商場五一勞動節(jié)促銷方案

第頁共頁商場五一勞動節(jié)促銷方案商場五一勞動節(jié)促銷方案〔一〕五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不可以錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕2、長假旅行消費〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕3、近郊春游消費〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品〕4、家庭換季消費〔夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕5、福利消費〔夏季消夏用品團(tuán)體福利消費〕我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円鶕?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x天之間。考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期安排在x月x日起至x月x日止。三、確定促銷商品顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、季節(jié)性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達(dá)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓：驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕勞動榮耀：低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主〕開心度長假：低價總發(fā)動〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕清涼一夏：低價風(fēng)暴〔夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料〕歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼家紡、家電、化裝品、飲料〕五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕購物有樂趣吃上再拿上〔游戲互動促銷大規(guī)模的品味買贈活動〕五、確定促銷方式促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于施行開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＇拉的＇策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈〔一單購物達(dá)xx元贈xx物品〕2、互動有獎游戲〔一單購物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎〕〔如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽〕3、刮刮卡〔一單購物達(dá)xx元贈卡一張，刮開兌獎〕4、現(xiàn)場試吃試用〔請廠家多提供〕5、演藝〔請演藝隊營造氣氛〕6、小鬼當(dāng)家商場五一勞動節(jié)促銷方案〔二〕為慶賀“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，進(jìn)步銷售業(yè)績，特于20xx年x月舉行活動。一、系列活動主題1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3、迎五一旅游大禮回饋會員4、春季時裝周5、打折促銷活動6、印制xx商城《購物指南》春季版一期二、活動時間1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3、迎五一旅游大禮回饋會員4、春季時裝周5、打折促銷活動系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店三、系列活動內(nèi)容〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細(xì)那么：①xx日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝诜伯?dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票〔限三人〕一張。〔不累計贈送〕③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝芊伯?dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝莘伯?dāng)日累計消費正價商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀匙ⅲ捍舜位顒觾H限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承當(dāng)費用。顧客旅游費用在購物xx元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費用僅相當(dāng)于商品打折額度x折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。商場五一勞動節(jié)促銷方案〔三〕五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。擬籌劃以下五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂；二、活動時間x月x日――x日三、活動內(nèi)容〔一〕購物瘋狂送，好運自然來；活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物〔特價除外〕：滿x元以上送新穎雞蛋x個或面條一把；滿x元以上送x或面值x元福利彩票刮刮樂一張；滿x元以上送高級卷紙x條或面值x元福利彩票刮刮樂一張；〔二〕VIP客戶尊享，x元超值大換購！活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿x元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加x元超值換購價值x元以上超值商品?！矄螐堧娔X小票最多限換購一件商品〕由采購部于x月x日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品〔要求商品有一定體量〕。使此活動在帶動客流量進(jìn)步客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得?；顒悠陂g：商場全部專柜必須參加特價DM單宣傳，并提供不少于五個〔或全場促銷方案〕超低價特價商品進(jìn)展促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于x個單品。促銷熱點：每天精選出x種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購置數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供給，防止在短時間內(nèi)哄搶一空；如：散裝大米x月x日超低價銷售，xx元/斤，家雞蛋x月x日超低價銷售，xx元/斤。使活動掀起兩個高潮。商場五一勞動節(jié)促銷方案〔四〕一、活動主題浪漫的五一溫馨的xx二、活動時間x月x日―x月x日三、活動背景春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、挪動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。〔1〕購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在x購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購置柜機時假設(shè)中獎可以享贈掛機一臺，在購置掛機時假設(shè)中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限局部品牌機型?！?〕銷售排行榜。xx購物廣場結(jié)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對x月x日―x月xx日之間xx銷售的空調(diào)按購置數(shù)量進(jìn)展排行，并將通過媒體進(jìn)展發(fā)布，指導(dǎo)消費?！?〕主題為“空調(diào)與我？現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購置空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章?！?〕免費保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)展回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)展社區(qū)效勞，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。〔5〕大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提早預(yù)告，賣場拍賣?！?〕“空調(diào)節(jié)親情”――購置空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次〔晚上xx〕。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息?！?〕每天早xx第一個打入空調(diào)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。〔8〕浩大的開幕儀式和展銷活動。3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開場，累計會員購物金額，凡購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票一張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票兩張；購物滿xx元者，贈價值xx元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達(dá)每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織施行。5、“休閑運動系列時裝展”利用x禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。7、建立x購物廣場網(wǎng)站。全程報道