營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程

營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)建議營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!今日議程新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議新飛分公司管理模式建議新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)體系組織應(yīng)解決的問(wèn)題1、如何加強(qiáng)總部的管理職能？2、如何解決總部與分公司間集權(quán)與分權(quán)？3、分公司的應(yīng)采取怎樣的管理模式？4、如何建立透明高效的物流及信息流程？營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案原則-管理上強(qiáng)化統(tǒng)一指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)上培養(yǎng)分散決策管理上強(qiáng)化統(tǒng)一指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)上培養(yǎng)分散決策統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略統(tǒng)一的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一的物流管理統(tǒng)一的信息管理統(tǒng)一的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)育程度不同確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)確定市場(chǎng)推廣策略根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策包括價(jià)格策略，產(chǎn)品策略等根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的渠道分布及特點(diǎn)選擇合適的渠道及經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理模式-總部新飛高層銷(xiāo)售管理客戶(hù)服務(wù)財(cái)務(wù)物資倉(cāng)儲(chǔ)省分公司冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專(zhuān)員客戶(hù)服務(wù)人員會(huì)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)管理市場(chǎng)推廣，信息收集市場(chǎng)省分公司。。。。分公司資金管理，庫(kù)存管理儲(chǔ)運(yùn)客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理總部管理職能宏觀規(guī)劃職能物流及信息流的統(tǒng)一管理通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo)分公司具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)副總職責(zé)說(shuō)明制定開(kāi)發(fā)短期、中期及長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定責(zé)任目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃定期向企業(yè)內(nèi)部和外部的經(jīng)銷(xiāo)人員提供清晰的品牌和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略，以期得到必要的支持制定和實(shí)施企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略，確保品牌知名度并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和分析大客戶(hù)關(guān)系通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品組合計(jì)劃、消費(fèi)群體分析、公關(guān)活動(dòng)及銷(xiāo)售計(jì)劃的全面實(shí)施，最大限度地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期分析財(cái)務(wù)報(bào)表并從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題，制定應(yīng)變和改進(jìn)對(duì)策及行動(dòng)方案監(jiān)控本部門(mén)預(yù)算確保所有的市場(chǎng)活動(dòng)、分銷(xiāo)活動(dòng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)角度兩個(gè)方面進(jìn)行分析并制定相關(guān)政策，大力提升零售店鋪的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)和維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)、店鋪經(jīng)營(yíng)、店面操作等管理標(biāo)準(zhǔn)及程序、客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、訂單和庫(kù)存管理制度等作為高層管理的成員之一，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)管理管理下屬部門(mén)的績(jī)效目標(biāo)及評(píng)估，確保合格人員執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)下屬的日常工作行為、心態(tài)及心理進(jìn)行輔導(dǎo)完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!銷(xiāo)售管理部經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)和戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；制定年度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析計(jì)劃、組織、實(shí)施全國(guó)范圍的銷(xiāo)售活動(dòng)全面監(jiān)管大客戶(hù)的維護(hù)工作并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶(hù)監(jiān)控并全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款業(yè)績(jī)就市場(chǎng)商機(jī)向高級(jí)管理層作出建議協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，提供相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告探訪主要銷(xiāo)售市場(chǎng)、評(píng)估關(guān)鍵店鋪的效率、為各省銷(xiāo)售經(jīng)理提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)主管、渠道管理主管及24個(gè)省銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和舉辦定貨會(huì)招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展省銷(xiāo)售經(jīng)理分析和評(píng)估省銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力及其專(zhuān)業(yè)水平規(guī)范省銷(xiāo)售經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!內(nèi)勤職責(zé)說(shuō)明所負(fù)責(zé)分公司的庫(kù)存及訂單管理及時(shí)了解和掌握所負(fù)責(zé)分公司的庫(kù)存，銷(xiāo)售及定貨信息確保及時(shí)向所負(fù)責(zé)分公司安排發(fā)貨及時(shí)了解和掌握總公司的庫(kù)存情況，及時(shí)處理總公司的某些型號(hào)產(chǎn)品的過(guò)量庫(kù)存與所負(fù)責(zé)分公司經(jīng)理協(xié)商處理辦法確保所負(fù)責(zé)分公司庫(kù)存維持在一個(gè)合理的水平，并保證不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!費(fèi)用審核主管職責(zé)說(shuō)明記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，每月提交部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審閱評(píng)估分公司各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，提出改進(jìn)建議嚴(yán)格審核各分公司銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支,對(duì)不符合費(fèi)用使用規(guī)定的分公司進(jìn)行處罰營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!分公司經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系；完成或超越月度銷(xiāo)售額度和回款目標(biāo)；對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商（大客戶(hù)）、專(zhuān)賣(mài)店或有問(wèn)題的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識(shí)、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）；進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系分析，掌握客戶(hù)投資動(dòng)向并及時(shí)調(diào)整信用額度，平衡客戶(hù)、公司利益及關(guān)系；向市場(chǎng)拓展督導(dǎo)提出新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，參與建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（半年/次）；規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作；對(duì)經(jīng)營(yíng)不夠理想的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，做單店增效培訓(xùn)；了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫(kù)存情況；指導(dǎo)銷(xiāo)售代表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)；向銷(xiāo)售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場(chǎng)傳播部等反饋市場(chǎng)、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷(xiāo)等等；制定品牌宣傳策略，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃；監(jiān)察品牌知名度，用以評(píng)估和改進(jìn)相應(yīng)策略和計(jì)劃；制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(shí)(CorporateIdentity)系統(tǒng)；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組策劃及制定各產(chǎn)品系列的傳播推廣策略和組合活動(dòng)；協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列的傳播推廣活動(dòng)以更有效運(yùn)用資源；監(jiān)控傳播推廣活動(dòng)的執(zhí)行，如展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、等；監(jiān)控贊助策略和推廣項(xiàng)目的制定和執(zhí)行；審核分項(xiàng)推廣費(fèi)用的預(yù)算和支出；指導(dǎo)整合傳播組設(shè)計(jì)各類(lèi)宣傳品及產(chǎn)品介紹說(shuō)明資料，如直銷(xiāo)手冊(cè)、銷(xiāo)售介紹、廣告燈箱等；指導(dǎo)展示設(shè)計(jì)組制定零售店店面設(shè)計(jì)裝飾、產(chǎn)品陳列的政策和指南，并不斷改進(jìn)和更新以維持和提高店面的吸引力；協(xié)同人力資源部開(kāi)展銷(xiāo)售人員、零售人員的培訓(xùn)工作；指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)制定調(diào)研規(guī)劃，為產(chǎn)品管理和市場(chǎng)傳播下屬的功能部門(mén)提供決策依據(jù)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!冰柜產(chǎn)品經(jīng)理制定冰柜產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)研究所、整合傳播主管、市場(chǎng)信息主管、新品開(kāi)發(fā)主管、銷(xiāo)售管理部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度；策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人；制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判；執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算；監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定空調(diào)產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)研究所、整合傳播主管、市場(chǎng)信息主管、新品開(kāi)發(fā)主管、銷(xiāo)售管理部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度；策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人；制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判；執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算；監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!市場(chǎng)信息主管職責(zé)說(shuō)明研究國(guó)內(nèi)外家電產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)部門(mén)提供決策參考；研究本企業(yè)家電產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供及時(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)建議；研究主要競(jìng)爭(zhēng)者家電產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建議和打擊對(duì)手的對(duì)策；結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)品信息和企業(yè)內(nèi)部資源及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等部門(mén)一起，制定并提交新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案,并與有關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)品商業(yè)化分析；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的多方位企劃,包括價(jià)格、包裝、競(jìng)爭(zhēng)、渠道等的企化；協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃主管進(jìn)行產(chǎn)品的廣告及促銷(xiāo)企劃；負(fù)責(zé)維護(hù)和更新本企業(yè)網(wǎng)站上家電產(chǎn)品的信息；編輯出版家電產(chǎn)品研究刊物。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!整合傳播主管職責(zé)說(shuō)明根據(jù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品策略制定、實(shí)施和調(diào)整品牌推廣戰(zhàn)略；制定年度整合傳播計(jì)劃包括廣告、促銷(xiāo)及公關(guān)計(jì)劃及預(yù)算；支持產(chǎn)品經(jīng)理策劃和實(shí)施其產(chǎn)品推廣計(jì)劃；全面負(fù)責(zé)公共關(guān)系、公共推廣及促銷(xiāo)人員的工作績(jī)效及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供高水平的研究報(bào)告和對(duì)策建議；研究經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為制訂對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)提供建議；研究消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，為制定廣告、促銷(xiāo)、研發(fā)、服務(wù)等策略提供建議；與境內(nèi)外若干有實(shí)力的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)建立正常健康的工作關(guān)系；聘請(qǐng)境內(nèi)外若干具有真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家學(xué)者作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；指導(dǎo)本部門(mén)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、廣告及宣傳人員的工作；協(xié)助經(jīng)理招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)市場(chǎng)研究人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才；指導(dǎo)并監(jiān)督外派的24個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員的工作。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!業(yè)務(wù)助理職責(zé)說(shuō)明.負(fù)責(zé)所有整合傳播業(yè)務(wù)的商務(wù)事宜,包括商務(wù)談判，合同細(xì)節(jié)的審定，等等；.記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，評(píng)估其使用效果，提供改進(jìn)建議；.負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作所需款項(xiàng)的申請(qǐng)、付款、報(bào)銷(xiāo)事宜；.負(fù)責(zé)各項(xiàng)制作品的驗(yàn)收、進(jìn)出庫(kù)及發(fā)貨跟蹤；.匯總上述信息并及時(shí)向整合傳播主管匯報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!廣告助理職責(zé)說(shuō)明.依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品廣告計(jì)劃；.研究國(guó)內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品廣告與促銷(xiāo)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)；.策劃并監(jiān)控廣告宣傳制作和投放.選擇傳播推廣媒介并對(duì)其進(jìn)行必要組合.研究本企業(yè)產(chǎn)品廣告的市場(chǎng)表現(xiàn)與效果，提供改進(jìn)建議；.研究主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的廣告與促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)表現(xiàn)和實(shí)際效果，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建和打擊對(duì)手的對(duì)策；新品上市企劃(定位、價(jià)格、名稱(chēng)、包裝、視覺(jué)形象、廣告、促銷(xiāo)等)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)說(shuō)明.了解駐在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，包括本公司及竟?fàn)帉?duì)手的銷(xiāo)售信息，促銷(xiāo)手段，廣告宣傳，等；.匯總上述信息并及時(shí)向整合傳播主管匯報(bào)；.向分公司通告市場(chǎng)部已經(jīng)和即將制做的廣告、促銷(xiāo)、宣傳、展示物料的貨源情況；.監(jiān)督并實(shí)施分公司在當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)活動(dòng)；.負(fù)責(zé)分公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工作及定單匯總工作；與總部其它部門(mén)聯(lián)系，為各分公司提供服務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!培訓(xùn)助理職責(zé)說(shuō)明.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整體培訓(xùn)計(jì)劃的制訂,包括管理人員、業(yè)務(wù)人員；技術(shù)人員的培訓(xùn)計(jì)劃；.培訓(xùn)計(jì)劃的組織實(shí)施、協(xié)調(diào)和安排；.培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)；.承擔(dān)部分對(duì)管理人員和一線人員的培訓(xùn)課程；.具體組織高級(jí)別職員對(duì)直接下屬或相關(guān)人員的培訓(xùn)；.組織、聘請(qǐng)外部專(zhuān)家或其他人員對(duì)公司相關(guān)人員的培訓(xùn)；其他與培訓(xùn)相關(guān)的工作。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!冰箱/冰柜新品研發(fā)助理職責(zé)說(shuō)明結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息和企業(yè)內(nèi)部資源及公司的品牌形象、產(chǎn)品定位，與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等部門(mén)一起，制定并提交冰箱新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案,并與有關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)品商業(yè)化分析；研究國(guó)內(nèi)外冰箱產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為研發(fā)部門(mén)提供決策參考；研究本企業(yè)冰箱產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供及時(shí)有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)方案；研究主要競(jìng)爭(zhēng)者冰箱產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建議和打擊對(duì)手對(duì)策；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與開(kāi)發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!今日議程新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議新飛分公司管理模式建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分公司管理模式研究新飛分公司管理模式建議新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!海爾的子公司管理模式--組織結(jié)構(gòu)

