大學校園活動總結簡單版（4篇）

第15頁共15頁大學校園活動總結簡單版揮別大學校園畢業(yè)贈言匯總。1、讓我們揮手而去，在那無限的空間里漫游;恍惚的人生旅途中，有緣總會相聚。2、大學生活固然五彩繽紛，但它只是你遠航中的一個港灣;而你人生的內(nèi)容是港灣之外的征服。3、你我相逢在初秋的夕陽里，你晶亮的眼眸點燃了黃昏的第一堆篝火;飄揚的黑發(fā)，撫平我離家的憂愁。4、你如同一葉初展的征帆，在將要邁向更加遼闊的大海遠行之際，也請你帶上我們的期待和祝福你的未來不是夢。5、縱使季節(jié)擱淺,記憶沉淀，那薄薄的底片隨著歲月褪色，也還能沖洗出那片溫馨。6、你有容量極大的水庫，里面蓄滿著從未使用過卻可供使用的你的天賦和才能，但如果拖拉和膽怯使你永遠不能打開那智慧的閘門，那水庫就如同空的一樣。7、張開你的帆，去乘風破浪，把我的祝福，掛在桅桿上，碼頭上的汽笛聲已結束了昨天的夢，歲月的思潮還會憶起往日的時光，待到滿載而歸時，再來尋重逢的岸。8、再也回不去了，這無暇亦無邪的純真韶光。即使你愿意，用一千萬去換時光倒流的大學校園，重溫飛揚奔放的四年青春，然而你換不來，只能佇立在霓虹閃爍，浮華喧囂的城市街頭，追憶菁菁校園里如水的月華。踏出這一步，管你萬般無奈，它還是，變成逝去的回憶，成為一個飄忽的夢境，在時間輕蔑的流動里，逐步塵封，但又時時于夜深人靜之際悄然浮上心頭。9、我們可以丟失許許多多，只要不丟失友愛的心，如果沒有你溫暖的友情，我不會如此深愛這個世界。10、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟風，相對欲言，淚落無聲。一片冰心，萬眾柔情。11、人生中有許多感人的緣，有時會隨風而去，有時會令你我感傷，無論你隨風而去，我獨自在這里感傷，都是緣。12、四年前，你說要保持自己的個性，四年中你完善著自己的個性，四年后你是否變得無棱無角，這是社會生活的磨練朋友，堅持!盡管堅持是最簡單的動作，但是也是最難完成的動作。13、我坐在你常坐的位子上，唱一首古老的送別曲。你若從窗前走過，就請作短暫的停留，在無言的對望里，你是否聽得到我訴說了千百遍的珍重。14、淡淡的記憶里，落滿你淡淡的微笑，在你的微笑里，有一種思緒，如櫻花的花瓣，一片一片的，慢慢的飄下，別離的傷感在，剎那間，掬滿了盈眶的壓抑。15、相識是緣分相知是滿足離別是新的開始人生路漫漫每個人都經(jīng)歷著他們不同的相識，相知與離別每個人都演繹著他們不同的緣分，滿足與新的開始。16、但再多的傷感已換不會曾經(jīng)的歲月我們的追求注定了今天的別離。笑一笑吧，讓離別的日子帶上快樂的影子相信今天的朋友會有重聚的日子離開四年大學校園的畢業(yè)贈言無聲的你伴隨我們走過四個春夏秋冬，無聲的你給予我們太多太多，無聲的你讓我找到了自己的舞臺，找到自信，無聲的你給了我許多幫助，讓我更好的鍛煉和認識自己。光陰猶如白駒過隙，轉眼又是一年，這一年過后我們就要踏入社會，和親愛的母校說聲：再見，大學生活也到了尾聲，回顧忙綠的大學四年生活有喜有悲，還記得大一剛來到母校的時候，我們都像剛升起的太陽，非常有活力和激情，雖然對社會了解的不多，但是我們每天都忙綠的學習，每天都認識新同學并和同學分享自己的知識，我那時心中只有快樂、幸福簡單的是四個字。光陰似箭，歲月如梭，我們進入了大學二年級，這時我們尊敬的趙秀伯老師來到了我們工企這個大家庭，剛開始我們之間有著溝通的障礙，但是時間沒過多久我們大家都融入了一個團體，因為趙老師對我們每位同學在學習、生活、感情各個方面都很關心，我們沒有理由不接受這么有責任心的老師。大學二年級是美好的因為我成長了，進步了，懂得的也多了，一年級時心中只有學習，二年級時在保障學習的基礎上，我開始進入了社會實踐，我在學校實踐中學會了堅持，深深體會到實踐是檢驗真理的唯一標準這一偉大理論。一天一天的過去，一年就這么畫上了句號，這個句號是完美的。一眨眼進入了大學三年級，這一年我擔任了我們專業(yè)的班長，我剛開始遇到了很多困難，也曾想過放棄，就這這是趙老師給予我很大的幫助，讓我找回了自信并更好的認識到班長這個詞的含義。這一年我學著走上講臺，學著控制自己緊張的情緒，慢慢的克服自己，戰(zhàn)勝自己。這一年是收獲的一年，這一年注定不平凡。歲月匆匆又一個年輪飛馳而過，這一年我們進入了大學四年級，四年級的你我都很成熟，能力也得到了很大的提升，因為我們面臨著找工作的壓力，所以每天都尋找著、努力著，皇天不負有心人，終于找到了自己的喜歡的工作。這一年還在繼續(xù)，但愿剩下的時光是美好的、快樂的、幸福的。心靜了，夜深了，大學生活也快結束了，可是我的自學考試還沒完成，這對于我來說是遺憾的，希望自己不要放棄一定要繼續(xù)努力，好好地來完成自己的這份學業(yè)。心靜了，夜深了，對自己好好的定位了一下，發(fā)現(xiàn)了自己在許多方面還有很大的欠缺，希望自己以后在工作中好好的鍛煉來完善自己。雖然我們馬上面臨著畢業(yè)，但是我們不要忘記學習，學習是重要的，未來是美好的，道路是寬闊的，我想在短暫的時間里先完成自己的自考學業(yè)，然后再找一份能實現(xiàn)自己價值的工作。最后祝愿我尊敬的老師身體健康、萬事如意、工作順利，也愿我們母校明天會更好。大學是你一生中最美好的時光。以后的人生靠我們自己了。大學校園勵志名言最新大學校園勵志名言1、幸福不會遺漏任何人，遲早有一天它會找到你。2、年輕是最大的富有，但要倍加珍惜時光，貧窮無需害怕。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品，懂得該投資什么，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個過程的關鍵。3、無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會飄下來，世上有很多事是無法提前的，活在當下，正向提升。4、一個真正強大的人，不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子、資源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了，才會有別人來親附。