物聯(lián)網(wǎng)集約運營工作匯報

中國電信股份有限公司物聯(lián)網(wǎng)分公司2014年5月物聯(lián)網(wǎng)分公司集約運營工作匯報目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜7集團公司對物聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展定位物聯(lián)網(wǎng)公司主要職責(zé)：股份公司委托物聯(lián)網(wǎng)公司集約經(jīng)營基于物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)通道型業(yè)務(wù)。負責(zé)規(guī)劃、建設(shè)、運營、維護和優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)和M2M平臺、TAP（車載信息服務(wù)）平臺等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)和平臺，為其他物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用型業(yè)務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)支撐；參與開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用型業(yè)務(wù)，持續(xù)開發(fā)和推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用型產(chǎn)品，重點拓展移動物聯(lián)網(wǎng)、LTE相關(guān)的應(yīng)用；積極參與物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)業(yè)鏈，牽頭組織物聯(lián)網(wǎng)終端及芯片模塊的定制和集采，建立和完善終端價值鏈關(guān)系和完整的產(chǎn)供銷售體系。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場行業(yè)市場領(lǐng)域：工業(yè)：智能抄表、設(shè)備監(jiān)控管理、能耗控制交通：智能車路控制、交通車載信息服務(wù)、車載智能終端電網(wǎng)：智能變電站、配網(wǎng)自動化、智能用電、電力設(shè)備監(jiān)控、充電樁物流：全球定位、無線傳感、物流監(jiān)控、自動售貨機醫(yī)療：可穿戴健康監(jiān)控儀、血液管理、藥品監(jiān)控、遠程醫(yī)療環(huán)保：生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、污水監(jiān)控、路燈監(jiān)控農(nóng)業(yè)：智慧大棚、農(nóng)作物灌溉、生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測家居：家電控制、節(jié)能其他：金融POS、視頻監(jiān)控、媒體廣告發(fā)布、各行業(yè)定制終端（含PAD）公眾市場領(lǐng)域：可穿戴類設(shè)備：醫(yī)療健康，運動保健，人員定位和寵物定位等，具體包括計步器、老人兒童定位器、無線血糖儀和無線血壓計、心電檢測帶、各類無線手環(huán)、寵物定位器等。目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜7當(dāng)前主要物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場情況分析（2G市場）市場份額：移動占領(lǐng)90%以上市場份額電信劣勢：不在資費，在終端

移動電信差價計步器260380120無線POS700-900800-100080智能燃氣表55060050重點市場競爭對手資費策略市場預(yù)估應(yīng)對策略燃氣無線抄表移動短信最低1分錢/條，流量基本為4元/年（1MB流量/月）移動GPRS模塊比電信便宜50元2014年全國智能燃氣表預(yù)計新增150萬臺以上，后續(xù)幾年將倍數(shù)增長提供6元/年，一次性支付10年費用，適當(dāng)貼補模塊差價CDMA模塊價格較高，采用模塊+資費打包模式電力無線抄表移動提供資費為3元/月（30MB）2013年全國智能電表覆蓋率僅為59.6%。2014年預(yù)計新增約200萬（集線模塊）。另外，2G智能表向3G智能表遷移市場空間巨大主要以移動GPRS網(wǎng)絡(luò)覆蓋的問題和供電希望引入競爭機制作為市場切入點，引導(dǎo)用戶使用3GEVDO采集器。無線POS移動和聯(lián)通均提供資費為3元/月（30MB）移動POS設(shè)備平均比電信便宜80元/部2014年全國無線POS機預(yù)計新增200萬臺主要以移動GPRS網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的問題作為市場切入點。引導(dǎo)使用3G

EVDO模塊，以刷卡速度和成功率作為賣點，差異化銷售?？纱┐髟O(shè)備移動在終端補貼的基礎(chǔ)上提供5-15元/月資費移動計步器比電信便宜120元/部2014年可穿戴設(shè)備出貨量預(yù)計為2260萬臺，含通信模塊約占10%一方面資費跟進，另一方面用戶自購終端提供資費為1-2元/月套餐。另外，以引入主渠道銷售，豐富產(chǎn)品線為市場切入點。物聯(lián)網(wǎng)公司集采供貨，與各省協(xié)同銷售示例當(dāng)前主要物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場情況分析（3G市場）套餐價格來源平均單價（折扣后）14元包100M+200分鐘北京聯(lián)通給遠特吉利項目報價相當(dāng)于4元包100M，單價為0.04元/M8元包300M+80分鐘廣州聯(lián)通給歐華導(dǎo)航的報價相當(dāng)于4元包300M,單價為0.013元/M20元包400M+100分鐘北京聯(lián)通給遠特長安馬自達項目報價相當(dāng)于15元包400M,單價為0.038元/M10元包500M深圳聯(lián)通給深圳元征的報價單價為0.02元/M16元包1G東莞聯(lián)通給e路航的報價單價為0.016元/M競爭對手資費價格（政企市場）市場份額：聯(lián)通占領(lǐng)90%以上市場份額電信劣勢：在資費，不在終端。聯(lián)通提供超低資費，終端差價不大原價折扣價套餐內(nèi)容有效期平均單價（折扣前）平均單價（折扣后）200109流量：6G，其中，1G全國流量，5G省內(nèi)流量半年0.0330.0183001801、流量：9G，其中，3G全國流量，6G省內(nèi)流量

