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文檔簡(jiǎn)介

自考國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)卷5

一、單項(xiàng)選擇題

1、僵局最為紛繁多變的階段是()

A．談判的前期

B．談判的中期

C．談判的后期

D．談判的末期

2、對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出()

A．重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的打算

B．明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無(wú)效

C．拒肯定方要求，讓談判裂開(kāi)的打算

D．進(jìn)一步讓步以示誠(chéng)意，讓談判連續(xù)進(jìn)行的打算

3、在對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，己方正確的做法是()

A．馬上還價(jià)

B．提出自己的報(bào)價(jià)

C．要求對(duì)方降低報(bào)價(jià)

D．要求對(duì)方作出價(jià)格解釋

4、等額讓步方式的缺點(diǎn)是()

A．風(fēng)險(xiǎn)性大，簡(jiǎn)單失去伙伴

B．影響買主的終局心情

C．極易導(dǎo)致談判消失僵局或敗局

D．使人疲憊，談判成本高

5、談判中形成僵局的最主要的緣由是()

A．立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)吵

B．人員素養(yǎng)的低下

C．信息溝通的障礙

D．外部環(huán)境的變化

6、下列符合談判讓步原則的是()

A．讓步要堅(jiān)決

B．讓步節(jié)奏要快

C．讓步幅度要大

D．讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上

7、國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)中，可以增加買方談判實(shí)力的狀況是()

A．賣方的產(chǎn)品較為緊俏，而且買方急于購(gòu)買此產(chǎn)品

B．賣方的貨物在質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間上能夠很好滿意賣方的要求

C．賣橢商業(yè)信譽(yù)較高，社會(huì)影響較大

D．多個(gè)賣主對(duì)應(yīng)較少的買主

8、起始兩步讓完全部可讓利益，三期賠利相讓，四期討回賠讓部分的讓步方式適用于()

A．投資投入少，占有優(yōu)勢(shì)的談判方

B．生疏的談判

C．競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的談判

D．陷入僵局或危難的談判

9、“化干戈為玉帛”的談判策略適用于()

A．價(jià)值式談判

B．合作式談判

C．立場(chǎng)式談判

D．原則式談判

二、多項(xiàng)選擇題

1、10．從實(shí)際談判狀況看，采納較多，簡(jiǎn)單被對(duì)方接受的讓步方式是()

A．堅(jiān)決的讓步方式

B．小幅度遞減的讓步方式

C．從高到低再到微高的讓步方式

D．開(kāi)頭時(shí)大幅度遞減，但又消失反彈的讓步方式

E．在起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠讓部分的讓步方式

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