自己是梧桐，鳳凰才會來棲；自己是大海，百川才來匯聚。你只有到了那個層次，才會有相應的圈子，而不是倒過來。5、當你窮的時候，不要計較，對別人要好，這叫人窮志不窮。富的時候，要學會讓別人對自己好。自己對別人更好。學會舍得！這些奇妙的生活方式，很少人能夠明白。6、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨；沒有人會幫你一輩子，所以你要一直奮斗。7、請你不要冒然評價我，你只知道我的名字，卻不知道我的故事。你只是聽聞我做了什么，卻不知道我經(jīng)歷過什么。8、別亂買衣服，少買一點，但是可以買幾件很有品味的。多在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。9、窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復了簡單，已經(jīng)回到了寧靜。10、一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了，最大的快樂，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地實現(xiàn)，超越夢想！去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。情緒低落時請多讀兩遍。11、人生就是這樣充滿了大起大合，你永遠不會知道下一刻會發(fā)生什么，也不會明白命運為何這樣待你。只有在你經(jīng)歷了人生種種變故之后，你才會褪盡了最初的浮華，以一種謙卑的姿態(tài)看待這個世界。12、當你窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給親人和愛人！很多人，都做顛倒了。13、一個人總在仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發(fā)現(xiàn)自己正被別人仰望和羨慕著。其實，每個人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在別人眼里。幸福這座山，原本就沒有頂、沒有頭。你要學會走走停停，看看山嵐、賞賞虹霓、吹吹清風，心靈在放松中得到生活的滿足。14、多想想自己的錯，就會慢慢忘記別人的過。15、人生本就是一種承受。當愛你的人棄你而去，任你呼天搶地亦無濟于事，生活本是聚散無常；當背后有人飛短流長，任你舌如蓮花亦百口莫辯，世道本是起伏跌宕。得志時，好事如潮漲，失意后，皆似花落去。不要把自己看得太重，委屈了、無奈了、想哭了，這些都是你生命中不可或缺的一部分。大學校園宣傳標語最新大學校園宣傳標語1.普法教育你我他法治建設靠大家2.法治社會人人愛，人人參與更精彩3.學法讓人生更美好，守法使社會更和-諧4.法是鐵，律是軌，不循法律要出軌5.人生行萬里，法律記心里6.法以民為本，民以法為天7.知法守法你我他，幸福平安千萬家8.人人守法，法守人人9.知法守法用法，和平和美和-諧10.同譜法治文明曲，共唱____和-諧歌11.智者以法護身，愚人以身試法12.弘揚法治精神，服務科學發(fā)展!13.守護人生綠燈，不闖法律紅燈14.人人都是____形象，處處都是法律考場15.開啟法律明燈，照亮人生前程16.百行德為首，萬事法為先17.情動人，理服人，法育人18.和-諧與文明同在，法治與發(fā)展共存19.讀書明理，普法醫(yī)愚，守法律己，和-諧添彩!20.播下法治的種子，收獲和-諧的果實!21.法律是燈，照亮征程;法治是槳，邁向希望22.沒有規(guī)矩不成方圓，不守法律舉步維艱23.人人都是弘揚法制的宣傳員，處處都是和-諧____的風景線24.誠信是生活的通行證,法治是社會的安全網(wǎng)25.學法知法懂法事事講-法;守法用法護-法人人普法26.違法，法如一把利劍;守法，法似一盞明燈27.法治____人人參與，和-諧____人人受益28.金貴銀貴平安最貴，千好萬好守法最好29.守法，法有情有義;違法，法鐵面無私30.做人以和為貴，做事以法為本31.誠是做人之道，法乃治國之本32.一言一行遵紀守法，一生一世清正做人!33.學法護-法者智，違法亂法者愚34.人生道路千萬條，學法用法第一條35.以人為本營造和-諧，以法為準彰顯公正36.手牽手建設法治____，心連心構筑和-諧社會37.送子孫高樓大廈，不如教其守法用法38.普法情系千萬家平安惠及你我他39.手拉手踐行法治，心連心共建和-諧40.為人守法，為事依法，為公護-法，為國弘法。41.學法以正，普法以誠，明法以精，尚法以恒。42.學法懂法，心明眼亮;不學不懂，迷失方向。____日忙夜忙，學法不忘。44.學法以明道，用法以立身。45.立身德為首，處事法是先。46.大事小事依法辦事，大節(jié)小節(jié)守廉為節(jié)。47.學法懂法源自一點一滴，守法用法始于一言一行。48.知法明禮，用法維善，護-法除惡，守法心安。49.學法辨是非，知法明榮辱，用法處紛爭。50.知法銘心智，懂法正言行，守法創(chuàng)和-諧。51.與法同行，成長有保障。52.依法治校，法育未來!53.祖國在我心中，法律伴我成長。54.學法用法，做遵紀守法好少年!55.凈化青少年成長環(huán)境，保護青少年健康成長!56.健康發(fā)展，依法經(jīng)營，與時俱進，步步為贏。57.依法生產(chǎn)，守法經(jīng)營，合法發(fā)展。58.法律是生產(chǎn)建設的有力保證。59.遵章守法事事順，違法犯規(guī)時時難。60.經(jīng)營似行船，守法似船槳;只有撐好槳，才會不翻船。61.忽視法制吃苦頭，依法經(jīng)營有甜頭!大學校園餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書本店位于福州大學城聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜、川菜為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。