2、短信：50條半年0.0320.019400199流量：12G，其中，2G全國流量，10G省內(nèi)流量1年0.0330.0166003351、流量：18G，其中，6G全國流量，12G省內(nèi)流量

2、短信：100條1年0.0320.018競爭對手資費價格（公眾市場）在3G市場，如果沒有與聯(lián)通可比的資費水平，市場拓展難度大目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜72G模塊市場：96%為GPRS，1X僅占4.0%。3G模塊市場：85.7%為WCDMA，EVDO占比為14.3%目前模塊市場仍以2G為主：92.7%為2G模塊，7.3%為3G模塊。

終端模塊1：2G和3G模塊出貨量均遠低于G網(wǎng)模塊出貨量也可反映中國電信在2G和3G物聯(lián)網(wǎng)的市場占有率中興物聯(lián)網(wǎng)終端出貨量SimCon物聯(lián)網(wǎng)終端出貨量

終端模塊2：2G模塊價格和性能均劣于GSM；3G模塊價格略高WCDMA，但整體性能優(yōu)于WCDMA網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式運營商華為中興2GGSM移動、聯(lián)通8050CDMA1X電信1401003GWCDMA聯(lián)通200180EVDO電信240210表一：通信模塊價格對比1.宏觀市場高通占CDMA專利的31%，壟斷全球92%的CDMA市場；全球知名模塊廠商在CDMA制式上總體處于收縮態(tài)勢2.價格劣勢CDMA與GSM模塊價格差競爭存在劣勢，大部分物聯(lián)網(wǎng)終端功能相對單一，附加值較低，對價格極其敏感2G：電信的通信模塊與移動和聯(lián)通價差約為60元3G：電信的通信模塊與移動和聯(lián)通價差約為30元3.性能劣勢CDMA1X模塊雖然在輻射功率，保密性方面優(yōu)于GSM模塊，但是在待機功耗、溫寬等方面處于劣勢，在對于電池壽命、環(huán)境要求比較高的場景下，競爭力略遜于GSM模塊EVDO模塊整體性能略優(yōu)于WCDMA模塊，在性能競爭方面有一定優(yōu)勢模塊情況概述模塊價差分析市場壟斷：高通占所有CDMA專利的31%，壟斷全球92%的CDMA市場芯片復(fù)雜，開發(fā)成本高：CDMA芯片技術(shù)比GSM相對復(fù)雜，導(dǎo)致廠商開發(fā)難度較大全球模塊需求量：以中興2013年的出貨量做比較，2G有數(shù)10倍的差距，3G有3-4倍的差距網(wǎng)絡(luò)模塊制式模塊型號功耗溫寬2GGSMMG26393mA-40-85CDMAMG26395mA-30-753GWCDMAZM52023.6mA-40-80EVDOZM22103.3mA-40-80表二：中興兼容模塊性能對比表三：模塊廠商小型化模塊計劃網(wǎng)絡(luò)模塊制式模塊型號模塊尺寸SierraGSMWS631815*17.8*2.5TelitGSMZM520213.2*17.2*2ZTECDMAMC861820*22*2.3

