的信用和資金風(fēng)險。2、加強(qiáng)“公司終端”模式對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或____商。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的____商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。同時銷售團(tuán)隊幫助公司營銷團(tuán)隊做好____店的溝通及合作工作，幫助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。3、加強(qiáng)自營終端在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，駕馭最干脆的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并剛好調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。4、加快____渠道開發(fā)為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，____區(qū)要保證對____渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立____銷售店鋪，主動與勝利電商銷售公司合作。銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)拓展________商，定期舉辦________商的溝通會并對網(wǎng)商銷售貢獻(xiàn)做評估和____。七、招商政策在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定____地區(qū)招商政策，下面為新增部分:1、低折扣行內(nèi)很多二線品牌一般是3.2--.8折，專賣4.5折，奧麗儂應(yīng)當(dāng)以3.0折招商、____商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。2、大額的____支持及高返利行內(nèi)很多二線品牌一般的____支持為廠商各半且____費以貨品折錢而且力度不夠。A.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的____支持(____形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。B.年銷售完成80萬者返利7%等。3、高換貨率一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。銷售團(tuán)隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。八、____宣揚____宣揚不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準(zhǔn)度。1、專賣店的形象建設(shè)統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來劇烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與____媒體的爭相報道。3、參與服裝交易會九、前期打算前期打算是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員供應(yīng)高質(zhì)量的招商資料與行動目標(biāo)。1.招商手冊的完成。2.招商政策(具體的、合理的省、市級____合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊。4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊凝合力、行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問、談判技巧)十、后期維護(hù)市場維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求____商肯定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對終端肯定要嚴(yán)格要求特殊是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳設(shè)、開業(yè)宣揚、員工素養(yǎng)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。1幫助____商完成招商安排，督促____商實施宣揚工作。2.督促____商常常的補(bǔ)充貨品增加銷售，主動幫助其處理不良產(chǎn)品最大限度的削減換貨率削減公司庫存壓力。3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場，特殊是終端的具體資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。4.季度的全國性的促銷安排與實施等。十一、營銷團(tuán)隊建設(shè)依據(jù)____區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊成員總計12人，其中2名負(fù)責(zé)____店，2名負(fù)責(zé)大賣場，2名負(fù)責(zé)____渠道開發(fā)，2人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。十二、規(guī)章制度建設(shè)在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，____地區(qū)銷售團(tuán)隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。A、銷售人員管理條例B、加盟店管理條例C、營業(yè)員管理條例D、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，嘉獎，懲處政策，銷售渠道的價格管理。詳細(xì)細(xì)則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)親密留意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，實行相應(yīng)的對策，也要隨時視察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的安排。十三、銷售人員培訓(xùn)（一）培訓(xùn)目標(biāo)1、提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。2、加強(qiáng)自我管理：銷售人員必需組織和安排時間以取得銷售的勝利。3、增加士氣：目標(biāo)不明是士氣低落的重要緣由，因此，銷售培訓(xùn)安排必需要讓受訓(xùn)者明確他們在企業(yè)和社會的目標(biāo)。4、促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)供應(yīng)顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。（二）培訓(xùn)內(nèi)容銷售人員培訓(xùn)安排中的主要問題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而改變。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷實力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧____務(wù)、應(yīng)對反對看法等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)料等等。2、產(chǎn)品學(xué)問：詳細(xì)內(nèi)容包括：本企業(yè)全部的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的學(xué)問。3、競爭學(xué)問：詳細(xì)包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等狀況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。4、企業(yè)學(xué)問：詳細(xì)包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的酬勞制度、企業(yè)規(guī)定的____、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。（三）培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優(yōu)。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等綻開。（四）師資配備1、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)安排。2、企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。3、銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并特別了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。4、外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是聞名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。十四、酬勞與激勵以下三點作____銷售團(tuán)隊薪酬激勵體系的補(bǔ)充：1、績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成果掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)安排內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用限制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成狀況?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。2、公司同時通過干脆激勵政策限制員工的銷售費用運用，對于超標(biāo)部分的費用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除；3、對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。十五、費用預(yù)算團(tuán)隊年度各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效運用。費用預(yù)算也是團(tuán)隊評價營銷人員工作績效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，細(xì)化為項目費用，包括銷售過程中的____費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等?？傎M用:150萬元項目費用：銷售____建設(shè)70萬元；____策劃活動、促銷活動30萬元；銷售團(tuán)隊建設(shè)30萬元；物流管理費用10萬元；其他10萬元十六、總結(jié)當(dāng)然，好的安排只是市場拓展的第一步，重要的還是安排的執(zhí)行，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依靠于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝合力、營銷人員的溝通實力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水同等企業(yè)勝利的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。銷售工作安排篇2一、檢討與愿景20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既熬煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底變更一線工作人員對其的片面看法。市場部駐點必需完成六方面的工作、a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。e、剛好全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場____;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議探討通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊1、合理配置工作人員、a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場____工作。