發(fā)展戰(zhàn)略：1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、學?；顒淤澲蚨嗝襟w（如：音響）等形式的簡單廣告即可。2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。餐廳店員結構：店長兼收銀員1名，廚師2名，服務生5名（學生兼職3名，固定員工2名）。市場分析：大學生聚會，聚餐等活動的需要。大學生具有一定的經(jīng)濟條件。大學人口密度高，市場較大。大學附近的餐館競爭不太大。優(yōu)勢分析：具有自身特色，服務質(zhì)量好，店面離學校近，衛(wèi)生狀況良好。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。財務狀況分析：1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需____元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。3.每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約____元，收益率40%。有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。大力打造綠色食品的品牌形象：根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。經(jīng)營風險：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：（1）附近的餐館數(shù)目的擴大，經(jīng)營的改善。（2）租金，水電等開支的變動。內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低。原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。店面設計視覺識別店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。大學?；ó厴I(yè)贈言為您推薦一份大學生?；▽懙漠厴I(yè)贈言，請看我的朋友們，我們要暫時分別了；珍重珍重的話，我也不再說了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星；雖然沒有多大光明，但也能使那早行的人高興。如果我能，我愿將心底的一切都揉進今日的分別。但是我不能?。∧敲?，就讓我們以沉默分手吧！要知道，這是一座火山的沉默，它勝過一切話別！擁有一顆年輕快樂的心，給別人一個燦爛的微笑，給自己一個真誠的自我，給學業(yè)畫個完美的句號，給事業(yè)點個漂亮的開場。讓我們揚起風帆，共赴風雨！用智慧描繪生命的畫板，用勤奮書寫人生的坎坷，用汗水浸潤青春的旅途。相信你的明天＿＿不一定會燦爛輝煌，卻一定充實無悔！友誼是一首無字的歌，在你淡淡的季節(jié)里開一樹美麗的花，在深深淺淺的腳印里，為你不退的步伐奏一曲動人的華爾茲。年年歲歲，歲歲年年。在我們的生活里，曾經(jīng)有多少個陌生的生命，只是迎面錯過，甚至連對望一眼的機會都沒有。讓生命的書面，永遠記住點燃過心靈的溫暖陽光?？傆幸恍g樂的鏡頭，藏在記憶的角落，在無意中輕輕掀開，抖落了一室的蕭瑟！我怕心很小很小，卻裝著很大很大的世界；這世界里留下你美好的形象，這世界能預知你的成功。那一天，我會為你準備好鮮花。大學校園生活800字優(yōu)秀作文大學校園活動總結簡單版（二）茫茫人海，我們在那里追逐大學夢想，心中早就有一份完美的規(guī)劃，一切都是那么新鮮，那么搞笑，好奇心讓我們的生活多姿多彩!慢慢地，你會發(fā)現(xiàn)大學并沒有你想象的那么完美，你不再那么天真可愛，相信有一個觸手可及的夢，現(xiàn)實能夠將夢想擊得粉碎，你根本就來不及防備，你不再相信世界是多么光明，完美，和諧……好奇心不再被新鮮感驅使，每一天做著重復的事，漸漸地迷茫起來了，時間是自由的，可是你不得不害怕那閑暇無聊的時候，不明白做什么，也不明白該主動去做什么，一切都沒趣，就這樣靜靜呆著消磨無聊的時光。就這樣，似乎在迷茫中迷失了自我，開始墮落起來，每一天就是睡覺，上網(wǎng)，玩手機，就是課本一頁都看不進去，一個題目都不想做……一旦回想當初自我來那里的夢想，心中又有萬分的不甘心，是的，該找點事做了，不能讓自我閑著消遣青春，話語說得斗志昂揚，行動也開始“盲”起來。因為你根本就不了解你到底要干什么，并且能夠學到什么，憑一時沖動和所謂“有經(jīng)驗者學長學姐”的介紹，參加學生會、參加社團、兼職，自我又開始一份新鮮的工作，不，不止一份，這也就算“盲”完了吧!此刻開始真正的“忙”了!好多的生面孔，呵呵，這樣又能夠認識好多朋友了，首先你得肯定一點的是，你參加學校的協(xié)會或者校級組織，它們讓你認識了不少人，自我的交際圈擴大了不少。可是實質(zhì)性學習還是得靠大家的努力（做到每個人都為群眾奮斗是根本不可能的，因為你們進這個組織的目的各不相同），真正的想學什么得看你想學什么了，只是此時你一點都不明白想學什么，沒有一個人能夠告訴你，即使那里面有活動，它針對的是全體參加的人員，持續(xù)沉默是自我認為最明智的選取。一次聚餐，一次值班，一次交流，一次演講……大家彼此很快就熟悉了，貌似仿佛就只能進展到那里，會一開完，各自回去忙自我的任務，準備下次工作的安排，沒誰愿意再前進一步，畢竟自我都是有自我圈子的人，回憶能夠讓自我又回到起點，還是喜歡自我一個人發(fā)著呆，慢慢地消磨時光，做著自我想做的事。因為早已習慣這樣的生活，還追求個什么，自我的青春早已揮霍不少。