終端模塊3：終端模塊推動思路運營模式芯片模塊通過終端和模塊定制集采、終端統(tǒng)一認(rèn)證等舉措，降低終端和模塊價格。建議由物聯(lián)網(wǎng)公司負責(zé)全國物聯(lián)網(wǎng)終端和模塊的集采工作。與高通談判，降低C網(wǎng)芯片價格，提升物聯(lián)網(wǎng)通道服務(wù)成本競爭力，使得下游模塊廠商在價格上獲益；與威盛緊密合作，選定1到2款芯片，作為定制模塊的指定芯片，在芯片上進行技術(shù)專利開放以及芯片層的能力嵌入，反向推動與高通的合作，降低模塊廠商的開發(fā)門檻；推動主流模塊廠商嵌入OTA、M2M等協(xié)議，提升模塊的應(yīng)用價值與附加功能，彌補存在的價格缺陷推動模塊廠家實現(xiàn)碼號的出廠預(yù)制，推動“模塊+資費”打包銷售的模式，從而實現(xiàn)模塊渠道銷售的扁平化，降低中間環(huán)節(jié)。模塊供應(yīng)商公司情況模塊支持的制式模塊特點是否與物聯(lián)網(wǎng)有合作關(guān)系具體合作情況中興產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入承載、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品等五大產(chǎn)品領(lǐng)域。2G/3G/LTE制式高市場占有率，品牌好，性能佳，價格稍高是中科天安，迪納華為主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。2G/3G/LTE制式高市場占有率，品牌好，性能佳，價格稍高是中科天安，海馬信可專業(yè)為運營商、高端品牌、行業(yè)應(yīng)用提供專業(yè)、高品質(zhì)的無線數(shù)據(jù)應(yīng)用方案及無線終端定制服務(wù)主要為3G和LTE模塊價格優(yōu)惠，3G無線模塊市場占有率第三，工業(yè)路由器、抄表、車載OBD等行業(yè)領(lǐng)域批量出貨是杭州燃氣抄表項目，M2M電力、可穿戴、監(jiān)控等業(yè)務(wù)推廣，迪納OBD域格專業(yè)從事3G/3.75G/4G通訊模組研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的高科技企業(yè)，是國內(nèi)唯一家擁有貼片生產(chǎn)工廠的通訊模組公司主要為3G模塊無線模塊廣泛應(yīng)用于無線監(jiān)控，集抄系統(tǒng)，無線POS機等等是城際在線車載后視鏡龍尚提供GSM/GPRS/EDGE，WCDMA，CDMA-EVDO，TD-SCDMA以及LTE全系列無線通訊模塊以及基于無線通訊模塊的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的解決方案2G/3G/LTE制式模塊廣泛應(yīng)用于無線POS機，無線抄表終端，車載無線監(jiān)控等等暫無有方專注于手機、無線通信模塊和電力類通信終端等無線通訊產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售2G/3G制式工業(yè)模塊品牌好，模塊占國內(nèi)抄表市場70%以上份額暫無物聯(lián)網(wǎng)分公司在智能抄表、車載智能終端、電力設(shè)備監(jiān)控、充電樁、可穿戴設(shè)備、健康醫(yī)療、路燈監(jiān)控、智慧大棚、金融POS、稅控機、視頻監(jiān)控中都有合作緊密的終端設(shè)備提供商，基本匯聚了主流物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和產(chǎn)品。終端模塊4：保持與終端模塊廠商良好的合作關(guān)系，推動產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展專網(wǎng)1：通過構(gòu)建獨立于大網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)，實現(xiàn)集約化運，打造差異化優(yōu)勢專網(wǎng)優(yōu)勢一點接入全網(wǎng)服務(wù)靈活的計費方式專網(wǎng)專用安全可控強大的用戶自管理能力一點開通、一點服務(wù)：流程大為簡化，特別適合跨域經(jīng)營的行業(yè)客戶內(nèi)容計費、可實現(xiàn)定向或非定向流量，計費靈活與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)元，短信流量和大網(wǎng)區(qū)隔，防止惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊，終端訪問控制，定向流量高質(zhì)量通信安全保障深度報文檢測QOS服務(wù)質(zhì)量保障強大的管理平臺，滿足用戶自主管理需求M2M平臺終端控制，行業(yè)應(yīng)用管理，標(biāo)準(zhǔn)化接入，數(shù)據(jù)存儲分析OTA平臺遠程寫號，碼號動態(tài)管理專網(wǎng)2：建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡(luò)，真正滿足物聯(lián)網(wǎng)客戶的需求建設(shè)內(nèi)容和功能實現(xiàn)：新建物聯(lián)網(wǎng)專用的AAA、HLR、HACCG、NAT、短信網(wǎng)關(guān)等網(wǎng)元；實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獨立業(yè)務(wù)鑒權(quán)、獨立計費、個性化業(yè)務(wù)策略配置（如：控制某企業(yè)用戶終端僅能訪問其指定的平臺或網(wǎng)站等）、客戶私網(wǎng)一點接入、內(nèi)容計費等功能；本期物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)依托于江蘇電信大網(wǎng)、采用融合方式運營，待物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)達到一定規(guī)模、條件成熟后，將轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⒔M網(wǎng)方式運營。需要協(xié)調(diào)的問題：全國AAA/ANAAA配置物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)策略及IMSI號段；全國PDSN增加到物聯(lián)網(wǎng)的HA地址段；批復(fù)物聯(lián)網(wǎng)專用APN申請專網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)示意圖通過物聯(lián)網(wǎng)營業(yè)渠道或自助渠道進行業(yè)務(wù)受理；CRM系統(tǒng)返回受理結(jié)果；CRM將需要開通的業(yè)務(wù)送入OSS，進行相關(guān)的服務(wù)開通；OSS通過網(wǎng)元激活將服務(wù)開通請求信息送入專用網(wǎng)元；物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)元反饋開通信息；OSS將業(yè)務(wù)開通信息返回給CRM，CRM完成訂單；CRM將完整的客戶資料、資費信息送入專用計費系統(tǒng)；物聯(lián)網(wǎng)計費從物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)元讀取話單，進行計費IT支撐系統(tǒng)：打造基于物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)的IT支撐系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)支撐系統(tǒng)架構(gòu)除基本IT支撐系統(tǒng)功能外，梳理物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特殊需求62個，如：二次激活、三次激活等功能。目前已在江蘇公司IT支撐系統(tǒng)實現(xiàn)目前正在實施獨立部署物聯(lián)網(wǎng)專用IT支撐系統(tǒng)，更好滿足未來物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。物聯(lián)網(wǎng)IT業(yè)務(wù)流描述1.標(biāo)準(zhǔn)化接入——支持第三方應(yīng)用接入2.終端管理與管控——終端狀態(tài)監(jiān)測、遠程管理、遠程數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)3.流量查詢及預(yù)警——獲取終端流量、在線時長信息M2M平臺功能4.其他功能專網(wǎng)融合、芯片/模塊預(yù)嵌入M2M平臺作為中國電信集團級的物聯(lián)網(wǎng)終端管理平臺，將依托物聯(lián)網(wǎng)虛擬專網(wǎng)為各類物聯(lián)網(wǎng)終端提供標(biāo)準(zhǔn)化的終端管理與控制功能，服務(wù)各類物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。在鏈路層提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性、準(zhǔn)確性。省去應(yīng)用平臺與終端設(shè)備收發(fā)數(shù)據(jù)時校驗和失敗重發(fā)的工作，減輕應(yīng)用平臺和終端設(shè)備對多余事務(wù)處理的壓力；提供底層平臺的短信和數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)發(fā)，節(jié)約用戶的設(shè)備投入成本；有效識別和管理終端的合法性，實現(xiàn)終端狀態(tài)監(jiān)測、終端故障管理、終端遠程控制、終端遠程喚醒、終端遠程檢測、終端遠程升級、機卡鎖定管理等功能；芯片/模塊預(yù)嵌入M2M平臺管理協(xié)議，大大提升用戶應(yīng)用平臺的能力。為杭州燃氣智能抄表項目、無錫電梯監(jiān)控、丹陽智慧農(nóng)業(yè)項目、連云港無線LED等項目提供遠程管理的功能M2M管理平臺：提供M2M專用平臺，滿足客戶各類個性化需求OTA平臺（空中寫號平臺）是通過移動通信的空中接口對UIM卡數(shù)據(jù)進行遠程管理的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用空中燒號系統(tǒng)。該平臺可縮短放號時間，降低號碼占用，提升系統(tǒng)安全性，解決車載終端對于終端的防塵、防震、防水等性能需求，并實現(xiàn)運營商對碼號資源的安全管理功能，提高業(yè)務(wù)管理的方便性與快捷性。成功案例優(yōu)勢OTA寫號、機卡一體、碼號資源可實時配置耐高溫、抗氧化、抗干擾，可在環(huán)境條件惡劣情況下使用適用范圍體積小：定位腕表等可穿戴設(shè)備抗干擾：電力抄表耐高溫：交通行業(yè)目前已成功應(yīng)用于智能后視鏡項：可解決實體Uim卡因高溫變形而導(dǎo)致通訊信號不穩(wěn)的問題用戶在車載終端上可實現(xiàn)選號及選套餐的功能如出現(xiàn)號碼問題，可通過寫號恢復(fù)和重新寫號的方式進行解決OTA平臺：提供OTA空中寫號，實現(xiàn)方便、快捷的業(yè)務(wù)受理能力目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜7物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)（產(chǎn)品目錄和分類）通道型產(chǎn)品管理型產(chǎn)品應(yīng)用型產(chǎn)品應(yīng)用平臺M2M平臺專網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括通道型、管理型和應(yīng)用型三類產(chǎn)品。目前已涉及的包括9類26項產(chǎn)品，其中政企行業(yè)應(yīng)用7類21項產(chǎn)品，公眾客戶2類5項產(chǎn)品。智能表具智能電表智能水表智能氣表無線金融無線POS稅控終端智能定位車輛定位資產(chǎn)定位防盜監(jiān)控電梯無憂變壓器防盜電纜防盜電動車防盜智能監(jiān)控視頻監(jiān)控路燈監(jiān)控管網(wǎng)監(jiān)控水利監(jiān)控環(huán)保監(jiān)測智能交通智能公交智能停車誘導(dǎo)智能廣告無線LED發(fā)布樓宇廣告自動售貨機車聯(lián)網(wǎng)車載后視鏡車載OBD車載WiFi可穿戴計步器智能手環(huán)物聯(lián)網(wǎng)公眾（個人）政企（行業(yè)）物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)（單產(chǎn)品形態(tài)）單產(chǎn)品