業(yè)務(wù)部工貿(mào)公司經(jīng)理策劃部綜合部財(cái)務(wù)部分管客戶(hù)服務(wù)的副總經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理營(yíng)業(yè)代表直銷(xiāo)員客戶(hù)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!伊萊克斯的區(qū)域分公司管理模式--組織結(jié)構(gòu)

中國(guó)總部

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其他華北區(qū)銷(xiāo)售公司華東區(qū)華南區(qū)天津公司(中南區(qū)

冰洗經(jīng)理人力資源部

行政內(nèi)勤

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財(cái)務(wù)部

市場(chǎng)部

銷(xiāo)售代表

零售督導(dǎo)小家電經(jīng)理售后服務(wù)部北京公司

營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!格力的聯(lián)營(yíng)公司管理模式--組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理業(yè)務(wù)部售后部綜合部財(cái)務(wù)部后勤執(zhí)行董事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!分公司管理模式應(yīng)考慮的幾個(gè)因素分公司應(yīng)及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出反應(yīng)靈活性可控性經(jīng)濟(jì)性可持續(xù)性總部要隨時(shí)掌握分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，并保證對(duì)分公司的管理要及時(shí)到位，通過(guò)分公司實(shí)現(xiàn)總部的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分公司的銷(xiāo)售收入所產(chǎn)生的毛利應(yīng)足以支付其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這與產(chǎn)品的銷(xiāo)量及公司的產(chǎn)品線有關(guān)。分公司的管理模式能否適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及該模式的生存能力是判斷其可持續(xù)性的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!分公司管理的可控性比較新飛海爾伊萊克斯格力新飛的對(duì)分公司的集權(quán)管理模式，強(qiáng)調(diào)總部對(duì)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的絕對(duì)控制，對(duì)分公司無(wú)放權(quán)，可控性非常高海爾的子公司模式，理論上講可控性最差，公司經(jīng)理權(quán)利過(guò)大，易產(chǎn)生腐敗及財(cái)務(wù)混亂。但由于海爾良好的管理機(jī)制和極強(qiáng)的管能力及藝術(shù)，保證了對(duì)子公司的控制力伊萊克斯的區(qū)域銷(xiāo)售公司，管理跨度適當(dāng)，總部集中管好幾個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售公司即可，達(dá)到集權(quán)和分權(quán)的平衡。格力的聯(lián)營(yíng)公司模式，由于格力并不出資入股，管理上派代表監(jiān)督；不擁有公司的控制權(quán)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間趨薄時(shí)，該種模式很不穩(wěn)定，可控性變差。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!新飛目前的分公司管理模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比新飛海爾伊萊克斯格力靈活性可控性經(jīng)濟(jì)性可持續(xù)性高中低營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!新飛采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分公司管理模式的可行性海爾的子公司模式格力的聯(lián)營(yíng)公司模式伊萊克斯的分公司模式新飛的可行性原因分析通過(guò)資產(chǎn)紐帶把大家的精力都集中在開(kāi)拓市場(chǎng)上，通過(guò)稀釋股權(quán)削弱大經(jīng)銷(xiāo)商的影響力，增強(qiáng)的渠道控制力和穩(wěn)定性可以借鑒的方面無(wú)強(qiáng)大的管理機(jī)制和能力造成管理控制問(wèn)題且子公司需較長(zhǎng)的產(chǎn)品線支持新飛與伊萊克斯產(chǎn)品線接近且管理模式值得借鑒貼近市場(chǎng)決策迅速良好管理機(jī)制分權(quán)管理文化格力模式的最大好處是把經(jīng)銷(xiāo)商甚至零售商的資金和經(jīng)營(yíng)精力都套牢了，分散了廠家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!分公司的組織結(jié)構(gòu)和職能分公司經(jīng)理冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專(zhuān)員儲(chǔ)運(yùn)管理人員客戶(hù)服務(wù)人員駐外會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)冰箱及冰柜的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、回款、網(wǎng)絡(luò)及零售終端的開(kāi)發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)冰箱及冰柜的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、回款、網(wǎng)絡(luò)及零售終端的開(kāi)發(fā)和維護(hù)負(fù)責(zé)分公司的市場(chǎng)信息收集及上報(bào)負(fù)責(zé)規(guī)劃并實(shí)施分公司當(dāng)?shù)氐膹V告促銷(xiāo)活動(dòng)副經(jīng)理（客戶(hù)服務(wù)）副經(jīng)理（空調(diào)）負(fù)責(zé)分公司當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)服務(wù)工作及維修網(wǎng)點(diǎn)的管理負(fù)責(zé)分公司的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)監(jiān)管代銷(xiāo)庫(kù)存監(jiān)管駐外庫(kù)存在分公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上根據(jù)庫(kù)存按期下要貨計(jì)劃負(fù)責(zé)管理分公司駐外倉(cāng)庫(kù)保證帳物相符及時(shí)向駐外會(huì)計(jì)通報(bào)庫(kù)存情況營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!今日議程新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議新飛分公司管理模式建議新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!步的具體闡述基本情況與總部責(zé)權(quán)利分配對(duì)分公司的考核物流安排資金流安排信息流安排目標(biāo)銷(xiāo)售額的完成情況，預(yù)算費(fèi)用的合理使用。分公司設(shè)立資金帳號(hào)，通過(guò)流動(dòng)資金貸款完成與總部的購(gòu)銷(xiāo)模式，總部按統(tǒng)一到岸價(jià)倒扣10點(diǎn)作為與分公司的結(jié)算價(jià)格，分公司有能力實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的，進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)歸分公司支配。對(duì)完成年度目標(biāo)銷(xiāo)售額負(fù)有直接責(zé)任，總部負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行考核。分公司駐外倉(cāng)庫(kù)覆蓋全省，具備配送能力。銷(xiāo)售回款進(jìn)入資金帳戶(hù)，總部從資金帳戶(hù)中留下分公司的流動(dòng)資金后提取剩余部分。市場(chǎng)信息由商家及公司業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員反饋到分公司，匯總后向總部匯報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!步的利弊分析利：1、管理上有歷史連貫性，從總部到分公司無(wú)劇烈變化；2、放權(quán)給分公司，決策過(guò)程加快，提高市場(chǎng)反饋速度及競(jìng)爭(zhēng)力；3、分公司有自由支配的資金用作當(dāng)?shù)氐墓P(guān)及人員獎(jiǎng)勵(lì)；4、分公司的激勵(lì)提高5、通過(guò)流動(dòng)資金貸款控制了分公司的庫(kù)存和提高了周轉(zhuǎn)速度弊：1、對(duì)分公司的激勵(lì)中沒(méi)有對(duì)分公司利潤(rùn)意識(shí)的引導(dǎo)，為完成銷(xiāo)售額，分公司會(huì)主推個(gè)別暢銷(xiāo)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不平衡，即：利潤(rùn)率低的產(chǎn)品銷(xiāo)量大，利潤(rùn)率高的產(chǎn)品銷(xiāo)量小。2、有引起串貨的可能