只要有空閑，娛樂又讓自我忙了一回，工作，學習的疲憊和精神的疲憊雙面夾擊，意志再堅定也會被無聲無息的困苦黯淡下來，消極應對生活，逃避的只是暫時的苦惱，終究逃可是自我最初的夢想被現(xiàn)實所吞沒，忙，你究竟在忙什么你做這些究竟有何好處，做這些很自我夢想與自我想做的事根本無任何聯(lián)系的事，是在假裝自我很有潛力嗎對，自我的確很迷茫，很盲目，也很忙，不為什么，就為了自我不再在無聊時一個人獨飲寂寞這杯毒酒!茫，盲，忙。青春就是如此，誰的青春不迷茫。僅有親身經(jīng)歷過才會明白自我缺少的是一份無為，無我，無欲，自然，居下，清虛，自然的心，相安于重復平淡的生活是自我對未來的一種自信，一切都不會來得那么容易，持續(xù)一顆平靜的心，不從眾，不跟隨，做自我喜歡的事情，默默地不放棄執(zhí)著地追下去，夢想將離現(xiàn)實不再遙遠!也許這就是大學的好處，讓自我走出忙，盲，茫!大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。1、具體說明對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。2、計劃的基本框架目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此，本店的外送服務不受數(shù)量的限制，有求必應。二、市場分析1、市場情況介紹本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。2、目標市場分析進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應的方法刺激消費。3、顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。三、競爭分析1、競爭對手目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。2、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;⒋店內(nèi)銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。（二）劣勢分析⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限;⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易接受;⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。（三）機會分析⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;⒉良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢;⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。（四）威脅分析⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;⒉隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說No。四、產(chǎn)品服務1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。2、研究與開發(fā)本店采用傻瓜調(diào)配法，避免奶茶調(diào)配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。五、市場營銷策略1、產(chǎn)品策略①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品;④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。2、價格策略①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格;②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。3、廣告策略廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;②利用在學校的人際關系，多做宣傳;③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。4、促銷策略①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品;③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品;④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。六、財務計劃1、資金需求說明首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。2、資金投入計劃相關證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等）：____元店面租金：____元/年50M2店面裝潢：____元桌椅等設備：____元專用設備：飲水機一臺____元，果糖定量機一臺____元，奶茶封口機一臺____元，溫度顯示茶桶____元，收銀機一臺____元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺____元，烤爐一臺____元。奶茶杯、勺、吸管等：____元材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：____元/年電動自行車：一臺____元3、投資收益預測日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：____元/天（一年按360天，月30天計算）年銷售額：____元/年七、風險分析1、市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。