流量可溢出流量不可溢出通道型

管理型

應(yīng)用型

以獨立產(chǎn)品出現(xiàn)，與現(xiàn)有省公司主營業(yè)務(wù)不捆綁以物聯(lián)網(wǎng)公司和省公司為主體共同發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)公司與省公司做好協(xié)同由物聯(lián)網(wǎng)IT支撐系統(tǒng)統(tǒng)一受理、統(tǒng)一計費、統(tǒng)一收費智能電表智能水表環(huán)保監(jiān)測智能手環(huán)智能氣表計步器無線POS智能交通車載后視鏡稅控終端智能公交路燈監(jiān)控車輛定位單產(chǎn)品形態(tài)分類物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)策劃（融合產(chǎn)品形態(tài)）融合產(chǎn)品與現(xiàn)有電信主營業(yè)務(wù)捆綁，如：主副卡、融合套餐等。以省公司為主發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)公司做好支撐和協(xié)同。由各省受理、各省計費，專網(wǎng)產(chǎn)品和功能由物聯(lián)網(wǎng)公司統(tǒng)一提供由省公司計費和收費（物聯(lián)網(wǎng)公司計費作為對賬使用）。人＋N物人＋計步器環(huán)車載后視鏡智能監(jiān)控＋＋示例主副卡樂享69主卡：手機