營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!步分公司下的銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售管理部集中分公司要貨申請(qǐng)后，根據(jù)庫(kù)存聯(lián)系生產(chǎn)制造部供貨生產(chǎn)制造部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售分公司經(jīng)銷(xiāo)商/零售商分公司根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)定期提出要貨申請(qǐng)財(cái)務(wù)部根據(jù)預(yù)算撥付分公司費(fèi)用財(cái)務(wù)部根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)期周轉(zhuǎn)等提供分公司流動(dòng)資金貸款資金流信息流貨物流財(cái)務(wù)部將分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)發(fā)放給分公司資金帳戶(hù) 儲(chǔ)運(yùn)部安排向各分公司按計(jì)劃發(fā)貨 銷(xiāo)售分公司與

經(jīng)銷(xiāo)商/零售商開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款 分公司與財(cái)務(wù)部結(jié)算，支付貨款儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)銷(xiāo)售管理部集中要貨申請(qǐng)后聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)法貨儲(chǔ)運(yùn)部通知庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!各分公司運(yùn)營(yíng)資金額度的確定方法運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算=分公司平均日銷(xiāo)售額X（分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)+在途周轉(zhuǎn)天數(shù)）分公司庫(kù)存包括分公司駐外庫(kù)及代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)存分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為總部統(tǒng)一確定的目標(biāo)，如30天；在途周轉(zhuǎn)天數(shù)為總部根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)距離與運(yùn)輸條件確定的天數(shù)，如4天營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!第二階段：各分公司利用流動(dòng)資金額度滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式步：各分公司根據(jù)冰箱、冰柜、空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)（年度目標(biāo)）、市場(chǎng)狀況、客戶(hù)回款、庫(kù)存水平等預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況（月度、季度的銷(xiāo)售等）第二步：分公司根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期（每周）向銷(xiāo)售管理部提出要貨申請(qǐng)第三步：根據(jù)要貨計(jì)劃，用流動(dòng)資金同總部財(cái)務(wù)部進(jìn)行額度結(jié)算第四步：銷(xiāo)售管理部集中各分公司要貨需求，聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部及生產(chǎn)制造部供貨第五步：經(jīng)銷(xiāo)商將銷(xiāo)售回款打入分公司的資金帳號(hào)，總部財(cái)務(wù)部留下流動(dòng)資金用于分公司繼續(xù)周轉(zhuǎn)后提取剩余部分第六步：總部財(cái)務(wù)部按分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)分配給分公司支配營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!第三階段：總部根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，發(fā)放獎(jiǎng)金銷(xiāo)售管理部按相應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）向分公司發(fā)放獎(jiǎng)金按A、B、C、D類(lèi)分公司設(shè)定不同的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)考評(píng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!分公司的年度、季度費(fèi)用預(yù)算流程任務(wù)執(zhí)行人操作方法程序5.1.共同確定分公司預(yù)算分配的權(quán)重銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)分公司的類(lèi)別、分公司的市場(chǎng)潛力、分公司的發(fā)展?jié)摿Υ_定分公司經(jīng)理根據(jù)往年的開(kāi)支及今年的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算銷(xiāo)售管理部確定分公司固定費(fèi)用、人員工資、商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及削價(jià)費(fèi)用商務(wù)主管橫向比較根據(jù)平均水平和各分公司的預(yù)算權(quán)重確定各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并報(bào)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理批準(zhǔn)