2、產(chǎn)品與技術風險產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接引發(fā)消費者對產(chǎn)品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。3、管理風險由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。八、內(nèi)部管理1、組織結構2、管理制度為加強管理，明確責任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;⑷本店要求不準隨意抓吃食品;⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。⑹本店要求要愛護設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。3、人力資源計劃在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。大學校長畢業(yè)贈言大學校長畢業(yè)贈言親愛的____屆畢業(yè)生同學們：你們好！首先，為你們完成學業(yè)并即將踏上新的征途送上最美好的祝愿。同學們，在華中科技大學的這幾年里，你們一定有很多珍貴的記憶！你們真幸運，國家的盛世如此集中相伴在你們大學的記憶中。08奧運留下的記憶，不僅是金牌數(shù)的第一，不僅是開幕式的華麗，更是中華文化的魅力和民族向心力的顯示；六十年大慶留下的記憶，不僅是領袖的揮手，不僅是自主研制的先進武器，不僅是女兵的微笑，不僅是隊伍的威武整齊，更是改革開放的歷史和旗幟的威力；世博會留下的記憶，不僅是世博之夜水火相容的神奇，不僅是中國館的宏偉，不僅是異國場館的浪漫，更是中華的崛起，世界的驚異；你們一定記得某國總統(tǒng)的傲慢與無禮，你們也讓他記憶了你們的不屑與蔑視；同學們，伴隨著你們大學記憶的一定還有什錦八寶飯等新詞，它將永遠成為世界新的記憶。近幾年，國家頻發(fā)的災難一定給你們留下深刻的記憶。汶川的顫抖，沒能抖落中國人民的堅強與剛毅；玉樹的搖動，沒能撼動漢藏人民的齊心與合力。留給你們記憶的不僅是大悲的哭泣，更是大愛的洗禮；西南的干旱或許使你們一樣感受渴與饑，留給你們記憶的，不僅是大地的喘息，更是自然需要和諧、發(fā)展需要科學的道理。在華中大的這幾年，你們會留下一生中特殊的記憶。你一定記得剛進大學的那幾分稚氣，父母親人送你報到時的歷歷情景；你或許記得考前突擊而帶著忐忑不安的心情走向考場時的悲壯，你也會記得取得好成績時的欣喜；你或許記得這所并無悠久歷史的學校不斷追求卓越的故事；你或許記得裘法祖院士所代表的同濟傳奇以及大師離去時同濟校園中彌漫的悲痛與凝重氣息；你或許記得人文素質(zhì)講堂的擁擠，也記得在社團中的奔放與隨意；你一定記得騎車登上絕望坡的喘息與快意；你也許記得青年園中令你陶醉的發(fā)香和桂香，眼睛湖畔令你流連忘返的圣潔或妖嬈；你或許記得向喜歡的女孩表白被拒時內(nèi)心的煎熬，也一定記得那初吻時的如醉如癡?？墒牵闶欠襁€記得強磁場和光電國家實驗室的建立？是否記得創(chuàng)新研究院和啟明學院的聳起？是否記得為你們領航的黨旗？是否記得人文講壇上精神矍鑠的先生叔子？是否記得傾聽你們訴說的在線的張媽媽？是否記得告訴你們撿起路上樹枝的劉玉老師？是否記得應立新老師為你們修改過的簡歷，但愿它能成為你們進入職場的最初記憶。同學們，華中大校園里，太多的人和事需要你們記憶。請相信我，日后你們或許會改變今天的某些記憶。瑜園的梧桐，年年飛絮成雨，今天或許讓你覺得如淫雨霏霏，使你心情煩躁、郁悶。日后，你會覺得如果沒有梧桐之雨，瑜園將缺少滋潤，若沒有梧桐的遮蓋，華中大似乎缺少前輩的庇蔭，更少了歷史的沉積。你們一定還記得，學校的排名下降使你們生氣，未來或許你會覺得不為排名所累更體現(xiàn)華中大的自信與定力。我知道，你們還有一些特別的記憶。你們一定記住了俯臥撐、躲貓貓、喝開水，從熱鬧和愚蠢中，你們記憶了正義；你們記住了打醬油和媽媽喊你回家吃飯，從麻木和好笑中，你們記憶了責任和良知；你們一定記住了姐的狂放，哥的犀利。未來有一天，或許當年的記憶會讓你們問自己，曾經(jīng)是姐的娛樂，還是哥的寂寞？親愛的同學們，你們在華中科技大學的幾年給我留下了永恒的記憶。我記得你們?yōu)榱沂繉びH千里，記得你們在公德長征路上的經(jīng)歷；我記得你們在各種社團的驕人成績；我記得你們時而感到無語時而表現(xiàn)都焦慮，記得你們?yōu)橹袊某Ｇ嗵賹W校中無華中大一席而灰心喪氣；我記得某些同學為學位門、為光谷同濟醫(yī)院的選址而憤激；我記得你們剛剛對我的呼喊：根叔，你為我們做了什么？是啊，我也得時時拷問自己的良心，到底為你們做了什么？還能為華中大學子做什么？我記得，你們都是小青年。我記得吉丫頭，那么平凡，卻格外美麗；我記得你們中間的胡政在國際權威期刊上發(fā)表多篇高水平論文，創(chuàng)造了本科生參與研究的奇跡；我記得校歌男，記得選修課王子，同樣是可愛的孩子。我記得沉迷于網(wǎng)絡游戲甚至頻臨退學的學生與我聊天時目光中透出的茫然與無助，他們還是華中大的孩子，他們更成為我心中抹不去的記憶。我記得你們的自行車和熱水瓶常常被偷，記得你們?yōu)閾屨甲欢冻龅钠D辛；記得你們在寒冷的冬天手腳冰涼，記得你們在炎熱的夏季徹夜難眠；記得食堂常常讓你們生氣，我當然更記得自己說過的話：我們絕不賺學生一分錢，也記得你們對此言并不滿意；但愿華中大尤其要有關于校園丑陋的記憶。只要我們共同記憶那些丑陋，總有一天，我們能將丑陋轉化成美麗。同學們，你們中的大多數(shù)人，即將背上你們的行李，甚至遠離。請記住，最好不要再讓你們的父母為你們送行。面對歲月的侵蝕，你們的煩惱可能會越來越多，考慮的問題也可能會越來越現(xiàn)實，角色的轉換可能會讓你們感覺到有些措手不及。也許你會選擇膠囊公寓，或者不得不蝸居，成為蟻族之一員。