副卡：計步器樂享89主卡：手機

副卡：車載后視鏡融合套餐e9-129固話、寬帶、無線監(jiān)控應(yīng)用場景為各省融合產(chǎn)品增加新元素，吸引用戶入網(wǎng)，提高用戶粘性物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營業(yè)流程（單產(chǎn)品營業(yè)流程）省公司物聯(lián)網(wǎng)集團省公司物聯(lián)網(wǎng)集團集約化運營前：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受理、計費、收費均在各省公司開展；集團公司計算結(jié)算信息給物聯(lián)網(wǎng)、各省公司。集約化運營后：由物聯(lián)網(wǎng)公司一點負責(zé)業(yè)務(wù)受理、計費、收費；需集團協(xié)調(diào)各省賬務(wù)系統(tǒng)調(diào)用物聯(lián)網(wǎng)賬務(wù)模塊，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)用戶全國繳費；集團公司計算結(jié)算信息給物聯(lián)網(wǎng)、各省公司。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營業(yè)流程（融合業(yè)務(wù)營業(yè)流程）客戶省公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品融合主產(chǎn)品為各省天翼套餐，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為副卡融合加入；涉及跨平臺業(yè)務(wù)發(fā)展，受理、計費均在省平臺實現(xiàn)，需集團幫助協(xié)調(diào)各省CRM、OSS和計費流程改造；集團產(chǎn)品融合具體營業(yè)流程應(yīng)用融合具體營業(yè)流程應(yīng)用融合適用于固定流量產(chǎn)品，作為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品在商務(wù)領(lǐng)航平臺實現(xiàn)計費；此融合方式無法實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)碼號管理。省公司物聯(lián)網(wǎng)集團物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品計費流程（單產(chǎn)品）集約化運營后：所有話單均通過物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)系統(tǒng)進行采集。由物聯(lián)網(wǎng)公司計費系統(tǒng)完成計費工作上傳結(jié)算系統(tǒng)給集團，由集團結(jié)算中心完成結(jié)算分成。需要集團清結(jié)算中心調(diào)整物聯(lián)網(wǎng)專用號段的結(jié)算采集和結(jié)算規(guī)則配置。物聯(lián)網(wǎng)集團集團物聯(lián)網(wǎng)省公司集約化運營前：所有話單均通過物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)系統(tǒng)進行采集；話單分發(fā)到各省物聯(lián)網(wǎng)公司計費系統(tǒng)完成計費工作；上傳結(jié)算系統(tǒng)給集團，由集團結(jié)算中心完成結(jié)算分成。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品計費流程（融合產(chǎn)品）業(yè)務(wù)融合通過集團商務(wù)領(lǐng)航平臺下發(fā)計費話單到各省公司；各省公司負責(zé)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的計費、收費；集團結(jié)算系統(tǒng)完成結(jié)算分成。需集團協(xié)調(diào)配置物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為集團行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。集團物聯(lián)網(wǎng)省公司產(chǎn)品融合集團省公司業(yè)務(wù)融合產(chǎn)品融合由物聯(lián)網(wǎng)公司下發(fā)計費話單到各省公司；各省公司負責(zé)融合產(chǎn)品的計費、收費；集團結(jié)算系統(tǒng)完成結(jié)算分成；需要集團協(xié)調(diào)各省公司物聯(lián)網(wǎng)專用號段的計費接口改造工作。需要集團清結(jié)算中心調(diào)整物聯(lián)網(wǎng)專用號段的結(jié)算采集和結(jié)算規(guī)則配置。物聯(lián)網(wǎng)客戶服務(wù)流程用戶省公司渠道物聯(lián)網(wǎng)公司渠道10000QQ客服/微信易信/天翼客服等400811805在線客服①②物聯(lián)網(wǎng)公司渠道微客服客戶服務(wù)處理流程集約化運營前：由各省公司客服渠道負責(zé)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的服務(wù)工作。集約化運營前后：用戶可分別從物聯(lián)網(wǎng)渠道和省公司渠道獲得咨詢服務(wù)。單產(chǎn)品：由物聯(lián)網(wǎng)公司主負責(zé)，物聯(lián)網(wǎng)公司客服承接各省公司客服中心轉(zhuǎn)交的用戶投訴處理與協(xié)調(diào)；物聯(lián)網(wǎng)公司客服在集團投訴工單處理系統(tǒng)中開通帳號，受理10000號客服流轉(zhuǎn)工單融合產(chǎn)品：由省公司主負責(zé)，對無法處理的，派單至物聯(lián)網(wǎng)公司處理派單目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜72014年重點市場發(fā)展方向經(jīng)過對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的細分和調(diào)研，并結(jié)合基地自身情況，2014年物聯(lián)網(wǎng)公司以基礎(chǔ)能力建設(shè)為前提，重點拓展通道型業(yè)務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容服務(wù)市場。方向通道型業(yè)務(wù)車聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為抄表（燃氣、電力、自來水）、金融pos拓展新興市場，如監(jiān)控報警類、可穿戴類、智慧農(nóng)業(yè)、水利和環(huán)保檢測類、遠程控制類、工作平臺類等拓展后裝市場渠道，打通前裝市場壁壘加強車聯(lián)網(wǎng)終端直銷與代理銷售渠道建設(shè)針對汽車導(dǎo)航和汽車診斷，提供合適的資費套餐發(fā)展TAP平臺，整合車載娛樂資訊發(fā)展汽車相關(guān)的信息增值服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)公司可為省公司和相關(guān)基地提供什么為客戶提供安全的專用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)向智能化發(fā)展，安全重要性遠高于普通用戶