市場(chǎng)部計(jì)算分公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分公司市場(chǎng)專(zhuān)員、分公司經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)分公司預(yù)算權(quán)重計(jì)算分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分公司制定分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算分公司提供分公司支出的固定費(fèi)用、人員工資、商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用及削價(jià)費(fèi)用的下年預(yù)計(jì)2.3.銷(xiāo)售管理部商務(wù)主管4.市場(chǎng)部經(jīng)理分公司參考總部市場(chǎng)部給的費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)分公司計(jì)劃搞的活動(dòng)及預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算分公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算6.分公司市場(chǎng)專(zhuān)員、市場(chǎng)部經(jīng)理確定分公司營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分公司與總部討論兩者制定的分公司預(yù)算的差距，達(dá)成統(tǒng)一7.分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理確定分公司銷(xiāo)售預(yù)算加總分公司費(fèi)用，確定分公司銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算8.分公司經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員制定分公司季度費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)年度總預(yù)算、下季度銷(xiāo)售目標(biāo)、下季度活動(dòng)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算分公司經(jīng)理根據(jù)年度總預(yù)算、下季度銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃制定除營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外的其他費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!分公司費(fèi)用支配方式在與分公司簽定年經(jīng)營(yíng)合同時(shí),按目標(biāo)銷(xiāo)售額的比例計(jì)算分公司在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,分公司有權(quán)自主支配額度內(nèi)的各項(xiàng)開(kāi)支,而無(wú)須事先征得總部的簽字。但須由駐外會(huì)計(jì)審核認(rèn)可并及時(shí)向總部匯報(bào)開(kāi)支明細(xì)。分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的制定是由綜合因素決定的，基本原則是費(fèi)用預(yù)算要和分公司的戰(zhàn)略一致。比如：成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可能與歷年基本持平，或者說(shuō)與其占當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售額的百分比變化不大，而新進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可能占當(dāng)年的銷(xiāo)售額的比例很大；總之，費(fèi)用的使用是和當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略緊密相關(guān)的。分公司有權(quán)決定何時(shí)向商家返利,以便激發(fā)商家的積極性,更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。.由于各地消費(fèi)水平及消費(fèi)心理不同，各地分公司應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況自主決定促銷(xiāo)方式，包括獎(jiǎng)品，折扣，促銷(xiāo)形式等等。及時(shí)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)可提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高新飛品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。分公司有權(quán)策劃并實(shí)施針對(duì)當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)活動(dòng),支配促銷(xiāo)費(fèi)用及確定促銷(xiāo)價(jià)格.總部在供貨上應(yīng)積極配合。分公司的各項(xiàng)費(fèi)用原則上專(zhuān)款專(zhuān)用，如需相互挪用，挪用的比例不能夠超過(guò)30％分公司駐外會(huì)計(jì)每月上報(bào)分公司費(fèi)用支出報(bào)表，說(shuō)明費(fèi)用支出額、支出額與預(yù)算比例、費(fèi)用資金來(lái)源總部成立費(fèi)用審核小組（由銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)部及財(cái)務(wù)部人員共同組成），定期審核分公司費(fèi)用支出報(bào)表，對(duì)不符合規(guī)定的支出提出質(zhì)疑，并對(duì)分公司施以處罰營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!分公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用流程任務(wù)執(zhí)行人操作方法程序5.1.市場(chǎng)部根據(jù)分公司的備案實(shí)地抽查活動(dòng)的組織情況活動(dòng)前總部市場(chǎng)部備案市場(chǎng)部有權(quán)對(duì)分公司活動(dòng)進(jìn)行抽查分公司市場(chǎng)專(zhuān)員、分公司經(jīng)理促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，分公司市場(chǎng)專(zhuān)員應(yīng)作出活動(dòng)效果評(píng)估，報(bào)市場(chǎng)部備案廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估分公司市場(chǎng)專(zhuān)員按預(yù)算計(jì)劃廣告促銷(xiāo)活動(dòng)2.3.4.分公司市場(chǎng)專(zhuān)員分公司市場(chǎng)專(zhuān)員每季度總結(jié)并報(bào)市場(chǎng)部備案6.市場(chǎng)部、費(fèi)用審核小組廣告促銷(xiāo)活動(dòng)季度總結(jié)及支出情況審核累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是否超過(guò)預(yù)算比例過(guò)多7.市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部審核營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用經(jīng)分公司市場(chǎng)專(zhuān)員解釋后仍認(rèn)為是不合理的費(fèi)用市場(chǎng)部經(jīng)理有權(quán)通知財(cái)務(wù)部對(duì)分公司處以罰款，從費(fèi)用帳戶(hù)中扣除分公司市場(chǎng)專(zhuān)員根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況策劃廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)分公司市場(chǎng)專(zhuān)員活動(dòng)前一周將活動(dòng)計(jì)劃方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用累計(jì)支出比例報(bào)不合理營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出予以處罰8.分公司市場(chǎng)專(zhuān)員結(jié)合下季度銷(xiāo)售目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況及年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制定制定季度預(yù)算9.市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)年度預(yù)算、上季度分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等審批市場(chǎng)部審批營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!總部對(duì)分公司的財(cái)務(wù)管理制度任務(wù)執(zhí)行人操作方法程序5.1.分公司季度預(yù)算分公司經(jīng)理、分公司市場(chǎng)專(zhuān)員、分公司駐外會(huì)計(jì)根據(jù)年度預(yù)算、分公司費(fèi)用帳戶(hù)的中可支配的費(fèi)用、分公司季度銷(xiāo)售計(jì)劃制定分公司駐外會(huì)計(jì)制作支出報(bào)表，說(shuō)明支出明細(xì)、費(fèi)用來(lái)源、及該類(lèi)支出與預(yù)算的比例審核分公司支出情況判斷分公司支出是否在其授權(quán)之內(nèi)判斷分公司支出是否挪用了其他費(fèi)用費(fèi)用審核小組、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理對(duì)不符合規(guī)定的支出提出處罰分公司每月制作費(fèi)用支出報(bào)表上交總部費(fèi)用審核小組2.3.費(fèi)用審核小組4.費(fèi)用審核小組對(duì)不符合規(guī)定的支出提出處罰建議并報(bào)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)6.財(cái)務(wù)部實(shí)施處罰將罰款從分公司費(fèi)用帳戶(hù)中扣除，并通知分公司經(jīng)理、分公司駐外會(huì)計(jì)確定分公司費(fèi)用支出的合理性對(duì)有疑問(wèn)的支出費(fèi)用審核小組向分公司駐外會(huì)計(jì)提出質(zhì)疑，駐外會(huì)計(jì)解答費(fèi)用審核小組、分公司駐外會(huì)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!分公司模式下銷(xiāo)售收款模式由于對(duì)分公司流動(dòng)資金貸款的限制，分公司必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行交嚴(yán)格的銷(xiāo)售回款收款政策，以實(shí)現(xiàn)良好的資金周轉(zhuǎn)：1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)盡量現(xiàn)款提貨；2、經(jīng)銷(xiāo)商可以使用承兌匯票，但分公司應(yīng)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商縮短承兌的時(shí)間，因?yàn)榭偛繉?duì)分公司是根據(jù)承兌匯票的時(shí)間貼現(xiàn)；3、經(jīng)銷(xiāo)商有信用額度的應(yīng)壓縮信用額度至2001年月均銷(xiāo)售量的一半，并嚴(yán)格執(zhí)行信用額度，超過(guò)信用額度的部分必須現(xiàn)款提貨；4、駐外庫(kù)所在地的經(jīng)銷(xiāo)商原則上應(yīng)在月底結(jié)清庫(kù)存。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!分公司物流流程（二）3、分公司在駐外倉(cāng)庫(kù)所在地聘請(qǐng)物流公司為之完成二次配送，配送范圍為駐外倉(cāng)庫(kù)覆蓋的地區(qū)，原則上分公司的駐外倉(cāng)庫(kù)應(yīng)全面覆蓋分公司所轄區(qū)域：駐外倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要貨的，現(xiàn)款、承兌或者信用額度之內(nèi)的，由物流公司即刻配送，或者由經(jīng)銷(xiāo)商自提，經(jīng)銷(xiāo)商自提的給予一定的補(bǔ)貼非駐外倉(cāng)庫(kù)所在地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要貨的，向就近的駐外倉(cāng)庫(kù)提貨?，F(xiàn)款、承兌或者信用額度之內(nèi)的，幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要貨可以湊足一車(chē)的物流公司配送，不能夠湊足一車(chē)的，經(jīng)銷(xiāo)商自提，經(jīng)銷(xiāo)商自提的給予一定的補(bǔ)貼駐外庫(kù)的產(chǎn)品首先滿足下過(guò)該要貨計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商取貨，沒(méi)有下要貨計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商取貨，在征得要貨的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可后可以發(fā)給未要貨的經(jīng)銷(xiāo)商定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要貨準(zhǔn)確性進(jìn)行考核并體現(xiàn)在年終對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲中營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!步分公司下總部對(duì)分公司的幾個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)虛擬分公司下，總部將通過(guò)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，來(lái)對(duì)分公司實(shí)施科學(xué)嚴(yán)格的監(jiān)督管理：過(guò)程控制：1、流動(dòng)資金貸款：流動(dòng)資金是分公司向總部進(jìn)貨的資本，有限度的流動(dòng)資金將控制分公司向總部購(gòu)貨的數(shù)量，從而控制分公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；同時(shí)也可以鼓勵(lì)分公司執(zhí)行現(xiàn)款的銷(xiāo)售政策；2、總部對(duì)分公司費(fèi)用支出的審核：總部成立費(fèi)用審核小組，每季度審核分公司的費(fèi)用支出對(duì)不合理支出進(jìn)行處罰5、總部對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)狀況的監(jiān)控：由銷(xiāo)售管理部行政主管及業(yè)務(wù)助理隨時(shí)掌握分公司的銷(xiāo)售狀況、流動(dòng)資金使用狀況，每月向銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)和銷(xiāo)售副總匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)分公司異常狀況隨時(shí)匯報(bào)6、總部的備案及抽查：分公司的每筆支出應(yīng)按規(guī)定時(shí)間向總部相應(yīng)部門(mén)備案，總部通過(guò)抽查來(lái)監(jiān)控分公司結(jié)果控制：7、分公司的考核指標(biāo)：通過(guò)對(duì)不同分公司設(shè)立不同類(lèi)別的考核指標(biāo)，定期對(duì)分公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，對(duì)分公司建立合理的引導(dǎo)和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!以上海為例模擬虛擬分公司模式運(yùn)作－上海分公司駐外庫(kù)按一個(gè)月銷(xiāo)量計(jì)算，代銷(xiāo)庫(kù)按嚴(yán)格執(zhí)行2002年信用額度計(jì)算，可節(jié)約庫(kù)存2900臺(tái)左右代銷(xiāo)庫(kù)現(xiàn)狀嚴(yán)格執(zhí)行2001年信用額度嚴(yán)格執(zhí)行2002年信用額度2125臺(tái)2255臺(tái)461臺(tái)駐外庫(kù)現(xiàn)狀保持一個(gè)月的銷(xiāo)售量,即每月周轉(zhuǎn)一次保持20天的銷(xiāo)量,即每月周轉(zhuǎn)1.5次2414臺(tái)1309臺(tái)873臺(tái)總庫(kù)存情況嚴(yán)格執(zhí)行2001年信用額度嚴(yán)格執(zhí)行2002年信用額度保持一個(gè)月的銷(xiāo)量,即每月周轉(zhuǎn)一次保持20天的銷(xiāo)量,即每月周轉(zhuǎn)1.5次3564177031281334比目前庫(kù)存減少2899臺(tái)目前上海有一個(gè)駐外庫(kù)，實(shí)行新模式后，上海的駐外庫(kù)具備配送能力，代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)存壓縮。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!上海實(shí)行虛擬分公司后,總部給予的流動(dòng)資金貸款約192萬(wàn)元左右上海的平均目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)代銷(xiāo)庫(kù)按2001年信用額度,駐外庫(kù)保持一個(gè)月的銷(xiāo)量計(jì)算代銷(xiāo)庫(kù)按2002年信用額度,駐外庫(kù)保持一個(gè)月的銷(xiāo)量計(jì)算上海的月均庫(kù)存3564177041天30天上海的平均日銷(xiāo)售量(按2001年1-9月計(jì)算)43.6臺(tái)/天新飛至上海在途天數(shù)4天分公司與總部結(jié)算價(jià)格1296元/臺(tái)分公司所需流動(dòng)資金254萬(wàn)元192萬(wàn)元目前上海庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況：代銷(xiāo)庫(kù)48天，駐外庫(kù)24天，調(diào)整庫(kù)存后上海的周轉(zhuǎn)天數(shù)為30天，平均所需的流動(dòng)資金貸款為192萬(wàn)元左右營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!浙江分公司節(jié)約庫(kù)存后節(jié)約的庫(kù)存占用資金與浙江進(jìn)行二次配送的費(fèi)用相比仍有盈余，約可以節(jié)約資金5萬(wàn)元左右按代銷(xiāo)庫(kù)嚴(yán)格執(zhí)行2002年信用額度標(biāo)準(zhǔn),即超過(guò)信用額度則現(xiàn)款提貨,駐外庫(kù)保持一個(gè)月庫(kù)存量計(jì)算,總庫(kù)存減少3510每臺(tái)節(jié)約資金40元/月總計(jì)節(jié)約資金13萬(wàn)元左右假設(shè)由于信用額度嚴(yán)格,而經(jīng)銷(xiāo)商不再?gòu)目偛窟M(jìn)貨,轉(zhuǎn)為全部從駐外庫(kù)提貨,駐外庫(kù)配送,駐外庫(kù)平均每月的配送量即為上海每月平均銷(xiāo)量(按2001年月均銷(xiāo)量計(jì)算)4925臺(tái)每臺(tái)配送費(fèi)用(估計(jì))17元/臺(tái)所需配送費(fèi)用8萬(wàn)元左右因此,總計(jì)節(jié)約資金:5萬(wàn)元左右在最差的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不再向總部直接進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而全部從駐外庫(kù)進(jìn)貨，駐外庫(kù)進(jìn)行配送，減少庫(kù)存所節(jié)約的費(fèi)用與配送費(fèi)用相比每月平均仍然可以有盈余5萬(wàn)元左右營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!在給分公司授權(quán)，提高分公司的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)靈活性的原則下，建議分公司管理模式的改革分步實(shí)施步第二步第三步2002年實(shí)施時(shí)間2003年2004年管理模式概述分公司設(shè)立資金帳戶(hù)，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為統(tǒng)一到岸價(jià)倒扣10點(diǎn)銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利分公司所能夠?qū)崿F(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)由分公司自行支配分公司的銷(xiāo)售費(fèi)用由總部年初按預(yù)算分配，在預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用分公司可以按規(guī)定支配分公司設(shè)立資金帳戶(hù)，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為：總部制造成本＋公司凈利＋總部支出的各項(xiàng)費(fèi)用銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利為分公司設(shè)立費(fèi)用帳戶(hù)，分公司所能夠?qū)崿F(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)即為分公司可以支配的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用分公司設(shè)立資金帳戶(hù)，總部給分公司預(yù)提流動(dòng)資金貸款，分公司通過(guò)流動(dòng)資金貸款實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式分公司與總部的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為總部的制造成本銷(xiāo)售政策由各分公司靈活掌握，總部不再統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、扣點(diǎn)及返利為分公司設(shè)立費(fèi)用帳戶(hù)，分公司實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)按一定比例提取分公司銷(xiāo)售費(fèi)用2002年選擇地區(qū)為第三步進(jìn)行試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!第二步下的產(chǎn)品價(jià)格體系注：以總部統(tǒng)一到岸價(jià)為100，各級(jí)價(jià)格如圖所示?？偛颗c分公司的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格為總部的制造成本＋總部所支配的費(fèi)用＋公司利潤(rùn)分公司與分銷(xiāo)商和零售商的結(jié)算價(jià)格有分公司自行決定分銷(xiāo)層級(jí)價(jià)格體系1008192分銷(xiāo)層級(jí)虛擬分公司下的分銷(xiāo)價(jià)格體系(2001年)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!第三步概述基本情況分公司的責(zé)權(quán)利對(duì)分公司的考核物流安排資金流安排一種虛擬的分公司運(yùn)行模式。法律意義上仍為辦事處，經(jīng)營(yíng)上模擬分公司。設(shè)置兩個(gè)帳號(hào)，資金帳號(hào)和費(fèi)用帳號(hào)。責(zé)：完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，宣傳新飛品牌權(quán)：支配預(yù)算；有在一定范圍內(nèi)確定銷(xiāo)售價(jià)格；人員任免利：完成總部制定的各項(xiàng)指標(biāo)，享受相應(yīng)的激勵(lì)政策將分公司分為：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、小市場(chǎng)四類(lèi)進(jìn)行考核，分別設(shè)置不同的考核指標(biāo)分公司統(tǒng)一向總部訂貨，總部發(fā)貨至分公司中轉(zhuǎn)庫(kù)，有條件的分公司考慮聘用第三方物流配送，分公司庫(kù)存情況及經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況每周統(tǒng)計(jì)一次分公司與總部?jī)?nèi)部結(jié)算貨款，經(jīng)銷(xiāo)商與分公司結(jié)算貨款，有條件的分公司盡量實(shí)行現(xiàn)款，或者承兌，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!第三步的銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售管理部集中分公司要貨申請(qǐng)后，根據(jù)庫(kù)存聯(lián)系生產(chǎn)制造部供貨生產(chǎn)制造部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售分公司經(jīng)銷(xiāo)商/零售商分公司根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)定期提出要貨申請(qǐng)財(cái)務(wù)部根據(jù)預(yù)算撥付分公司費(fèi)用財(cái)務(wù)部根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)期周轉(zhuǎn)等提供分公司流動(dòng)資金貸款資金流信息流貨物流財(cái)務(wù)部將銷(xiāo)售回款補(bǔ)足流動(dòng)資金后，按比例提取費(fèi)用，并將余額轉(zhuǎn)回總部資金帳戶(hù) 儲(chǔ)運(yùn)部安排向各分公司按計(jì)劃發(fā)貨 銷(xiāo)售分公司與

