公司銷售工作計劃范文

—公司銷售工作計劃范文銷售工作方案是每一個銷售員工作的依據(jù)，許多大公司有自己的銷售方案書，并有相應的范本。下面給大家共享公司銷售工作方案范文內(nèi)容，希望能夠幫忙大家!公司銷售工作方案范文1新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在20X年的根底我想不斷挑戰(zhàn)自己，強化對自身的要求，現(xiàn)制定20X年的工作方案如下：一、全年工作思路1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后依據(jù)自己的業(yè)務力量，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。2、制作階段的工作方案，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務溝通，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，敏捷應變。3、和客戶保持聯(lián)系，強化溝通溝通，進展感情，將合作的時機不斷擴大。4、時辰關注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學習產(chǎn)品新學問，強化自身專業(yè)力量，和同行共享工程信息，合作共贏，才能為客戶更好的效勞。5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氣氛是良性的，和公司一起進步。二、詳細工作1、做好每天的工作備忘錄，布置好時間對重要的事按時處理，保證當日事當日畢。2、制定好細致的每周工作方案表，對每一天的工作量合理的布置。每天打多少的電話，每周預約好時間拜見客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟?、在每次正式工作前做好準備工作，搜集信息了解客戶的愛好，他所需要的，提供解決的方案。4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于工程的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不顯現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。5、簽訂合同之后，根據(jù)客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。三、兼顧好工作和生活在20X年中我要協(xié)調(diào)好時間，強化自身的個人素養(yǎng)。工作要留意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的缺乏要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務力量。雖然已經(jīng)做好方案，但是有句話說的好“方案沒有改變快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時期中，敏捷布置，隨時調(diào)整自己的方案，跟上公司的腳步。公司銷售工作方案范文2一、市場SWOT分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，強化業(yè)務和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。公司銷售工作方案范文3一、強化學習、轉變觀念、建設高素養(yǎng)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握力量和水平相對較低，很難順應目前煙草行業(yè)進展的要求。為順應新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。1、強化行業(yè)及涉外學問的學習、著力提高營銷人員的綜合力量。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步強化人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、學問競賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充足發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當開展。伴著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求熟悉顯現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充足發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領悟，導致在日常的宣揚和引導顯現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、蘇醒的熟悉并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的力量。由原來的總量預測精確率考核逐步放在單品牌的預測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的X元/條，增長X元/條，增長X個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中顯現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能按時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿意，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷提高順應市場的力量。根據(jù)蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶訂貨施行總量浮動管理，可合理掌握銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并依據(jù)市場改變情況按時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的`提高，表達以市場為導向的投放原則。4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求把握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。施行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。三、提高效勞、強化管理、進一步完善客戶關系管理。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化效勞、按時有效的貨源等；如何強化客戶的守法意識、協(xié)作程度、忠誠度等；需要我們營銷人員專心去呵護、去營造。1、強化效勞，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的溝通，需要用行動來完成，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充足領悟差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問候、華誕祝愿等情親化的效勞；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法按時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依靠度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先綻開，“飛信”掩蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能按時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、強化轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面到達60以上，有效指導到達80%以上，對從前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，實行實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，到達效勞與提升的目的。3、強化80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與協(xié)作意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異樣情況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。4、強化轄區(qū)大戶管理，進一步標準經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格根據(jù)《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜見質(zhì)量、守法意識、協(xié)作度等方面必需按蘭州公司的大戶的要求進行管理。公司銷售工作方案范文4在已經(jīng)到來的某某年里，世界在進展，時期在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了跟進時期進步的腳伐，我也制度了相應工作方案并提出一些自己小小的建議。一、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息興旺的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡、報刊、雜志等途徑來查找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，假如有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來共享以供大家學習。二、老客戶的維護A.回復交期每個訂單下單后我將按時回復的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿意客戶的要求。B.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況顯現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各便利的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的按時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反應給客戶，以便客戶查詢和簽收。C.產(chǎn)品的改進公司的產(chǎn)品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的成認前方可運用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿意他們的需求。D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡感情。假如便利的話，可以登門拜見客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，按時把信息反應，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。三、建議對于公司的職員來說，熟識公司的產(chǎn)品是很必要的。為了進展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，建議公司常常作一些產(chǎn)品的培訓，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，假如有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。公司銷售工作方案范文5不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今X年將結束，我想在歲末的時分寫下了20X年工作方案。轉瞬間又要進入新的一年20X年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度X萬元。二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》；2、每月初擬定《月銷售方案表》；三、客戶分類：依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)