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔，物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)元，短信、流量和大網(wǎng)區(qū)隔，防止惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊終端訪問控制幫助企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)隔離①為各省物聯(lián)網(wǎng)用戶解決網(wǎng)絡(luò)安全性問題提供靈活的運營模式網(wǎng)絡(luò)控制定向流量和非定向流量按內(nèi)容進行計費可實現(xiàn)限區(qū)域使用可實現(xiàn)限區(qū)域計費②為各省真正解決物聯(lián)網(wǎng)用戶運營模式的問題給物聯(lián)網(wǎng)用戶專用的管理平臺模塊嵌入M2M平臺管理協(xié)議實現(xiàn)終端狀態(tài)監(jiān)測、終端故障管理、終端遠程控制、終端遠程喚醒、終端遠程檢測、終端遠程升級、機卡鎖定管理等功能運營狀態(tài)實時查看超量自動斷網(wǎng)數(shù)據(jù)匯聚轉(zhuǎn)發(fā)③為各省物聯(lián)網(wǎng)客戶提供管理，降低客戶成本集團內(nèi)唯一平臺獨一無二的OTA遠程寫號模塊嵌入的OTA管理協(xié)議物聯(lián)網(wǎng)終端以機卡一體機為主，可實現(xiàn)碼號資源實時配置，實時遠程寫號可根據(jù)客戶或管理要求多次遠程寫號④為各省物聯(lián)網(wǎng)客戶提供便捷的入網(wǎng)方式集團內(nèi)唯一平臺物聯(lián)網(wǎng)公司可為省公司和相關(guān)基地提供什么更適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的資費套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)跨月套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流量池套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的小流量套餐⑤解決各省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展資費套餐瓶頸更了解產(chǎn)業(yè)鏈與終端模塊廠商有著長期良好的合作關(guān)系，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)有專人研究⑥幫助各省公司降低成本通過TAP平臺提供內(nèi)容服務(wù)已提供車聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，包括地圖導(dǎo)航、資訊服務(wù)、安全及救援、娛樂服務(wù)及其他后續(xù)還將拓展其他與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)⑦提高車聯(lián)網(wǎng)用戶的粘性物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一內(nèi)容服務(wù)平臺物聯(lián)網(wǎng)公司可為省公司和相關(guān)基地提供什么為客戶提供安全的專用網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)向智能化發(fā)展，安全重要性遠高于普通用戶

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)隔，物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)元，短信、流量和大網(wǎng)區(qū)隔，防止惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊終端訪問控制幫助企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)隔離①為各省物聯(lián)網(wǎng)用戶解決網(wǎng)絡(luò)安全性問題提供靈活的運營模式網(wǎng)絡(luò)控制定向流量和非定向流量按內(nèi)容進行計費可實現(xiàn)限區(qū)域使用可實現(xiàn)限區(qū)域計費②為各省真正解決物聯(lián)網(wǎng)用戶運營模式的問題給物聯(lián)網(wǎng)用戶專用的管理平臺模塊嵌入M2M平臺管理協(xié)議實現(xiàn)終端狀態(tài)監(jiān)測、終端故障管理、終端遠程控制、終端遠程喚醒、終端遠程檢測、終端遠程升級、機卡鎖定管理等功能運營狀態(tài)實時查看超量自動斷網(wǎng)數(shù)據(jù)匯聚轉(zhuǎn)發(fā)③為各省物聯(lián)網(wǎng)客戶提供管理，降低客戶成本集團內(nèi)唯一平臺獨一無二的OTA遠程寫號模塊嵌入的OTA管理協(xié)議物聯(lián)網(wǎng)終端以機卡一體機為主，可實現(xiàn)碼號資源實時配置，實時遠程寫號可根據(jù)客戶或管理要求多次遠程寫號④為各省物聯(lián)網(wǎng)客戶提供便捷的入網(wǎng)方式集團內(nèi)唯一平臺更適合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的資費套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)跨月套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流量池套餐提供針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的小流量套餐⑤解決各省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展資費套餐瓶頸更了解產(chǎn)業(yè)鏈與終端模塊廠商有著長期良好的合作關(guān)系，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)有專人研究⑥幫助各省公司降低成本通過TAP平臺提供內(nèi)容服務(wù)已提供車聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，包括地圖導(dǎo)航、資訊服務(wù)、安全及救援、娛樂服務(wù)及其他后續(xù)還將拓展其他與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)⑦提高車聯(lián)網(wǎng)用戶的粘性物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一內(nèi)容服務(wù)平臺技術(shù)區(qū)隔采用獨立APN接入在HA端進行訪問控制，實現(xiàn)定向流量CCG內(nèi)容計費通過寫號方式終端規(guī)范明確手機和上網(wǎng)卡不允許使用10649業(yè)務(wù)區(qū)隔

流量能定向的，堅決定向10649號段只有數(shù)據(jù)和短信功能管理區(qū)隔

物聯(lián)網(wǎng)公司10649號段固定，易溯源每月對異常流量進行分析和監(jiān)控做好與省公司協(xié)同發(fā)展、共贏發(fā)展總體策略：拓展新市場，搶奪他網(wǎng)市場，做好與省公司差異化發(fā)展協(xié)商機制政企市場簽約均錄入商機系統(tǒng)，所有商機公開透明，各省公司均可查閱。由省公司優(yōu)先錄入，并可獨立完成的，計算為省公司簽約，由物聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)先錄入，并可獨立完成的，計算為物聯(lián)網(wǎng)公司簽約，如需雙方配合的計算為共同簽約（商機單有效期為1個月）。雙方已有重疊商機，物聯(lián)網(wǎng)公司與省公司可協(xié)商解決。渠道拓展策略：重點拓展四類渠道，抓好物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展渠道拓展策略充分利用電信主渠道政企渠道：與重點省公司政企渠道加強合作，商機共享，互為業(yè)務(wù)代理電子渠道：與集團電渠和省電渠合作，宣傳和售賣公眾類產(chǎn)品，如：計步器、車載后視鏡等實體渠道：與當(dāng)?shù)靥煲戆l(fā)展向結(jié)合，共同推出人和物融合類產(chǎn)品建立物聯(lián)網(wǎng)公司直銷渠道