經(jīng)銷(xiāo)商/零售商開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款費(fèi)用帳戶(hù) 分公司與財(cái)務(wù)部結(jié)算，支付貨款儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)銷(xiāo)售管理部集中要貨申請(qǐng)后聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)法貨儲(chǔ)運(yùn)部通知庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!各分公司運(yùn)營(yíng)資金額度的確定方法運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算=分公司平均日銷(xiāo)售額X（分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)+在途周轉(zhuǎn)天數(shù)）分公司庫(kù)存包括分公司駐外庫(kù)及代銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)存分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為總部統(tǒng)一確定的目標(biāo)，如30天；在途周轉(zhuǎn)天數(shù)為總部根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)距離與運(yùn)輸條件確定的天數(shù)，如4天營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!第二階段：各分公司利用流動(dòng)資金額度滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)模式步：各分公司根據(jù)冰箱、冰柜、空調(diào)銷(xiāo)售目標(biāo)（年度目標(biāo)）、市場(chǎng)狀況、客戶(hù)回款、庫(kù)存水平等預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況（月度、季度的銷(xiāo)售等）第二步：分公司根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期（每周）向銷(xiāo)售管理部提出要貨申請(qǐng)第三步：根據(jù)要貨計(jì)劃，用流動(dòng)資金同總部財(cái)務(wù)部進(jìn)行額度結(jié)算第四步：銷(xiāo)售管理部集中各分公司要貨需求，聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)部及生產(chǎn)制造部供貨第五步：經(jīng)銷(xiāo)商將銷(xiāo)售回款打入分公司的資金帳號(hào)，總部財(cái)務(wù)部留下流動(dòng)資金用于分公司繼續(xù)周轉(zhuǎn)后提取剩余部分第六步：總部財(cái)務(wù)部按銷(xiāo)售利潤(rùn)的比例提取費(fèi)用計(jì)入分公司費(fèi)用帳戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!分公司實(shí)現(xiàn)的毛利（進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）在總部與分公司間的分配以統(tǒng)一到岸價(jià)為100，分公司實(shí)現(xiàn)的毛利（進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）平均為21％左右，根據(jù)分公司的費(fèi)用預(yù)算平均按10％提取分公司費(fèi)用，即分公司實(shí)現(xiàn)毛利的47％左右提取分公司費(fèi)用，不同類(lèi)別的分公司的比例不同。100211110由分公司費(fèi)用帳戶(hù)支出的費(fèi)用包括以下方面：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方廣告費(fèi)地方促銷(xiāo)費(fèi)公關(guān)費(fèi)固定費(fèi)用辦事處費(fèi)用差旅費(fèi)、通訊費(fèi)汽車(chē)費(fèi)人員工資外聘工資銷(xiāo)售人員工資商場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、返利等削價(jià)費(fèi)注：上述數(shù)字僅為估計(jì)，實(shí)際數(shù)字應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)算后得出營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!第三階段：總部根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，發(fā)放獎(jiǎng)金銷(xiāo)售管理部按相應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）向分公司發(fā)放獎(jiǎng)金按A、B、C、D類(lèi)分公司設(shè)定不同的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)考評(píng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!分公司下總部對(duì)分公司的幾個(gè)關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)虛擬分公司下，總部將通過(guò)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，來(lái)對(duì)分公司實(shí)施科學(xué)嚴(yán)格的監(jiān)督管理：過(guò)程控制：1、流動(dòng)資金貸款：流動(dòng)資金是分公司向總部進(jìn)貨的資本，有限度的流動(dòng)資金將控制分公司向總部購(gòu)貨的數(shù)量，從而控制分公司的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；同時(shí)也可以鼓勵(lì)分公司執(zhí)行現(xiàn)款的銷(xiāo)售政策；2、按銷(xiāo)售毛利的比例提取費(fèi)用：鼓勵(lì)分公司平衡銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及產(chǎn)品毛利，在分公司中建立毛利的概念及經(jīng)營(yíng)觀念，銷(xiāo)售額及毛利的多少將決定分公司可以支配的費(fèi)用的多少3、總部負(fù)責(zé)費(fèi)用帳戶(hù)的提?。簩?duì)不合理的費(fèi)用支出總部在提取費(fèi)用帳戶(hù)時(shí)可以扣除，從而對(duì)分公司的費(fèi)用支出起到監(jiān)控作用4、總部對(duì)分公司費(fèi)用支出的審核：總部成立費(fèi)用審核小組，每季度審核分公司的費(fèi)用支出對(duì)不合理支出進(jìn)行處罰5、總部對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)狀況的監(jiān)控：由銷(xiāo)售管理部行政主管及業(yè)務(wù)助理隨時(shí)掌握分公司的銷(xiāo)售狀況、流動(dòng)資金使用狀況，每月向銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)和銷(xiāo)售副總匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)分公司異常狀況隨時(shí)匯報(bào)6、總部的備案及抽查：分公司的每筆支出應(yīng)按規(guī)定時(shí)間向總部相應(yīng)部門(mén)備案，總部通過(guò)抽查來(lái)監(jiān)控分公司結(jié)果控制：7、分公司的考核指標(biāo)：通過(guò)對(duì)不同分公司設(shè)立不同類(lèi)別的考核指標(biāo)，定期對(duì)分公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，對(duì)分公司建立合理的引導(dǎo)和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!建議2002年選擇某分公司對(duì)第三部的改革方案進(jìn)行試點(diǎn)，以便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣成功經(jīng)驗(yàn)可試點(diǎn)分公司的標(biāo)準(zhǔn)1、分公司的銷(xiāo)售量在新飛的各個(gè)分公司中屬于中等偏小的，如年銷(xiāo)量在4萬(wàn)臺(tái)左右，出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)影響新飛全局2、當(dāng)?shù)氐姆止窘?jīng)理頭腦靈活有經(jīng)營(yíng)意識(shí)、較豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)3、新飛在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況與新飛總體請(qǐng)況類(lèi)似，重點(diǎn)市場(chǎng)在三四級(jí)城市4、分公司所在地市場(chǎng)有增長(zhǎng)潛力營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!新的流程旨在克服現(xiàn)有的問(wèn)題和不足，針對(duì)上述原因，逐項(xiàng)進(jìn)行改進(jìn)改進(jìn)建議加強(qiáng)預(yù)測(cè)能力和預(yù)測(cè)管理,要求分公司銷(xiāo)售定期提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)明確的訂單執(zhí)行流程，銷(xiāo)售管理部接到分公司申請(qǐng)后,及時(shí)與生產(chǎn)協(xié)調(diào)確保分公司要貨的有效執(zhí)行明確庫(kù)存監(jiān)控責(zé)任人引入考核機(jī)制,對(duì)涉及庫(kù)存管理的各方人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核日常的監(jiān)控保證對(duì)庫(kù)存變化的準(zhǔn)確跟蹤，充分利用信息系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤、分析以及考核營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!新飛公司訂單處理流程圖開(kāi)始各零售終端預(yù)測(cè)促銷(xiāo)員有無(wú)終端要貨計(jì)劃促銷(xiāo)員預(yù)測(cè)直供商否是業(yè)務(wù)員匯總ABC代理商匯總計(jì)劃合理否是促銷(xiāo)員預(yù)測(cè)計(jì)劃商業(yè)客戶(hù)要貨計(jì)劃退回重新預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)員制表業(yè)務(wù)員要貨計(jì)劃ABC業(yè)務(wù)主管審批計(jì)劃合理否是退回重新制表ABC駐外會(huì)計(jì)匯總駐外庫(kù)夠用否是先消化駐外庫(kù)駐外會(huì)計(jì)制表業(yè)務(wù)主管制表業(yè)務(wù)主管要貨計(jì)劃分公司要貨計(jì)劃分公司經(jīng)理審核計(jì)劃合理否退回重新制表是分公司經(jīng)理下訂單分公司訂單ABC商務(wù)助理匯總商務(wù)助理制表大區(qū)訂單ABC商務(wù)主管匯總商務(wù)主管制表銷(xiāo)售公司總訂單銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)審核訂單合理否退回有問(wèn)題的分公司是銷(xiāo)售管理部下訂單銷(xiāo)售公司總訂單進(jìn)入MRP系統(tǒng)采購(gòu)部門(mén)安排物料生產(chǎn)部門(mén)組織生產(chǎn)成品入總庫(kù)物流儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)安排發(fā)貨已付款否信用額度內(nèi)否發(fā)往駐外庫(kù)分公司經(jīng)理簽字或授權(quán)是自提是是財(cái)務(wù)部增減流動(dòng)資金財(cái)務(wù)部劃減流動(dòng)資金結(jié)束否安排第三方物流公司配送結(jié)束滿一車(chē)最低運(yùn)送量是發(fā)貨結(jié)束否同城市內(nèi)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)滿一車(chē)最低運(yùn)送量是是否超額部分已付款是否營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!訂單處理流程7.8.9.10.11.12.任務(wù)執(zhí)行人如何操作方法舉例確定分公司現(xiàn)有庫(kù)存駐外會(huì)計(jì)駐外會(huì)計(jì)與倉(cāng)儲(chǔ)人員共同核實(shí)庫(kù)存量駐外會(huì)計(jì)訂貨量=銷(xiāo)售預(yù)測(cè)+安全庫(kù)存-現(xiàn)有庫(kù)存水平提出分公司要貨申請(qǐng)駐外會(huì)計(jì)將要貨申請(qǐng)電傳至商務(wù)助理駐外會(huì)計(jì)發(fā)電子郵件或傳真匯總并上交至商務(wù)主管商務(wù)助理首先對(duì)照分公司庫(kù)存量，檢查要貨計(jì)劃是否合理，不合理則與分公司溝通修改登錄企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通知物流及生產(chǎn)部門(mén)商務(wù)主管