沒關系，成功更容易光顧磨難和艱辛，正如只有經(jīng)過泥濘的道路才會留下腳印。請記住，未來你們大概不再有批評上級的隨意，同事之間大概也不會有如同學之間簡單的關系；請記住，別太多地抱怨，成功永遠不屬于整天抱怨的人，抱怨也無濟于事；請記住，別沉迷于世界的虛擬，還得回到社會的現(xiàn)實；請記住，敢于競爭，善于轉化，這是華中大的精神風貌，也許是你們未來成功的真諦；請記住，華中大，你的母校。什么是母校？就是那個你一天罵她八遍卻不許別人罵的地方。親愛的同學們，也許你們難以有那么多的記憶。如果問你們關于一個字的記憶，那一定是被。我知道，你們不喜歡被就業(yè)、被堅強，那就挺直你們的脊梁，挺起你們的胸膛，自己去就業(yè)，堅強而勇敢地到社會中去闖蕩。親愛的同學們，也許你們難以有那么多的記憶，也許你們很快就會忘記根叔的嘮叨與瑣細。盡管你們不喜歡被，根叔還是想強加給你們一個被：你們的未來被華中大記憶！大學校園餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書3000字為了保障大學生的飲食安全提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區(qū)的學生來說，吃飯門口的流動攤點又不衛(wèi)生安全，平時想聚個餐，120且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經(jīng)常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，淘汰12在30且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。二、餐廳介紹本餐廳取名為第三地，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學生感受別樣的我們。（一）別樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。（二）別樣的服務提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。（三）別樣的環(huán)境本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。三、餐廳的人事和組織結構會員會在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費累計滿一千元，即可享受8.8折優(yōu)惠。餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校里的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。四、店面設計（一）視覺識別店名：第三地。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長。LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。（二）店面布局恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。五、餐廳市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現(xiàn)了集件。本企劃就點,為了保障大安全，提高大學是根據(jù)這一學生的飲食生的飲食質(zhì)學的飲食狀至有的大學體中毒事量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。SWOT分析法六、本餐廳的營銷策略（一）定價策略本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務而言，性價比較高。本店中餐采取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小菜。西餐可能價格較貴，適用于同學們生日或者請女朋友吃飯時采取。（二）促銷策略前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費滿____元以上者可贈送一張____元優(yōu)惠券。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。（三）服務特色任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設想,及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務（一次性訂餐____元以上才送）?，F(xiàn)在很多學生越來越依賴于網(wǎng)絡，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊網(wǎng)上訂餐，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。七、財務規(guī)劃（一）初始階段的成本主要是：場地租賃費用（一萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用、場地裝修費用（____元），廚房用具購置費用、基本設施費用（____元）等。據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需____元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。（二）運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，水電燃料費，固定資本等。（三）每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約____元，收益率30%，毛利潤約____元。