b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、____語提煉和資料匯編。c宣揚管理員一名負(fù)責(zé)宣揚方案制定、____宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。3、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。四、市場____1、競爭激烈?guī)啄陙恚髽I(yè)同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷____，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我企業(yè)依托____農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和____農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售____、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。五、品牌推廣企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場____建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一運用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝戰(zhàn)略。(特別市場除外)2、產(chǎn)品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況改變，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力3、____建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、____的初步形成，____建設(shè)仍將作為企業(yè)將來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)____的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售____更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.主動利用企業(yè)各種有價值的資料，如“新威科技訊”“____飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、____或電視媒體上刊登____和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示企業(yè)與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體____。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作____衫和pOp張貼____廣泛張貼宣揚企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚企業(yè)文化。六、工作進(jìn)度第一季度、1、確定本年度的____宣揚戰(zhàn)略。2、結(jié)合市場狀況制定出活動安排。3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體____的設(shè)計安排。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。其次季度、1、策劃推出二季度促銷活動。2、協(xié)作分企業(yè)推出市場活動。3、參與全國性的行業(yè)展會一次。4、協(xié)作各分企業(yè)做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“____飼料”媒體宣揚夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事務(wù)。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度、1、夏季電影宣揚工作安排支配落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼____廣泛宣揚協(xié)作電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度、1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。4、完成目標(biāo)市場墻體____的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。2、須要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌支配。3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。銷售工作安排篇320xx年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在起先前，做好工作安排，會讓今后的工作更加的順當(dāng)。一、檢討與愿景20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底變更一線人員對其的片面看法。市場部駐點必需完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進(jìn)行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。e、剛好全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場____;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議探討通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場____工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、____語提煉和資料匯編。c宣揚管理員一名負(fù)責(zé)宣揚方案制定、____宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場____1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷____，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托____農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和____農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售____、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場____建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一運用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)2、產(chǎn)品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況改變，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、____建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、____的初步形成，____建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)____的建設(shè)，主動發(fā)展新的'經(jīng)銷商，使銷售____更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“____飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、____或電視媒體上刊登____和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體____。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作____衫和POP張貼____廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本年度的____宣揚策略。2、結(jié)合市場狀況制定出活動安排。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體____的設(shè)計安排。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。其次季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2、協(xié)作分公司推出市場活動。3、參與全國性的行業(yè)展會一次。4、協(xié)作各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“____飼料”媒體宣揚夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事務(wù)。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣揚工作安排支配落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼____廣泛宣揚協(xié)作電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。4、完成目標(biāo)市場墻體____的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。2、須要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌支配。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。銷售工作安排篇4一、公司現(xiàn)狀____金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成果，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是____地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個____生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的干脆后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振____排讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出____、開拓全國市場的決策是特別英明的。我有幸能夠參加這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到特別驕傲，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我依據(jù)公司決策層制定的銷售安排而做出的區(qū)域市場開發(fā)安排，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此安排以華XX區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）二、工作目標(biāo)依據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華XX區(qū)6省2市（____、____、____、____、____、____、XX市、XX市）共擔(dān)當(dāng)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及____宣揚等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。三、詳細(xì)執(zhí)行華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何閱歷作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱難程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順當(dāng)?shù)赝瓿?，必需要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作。其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不