程序計(jì)算分公司定貨量編制、填寫(xiě)分公司要貨申請(qǐng)表，分公司經(jīng)理審定XX分公司要貨申請(qǐng)表

（X年X月X日—X月X日）機(jī)型T2101T2102T2112數(shù)量359…………合計(jì)制表人：分公司經(jīng)理：登錄企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)初步營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!分公司庫(kù)存及流動(dòng)資金控制圖分公司倉(cāng)庫(kù)保管員駐外會(huì)計(jì)分公司經(jīng)理內(nèi)勤銷(xiāo)售計(jì)劃主管駐外庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)存駐外庫(kù)存匯總表商業(yè)客戶(hù)庫(kù)存匯總表分公司流動(dòng)資金報(bào)表分公司月度庫(kù)存分析報(bào)告分公司月度流動(dòng)資金分析報(bào)告核實(shí)庫(kù)存核實(shí)流動(dòng)資金本庫(kù)庫(kù)存月度分析報(bào)告銷(xiāo)售管理部經(jīng)理協(xié)助對(duì)有問(wèn)題的分公司進(jìn)行整改營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!銷(xiāo)售預(yù)測(cè)－綜合因素分析法1.2.3.4.因素歷史銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何收集數(shù)據(jù)某一客戶(hù)歷史同期某型號(hào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

該客戶(hù)銷(xiāo)售的季節(jié)變化利用分公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

利用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（自己進(jìn)行或利用他人成果）銷(xiāo)售變化趨勢(shì)某一型號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量趨勢(shì)

某一客戶(hù)的市場(chǎng)地位變化情況

分公司銷(xiāo)售占該客戶(hù)銷(xiāo)售比例的變化市場(chǎng)報(bào)告

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

內(nèi)部分析報(bào)告價(jià)格變動(dòng)的影響價(jià)格變化對(duì)某一產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響

本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響

競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格調(diào)整及影響銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)本公司價(jià)格政策

客戶(hù)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談促銷(xiāo)活動(dòng)的影響促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)特定產(chǎn)品的影響

本公司促銷(xiāo)計(jì)劃及影響

競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)計(jì)劃及影響銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)

本公司價(jià)格政策

客戶(hù)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!在計(jì)算安全庫(kù)存時(shí)，分公司駐外會(huì)計(jì)需要收集多方面的信息銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤差前置時(shí)間前置時(shí)間波動(dòng)歷史平均銷(xiāo)售訂貨量客戶(hù)服務(wù)水平**信息/數(shù)據(jù)單位描述計(jì)算/統(tǒng)計(jì)方法臺(tái)/日/臺(tái)/天臺(tái)百分比下一訂貨周期(周)內(nèi)的產(chǎn)品(機(jī)型)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)平均每天的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售量的標(biāo)準(zhǔn)方差遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的時(shí)間間隔前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng)平均到每天的歷史銷(xiāo)售量每次訂貨量希望達(dá)到的客戶(hù)滿意度水平客戶(hù)集合分析(預(yù)測(cè)銷(xiāo)售-實(shí)際銷(xiāo)售)2實(shí)際銷(xiāo)售2成品到分公司倉(cāng)時(shí)間–遞交訂單時(shí)間(主要是運(yùn)輸時(shí)間)