由此可計算出投資回收期約為一個月。八、風險與風險管理（一）市場風險市場風險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。（二）內(nèi)部管理風險伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會面臨一定的風險。（三）對餐廳關鍵人員依賴的風險一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。（四）應對措施1、市場風險應對措施保持本餐廳特有的服務與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的后果。2、內(nèi)部管理風險應對措施采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì);倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。3、對餐廳關鍵人員依賴的風險與餐廳關鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。九、計劃與展望（一）初期（____月）餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發(fā)展。（二）中期（____年）鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制。著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。（三）長期（____年）屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個分店之類的。我還會用pDCA循環(huán)分析法來不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，并進入下一個循環(huán)中，不停地向上、前進。大學校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。目錄一、執(zhí)行總結1.創(chuàng)意背景和項目簡述2.創(chuàng)業(yè)機會概述3.目標市場的描述和預測4.盈利能力預測和預計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1.詳細的市場分析和描述2.項目概述三、市場調(diào)查和分析1.目標市場顧客的描述與分析2.市場容量和趨勢的分析、預測3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢4.估計的市場份額和銷售額5.市場發(fā)展的走勢四、項目戰(zhàn)略1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標五、總體進度安排1.收入來源2.收支平衡點3.市場份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關鍵的風險，問題和假定1.關鍵的風險分析2.應急計劃七、團隊管理八、假定項目能夠提供利益1.總體的資金需求2.融資及其使用1.執(zhí)行總結：

創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)機會概述進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書網(wǎng)的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

目標市場的描述和預測我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

盈利能力預測和預計能提供的利益據(jù)調(diào)查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在____元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進，三折賣出的話便可以盈利____元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為____元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為____元。2.產(chǎn)業(yè)背景和項目概述

詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在西京學院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學院、機電工程系，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

項目概述我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了學生們買教材的負擔，為了方便學生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時就可以收到書了。3.市場調(diào)查和分析

