房產(chǎn)銷售下半年工作計劃2023

第頁共頁房產(chǎn)銷售下半年工作方案2023房產(chǎn)銷售下半年工作方案2023【一】隨著上半年的完畢，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段，回憶這半年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對下半年制定以下房產(chǎn)銷售工作方案：本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成銷售指標xx萬和到達小組增員x人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二、目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3.鎖定有意向客戶x家。4.力爭完成銷售指標三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進。四、方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。房產(chǎn)銷售下半年工作方案2023【二】經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)上半年展望下半年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細的方案：一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功！房產(chǎn)銷售下半年工作方案2023【三】xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的半年里，公司在確保2023年底方案報批的前提下其工作方案如下：一、工程方面以“xx城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，實在做好建立任務(wù)〔一〕xx年底前力爭方案報批通過x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作?！捕硏x年度工作安排x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理工程選址〔規(guī)劃局〕，參與工程的擴大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。x月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制工程申請報告，辦理工程核準〔發(fā)改委〕；完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。x月份：辦理工程規(guī)劃答應(yīng)證工作〔報市規(guī)劃局〕，并進展場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工答應(yīng)工作。x月份：辦理工程主體的施工答應(yīng)工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。x-x月份：根底工程完成。x-x月份：工程主體完成至底六層封頂。〔三〕、報建工作。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料?！菜摹?、工程質(zhì)量?！皒x”工程是市重點工程，也是“xx”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“xx”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。〔六〕、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在202_年工程進展的同時做好以下兩項工作：1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“xx”工程工程估算需用資金xx億元左右；其中根底局部需用約x億元；地上商業(yè)局部約用x億元；公寓局部約用xx億元，做好工程資金的使用方案對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡(luò)、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。二、財務(wù)方面〔一〕實在完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的202_年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“xx”工程建立資金的及時到位。2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、實行銷售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。202_年公司建立工程款總需求是x億元。按“xx”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。房產(chǎn)銷售下半年工作方案2023【四】下半年工作中，我局將緊緊圍繞xx、xx中心工作，按照“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌開展、全域開放”的工作基調(diào)，爭當(dāng)“四個標兵”，奮力完成全年各工程標任務(wù)。以下是下半年的工作方案：一、千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康開展加大房地產(chǎn)工程招商力度，積極引進知名房企進步工程打造的質(zhì)量和程度，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)工程連片開展，進步宜居程度，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目的任務(wù)順利完成。二、有序推進住房保障工程建立在把好工程質(zhì)量、專項資金和建立過程平安“三”的前提下，加快工程進度，確保完成2023年300套公租房工程分配安置和加快續(xù)建、新建公租房工程建立。通過在詳細操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補別離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。三、加大棚戶區(qū)改造力度進一步完善全縣棚戶區(qū)改造工程方案，深化研究工程施行的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大工程資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造形式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)歷和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，實在改善棚戶區(qū)群眾居住條件。2023年7月上旬，在完成xx棚戶區(qū)改造一期工程已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作根底上，加快推進模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。四、深化推進城市營銷打破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷形式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的方法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷、資團購為切入點，打破xx、xx在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。借力我x重大節(jié)慶活動，集中展示房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。五、加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建立、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建立、商品房銷售、中介效勞機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，標準房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后效勞流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣揭發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)〔村〕管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式，鼓勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實；制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%。六、加強工程促建效勞以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目的，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)工程加快建立為重點，進一步提升政務(wù)效勞質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)工程在籌備、建立、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進工程加快建立。同時，加強尚緣國際、