前置時(shí)間2-(前置時(shí)間)2n(n-1)歷史銷(xiāo)售*/天可以取銷(xiāo)售預(yù)測(cè)作為訂貨量1-庫(kù)存無(wú)法滿足的量客戶(hù)要貨量nn * 一年以上的歷史數(shù)據(jù) ** 客戶(hù)服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定/調(diào)整一次，一般都>95%營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!今日議程新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議新飛分公司管理模式建議新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!總部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程(一）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理主管副總行政主管財(cái)務(wù)部備案整合傳播主管廣告助理促銷(xiāo)助理公關(guān)助理展示助理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)年度戰(zhàn)略終端展示年度計(jì)劃公關(guān)活動(dòng)年度計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)年度計(jì)劃廣告宣傳年度計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)年度計(jì)劃審核批準(zhǔn)制訂年度計(jì)劃制訂季度方案市場(chǎng)部經(jīng)理主管副總行政主管財(cái)務(wù)部備案整合傳播主管廣告助理促銷(xiāo)助理公關(guān)助理展示助理策劃助理營(yíng)銷(xiāo)方案季度建議終端展示季度方案公關(guān)活動(dòng)季度方案促銷(xiāo)活動(dòng)季度方案廣告宣傳季度方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)季度方案審批批準(zhǔn)行政主管符合年度計(jì)劃不符合年度計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!分公司（地方范圍）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程年度廣告促銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理主管副總行政助理、財(cái)務(wù)部備案月度廣告促銷(xiāo)方案市場(chǎng)部經(jīng)理行政助理、財(cái)務(wù)部備案符合年度計(jì)劃行政助理審核不符合方案實(shí)施后報(bào)帳分公司經(jīng)理行政助理備案財(cái)務(wù)部報(bào)帳符合月度方案駐外會(huì)計(jì)審核不符合審核批準(zhǔn)提交月度方案批準(zhǔn)批準(zhǔn)提交大型活動(dòng)事后評(píng)估市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理行政助理備案分公司經(jīng)理市場(chǎng)專(zhuān)員行政助理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)助理協(xié)助提出意見(jiàn)建議匯總情況，提出初步意見(jiàn)建議反饋意見(jiàn)建議分公司經(jīng)理市場(chǎng)專(zhuān)員分公司經(jīng)理市場(chǎng)專(zhuān)員總部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)季度方案提供參考業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專(zhuān)員市場(chǎng)專(zhuān)員提交活動(dòng)報(bào)告提交營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程(二）方案實(shí)施后報(bào)帳大型活動(dòng)事后評(píng)估分公司經(jīng)理行政助理備案財(cái)務(wù)部報(bào)帳業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專(zhuān)員批準(zhǔn)后的方案、商務(wù)合同、報(bào)銷(xiāo)憑證批準(zhǔn)駐外會(huì)計(jì)符合月度方案不符合月度方案反饋意見(jiàn)建議市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理行政助理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)助理協(xié)助提出意見(jiàn)建議匯總實(shí)施效果分公司經(jīng)理市場(chǎng)專(zhuān)員行政助理備案市場(chǎng)專(zhuān)員活動(dòng)信息反饋表營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的事后控制行政助理費(fèi)用審核小組企管部費(fèi)用明細(xì)銷(xiāo)售副總責(zé)任人審核進(jìn)度和挪用比例抽查費(fèi)用合理性相應(yīng)處罰營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!信息傳遞流程（一）新飛的業(yè)務(wù)進(jìn)展信息業(yè)務(wù)員信息助理市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理主管副總業(yè)務(wù)員信息反饋表匯總分析表再分析新飛新品市場(chǎng)反應(yīng)信息研發(fā)助理信息助理產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)部門(mén)分公司信息反饋表市場(chǎng)專(zhuān)員分公司經(jīng)理分公司信息反饋表業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員信息反饋表市場(chǎng)專(zhuān)員分公司經(jīng)理匯總分析表新飛及對(duì)手新品研究報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!信息傳遞流程（三）國(guó)外同行的業(yè)務(wù)進(jìn)展信息專(zhuān)業(yè)刊物、網(wǎng)站、展覽會(huì)、論壇收集信息主管主管副總市場(chǎng)部經(jīng)理匯總分析表國(guó)外同行技術(shù)革新信息專(zhuān)業(yè)刊物、網(wǎng)站、展覽會(huì)、論壇收集信息主管研發(fā)助理主管副總市場(chǎng)部經(jīng)理研發(fā)部門(mén)家電行業(yè)技術(shù)發(fā)展研究報(bào)告匯總分析表營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!信息傳遞流程（五）新飛銷(xiāo)售市場(chǎng)月刊信息主管信息助理市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理審核市場(chǎng)專(zhuān)員分公司經(jīng)理公司各職能部門(mén)的信息匯總生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、人力資源、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、質(zhì)量等部門(mén)信息助理市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理主管副總收集內(nèi)部信息匯總表分析編輯新飛銷(xiāo)售市場(chǎng)月刊營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!今日議程新飛總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議新飛分公司管理模式建議新飛訂單流程及庫(kù)存控制建議新飛營(yíng)銷(xiāo)流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議新飛營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!分公司業(yè)務(wù)員績(jī)效考評(píng)方案銷(xiāo)售額完成率銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率單位網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)率網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)率801055投訴竄貨退貨促銷(xiāo)員培訓(xùn)-6-15-5-8零售終端管理-16不計(jì)入績(jī)效總分中,根據(jù)完成情況單獨(dú)進(jìn)行獎(jiǎng)懲復(fù)合指標(biāo)負(fù)激勵(lì)單項(xiàng)指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重說(shuō)明各指標(biāo)分別賦予不同的權(quán)重，指標(biāo)完成情況乘以權(quán)重為該指標(biāo)得分若不能夠完成指標(biāo)則從復(fù)合指標(biāo)的得分中扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)對(duì)分公司業(yè)務(wù)員的考核由分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)（其中業(yè)務(wù)員單列指標(biāo)的考核按總部方案執(zhí)行）。分公司經(jīng)理可以參考總部提供的方案制定適合分公司特點(diǎn)的業(yè)務(wù)員績(jī)效考核方案，報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)，企管部、財(cái)務(wù)部備案后方可執(zhí)行。存貨跌價(jià)損失考核呆死帳超過(guò)預(yù)算的按超過(guò)金額的3%扣工資出現(xiàn)呆死帳的按金額的1%扣工資營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!銷(xiāo)售人員薪酬方案銷(xiāo)售人員薪酬=按績(jī)效考核評(píng)分核算的月薪+按績(jī)效考核單項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算的獎(jiǎng)懲+由進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)產(chǎn)生的獎(jiǎng)金銷(xiāo)售人員實(shí)行年薪制月薪基數(shù)＝年薪/12績(jī)效考評(píng)的得分按比例換算成月薪單項(xiàng)指標(biāo)按月考核根據(jù)單項(xiàng)指標(biāo)完成情況計(jì)算獎(jiǎng)金或者罰款完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下可以提取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)按季度核算,獎(jiǎng)金按季度發(fā)放各分公司從進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)中提取的獎(jiǎng)金比例不同營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!月薪與績(jī)效考評(píng)得分掛鉤，并設(shè)置臺(tái)階比例鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員努力完成任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!銷(xiāo)售管理部績(jī)效考核及薪酬分配原則公司企管部對(duì)銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售管理部經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。根據(jù)績(jī)效考核發(fā)放銷(xiāo)售管理部經(jīng)理的崗位工資，確定銷(xiāo)售管理部崗位工資總額，由銷(xiāo)售管理部進(jìn)行內(nèi)部二次分配。銷(xiāo)售管理部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售管理部所屬人員進(jìn)行績(jī)效考核，通過(guò)考核進(jìn)行崗位工資的二次分配。銷(xiāo)售管理部經(jīng)理可以參考公司提供的方案制定合適的績(jī)效考核方案，報(bào)主管副總部批準(zhǔn)，企管部、財(cái)務(wù)部備案?？荚u(píng)指標(biāo)分為復(fù)合指標(biāo)、負(fù)激勵(lì)、單列指標(biāo)（僅對(duì)銷(xiāo)售管理部經(jīng)理）三部分，對(duì)復(fù)合指標(biāo)用銷(xiāo)售系數(shù)調(diào)節(jié)（方法同銷(xiāo)售人員考核）。績(jī)效考評(píng)按月進(jìn)行，并兌現(xiàn)在月崗位工資中。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!市場(chǎng)部績(jī)效考評(píng)方案原則公司企管部對(duì)市場(chǎng)部、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。根據(jù)績(jī)效考核發(fā)放市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位工資，確定市場(chǎng)部崗位工資總額，由市場(chǎng)部進(jìn)行內(nèi)部二次分配。市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部所屬人員(市場(chǎng)專(zhuān)員除外)進(jìn)行績(jī)效考核，通過(guò)考核進(jìn)行崗位工資的二次分配。市場(chǎng)部經(jīng)理可以參考公司提供的方案制定合適的績(jī)效考核方案，報(bào)主管副總部批準(zhǔn)，企管部、財(cái)務(wù)部備案。市場(chǎng)專(zhuān)員不參與市場(chǎng)部的二次分配，其績(jī)效考核直接與崗位工資掛鉤?？荚u(píng)指標(biāo)分為復(fù)合指標(biāo)和負(fù)激勵(lì)兩部分，對(duì)復(fù)合指標(biāo)用銷(xiāo)售系數(shù)調(diào)節(jié)（方法同銷(xiāo)售人員考核）?？?jī)效考評(píng)按月進(jìn)行，并兌現(xiàn)在月崗位工資中。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理模式新飛高層銷(xiāo)售管理客戶(hù)服務(wù)財(cái)務(wù)物資倉(cāng)儲(chǔ)省分公司冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專(zhuān)員客戶(hù)服務(wù)人員會(huì)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)管理市場(chǎng)推廣，信息收集市場(chǎng)省分公司。。。。分公司資金管理，庫(kù)存管理儲(chǔ)運(yùn)客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理總部管理職能宏觀規(guī)劃職能物流及信息流的統(tǒng)一管理通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo)分公司具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售管理部經(jīng)理渠道助理客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理內(nèi)勤培訓(xùn)助理行政助理信息助理促銷(xiāo)助理廣告助理

公關(guān)助理市場(chǎng)專(zhuān)員展示助理業(yè)務(wù)助理市場(chǎng)部經(jīng)理冰箱產(chǎn)品經(jīng)理空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理行政主管銷(xiāo)售計(jì)劃主管渠道主管直供工程經(jīng)理分公司經(jīng)理行政主管新品開(kāi)發(fā)/策劃整合傳播主管市場(chǎng)信息主管費(fèi)用核算主管營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!銷(xiāo)售管理部組織結(jié)構(gòu)建議的新飛銷(xiāo)售管理部應(yīng)完全承擔(dān)起銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，管理各區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，維持有利于新飛的市場(chǎng)秩序，管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售管理部經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃主管24個(gè)分公司經(jīng)理內(nèi)勤工程直供部渠道主管費(fèi)用審核主管行政主管營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!銷(xiāo)售計(jì)劃主管職責(zé)說(shuō)明

匯總并掌握各分公司要貨需求量及時(shí)與生產(chǎn)制造部聯(lián)系安排生產(chǎn)掌握儲(chǔ)運(yùn)部實(shí)際發(fā)貨情況掌握總公司本庫(kù)的情況管理、指導(dǎo)內(nèi)勤的工作營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!行政主管職責(zé)說(shuō)明制定銷(xiāo)售管理制度，工作程序，及其他各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督貫徹實(shí)施負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用的分解，報(bào)售管理部經(jīng)理批準(zhǔn)根據(jù)各分公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，考核各分公司經(jīng)理考核總部銷(xiāo)售管理部員工的日常行政工作負(fù)責(zé)安排及接待內(nèi)外訪客負(fù)責(zé)處理各分公司的請(qǐng)示呈報(bào)及跟蹤管理，審核各分公司的辦公用品等的采購(gòu)申請(qǐng)

安排、聯(lián)系有關(guān)人員對(duì)對(duì)各分公司業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品特性等方面的培訓(xùn)負(fù)責(zé)草擬和下發(fā)各項(xiàng)行政管理制度，并負(fù)責(zé)歸檔保存營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!渠道主管職責(zé)說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)品牌業(yè)務(wù)主管，零售業(yè)務(wù)主管及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作跟蹤了解家電連鎖商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)營(yíng)情況，包括供貨商及其品種、價(jià)格、銷(xiāo)量，等及時(shí)向銷(xiāo)售管理部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)上主要渠道商的發(fā)展情況，并提出戰(zhàn)略性的建議加強(qiáng)各種渠道的管理和建設(shè)，增加渠道的透明度，隨時(shí)掌握渠道商的最新變化尋找并發(fā)現(xiàn)符合公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的渠道商，并與其保持良好的合作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)部承擔(dān)新飛品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)及產(chǎn)品信息收集加工、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的工作，市場(chǎng)部不承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)，也不負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷(xiāo)商，維持銷(xiāo)售秩序培訓(xùn)助理行政助理促銷(xiāo)助理廣告助理