目標市場顧客的描述與分析我們的顧客來自于大三大四的學生，他們當中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，大部分是家庭情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書，當然也會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析、預測據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學生是需要教材的，24%的學生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學生選擇了不需要，這是對經(jīng)管系大四的學生做的一項問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前西京學院大三大四的學生大致有15000人，即每年會有10050人需要購買教材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學生來說是必要的，每年都會有一部分學生畢業(yè)，有一部分學生入學，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就可以賣給下一屆的學生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學生服務的基礎上，在西京校園內(nèi)免費送書（今后市場若打開了，可以將范圍擴大）;廉價是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學院校園內(nèi)24小時內(nèi)就可收到購買書籍;準確使我們項目的第四大特色，現(xiàn)時學校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構成體系，給學生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細情況，對學生來說太方便了。再者我們身為學生，在掌握和了解教材信息方面會比普通經(jīng)商者要方便準確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購進教材（目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學生都不情愿），這樣就保證了庫存量。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設學生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應求的麻煩;我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對其他購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險;不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結果使得不少同學上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學習的效率，這對于我們來說更是一種考驗，如果下學年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學生就不會來買舊書了，銷售額就會減少;由于買教材的同學一半都會選擇在開學那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。

估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學院附近的舊書店大概有15個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應該會有30%，銷售額有____元。

市場發(fā)展的走勢就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔心沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會在舊書這一領域占有重要位置。4.項目戰(zhàn)略

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略大學校園活動總結簡單版（三）大學初體驗高中三年一晃而過，緊緊張張的學習結束了，在這三年里我們學到了很多知識，懂得了很多了道理，感覺過得很充實、歡樂、留戀……。高中畢業(yè)了，我們最終解放了，我們似乎也已經(jīng)長大了，想象著大學完美的生活，我們感覺自我已經(jīng)徹底解脫了學習，一切變得簡單歡樂、自由自在、情緒舒暢……。在高考成績快要出來時，我們的情緒又開始變得緊張、焦慮不安，想著自我如果考不上怎樣辦，怎樣應對父母、親人、教師，還有村里人我的情緒開始變得沉重，僅有焦慮著等待成績公布。在成績公布的那一時刻，我沉重的情緒隨高心而不見，因為我考上了，全家人都為我高興。我考上了三本，但思考到了家里經(jīng)濟問題，我報了大專，在心里我很高興也很內(nèi)疚，慶喜自我能考上大學，內(nèi)疚自我沒能考上一本、二本重點院校，減輕父母的負擔。我想回去補習，可是在教師和父母的鼓勵下，我決定去上學，不管將來如何。對大學滿懷期望和憧憬的我，告別了自我的家鄉(xiāng)，帶著父母、親人、教師、朋友的鼓勵和祝福，高興而又留戀的上路。在火車上，我想象著完美的大學生活，同時也想念著家鄉(xiāng)，不知不覺遠離自我的家鄉(xiāng)親人，來到這個陌生的城市西安，幸好不是離得很遠，還有比我離得遠的同學。因為父母沒出過遠門，所以是我姨夫送我來學校，剛來到那里感覺很陌生，自我連東南西北都分不清楚了。由于早來了一天，學校沒有來接待我倆，我和姨夫只好自我打車過來，一走進大學校園，眼前的環(huán)境讓我大吃一驚，真是比我想象的截然不一樣，簡直是兩個世界，也許是我把大學的環(huán)境想象的太完美了吧!對于一個從沒有見過世面的我來說，能來到著了的確不容易，來到學校沒有安排住宿和食物，我有些失望，我們僅有自我解決吃住了。那天晚上我不知為什么睡不著覺，對學校沒有抱多大的期望，整整熬了一夜。第二天我給家里面打電話，說學校不好，我不想上了，我想回去補習，可是媽媽對我說，不管學校換進咋樣，你還是去上完學，我和爸都不會怪你，在說今年不惜費又貴，你的幾個沒考上的同學都去打工了，媽媽期望你能上完學業(yè)。聽了媽媽