面向重點領(lǐng)域、重點運用、重點企業(yè)，如：車聯(lián)網(wǎng)前裝產(chǎn)品、船聯(lián)網(wǎng)、大型機械監(jiān)控類產(chǎn)品等，前沿市場，一點生產(chǎn)全國銷售，需要OTA和全國范圍的流量池功能。有效借助廠家直銷渠道

面向產(chǎn)銷營一體化企業(yè)：一點生產(chǎn)，全國銷售，全國運營，如部分車聯(lián)網(wǎng)后裝企業(yè)、船聯(lián)網(wǎng)運營商等積極推進社會代理渠道

拓展在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有實力的企業(yè)作為代理研究社會代理渠道的運營能力物以網(wǎng)聚感知中國宣傳策略：重點打造“天翼物聯(lián)”產(chǎn)品品牌品牌塑造：以“物以網(wǎng)聚感知中國”為宣傳語，打造“天翼物聯(lián)”產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品宣傳：對目前已涉足的7類26項業(yè)務(wù)設(shè)計宣傳單頁，對重點業(yè)務(wù)策劃設(shè)計宣傳手冊，開辟專用場地設(shè)立體驗區(qū)。產(chǎn)業(yè)鏈普及宣傳：與政府、企業(yè)和媒體聯(lián)手宣傳和普及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，做大物聯(lián)網(wǎng)市場與省公司協(xié)同宣傳：前往重點省公司宣傳普及物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)渠道協(xié)同策略：積極推進物聯(lián)網(wǎng)公司與省公司、專業(yè)公司和合作伙伴的協(xié)同

政企（行業(yè)）產(chǎn)品加強協(xié)同，公眾類產(chǎn)品加強合作物聯(lián)網(wǎng)公司提供產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和平臺支撐，各省公司發(fā)展重點產(chǎn)品給予額外激勵與重點省公司商談合作協(xié)議（正在與浙江公司、廣東公司商談合作）組織物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)全國巡講省公司專業(yè)公司物聯(lián)網(wǎng)公司合作伙伴借助專業(yè)公司資源，合作共贏與重點專業(yè)公司簽訂合作協(xié)議（正在與江蘇電渠商談合作）與外部應(yīng)用合作伙伴的協(xié)同，理順上下游產(chǎn)業(yè)鏈（如：車聯(lián)網(wǎng)）制訂合作伙伴管理辦法，專人對口溝通和管理通過在商機系統(tǒng)中建立簽約協(xié)商機制，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展：省公司發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展、共同發(fā)展三類業(yè)務(wù)協(xié)同策略：針對業(yè)務(wù)不同，有針對性地與各類基地開展協(xié)同工作業(yè)務(wù)協(xié)同行業(yè)應(yīng)用基地的協(xié)同（旅游基地、交通基地等）內(nèi)容類基地的協(xié)同（天翼閱讀、愛音樂等）入口類基地的協(xié)同（易信、愛城市、翼周邊等）與能力類基地的協(xié)同（云公司）作為物聯(lián)網(wǎng)公司銷售渠道，物聯(lián)網(wǎng)公司可為行業(yè)基地提供通道和產(chǎn)品提供有償物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐服務(wù)入口類基地作為物聯(lián)網(wǎng)公司宣傳、銷售和服務(wù)渠道借助能力類基地資源，完善物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品功能，提升運營能力物聯(lián)網(wǎng)公司作為云公司的銷售渠道物聯(lián)網(wǎng)公司向內(nèi)容類基地購買內(nèi)容，整合提供給客戶目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜7物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務(wù)場景、套餐體系根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，以4G套餐為基礎(chǔ)，設(shè)計以流量為主體的套餐（套餐內(nèi)容詳見附件）包月套餐2.跨月套餐3.流量池套餐4.閑時流量套餐應(yīng)用場景對應(yīng)套餐使用在通用場景小流量，長期使用，如：計步器、燃氣表、汛期監(jiān)測用戶數(shù)多，流量不均衡用戶，如：空氣質(zhì)量監(jiān)控、車載視頻監(jiān)控大流量，夜間使用，如：戶外廣告牌、路燈監(jiān)控應(yīng)用通用型套餐，兼顧高中低套餐有效期3、6、12個月多用戶共享流量夜間閑時流量套餐價格管控和授權(quán)體系增值服務(wù)費四類場景及對應(yīng)套餐開通物聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)需要支付的費用，按月或按次收取。包括遠程寫號、位置定位、終端管理、通信管理和TAP增值等物聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。流量檔次省公司分管副總或物聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)集團公司政企部領(lǐng)導(dǎo)集團公司領(lǐng)導(dǎo)非定向流量2G及2G流量以下≥70%≥50%<50%2G流量以上≥80%≥60%<60%定向流量2G及2G流量以下≥50%≥40%<40%2G流量以上≥60%≥50%<50%價格管控原則定向流量折扣高于非定向流量分級授權(quán)，超出授權(quán)范圍，嚴(yán)格審批，授權(quán)范圍內(nèi)靈活報價省公司省際漫游流量占比物聯(lián)網(wǎng)公司無歸屬地，結(jié)算范圍遠大于省公司省公司：90%以上業(yè)務(wù)量在省內(nèi)使用，無結(jié)算成本，僅不到10%的業(yè)務(wù)量有結(jié)算成本物聯(lián)網(wǎng)公司：無歸屬地，所有用戶均存在結(jié)算收入分成物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的，全額計算為物聯(lián)網(wǎng)公司收入。由各省公司代為發(fā)展的，計算為省公司收入，省公司按照收入比例20%結(jié)算給物聯(lián)網(wǎng)公司。中國移動物聯(lián)網(wǎng)結(jié)算移動的放到后面PP省際漫游流量不結(jié)算的情況下，建議收入分成模式如下：對由省公司發(fā)展的，物聯(lián)網(wǎng)公司獲得10%-15%的分成收入（業(yè)務(wù)發(fā)展省和資源使用省之間的比例由集團公司確定）對由物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的，物聯(lián)網(wǎng)公司獲得90%的分成收入