公關(guān)助理市場(chǎng)專(zhuān)員信息助理展示助理業(yè)務(wù)助理市場(chǎng)部經(jīng)理冰箱產(chǎn)品經(jīng)理空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理行政主管整合傳播主管市場(chǎng)信息主管冰柜開(kāi)發(fā)助理冰箱開(kāi)發(fā)助理空調(diào)開(kāi)發(fā)助理冰箱/冰柜策劃助理空調(diào)策劃助理營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!冰箱產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定冰箱產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)研究所、整合傳播主管、市場(chǎng)信息主管、新品開(kāi)發(fā)主管、銷(xiāo)售管理部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度；策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人；制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判；執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算；監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!冰箱/冰柜產(chǎn)品策劃助理職責(zé)說(shuō)明全面協(xié)助冰箱產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展工作監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!空調(diào)產(chǎn)品策劃助理職責(zé)說(shuō)明全面協(xié)助空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)展工作監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!信息助理職責(zé)說(shuō)明.全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部信息的匯總及更新；.了解和掌握公司的產(chǎn)品信息，包括已有產(chǎn)品的信息，新產(chǎn)品上市信息，新產(chǎn)品研發(fā)信息；.匯總公司各職能部門(mén)的信息，包括生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、人力資源、財(cái)務(wù)，銷(xiāo)售等；.負(fù)責(zé)維護(hù)和更新本企業(yè)網(wǎng)站上家電產(chǎn)品的信息。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!展示助理職責(zé)說(shuō)明協(xié)助整合傳播主管制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(shí)(CorporateIdentity)系統(tǒng)；負(fù)責(zé)各項(xiàng)大型傳播推廣活動(dòng)的硬件設(shè)計(jì)和制作，如訂貨會(huì)、博覽會(huì)等；負(fù)責(zé)零售店門(mén)頭、店面、展示器具以及其他常規(guī)配套設(shè)施（如工牌、購(gòu)物袋）的設(shè)計(jì)；制定和實(shí)施產(chǎn)品陳列政策和指南和方案；不斷改善和提高店面及各種展示器具的設(shè)計(jì)，增加其對(duì)消費(fèi)者的吸引力。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁(yè)!促銷(xiāo)助理職責(zé)說(shuō)明制訂公司產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)預(yù)算；策劃和制定產(chǎn)品及品牌的傳播推廣和組合活動(dòng)（包括廣告、贊助、推廣等）；統(tǒng)籌和執(zhí)行全國(guó)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并指導(dǎo)各分公司完成促銷(xiāo)活動(dòng)；與公關(guān)助理、廣告助理溝通，配合各種社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)及時(shí)推出促銷(xiāo)方案；負(fù)責(zé)制作各類(lèi)型的廣告宣傳品（如產(chǎn)品推廣手冊(cè)、售點(diǎn)POP、廣告燈箱、售點(diǎn)音像制品等）、促銷(xiāo)用品（如贈(zèng)品、派樣、直投DM等）營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁(yè)!公關(guān)助理職責(zé)說(shuō)明協(xié)助策劃并執(zhí)行品牌宣傳活動(dòng)，推廣公司形象和提高品牌知名度監(jiān)測(cè)和維護(hù)品牌評(píng)價(jià)指標(biāo)制定贊助活動(dòng)的策略和計(jì)劃，包括全國(guó)性和地區(qū)性的贊助政策，并加以執(zhí)行開(kāi)發(fā)并維護(hù)與新聞媒體的關(guān)系歸口管理公司對(duì)外發(fā)布的消息資料、新聞稿件等，是公司對(duì)外的重要發(fā)言人策劃及執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)，以加強(qiáng)公司品牌在終端市場(chǎng)的推廣效應(yīng)維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系，歸口監(jiān)察和處理消費(fèi)者投訴協(xié)調(diào)信息部門(mén)建立消費(fèi)群體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)配合市場(chǎng)研究等相關(guān)部門(mén)的調(diào)研工作完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁(yè)!行政主管職責(zé)說(shuō)明.制定市場(chǎng)部管理制度，工作程序，及其他各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督貫徹實(shí)施；.制定市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)，差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等費(fèi)用計(jì)劃；.嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督相關(guān)費(fèi)用的使用；.記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，每月提交部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審閱；.根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，評(píng)估其使用效果，并提出改進(jìn)建議；.考核本部門(mén)員工的工作，衡量其工作績(jī)效，向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交每月的考評(píng)結(jié)果；.負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考勤，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律；.負(fù)責(zé)安排及接待本部門(mén)的內(nèi)外訪客；.組織和協(xié)調(diào)本部門(mén)內(nèi)各職能崗位的各項(xiàng)培訓(xùn)工作；.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部辦公室內(nèi)勤工作管理，負(fù)責(zé)維護(hù)正常有序的辦公環(huán)境；領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁(yè)!行政助理職責(zé)說(shuō)明制定并監(jiān)督執(zhí)行本部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度；考核本部門(mén)員工的工作，衡量其工作績(jī)效，向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提交每周和每月的考評(píng)結(jié)果；制定廣告費(fèi)、制作費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用計(jì)劃；根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，評(píng)估其使用效果，提供改進(jìn)建議；記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，每周和每月提交部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審閱；負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作所需款項(xiàng)的申請(qǐng)、付款、報(bào)銷(xiāo)事宜；負(fù)責(zé)各項(xiàng)制作品的驗(yàn)收、進(jìn)出庫(kù)及發(fā)貨跟蹤；負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的評(píng)估與驗(yàn)收；負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考勤，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律；負(fù)責(zé)維護(hù)正常有序的辦公環(huán)境，全面貫徹5S；負(fù)責(zé)管理本部門(mén)的文檔資料，并及時(shí)提供使用；得體、禮貌、友善地接待公司內(nèi)外訪客；負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的工資核算以及其它福利待遇。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁(yè)!空調(diào)新品研發(fā)助理職責(zé)說(shuō)明結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息和企業(yè)內(nèi)部資源及公司的品牌形象、產(chǎn)品定位，與企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等部門(mén)一起，制定并提交空調(diào)新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃提案,并與有關(guān)部門(mén)共同進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、產(chǎn)品商業(yè)化分析；研究國(guó)內(nèi)外空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，為研發(fā)部門(mén)提供決策參考；研究本企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供及時(shí)有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)方案；研究主要競(jìng)爭(zhēng)者空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)提供取長(zhǎng)補(bǔ)短的建議和打擊對(duì)手對(duì)策；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與開(kāi)發(fā)中心協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁(yè)!目前家電企業(yè)采用的幾種分公司管理模式比較辦事處制分公司制子公司制聯(lián)營(yíng)公司制典型舉例運(yùn)營(yíng)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)伊萊克斯區(qū)域分公司貼近市場(chǎng)決策迅速管理跨度大促銷(xiāo)搞的非常好新飛各地辦事處總部集中管理控制力強(qiáng)反應(yīng)遲緩決策時(shí)間長(zhǎng)新飛總是慢半拍海爾工貿(mào)公司管理控制問(wèn)題管理到位，令人佩服格力聯(lián)營(yíng)公司缺乏可持續(xù)性賺錢(qián)是硬道理良好管理機(jī)制分權(quán)管理文化極大地節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本前提條件強(qiáng)大的中央指揮管理能力相對(duì)較高的利潤(rùn)空間管理者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者強(qiáng)大的地方指揮管理能力營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁(yè)!違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰款，必須在處罰通知書(shū)發(fā)出一個(gè)月內(nèi)交到當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司，退換產(chǎn)品均按已開(kāi)發(fā)票的進(jìn)貨價(jià)格沖還，并扣回這部分產(chǎn)品享受的所有獎(jiǎng)勵(lì)

海爾的子公司管理模式法人地位權(quán)利結(jié)算其他付款方式獨(dú)立法人，獨(dú)立合算，直接負(fù)責(zé)海爾所有家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用及利潤(rùn)的分配，工貿(mào)公司有部分權(quán)限，無(wú)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)及銷(xiāo)售政策的制定權(quán)利，但有自主決定對(duì)商家扣點(diǎn)的權(quán)利經(jīng)銷(xiāo)商與工貿(mào)公司結(jié)算，原則上為款到發(fā)貨采用銀行承兌匯票方式結(jié)算，需按銀行當(dāng)期利率支付利息采用電匯方式結(jié)算，必須等電匯款到帳后才能發(fā)貨月度獎(jiǎng)勵(lì)每月結(jié)算一次，轉(zhuǎn)帳提貨；促銷(xiāo)折扣每年結(jié)算一次，轉(zhuǎn)帳提貨年終獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)年終以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳提貨形式兌現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁(yè)!區(qū)域分公司下設(shè)各地辦事處不是獨(dú)立法人，無(wú)開(kāi)票權(quán)，無(wú)帳號(hào)

伊萊克斯的區(qū)域分公司管理模式權(quán)利促銷(xiāo)其他付款方式經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到區(qū)域分公司，每一個(gè)分公司負(fù)責(zé)幾個(gè)省的業(yè)務(wù)分公司有開(kāi)票權(quán)，有支配費(fèi)用的權(quán)利；有針對(duì)當(dāng)?shù)夭煌纳碳艺{(diào)整不同的銷(xiāo)售政策的權(quán)利；可以自主決定銷(xiāo)售價(jià)格，總部定出底價(jià)，辦事處可根據(jù)市場(chǎng)情況上浮，其中的差價(jià)留作辦事處自主處理與直供商的結(jié)款方式是簽定經(jīng)銷(xiāo)合同。但在實(shí)際操作上，付款方式是按照“代銷(xiāo)”方式而采取月清月結(jié)開(kāi)匯票給伊萊克斯；與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算方式是要求經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付定金，可提高資金周轉(zhuǎn)率，緩解資金占用壓力其特點(diǎn)有二：特點(diǎn)一是信息決策快，其北京分公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并實(shí)施，上報(bào)到華北區(qū)域經(jīng)理，只要華北區(qū)域經(jīng)理簽字同意，即可實(shí)施。其決策權(quán)在華北區(qū)，不必上報(bào)到總部。營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)與流程共147頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁(yè)!格力的聯(lián)營(yíng)公司管理模式年終分紅按照股權(quán)比例分配，保證股本金有30-40%的收益；但不以現(xiàn)金形式返還，其中50%沖作貨款，另外50%可以作為股本金增加股本投入，如果不愿意加大投入，格力把這部分股份賣(mài)給新舊股東，再把現(xiàn)金返換給原持有人股東的銷(xiāo)售額必須達(dá)到股本金的12倍才能得到30-40%的收益（相當(dāng)于年底按銷(xiāo)售額給予3%的返利），否則會(huì)相應(yīng)扣減；如果超過(guò)12倍，有小車(chē)等獎(jiǎng)勵(lì)資料來(lái)源：格力原經(jīng)銷(xiāo)商、格力員工等法人地位權(quán)利股東結(jié)構(gòu)分紅財(cái)務(wù)管理獨(dú)立法人，聯(lián)營(yíng)公司的董事長(zhǎng)由格力公司總經(jīng)理董明珠擔(dān)任人員安排