≥10%-Y%業(yè)務(wù)發(fā)展省物聯(lián)網(wǎng)公司流量歸屬省省公司發(fā)展：業(yè)務(wù)收入分成建議方案85%-90%

90%10%物聯(lián)網(wǎng)公司流量歸屬省物聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展：X%當(dāng)月出賬用戶數(shù)結(jié)算給物聯(lián)網(wǎng)公司的收入比例<8萬戶15%8萬-15萬13%≥15萬10%省公司為主體發(fā)展給物聯(lián)網(wǎng)公司的分成比例資源使用省改為流量歸屬省業(yè)務(wù)結(jié)算辦法和流程根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展階段、網(wǎng)絡(luò)及物聯(lián)網(wǎng)平臺成本、競爭情況和外部市場等要素，省際漫游流量結(jié)算給予物聯(lián)網(wǎng)公司支持，暫定兩年不結(jié)算物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的流量收入，列財務(wù)專項科目，進行單獨統(tǒng)計、分析。銷售支撐收入計入“流量業(yè)務(wù)-物聯(lián)網(wǎng)流量收入-省公司（物聯(lián)網(wǎng)公司）銷售的物聯(lián)網(wǎng)流量收入”誰簽約，誰收費，誰向客戶提供發(fā)票結(jié)算周期以自然月為基本單位每月2日前物聯(lián)網(wǎng)公司將清結(jié)算數(shù)據(jù)詳單傳送給集團計費中心每月5日前由集團計費中心向集團財務(wù)部、集團創(chuàng)新部、省分公司發(fā)送結(jié)算單由創(chuàng)新部在OA系統(tǒng)中審核由集團計費中心分別同時向集團財務(wù)部、省分公司發(fā)送確認(rèn)后的PDF結(jié)算文件業(yè)務(wù)結(jié)算流程目錄當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)主要產(chǎn)品市場分析2物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品目標(biāo)市場3終端模塊和支撐網(wǎng)絡(luò)1物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式5物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和流程6物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷拓展4提請領(lǐng)導(dǎo)決策的事宜7提請領(lǐng)導(dǎo)決策事宜③號碼資源：單獨分配給物聯(lián)網(wǎng)公司200萬149號碼資源，以及與聯(lián)通資費可比較的配套資費，用于帶語音功能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。②用戶發(fā)展統(tǒng)計：以物聯(lián)網(wǎng)公司提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入、用戶數(shù)和業(yè)務(wù)量計算到各省公司和各客戶群，以提高省公司和客戶群的積極性。⑥研究終端和模塊集采的現(xiàn)金流問題。①資費和結(jié)算：懇請集團盡快明確物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)資費和結(jié)算體系，并協(xié)調(diào)財務(wù)、支撐部門完成全國清結(jié)算支撐工作。④成立終端檢測中心和M2M聯(lián)合實驗室：與國內(nèi)主要的C網(wǎng)模塊供應(yīng)商及研究院合作，制定C網(wǎng)模塊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，降低使用門檻，提高C網(wǎng)模塊市場占有率。建議由物聯(lián)網(wǎng)公司與研究院成立聯(lián)合團隊，負責(zé)物聯(lián)網(wǎng)終端入網(wǎng)檢測工作。⑤在集團層面成立4G物聯(lián)網(wǎng)模塊定制工作小組：解決4G模塊不向下兼容的問題。資費和結(jié)算、統(tǒng)計放到后面重要的在前面：碼號面對巨大的物聯(lián)網(wǎng)市場，我們占有率太低！太低！我們需要獲得我們應(yīng)有的份額。物聯(lián)網(wǎng)公司剛剛成立，俗話說“萬事開頭難”，在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展初期，懇請集團公司給予政策支持。謝謝！業(yè)務(wù)類型合作單位車聯(lián)網(wǎng)江蘇迪納科技車聯(lián)網(wǎng)中科天安車聯(lián)網(wǎng)深圳成為車聯(lián)網(wǎng)深圳凱立德遠程抄表（燃氣）杭州燃氣威星表廠遠程抄表（燃氣）鄭州新天科技遠程監(jiān)測國家電網(wǎng)巡視檢測終端遠程監(jiān)測武漢大學(xué)金融POS機銀聯(lián)商務(wù)和通聯(lián)其他。。。。。。。物聯(lián)網(wǎng)公司在談的項目注：套餐資費、結(jié)算和收入分成是基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)套餐和資費附件：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)套餐體系：包月套餐設(shè)計思路：參照4G套餐體系，物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)流量適當(dāng)打折結(jié)合競爭對手情況，給60%-90%的折扣某省聯(lián)通公司套餐市場報價4G套餐體系[10M,100